揭秘好萊塢電影的綠燈系統(tǒng)

　　好萊塢的綠燈系統(tǒng)可以看做是一個工業(yè)機制下的“審查”制度，當然主要是就內(nèi)容所反映的商業(yè)可能性來考量。什么值得拍，什么不值得拍都反映在了這套機制的工作方法上。在好萊塢每家大的制片公司所采用的“綠燈系統(tǒng)”以及對應的管理方法會略有不同，因為涉及到這些企業(yè)的內(nèi)部機密，很難找到全面詳實的相關資料。下面yjbys小編所介紹的是在美國電影行業(yè)普遍采用的一些通用方法，基本上也能夠了解一個大致的情況。想了解更多相關資訊請持續(xù)關注我們應屆畢業(yè)生培訓網(wǎng)。

　　內(nèi)部綠燈系統(tǒng) (Internal Greenlight)

　　內(nèi)部綠燈系統(tǒng)一般是指每家公司進行內(nèi)部項目審核的標準，是確定項目融資和市場定位的關鍵，可以幫助制片公司達到以下幾個目的：

　　1. 了解待開發(fā)項目的潛在細分市場

　　2. 對比同類型票房最高影片，了解項目的最大市場潛力

　　3. 發(fā)現(xiàn)一些最有可能提供資金的機構

　　4. 尋找合適的院線發(fā)行檔期

　　5. 分析項目在不同發(fā)行渠道可能獲得的收益

　　6. 估算制片公司的最終項目收入

　　7. 對比項目預計收支，評估風險

　　如果是大型的制片公司，會有內(nèi)部很全面的項目開發(fā)數(shù)據(jù)庫，一般都擁有自己的綠燈審議系統(tǒng)。一些中小公司短期內(nèi)如果無法建立內(nèi)部的審議能力，就可以雇傭外部公司進行項目評估，費用區(qū)間大約是$1,0000 到$ 50,000。雖然整個過程的時間和財務成本都很高，但其能夠提供的數(shù)據(jù)對于評估電影項目的商業(yè)價值是極其重要的，可以規(guī)避非常多的潛在風險。

　　一般情況下內(nèi)部綠燈系統(tǒng)的操作會分成如下幾個環(huán)節(jié)：

　　劇本競爭元素分解(Script Campaign Breakdown)環(huán)節(jié)一

　　綠燈系統(tǒng)中消耗最多時間和財務成本的環(huán)節(jié)便是“競爭元素分解”。但是，這也是最重要的環(huán)節(jié)，能夠為項目評估提供最重要的信息依據(jù)。

　　就像進行制作預算分解一樣，制片公司會仔細研讀劇本，并將其中最有趣味的場景挑選出來，目的是利用這些場景生產(chǎn)一個30秒概念預告片，方便進行劇本元素的進一步分析。

　　而之所以將對劇本整體的分析縮小為對30秒概念預告片的分析，是因為當電影面臨上映階段時，預告片將在電影宣傳推廣中起到領頭作用，電影的核心元素會通過預告片傳遞給觀眾。所以在劇本開發(fā)階段如果就能夠明白在30秒時間里如何講清楚一部電影的主題，那么便會更清楚的理解電影本身的核心競爭元素該是什么。

　　競爭創(chuàng)意構建(Campaign creative)環(huán)節(jié)二

　　在第二個階段，需要一個有經(jīng)驗的文案寫手，為30秒概念預告片撰寫足以形成其主干的旁白，形成最終預告片的.腳本。這個腳本包含畫面和配音兩大部分，將成為電影項目順利通過綠燈系統(tǒng)的關鍵。因此，聘請經(jīng)驗豐富且才華橫溢的文案寫手變得非常重要。

　　競爭節(jié)拍分析(Campaign beat analysis)環(huán)節(jié)三

　　接下來，將計算在環(huán)節(jié)二中產(chǎn)出的示例劇本(30秒概念預告片腳本)中有多少節(jié)拍。這些節(jié)拍被分為3大類，共11項。每一項節(jié)拍分別計數(shù)，最后根據(jù)節(jié)拍總數(shù)計算比例，形成“競爭標識”(Campaign Signature)，即可以達成制片公司進行市場定位的目的。

