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互聯(lián)網(wǎng)電影營(yíng)銷的六種方式
隨著數(shù)字化時(shí)代的到來(lái)，傳統(tǒng)的電影營(yíng)銷方式逐漸淪為配角，電影營(yíng)銷必然要選擇互聯(lián)網(wǎng)作為營(yíng)銷陣地。下面小編就給大家介紹一下互聯(lián)網(wǎng)電影營(yíng)銷的六種方式，謝謝您的閱讀。
一、社會(huì)化媒體營(yíng)銷
社會(huì)化媒體營(yíng)銷分為兩類，一是話題炒作，二是意見(jiàn)領(lǐng)袖主導(dǎo)。
自中國(guó)電影市場(chǎng)化開(kāi)始，話題炒作一直是常規(guī)手段。隨著互聯(lián)網(wǎng)向移動(dòng)化、社交化發(fā)展，話題營(yíng)銷也逐漸碎片化，強(qiáng)調(diào)互動(dòng)。比如，可以通過(guò)電影官方賬號(hào)、導(dǎo)演、演員等相關(guān)人的賬號(hào)發(fā)布電影花絮，海報(bào)，宣傳片等，吸引粉絲關(guān)注，還可以關(guān)注輿論熱點(diǎn)，跟隨炒作話題。
比如，韓寒在電影《后會(huì)無(wú)期》拍攝及上映期間，在微博上制造了很多熱門話題，比如發(fā)布女兒照片，創(chuàng)造“國(guó)民岳父”風(fēng)潮;公布電影臺(tái)詞“聽(tīng)過(guò)很多道理，依然過(guò)不好這一生”成為網(wǎng)絡(luò)熱語(yǔ)等。以至到后來(lái)，韓寒隨便發(fā)條微博，都可以輕輕松松登上熱門榜。作為微博大V，韓寒深諳網(wǎng)絡(luò)傳播規(guī)律，他通過(guò)發(fā)布微博，成功激起網(wǎng)友的圍觀及參與興趣，讓民間的高手們?yōu)樗臓I(yíng)銷添磚加瓦。
趙薇的《致青春》則是意見(jiàn)領(lǐng)袖主導(dǎo)的好案例。這部電影7.2億票房的背后，是近20個(gè)微博大V賬號(hào)的4億粉絲。在電影的宣傳和發(fā)行過(guò)程中，主創(chuàng)趙薇、韓庚、佟麗婭、趙又廷、韓紅和鄭愷，另外加上何炅、楊瀾、韓寒、黃曉明、徐崢、小沈陽(yáng)、王菲、王長(zhǎng)田等20多個(gè)微博大V都積極為影片搖旗吶喊。他們的粉絲加起來(lái)共有4億。這4億粉絲，即便每20個(gè)人中只有1人走進(jìn)影院，最終的觀影人群也有2000萬(wàn)，按中國(guó)平均電影票價(jià)36元計(jì)算，票房至少有7.2億，剛好等于現(xiàn)實(shí)的票房。
二、視頻營(yíng)銷
媒體的發(fā)展趨勢(shì)除了移動(dòng)化和社交化，還有一個(gè)趨勢(shì)是視頻化。因此視頻營(yíng)銷也成為電影營(yíng)銷的一個(gè)重要渠道。視頻營(yíng)銷的內(nèi)容主要包括病毒視頻，網(wǎng)劇植入以及在線視頻訪談等。
2014年的熱門電影《催眠大師》在上映前先后推出“催眠檔案”和“徐錚展催眠術(shù)”等病毒視頻，視頻不僅仔細(xì)描述了“催眠”這一全球風(fēng)靡且略帶神秘色彩的行為，同時(shí)也將影片片段巧妙地連接在視頻中，將徐錚主演的“國(guó)際知名催眠導(dǎo)師徐瑞寧”這一角色與世界級(jí)催眠大師進(jìn)行比較，增強(qiáng)了視頻的代入感，同時(shí)也將《催眠大師》這部影片打造得富于奇幻懸疑色彩，引發(fā)了觀眾強(qiáng)烈的好奇心。
鄧超導(dǎo)演的《分手大師》則是通過(guò)同名網(wǎng)劇提前預(yù)熱，制造口碑，形成觀影期待。此外，在電影上映前，《分手大師》影片主創(chuàng)人員開(kāi)始接受視頻網(wǎng)站訪談，比如騰訊視頻的《首映禮》欄目等。視頻網(wǎng)站流量大，分享度高，在一段時(shí)間內(nèi)集中參加視頻網(wǎng)站訪談在短時(shí)間內(nèi)形成關(guān)注和分享熱點(diǎn)，強(qiáng)化電影在觀眾心中的形象，為提高票房做沖刺。
三、主題曲營(yíng)銷
