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培訓(xùn)機構(gòu)如何進行市場營銷-培訓(xùn)機構(gòu)市場營銷八大策略

時間:2024-06-28 07:32:19 營銷管理 我要投稿
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培訓(xùn)機構(gòu)如何進行市場營銷-培訓(xùn)機構(gòu)市場營銷八大策略

  對于很多初創(chuàng)型培訓(xùn)機構(gòu)或者想對行業(yè)內(nèi)培訓(xùn)機構(gòu)的招生模式和市場營銷做深入了解的校長而言,這篇文章可以給大家?guī)硪恍﹩l(fā)和思考。下面,小編為大家分享培訓(xùn)機構(gòu)市場營銷八大策略,希望對大家有所幫助!

培訓(xùn)機構(gòu)如何進行市場營銷-培訓(xùn)機構(gòu)市場營銷八大策略

  策略

  確定主打項目!一個培訓(xùn)機構(gòu)再小,也必須有自己的專長項目,即自己的主打項目!

  策略二

  零散招生與渠道招生結(jié)合!零散招生利潤高,渠道招生讓利于渠道(代理),但建立了穩(wěn)定渠道,可以實現(xiàn)穩(wěn)定的生源來源,實現(xiàn)薄利多銷!渠道招生容易實現(xiàn)量的突破,而零散招生利潤高,是質(zhì)的突破!春生老師認(rèn)為,零散招生和渠道招生結(jié)合,相當(dāng)于兩條路走路,能走更遠(yuǎn)更穩(wěn)健!

  策略三

  制定合理而科學(xué)的營銷規(guī)劃!短期目標(biāo),中長期目標(biāo)。目標(biāo)包括:重點項目個數(shù),每個項目的招生規(guī)模!師資團隊人數(shù)!學(xué)員評價!學(xué)員續(xù)費比例等!

  策略四

  需求決定市場!項目設(shè)立之前,進行細(xì)致的市場調(diào)研,研究消費者需求,需找到目標(biāo)客戶!其中,最重要的是,尋找到細(xì)分市場,就等于找到了精準(zhǔn)的潛在生源人群!

  策略五

  口碑贏得回頭率!口碑贏得轉(zhuǎn)介紹!一般成熟的培訓(xùn)機構(gòu),會有20%以上的新生,是通過老的學(xué)員轉(zhuǎn)介紹而來!春生老師認(rèn)為,這樣產(chǎn)生的生源,成本幾乎為零!所以,做好老學(xué)員的服務(wù)工作,實現(xiàn)口碑營銷,是培訓(xùn)機構(gòu)長足發(fā)展的一大利器!

  策略六

  確定營銷區(qū)域!項目確立之后,你的推廣區(qū)域范圍在哪里? 是本區(qū),還是本縣市,還是本省?營銷推廣區(qū)域的選擇,決定了你的營銷方式。

  策略七

  項目包裝!酒香也怕巷子深!再小再普通的項目,也必須精心策劃。你的策劃要讓你的項目變得與眾不同。即使普通的項目,也爭取在細(xì)節(jié)上做文章。比如特色師資、教學(xué)環(huán)境,課后輔導(dǎo),免費課程,家長參與等各個環(huán)節(jié)!

  策略八

  精心培育一支營銷團隊。專職團隊和兼職團隊結(jié)合!

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