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中國(guó)營(yíng)銷人的第6項(xiàng)修煉
從無(wú)名小卒到業(yè)績(jī)突出的銷售主管，再到大名鼎鼎的大區(qū)經(jīng)理，最后成為一個(gè)行業(yè)中數(shù)一數(shù)二的頂尖人物，中國(guó)營(yíng)銷人每一位每一天都處于快速變化之中，卻不是每個(gè)人都能獲得非凡的成長(zhǎng)。但是把自己塑造成為一名萬(wàn)眾矚目的營(yíng)銷大師，過(guò)程并不平坦，除了以前提過(guò)的中國(guó)營(yíng)銷人所必須的5項(xiàng)修煉——使命感，實(shí)戰(zhàn)磨礪，職業(yè)道德，學(xué)習(xí)能力和影響力之外，中國(guó)營(yíng)銷人還需要冷靜的進(jìn)行第6項(xiàng)修煉——營(yíng)銷人的自我營(yíng)銷!只有達(dá)到這重境界的營(yíng)銷人的成長(zhǎng)才會(huì)順利、快速、自覺(jué)的晉級(jí)!真正的成就精彩人生!
人才是做出來(lái)的，更是營(yíng)銷出來(lái)的!
大部分營(yíng)銷人認(rèn)為只要努力去做就可以獲得職業(yè)的成功。這種想法既是正確的但又是不足的。單純的努力的去做，如果沒(méi)有方向或者方向本身有問(wèn)題，或者做事的方法不對(duì)，最終的結(jié)果可能會(huì)適得其反。正如很多非常有責(zé)任心的公司并沒(méi)有在市場(chǎng)中打響自己的品牌一樣，在市場(chǎng)中更易走紅的品牌，往往在開(kāi)始時(shí)并沒(méi)有非常強(qiáng)的責(zé)任心或者品質(zhì)意識(shí)。但是他們卻最先成功了。許多產(chǎn)品的最初發(fā)明者最終都沒(méi)有成為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，像萬(wàn)燕雖然最早發(fā)明了VCD，但是現(xiàn)在市場(chǎng)上卻鮮見(jiàn)萬(wàn)燕VCD產(chǎn)品!占據(jù)市場(chǎng)大半份額的反而是市場(chǎng)的后來(lái)者。
因此，從個(gè)人的資產(chǎn)和所處的市場(chǎng)環(huán)境來(lái)說(shuō)，一個(gè)人也是一個(gè)獨(dú)立的公司。因而必須特別關(guān)注個(gè)人價(jià)值營(yíng)銷的最大化。
有句俗話是說(shuō)“人才是炒出來(lái)的，做出來(lái)的只有勞動(dòng)模范"。在一個(gè)企業(yè)里常年兢兢業(yè)業(yè)像老黃牛一樣從早忙到晚的人即使最終熬到了公司高層的位子上，但是卻付出了漫長(zhǎng)的時(shí)間和昂貴的代價(jià)!另外有一部分人則完全不同，依靠較好的推銷自己的能力，在業(yè)績(jī)同等情況下，他的質(zhì)量更高;在沒(méi)有業(yè)績(jī)的情況下，他嘗試的途徑更多;在全部人員都在積極嘗試的情況下，他的態(tài)度更加樂(lè)觀積極!總之，無(wú)論在何種情況下，他在一個(gè)企業(yè)或者團(tuán)隊(duì)中都能領(lǐng)先別人半步，因而，當(dāng)大家都能成功的時(shí)候，他自然可以成功很多!當(dāng)大家都難以成功的時(shí)候，而他卻可以春風(fēng)得意，平步青云!想想吧，其實(shí)，人在智商和能力方面并沒(méi)有差距那么明顯，但是在實(shí)際給人的印象方面卻有天壤之別!關(guān)鍵就在于能否對(duì)個(gè)人價(jià)值進(jìn)行科學(xué)營(yíng)銷!
提到人才本身的營(yíng)銷，并不是讓所有營(yíng)銷人投機(jī)取巧，放棄日常的實(shí)干，整天一味挖空心思去討別人歡心。而是建議所有的人能夠有7分實(shí)干，再加3分營(yíng)銷，效果會(huì)比埋頭苦干好很多。
自我營(yíng)銷，首先要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的人生職業(yè)規(guī)劃
我們很多人雖然每天都在忙忙碌碌，但是一旦停下來(lái)，往往感到非常茫然。從忙碌到茫然，根本原因在于不知道自己最終在追逐什么?以致在日常中經(jīng)常會(huì)偏離自己的根本目標(biāo)，迷失了自己。
根據(jù)現(xiàn)實(shí)的情況，營(yíng)銷人最終的歸宿有以下三個(gè)：1、建立公司，自己做老板;2、繼續(xù)自己的打工生涯，直至成為企業(yè)的高層甚至核心，比如成為營(yíng)銷總經(jīng)理，銷售副總裁等;3、成為培訓(xùn)、策劃、咨詢師，把前期的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行理性的提升。
三種理想歸宿每一項(xiàng)應(yīng)該都是許多營(yíng)銷人夢(mèng)寐以求的，但是每一個(gè)目標(biāo)對(duì)于營(yíng)銷人的要求和側(cè)重又有所不同。比如自己做老板，往往意味著要對(duì)很多具體的細(xì)節(jié)要非常了解，具有很強(qiáng)的成本、費(fèi)用核算意識(shí)，并且要有歸零的心態(tài)，今天做奔馳，明天坐著公交巴士也樂(lè)巔巔的!