當(dāng)下，主題曲營(yíng)銷已成為電影工業(yè)中必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)。一首與電影契合的好歌不僅會(huì)在電影上映時(shí)輔助影片傳達(dá)情緒、打動(dòng)觀眾，也有可能增大電影的推廣傳播力度繼而推動(dòng)票房。
如果要評(píng)選2014年中國(guó)歌壇的最有影響力的歌曲，那么《小蘋果》肯定是一個(gè)重要的競(jìng)爭(zhēng)者。作為一個(gè)電影的主題曲，它不僅登上春晚，而且兩位主演登上全美音樂(lè)獎(jiǎng)舞臺(tái)。從電影營(yíng)銷角度看，這首歌的走紅是一次非常成功的營(yíng)銷。
《老男孩之猛龍過(guò)江》的片方最初比較頭疼電影的推廣，因?yàn)橹餮菝麣獠⒉皇呛艽螅茈y上娛樂(lè)版頭條。于是，他們劍走偏鋒，把營(yíng)銷重點(diǎn)放在主題曲推廣上，所以就有了《小蘋果》。這首歌在網(wǎng)絡(luò)上線后，片方陸續(xù)推出40余款提前拍攝的“病毒式”引導(dǎo)視頻，制造爆發(fā)式傳播。當(dāng)《老男孩之猛龍過(guò)江》在一個(gè)半月后上映時(shí)，超過(guò)90%以上的觀眾都表示聽(tīng)說(shuō)過(guò)《小蘋果》。最終這部投資僅3000余萬(wàn)的小成本電影在全國(guó)各大影院一通狂掃，上映4天票房即過(guò)億。
除此之外，《匆匆那年》、《后會(huì)無(wú)期》、《狼圖騰》、《左耳》等熱門電影都選擇了在電影上映前發(fā)布人氣歌手演繹的主題曲，吸引消費(fèi)者的注意力。
電影片方之所以對(duì)于主題曲如此重視，主要還是因?yàn)槠鋵?duì)影片前期營(yíng)銷預(yù)熱的貢獻(xiàn)巨大。以《狼圖騰》為例，據(jù)片方提供的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，電影主題曲發(fā)布三天后，百度熱搜指數(shù)增長(zhǎng)3倍，微博熱詞搜索指數(shù)增長(zhǎng)10倍。主題曲對(duì)于電影的關(guān)注度與影響力有如此顯著的營(yíng)銷，也就難怪電影片方對(duì)其提起高度重視。
四、與購(gòu)票網(wǎng)站、電商合作
購(gòu)票網(wǎng)站和電商合作是最近兩三年才有的現(xiàn)象。從2011年開(kāi)始，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)票已經(jīng)慢慢成為電影觀眾購(gòu)票的主要渠道。2014年296.39億的總票房中，有40%是觀眾通過(guò)手機(jī)APP或者電腦網(wǎng)站購(gòu)買的，而前年的比例還只有25%。網(wǎng)站購(gòu)票未來(lái)在總票房中所占比重還將進(jìn)一步擴(kuò)大。電影在線購(gòu)票網(wǎng)站包括：美團(tuán)貓眼、百度糯米、大眾點(diǎn)評(píng)、格瓦拉、時(shí)光網(wǎng)、微信以及萬(wàn)達(dá)影城、金逸影城的線上電影訂購(gòu)平臺(tái)。
目前，影片與網(wǎng)站合作的主要模式是活動(dòng)影票、低價(jià)票和秒殺票。
2015年的婦女節(jié)，原本并不算電影檔期，卻因電商的加入單日票房登到1.2億，是2014年3月8日6000萬(wàn)元的2倍，成為首個(gè)票房破億的“三八檔期”。三八節(jié)的幾個(gè)月前，淘寶就同多家院線敲定，包下8大城市近300家影院，請(qǐng)用戶看電影。隨后，網(wǎng)易商城、百度糯米也加入混戰(zhàn)，推出3.7折電影票等多種優(yōu)惠。電商的加入讓電影營(yíng)銷方式更加靈活多樣。從目標(biāo)群體來(lái)說(shuō)，電商的用戶群和如今電影市場(chǎng)的消費(fèi)主力軍，都是喜歡使用互聯(lián)網(wǎng)的年輕人，所以產(chǎn)業(yè)邊界的逐漸模糊也是必然趨勢(shì)。
五、電影主題相關(guān)APP營(yíng)銷
