企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃的方法
如何社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)激烈已經(jīng)是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，一個(gè)快魚(yú)吃慢魚(yú)的時(shí)代，產(chǎn)品如何在眾多同類產(chǎn)品中突出重圍，占穩(wěn)市場(chǎng)份額，產(chǎn)品營(yíng)銷策劃變得尤為重要。產(chǎn)品營(yíng)銷策劃直接決定著產(chǎn)品營(yíng)銷的成敗，那么，產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃至關(guān)重要，如何才能做好產(chǎn)品營(yíng)銷策劃?下面是yjbys小編為大家?guī)?lái)的企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃的方法，歡迎閱讀。
1、合二為一組合策劃法
合二為一組合產(chǎn)品營(yíng)銷策劃發(fā)主要分為以下幾種，產(chǎn)品和產(chǎn)品合二為一，如收音機(jī)筆，就是把微型收音機(jī)和圓珠筆組合在一起，這樣這種產(chǎn)品同時(shí)具有了收音和書(shū)寫(xiě)功能，受到那些喜歡聽(tīng)廣播并做筆記的人的喜愛(ài)。
由此思維而擴(kuò)展開(kāi)來(lái)，可以發(fā)明的東西很多，例如使用鋼筆經(jīng)常會(huì)發(fā)生墨水用完的情況，我們可以把鋼筆和圓珠筆合二為一，發(fā)明鋼筆圓珠筆，也可以把鋼筆內(nèi)的墨水儲(chǔ)囊設(shè)置成兩個(gè)，這樣鋼筆墨水用完了，可以用圓珠筆書(shū)寫(xiě)，也可以用第二個(gè)備用墨水儲(chǔ)囊的墨水書(shū)寫(xiě)。
產(chǎn)品和形象合二為一組合法，如幼兒穿的虎頭鞋，貓頭鞋，就是把動(dòng)物形象和鞋合二為一組合的。同理也可以把生活中的物品，形象和鞋組合在一起，如我們可以選擇一個(gè)漂亮的游船做參照，把鞋和游船的形象組合起來(lái)，做成游船鞋。
理想和產(chǎn)品合二為一組合法，比如魔術(shù)照相可以把人拍照成站在太陽(yáng)上，在海底游泳等，就是把人的理想，思維和照片組合在一起的。在這方面我也有過(guò)嘗試，以前我的一個(gè)朋友書(shū)法，繪畫(huà)很好，經(jīng)常在過(guò)年的時(shí)候，寫(xiě)對(duì)聯(lián)，畫(huà)年畫(huà)賣(mài)，但是價(jià)錢(qián)高，畫(huà)的也沒(méi)有印刷的好，銷量很小，我就建議他把買(mǎi)畫(huà)人也畫(huà)進(jìn)去，如財(cái)神送寶的年畫(huà)就畫(huà)成財(cái)神手捧送元寶給買(mǎi)畫(huà)人的`年畫(huà)，同樣觀音送子的年畫(huà)就把年畫(huà)里面的觀音畫(huà)成買(mǎi)畫(huà)的夫婦的形象。這樣的年畫(huà)包含了賣(mài)畫(huà)人的理想和思維。能不暢銷嗎?
2、順藤摸瓜產(chǎn)品營(yíng)銷策劃法
目前市場(chǎng)很多產(chǎn)品營(yíng)銷策劃都在用這種方法設(shè)計(jì)產(chǎn)品，打開(kāi)市場(chǎng)，它的原理就是立足于引申需求創(chuàng)造新市場(chǎng)，如大米加工成免淘洗米飯，滿足于不愿淘洗米而直接做飯的人需要，順這個(gè)藤再摸下去，大米再加成米飯，滿足于不愿意做飯的需要，再繼續(xù)下去加工成八寶粥，滿足不同口味的人需要，加工成速食米飯，滿足于出差，旅游人的需要。
由此而看出，一件普通物品，為了滿足不同需要，就可以用這個(gè)藤結(jié)出不同的瓜，進(jìn)而類推，我們可以發(fā)明出更多的商品，來(lái)滿足不同人士需要，比如羽毛球球體做出夜光的，這樣就可以在夜里也能打球鍛煉，滿足了白天工作繁忙而無(wú)暇打球人的需要。也可以把球體或者球拍里面加裝電子音樂(lè)播放器，這樣并打球還能邊聽(tīng)音樂(lè)，滿足于喜歡音樂(lè)的人士需要。
3、比擬產(chǎn)品營(yíng)銷策劃法