進(jìn)入企業(yè)高層則不同，細(xì)節(jié)和心態(tài)不是最關(guān)鍵的，靈活嫻熟的處理各種復(fù)雜關(guān)系往往起到關(guān)鍵作用，因而平時(shí)里要非常注重人脈的廣泛建立，出現(xiàn)個(gè)人危機(jī)之后，能夠在第一時(shí)間里找到關(guān)鍵人，并把危機(jī)扼殺在搖籃之中，防止不利言論的擴(kuò)大化危及個(gè)人品牌價(jià)值的下降!
當(dāng)然成為咨詢高手和培訓(xùn)專家，需要實(shí)戰(zhàn)的豐富經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)更需要把以往簡(jiǎn)單的經(jīng)驗(yàn)升華到理論和理性的系統(tǒng)和普遍性，這樣平時(shí)的思考和知識(shí)管理，以及新知的獲取，從而達(dá)到融會(huì)貫通，一通百通，達(dá)到會(huì)當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小的境界，平時(shí)知識(shí)的積累和觀點(diǎn)的交流必不可少!
所以，雖然今天只是一個(gè)跑街的業(yè)務(wù)員，但是你必須要明白自己將來(lái)追逐的目標(biāo)是什么?雖然培訓(xùn)大師余世維可以白天給人上課，隨手拿錢，晚上經(jīng)營(yíng)自己的公司;但是現(xiàn)實(shí)中往往是魚與熊掌不可兼得。你必須要明白自己5年或者10年后的樣子。人無(wú)遠(yuǎn)慮，必有近憂就是這個(gè)道理!有了長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算和規(guī)劃，平日里就少卻很多迷茫的煩惱!
營(yíng)銷自我，同樣需要定位自己的核心價(jià)值
明確了自己的所求，要順利達(dá)到自己夢(mèng)想的彼岸像產(chǎn)品營(yíng)銷一樣需要定位自己的核心價(jià)值。當(dāng)然因?yàn)樽约旱哪繕?biāo)確定了，核心價(jià)值必須從屬于這個(gè)目標(biāo)。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，定位自己的核心價(jià)值一般要突出自己的差異化。將來(lái)成為高管的你的核心價(jià)值是否就相應(yīng)成了統(tǒng)籌能力，大局觀，領(lǐng)導(dǎo)力，杰出的協(xié)調(diào)能力?自己做老板，那么你的實(shí)戰(zhàn)能力，細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì)和把握，與人的溝通能力就顯的格外重要!培訓(xùn)、策劃、咨詢師職業(yè)需要系統(tǒng)性知識(shí)，能夠把實(shí)戰(zhàn)上升到理論，那么學(xué)習(xí)能力，知識(shí)管理和融會(huì)貫通應(yīng)該是關(guān)鍵的核心價(jià)值所在。
因此，即使作為一名再普通不過(guò)的營(yíng)銷員，無(wú)論他的職位有多低，除了正常的工作之外，自我核心價(jià)值定位是走向自我營(yíng)銷之路的開(kāi)始。
定位核心價(jià)值要預(yù)先對(duì)自己做一個(gè)科學(xué)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)分析，如果自己屬于學(xué)習(xí)型的人才，那么培訓(xùn)咨詢師可能就是你將來(lái)的方向，那么學(xué)習(xí)力和系統(tǒng)性可以成為你的核心價(jià)值;成為老板的話，掌握經(jīng)營(yíng)之道和對(duì)細(xì)節(jié)的完美把握可以成為你的核心價(jià)值!
定位了自己的核心價(jià)值，就是要明確哪些修煉是你日常當(dāng)中出了完成自己手頭的工作之外，你必須全力加強(qiáng)和積累的?這種能力足以可以讓你在群體當(dāng)中脫穎而出，倍受關(guān)注!這也是你的價(jià)值差異化營(yíng)銷的起點(diǎn)。
自我營(yíng)銷，要深知對(duì)于自我行為的嚴(yán)格管理!
不少營(yíng)銷人由于長(zhǎng)期在基層工作的原因，說(shuō)起話來(lái)粗俗不堪!不難理解的是在有營(yíng)銷人聚集的地方就少不了開(kāi)懷的哄堂大笑。所以，盡管有的營(yíng)銷人獲得了業(yè)績(jī)的成長(zhǎng)和職位的提升，自身的言行舉止卻沒(méi)有什么提高。說(shuō)到底還是自我營(yíng)銷沒(méi)有得到很好的執(zhí)行和嚴(yán)格管理。
企業(yè)對(duì)于人才的要求是德才兼?zhèn)�。營(yíng)銷人在日常工作和生活中，除了時(shí)時(shí)處處流露出自己較高的職業(yè)修養(yǎng)和道德水準(zhǔn)，這本身是在讓自我品牌不斷強(qiáng)化，并且不斷增值，而不是貶值。
汪中求先生說(shuō)過(guò)細(xì)節(jié)決定成敗，日常當(dāng)中很多業(yè)務(wù)員由于自身行為不檢斷送了個(gè)人前程的比比皆是。除了道德行為還有做事行為，大處不懂，小處不動(dòng)，粗心大意，馬馬虎虎，不拘小節(jié)，往往很快給主管留下了孺子不可教也的印象，這個(gè)品牌印象影響了今后你職業(yè)的提升和發(fā)展。即使有了業(yè)績(jī)，主管也會(huì)懷疑你是不是通過(guò)正當(dāng)渠道得來(lái)的?正如一個(gè)一貫以欺騙手段實(shí)現(xiàn)盈利的公司，即使改邪歸正了，哪天做了好事，公眾還會(huì)像以前一樣懷疑你的手段，這就是假做真時(shí)真亦假了。
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