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，各類APP通過(guò)細(xì)分領(lǐng)域分別吸引了一些用戶群體。根據(jù)相關(guān)性，如果電影可以跟某些知名APP深度合作，則可以實(shí)現(xiàn)共贏。
比如趙薇導(dǎo)演的《致青春》與游戲APP《找你妹》合作推出的《找你妹致青春》，通過(guò)推出《找你妹》游戲特別關(guān)卡，實(shí)現(xiàn)電影與手游的跨界合作，關(guān)卡在制作過(guò)程中與電影元素緊密融合——關(guān)卡人物“導(dǎo)演”手持打板，引發(fā)用戶對(duì)青春時(shí)光的懷戀，同時(shí)把游戲用戶引流到電影院。
六、眾籌營(yíng)銷
阿里巴巴和百度在2014年分別推出了娛樂(lè)寶和百發(fā)有戲，從金融眾籌的角度切入電影產(chǎn)業(yè)。這種模式的本質(zhì)是通過(guò)金融眾籌讓網(wǎng)友參與電影制作，同時(shí)獲得娛樂(lè)權(quán)益，比如劇組探班、明星見(jiàn)面會(huì)、電影周邊等。
看起來(lái)，娛樂(lè)寶和百發(fā)有戲是互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新產(chǎn)品，但其本質(zhì)是電影營(yíng)銷工具。首先是電影行業(yè)真的不缺錢，尤其是好電影;其次是娛樂(lè)寶和百發(fā)有戲推出的電影眾籌資金太少;最后是通過(guò)眾籌營(yíng)銷帶來(lái)的電影消費(fèi)者其實(shí)比較有限。
“娛樂(lè)寶”每部電影項(xiàng)目融資額度在1000萬(wàn)左右，只占一部電影的5%-10%，對(duì)于成本動(dòng)輒上億元的電影成本來(lái)說(shuō)杯水車薪。而一個(gè)用戶最高投資1000元，一年的收益也只有70元，從收益角度看，意義也不大。整個(gè)項(xiàng)目的投資者數(shù)量最多只有10萬(wàn)，他們能帶來(lái)的觀眾也就20-30萬(wàn)，對(duì)一部電影來(lái)說(shuō)，是一個(gè)小數(shù)目。
但從粉絲營(yíng)銷的角度看，如果一個(gè)用戶對(duì)電影的某位主演明星，或者電影IP本身有極大的關(guān)注度，那么他會(huì)有強(qiáng)烈的意愿通過(guò)投資眾籌產(chǎn)品獲得娛樂(lè)收益的動(dòng)力。另外，他也能從中獲得強(qiáng)烈的參與感。
所以，從票房的真正意義來(lái)說(shuō)，通過(guò)與“百發(fā)有戲”、“娛樂(lè)寶”合作的電影營(yíng)銷價(jià)值更大于實(shí)際價(jià)值。
傳統(tǒng)企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如何做微信營(yíng)銷
七年前，有人告訴你，開(kāi)淘寶店能賺錢，你信嗎?
五年前，有人告訴你，玩微博能賺錢，你信嗎?
三年前，有人告訴你，團(tuán)購(gòu)能賺錢，你信嗎?
就是因?yàn)槲覀儗?duì)于這些的不相信，導(dǎo)致了我們錯(cuò)失了一個(gè)又一個(gè)的機(jī)會(huì)，一是因?yàn)槲覀儧](méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光，二是因?yàn)槲覀內(nèi)狈ψ銐虻哪懥俊８矣诔袚?dān)風(fēng)險(xiǎn)的人現(xiàn)在都已賺的體缽滿盆，而我們卻還在苦苦等著下一輪的機(jī)會(huì)。
現(xiàn)在，空城告訴你，微信營(yíng)銷依然可以賺錢，你信了嗎?當(dāng)然，并不是說(shuō)我鼓動(dòng)大家都積極的投身微信營(yíng)銷的浪潮中來(lái)，只是想如果你的產(chǎn)品適合做這個(gè)微信營(yíng)銷，這次你敢不敢大膽的嘗試下呢?
首先考慮下這些問(wèn)題：
1.能否有助于和老客戶維護(hù)好關(guān)系?
2.能否有助于帶來(lái)新客戶?
3.微信這個(gè)平臺(tái)是否聚集著我們大部分的客戶?
4.能否能給我們帶來(lái)想要的利益?
