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營銷策劃方案

時間:2024-06-13 19:44:23 營銷管理 我要投稿

2017營銷策劃方案范文

  營銷用來辨識未被滿足的需要,定義、量度目標市場的規(guī)模和利潤潛力,找到最適合企業(yè)進入的市場細分和適合該細分的市場供給品。下面小編為大家整理了一篇關于營銷策劃方案的范文,一起來看看吧:

2017營銷策劃方案范文

  一、 營銷時代劃分

  1、營銷時代最細膩的劃分

  對于營銷時代的劃分,最細膩應是最大化營銷兩位作者,把營銷時代劃分為:

  短缺營銷時代:只管把產品生產出來就行了;

  強制營銷時代:有錢打廣告,把貨物輔導全國;

  整體營銷時代:廣告創(chuàng)意、媒體選擇和促銷方式;

  細分市場時代:學習放棄一部分市場;

  深度定位時代:從消費者內心深處開始營銷

  一對一營銷時代:前面所有的招數(shù)失靈,開始一對一營銷。

  2、過度競爭時代來臨

  細致的劃分營銷時代,給每一個商人帶來一種不同的觀點來分析自己的生意,同時告訴大家一個事實。我們已經迎來了“產品過度、廣告過度”的社會,所有出現(xiàn)了的理論和經驗正在失效,現(xiàn)代營銷正在面臨一場十分個人化、個性化創(chuàng)造年代。

  3、結論

  產品:幾乎所有的大品牌都延伸到全品類,產品已經多到失去理性、失去必要性的地步;

  品牌:品牌多如牛毛,遠遠超過消費者的腦容量和記憶能力,95%的新品牌是注定要死掉的,這個比例還在放大;

  媒體:媒體自身也在爆炸,包括電視、報紙、雜志、網絡以及各種新型媒體,除了一兩個幸運品牌,所有廣告僅僅成了廣告商的一種期盼,同時創(chuàng)造廣告“噪聲”,在噪聲中痛苦掙扎。

  新思想:傳統(tǒng)思路的受阻,同時涌現(xiàn)太多的新思想,各種名詞蜂擁而出:“眼球經濟”、“體驗營銷”、“直效營銷”、“品牌管家”、“全球經濟”、“數(shù)據(jù)庫營銷”、“管理咨詢”等等。一時間又難辨真假。

  二、 高檔奶粉市場

  從觀念回到現(xiàn)實,也回到本文的主題。高檔奶粉市場該如何運作呢,還是先從解剖的角度分析市場。

  1、 什么是高檔奶粉市場

  高檔奶粉市場其實就是一個觀念,接近母乳,母乳是嬰幼兒最好最神圣的觀念。誰的產品最接近母乳,誰就是最好的產品。因此AA和DHA當然就成為這一輪的主角,因為其他如維生素、微量元素已經成為十分必要的過去。

  2、 高檔奶粉市場的成功模式

  研究成功可能是這個過度經濟年代最有效的策略?v觀高檔奶粉市場幾種成功品牌,典型的有以下三種模式:

  國際品牌的醫(yī)學傳播模式:以婦科、產房孕婦、新生兒母親為對象,展開知識教育和產房贈送等,并形成數(shù)據(jù)庫進行多次操作,是國際品牌的主要手段,如惠氏、美贊臣、多美滋等都是這種模式,非常成功,處于省會城市市場的主導地位;

  貝因美的知識傳播:貝因美采用多種的知識傳播手段,嬰兒成為獨特的第二種模式;

  較為傳統(tǒng)的中國企業(yè),通過農村保衛(wèi)城市的策略,形成第三種模式。由于城鎮(zhèn)市場范圍大、個體市場需求量小、網絡龐大而復雜,如同娃哈哈的眼光一樣:“城鎮(zhèn)是肉、城市是骨頭,要先吃肉后啃骨頭”,先行一步的企業(yè)如“飛鶴乳業(yè)”、“青島圣元”,在城鎮(zhèn)市場利用傳統(tǒng)的廣告與促銷,占據(jù)一大塊市場份額。

  3、 競爭趨勢

  幾乎所有的乳制品生產商都開始盯住這個市場,在未來的兩至三年里,高檔奶粉市場將是一場國際國內品牌同時出場的品牌大戰(zhàn)、廣告大戰(zhàn)同時也是一場資本大戰(zhàn)。但是最終的勝利者將必然是“智慧”而不是“資本”。這場戰(zhàn)爭需要更多的是“戰(zhàn)略”和技巧,傳統(tǒng)的因素僅起到輔助作用。

  三、 如何在高檔奶粉市場的制勝

  1、 廣告漏底現(xiàn)象——傳統(tǒng)大品牌更容易獲得勝利

  高檔奶粉市場面對只是一個非常小的目標市場,國際品牌和市場研究結構證實,95%的媒體廣告是命中注定是浪費了的,因此針對目標消費群的活動將更為有效。這樣傳統(tǒng)大品牌由于有較好的網絡基礎和品牌信任度將對營銷非常有幫助。大品牌所有者要用最好最有名的品牌直接延伸過來,啟用一個新品牌將是一個極度錯誤的戰(zhàn)略。

  2、 短期忠誠

  由于喂奶期很短,過度注重長期教育和品牌忠誠是一種錯誤,直接引導消費和購買是極為關鍵的因素。

  3、 過度關心

  這是一個父母過度關心的人群,關愛將是最好借用的營銷工具,一些新觀念如品牌精神和體驗營銷將發(fā)揮十分重大的作用。

  4、 競爭慘烈

  競爭將是十分慘烈的,戰(zhàn)略是長期獲勝的關鍵,孫子兵法中的“奇與正”、“攻與守”、“虛與實”是制定長期獲勝的理論基礎。

  5、 “差異化營銷”營銷規(guī)則

  最后提供一點寶潔公司的“差異化營銷規(guī)則”,它將是高檔奶粉制定各種營銷戰(zhàn)術的重要依據(jù)。

  直接與最有價值目標消費群體直接溝通;

  “資訊量”和“消費者涉入度”是兩個最重要的設計變量;

  DM(直接郵件)將是最重要的營銷手段;

  從一開始就培養(yǎng)消費者的品牌忠誠度(如嬰幼兒互動操等);

  遵守20/80原則,80%的收入來自20%的消費者,因此營銷的投入直接在20%的消費群中;

  差異化營銷是電話營銷、數(shù)據(jù)庫營銷、聚會營銷和DM結合體;

  媒體廣告的品牌配合和引導大眾參與。

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