經典4P戰(zhàn)略營銷案例

　　對于學習者來說，學習案例是必不可少的一種方式，因為在案例中，總會有著我們所需要學習的知識，我們可以從那些失敗的案例中找到其失敗的地方，避免再一次出現(xiàn)這種錯誤，還能夠在那些成功的經典案例中學到其成功的緣由，向這些案例成功者學習。

　　“李錦記”蒸魚豆豉油的營銷策劃

　　1994年，李錦記首次推出其豆豉油產品，雖然做過種種營銷方面的努力，銷售成績并不理想，銷量一直沒有取得突破性進展。

　　1996年，李錦記在香港市場推出其新產品蒸魚豆豉油，獲得極大成功，并榮獲1997年度香港MA/TVB杰出市場策劃獎之銅獎。其過人之處在于：它通過深入的市場調研，在品牌林立、競爭激烈的豆豉油市場中，發(fā)現(xiàn)了進入市場的機會，從而成功地研制和推出蒸魚豆豉油這一新產品，開辟了一個新的市場空間。在推出新產品過程中，它通過不凡的創(chuàng)意，對營銷工具的有效整合以及各種促銷推廣手段的完美演繹結合，樹立了良好的品牌形象，取得驕人的銷售成績。其策略、方法都值得同業(yè)人士深思與借鑒。

　　基于營銷4Ps組合的納稅籌劃研究

　　A公司是一家主營產品m的工業(yè)企業(yè)，擁有自己的配送中心與渠道，多年來業(yè)績良好。產品m有兩道工序，第一道工序完成后單位生產成本300元，單位期間費用200元，第二道工序完成后單位生產成本500元，單位期間費用40元，均在A公司本部完成。A公司為一般納稅人，適用所得稅率33%。本年A公司銷售收入3000萬元，應納稅所得300萬元。A公司對產品m從4Ps角度出發(fā)設計以下營銷計劃。

　　通過上文案例分析，我們發(fā)現(xiàn)營銷部門對于日常的營銷活動進行納稅籌劃和不進行納稅籌劃效果差異明顯。營銷部門通過納稅籌劃，可以合理避稅，降低稅負支出，增加企業(yè)稅后利潤，從而提高了企業(yè)的經營績效。

　　由于我國的稅制比較復雜，稅負支出的范圍大，企業(yè)進行納稅籌劃的空間也比較廣闊，因此通過合理的納稅籌劃，企業(yè)可以在營銷活動中大大減少稅負負擔，獲得成本上的競爭優(yōu)勢，有利于企業(yè)的長遠發(fā)展。企業(yè)的納稅籌劃活動是一種全程性活動，貫穿于營銷活動的各個方面;同時納稅籌劃還是一項超前性和合作性的活動，需要營銷部門和財務部門的事先協(xié)商和籌劃。本文僅分析了一部分營銷活動中的納稅籌劃事項，還有一些方面并未涉及，以此作為拋磚引玉之用，在實際操作中，企業(yè)可以根據(jù)自身實際設計出更為有效的納稅籌劃方案。

　　法國Perrier礦泉水的4P 戰(zhàn)略營銷案例

　　法國的Perrier 礦泉汽水在美國的年銷售量由最初的100 萬美元, 迅速地上升至8 , 000 萬美元, 再減少稍許后, 維持了穩(wěn)定的銷售情形。雖然美國對礦泉水的進口量正逐日減少, 但Perrier 礦泉水仍占了其中的80%。同時, 在美國年銷售額為2 . 25 億美元的瓶裝礦泉水市場中, Perrier 的占有率高達29% , 而且這整個市場正以9%的速率成長。

　　由于在軟性飲料市場開拓了一個新的領導, 幾乎震驚了包括Perrier 管理當局的每一個人, 同時也吸引了全國性、地域性等大大小小的競爭者。由于經濟的關系, 消費大眾不再有那么多的閑錢,加上礦泉水的熱潮已過, 再也無法大量利用消費者的口碑廣告與公共宣傳, 在面對如此高度的競爭環(huán)境下, Perrier 必須重新考慮其產品的營銷問題。廣告代理商建議Perrier 重新設計一套廣告計劃, 以恢復其往日的知名度。

　　通過對產品、價格、渠道和促銷這四個方面的重整合, Perrier礦泉水的銷量迅速回升, 其營業(yè)額甚至超過了以前最好的時候。由此看業(yè), 一種產品要想刻市場, 光有質量還不夠, 要多個方面同時改革、迎合市場、迎合消費者, 才能成為最后的贏家。

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