當(dāng)你看完這些心里回答都是肯定的答案時(shí)，那你就不要擔(dān)心你會(huì)不會(huì)做微信營(yíng)銷了，因?yàn)榻裉旃P者會(huì)帶你玩轉(zhuǎn)微信營(yíng)銷，和大家分享下我的一些實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
一、傳統(tǒng)商家
我的堂姐在家里的小縣城開(kāi)了一家美容店，還算是上檔次的那種，但是生意一直不是很好，嘗試了很多的優(yōu)惠措施都不見(jiàn)效，一次晚飯時(shí)我就說(shuō)，不然讓我試試吧。
申請(qǐng)了一個(gè)，并制成二維碼放在易拉寶上，并寫上，掃描二維碼，下次來(lái)享受8折優(yōu)惠(美容這個(gè)行業(yè)利潤(rùn)太大)，并且贈(zèng)送一瓶眼霜，很多人在出門前都會(huì)拿出手機(jī)掃下，畢竟一般來(lái)美容的人年級(jí)都不大，微信都還是經(jīng)常玩的。
讓每一個(gè)美容師都有自己的微信個(gè)人號(hào)，并且讓她盡量加她服務(wù)的客戶為好友，并且不管是下班還是在家，都要加附近的人為好友，每天都有任務(wù)，完成有獎(jiǎng)金，完不成扣工資，當(dāng)她們好友達(dá)到一定數(shù)量時(shí)，每天在朋友圈發(fā)布關(guān)于美容店的信息。
印傳單，自己帶隊(duì)去街上發(fā)，女的人手一份，男的幾乎沒(méi)有，看到年齡比較合適的，就去交流，引導(dǎo)他們當(dāng)場(chǎng)掃描我們的。
這樣做了大概有半個(gè)月，就發(fā)現(xiàn)生意明顯的好轉(zhuǎn)，每個(gè)美容師一天幾乎都沒(méi)有空余的時(shí)間。半個(gè)月公眾平臺(tái)的關(guān)注就有1000多，這還不算那些朋友圈的。
通過(guò)這個(gè)例子就是想告訴大家，其實(shí)做微信營(yíng)銷，只要產(chǎn)品適合，找準(zhǔn)人群，堅(jiān)持去做，其實(shí)微信營(yíng)銷就是那么回事，很簡(jiǎn)單。
傳統(tǒng)商家做微信，需要注意的就是線上和線下的相結(jié)合，畢竟他們和單純的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不同，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可以在線上完成一整套的交易，而傳統(tǒng)的商家則不行，他們必須要通過(guò)線下才能完成交易。
二、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)
這里主要是指一些個(gè)人站長(zhǎng)和電商網(wǎng)站，一些小號(hào)引粉導(dǎo)入大號(hào)，引導(dǎo)用戶分享推送的消息，以前也寫過(guò)，在這就不多說(shuō)了，空城給大家在這說(shuō)下付費(fèi)做微信營(yíng)銷的方式，雖然有投入，但是回報(bào)也較高。
對(duì)于一些沒(méi)有微博粉絲，沒(méi)有微信粉絲的商家或是網(wǎng)站，如果想推廣自己的產(chǎn)品或是服務(wù)，還不想費(fèi)那個(gè)勁去加粉絲，那就只有一個(gè)辦法，花錢找大號(hào)幫你做廣告。其實(shí)很多人都明白這點(diǎn)，但是都沒(méi)去做，這其中的原因一是因?yàn)樗麄儾幻靼孜⑿艩I(yíng)銷的效果所在，二是因?yàn)閷?duì)自己產(chǎn)品的價(jià)值了解的不透徹。
今天看了懂懂的日記，里面說(shuō)，如果你想掙100萬(wàn)，你就要花60萬(wàn)去送禮，一樣的道理，如果我們想掙100萬(wàn)，花60萬(wàn)做推廣也是值得的，當(dāng)然，前提是你要確定我這60萬(wàn)投入進(jìn)去之后能有100萬(wàn)的回報(bào)，這就需要你深入挖掘你產(chǎn)品的價(jià)值和小范圍的實(shí)驗(yàn)�？粘蔷驮佑|過(guò)這樣一個(gè)企業(yè)，在微博最熱的時(shí)候這個(gè)企業(yè)的老總聽(tīng)說(shuō)微博營(yíng)銷能帶來(lái)效益，然后就大手一揮找大號(hào)做宣傳，最后錢都是打了水漂。
我們要相信一些行業(yè)名人的影響力是巨大的，如果他們能幫我們宣傳，不管是微信也好，微博也罷，都是有相當(dāng)大的幫助的，如果我們能夠請(qǐng)動(dòng)，即使多付出點(diǎn)資金，總體來(lái)說(shuō)我們還是賺的，打個(gè)比方，筆者是做SEO診斷的，如果李彥宏能在他的微信上發(fā)個(gè)動(dòng)態(tài)說(shuō)，我們（筆者）做的網(wǎng)站優(yōu)化都是最符合百度要求的，最符合用戶體驗(yàn)的，那相信我們的訂單就是雪花了。
寫在最后：
其實(shí)被炒的越來(lái)越熱的微信營(yíng)銷說(shuō)破了也就那點(diǎn)事，騰訊開(kāi)發(fā)的微信平臺(tái)更多的是為了在和阿里的O2O之戰(zhàn)中占得先機(jī)，只是有一些別有用心的人把它變成了一種營(yíng)銷工具，弄的現(xiàn)在朋友圈廣告橫行，微信群各種鏈接，所以建議大家，如果不能在微信營(yíng)銷中獲得可觀的收益，趁早還是放棄淌這個(gè)渾水。
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