比擬即比較，模仿。在設(shè)計(jì)一種產(chǎn)品或營(yíng)銷活動(dòng)中，如果沒(méi)有現(xiàn)成的產(chǎn)品，營(yíng)銷方案可以模仿，借鑒，那么就大而化之，把相近的，相遠(yuǎn)的事務(wù)做為參照物來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品或制定營(yíng)銷活動(dòng)，例如我一個(gè)朋友有電腦特長(zhǎng)，想開(kāi)辦一個(gè)網(wǎng)站，但是網(wǎng)站內(nèi)容，版面，管理都不懂，我就啟發(fā)他找一本雜志做為比擬對(duì)象，雜志有雜志名稱，即我們網(wǎng)站首先的有個(gè)名稱。
其次，雜志有各個(gè)版，各個(gè)版再細(xì)分各個(gè)小欄目，我們網(wǎng)站也即需要設(shè)有各個(gè)論壇，每個(gè)論壇再下設(shè)不同內(nèi)容的板塊，至于設(shè)那些論壇和版面也好辦，我們可以選取幾個(gè)著名的雜志，雜志上有什么版我們網(wǎng)站就設(shè)立什么版等等，這樣以來(lái)，這個(gè)網(wǎng)站的框架就基本完成了。
然后再和電視比擬，如電視節(jié)目有很多都可以有讀者打進(jìn)電話交流，網(wǎng)站也應(yīng)有***供管理員和網(wǎng)友交流，電視臺(tái)播放的節(jié)目可以直接觀看，網(wǎng)站也應(yīng)該增加播客版面，提供網(wǎng)友觀看，還可以再和廣播比擬等等。比擬不是簡(jiǎn)單的模仿，而是去取比擬對(duì)象的可去之處。
4、移花接木產(chǎn)品營(yíng)銷策劃法
一顆鮮花的花枝完好，花已經(jīng)凋謝，一顆鮮花花完好，花枝折斷，怎么辦?把斷枝的花移接另一顆花的完好花枝上不就行了?這就是移花接木產(chǎn)品營(yíng)銷策劃法，我們可以把產(chǎn)品通過(guò)不同的嫁接增加新的功能或提高質(zhì)量或成為另外一種新產(chǎn)品。
5、金玉其外策劃營(yíng)銷法
這個(gè)方法比較簡(jiǎn)單實(shí)用，也容易理解操作。就是通過(guò)外在直接表現(xiàn)出產(chǎn)品的特點(diǎn)，吸引別人。
6、雙贏協(xié)作產(chǎn)品營(yíng)銷策劃法
雙贏協(xié)作，通過(guò)兩個(gè)或者多個(gè)企業(yè)的資源互補(bǔ)，設(shè)備共用，協(xié)調(diào)合作等方式來(lái)達(dá)到降低成本，增加利潤(rùn)的目的�，F(xiàn)在很多各種形式的合作社就是這種模式，本人在這方面也有過(guò)成功案例，如我曾策劃讓一個(gè)農(nóng)場(chǎng)辦了一個(gè)養(yǎng)雞場(chǎng)，雞糞發(fā)酵后送給一家養(yǎng)豬場(chǎng)添加到豬飼料里面喂豬，豬糞送給農(nóng)場(chǎng)的沼氣池產(chǎn)生沼氣供農(nóng)場(chǎng)照明，取暖，做飯。沼氣液，渣作肥料肥田。這樣一來(lái)農(nóng)場(chǎng)降低生產(chǎn)成本，豬場(chǎng)降低飼料成本。后來(lái)我又建議農(nóng)場(chǎng)，養(yǎng)豬場(chǎng)和一家肉食品超市各出資三分之一，建一個(gè)食品加工廠，農(nóng)場(chǎng)的水稻，小麥，雞，豬場(chǎng)的豬加工成大米，面粉，肉食品一半按照成本價(jià)，一半按照市場(chǎng)價(jià)銷售給肉食品超市。這樣一來(lái)農(nóng)場(chǎng)的產(chǎn)品增值了***，肉食品超市采購(gòu)降低了價(jià)格。
7、細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃法
現(xiàn)在商品市場(chǎng)是處于供過(guò)于求的市場(chǎng)，只有更能滿足于消費(fèi)者的需要才能更好的占領(lǐng)市場(chǎng)，就像一件衣服一樣，按性別分有男士，女士，按季節(jié)分，有春秋裝，夏裝，冬裝，按樣式分，有西裝，裙裝等等。
進(jìn)而類推，很多東西都可以細(xì)分化，我曾給一家家具店做過(guò)一個(gè)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃細(xì)分化的方案，我讓他把家具細(xì)分為男士家具，女士家具，適合單身用家具，家庭用家具，***家具，兒童家具，辦公家具，現(xiàn)代家具，仿古家具，歐式，美式家具，多功能家具，拆解式家具等等來(lái)滿足不同地域，文化，用途的人士需要。
結(jié)語(yǔ)：產(chǎn)品是企業(yè)的關(guān)鍵，也是品牌的基礎(chǔ)。有沒(méi)有好產(chǎn)品，以及對(duì)路的產(chǎn)品策略，從根本上決定了品牌有沒(méi)有價(jià)值的支撐，能不能取得堅(jiān)實(shí)的成功。
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