　　戲劇節(jié)拍包含所有可以展開故事的元素，可以是畫面、畫外音和音效。文化節(jié)拍是指面對某個目標群體進行表達，會展現(xiàn)某類文化及其特別的一面。但如果只是兒童出現(xiàn)在場景中，不代表這其中一定有兒童節(jié)拍，因為其目標群體可能并非兒童，所以需要根據(jù)目標群體的文化理解角度來分析。

　　競爭標識(Campaign Signature)環(huán)節(jié)四

　　經(jīng)過競爭節(jié)拍分析，我們可以清楚的看到一部電影的核心元素比重應該是怎樣的，結合行業(yè)經(jīng)驗和具有一定規(guī)模的數(shù)據(jù)統(tǒng)計結果，便可以制作出影片的“競爭標識”。其意義在于不僅可以為影片進行市場定位，比如“浪漫喜劇”、“約會電影”等，還可以提前探究細分市場或目標受眾，以及他們的相對比例。

　　同類影片搜集和分析環(huán)節(jié)五

　　制片公司的劇本策劃部門或外部數(shù)據(jù)公司，將會尋找20-30部和待開發(fā)電影項目有相似目標受眾或劇本競爭元素的影片，并搜集這些影片在首次公映前發(fā)布的30秒電視預告片，進行劇本競爭元素的對比分析。結合平均票房、發(fā)行檔期、發(fā)行公司、主創(chuàng)人員、一句話梗概等信息，重點對比競爭標識相似的影片(一般是4-8部)，以此為劇本策劃部門識別影片的細分市場及其他商業(yè)特點提供幫助。

　　在大的制片公司內(nèi)部，因為有連續(xù)性的項目積累，數(shù)據(jù)分析會更加準確，他們會聘請用戶研究公司對已經(jīng)拍攝完成的影片展開試映會，通過觀眾反饋進行電影本體的數(shù)據(jù)分解。后期還能從用研公司那里獲得預告片的數(shù)據(jù)分析結果，一般一部電影將會剪輯多輪共幾十只預告片，幾乎每一只預告片都會留下觀眾的反饋數(shù)據(jù)，因此再分析劇本的競爭標識，就會更加容易。這也是為何好萊塢的大型制片公司能夠在多個項目運作下，成功率更高的原因。

　　需要提醒的是，在進行同類影片分析時，還得注意以下幾點事項：

　　1.對比影片必須是在最近5年內(nèi)上映的。

　　2.主創(chuàng)人員(包含導演、主演)的商業(yè)價值排名應以影片放映當年的排名為準。一般按照“超級明星”、“A級”、“B級”、“C級”、“無名”這樣的分級進行。建議通過商業(yè)調(diào)研公司的數(shù)據(jù)和資深的業(yè)內(nèi)人員來分析這些主創(chuàng)的商業(yè)價值。

　　3.對比影片必須涵蓋所有票房級別，可以由此了解不同票房規(guī)模的影片所具有的特殊性，還可以從失敗的影片中吸取經(jīng)驗教訓，如果只選擇成功影片進行對比，有可能得出不準確的市場預測結果。

　　4.如果對比影片屬于系列電影、續(xù)集電影、知名IP改編電影，在進行對比分析時，需要將這些影片的票房規(guī)模縮減至50%甚至更低，減少新開發(fā)項目的不確定性風險。

　　5.如果對比影片曾獲得獎項提名或獲獎，在進行對比分析時，也需要將這些影片的票房規(guī)模進行縮減。

　　6.一句話梗概是指電影海報上的宣傳標語。

　　7.如果有20-30部對比影片可用，只需選取排名靠前的7-10部。

　　8.對比影片列表完成后，刪除票房最高和最低的影片，剩下的項目中將市場表現(xiàn)取一個平均值。

　　全球收入分析環(huán)節(jié)六

　　通過計算對比影片的全球收入及凈收入，預估待開發(fā)項目在全球發(fā)行渠道的總收入和衍生品收入。

　　美國本土宣傳方式及宣傳成本分析環(huán)節(jié)七

　　最后便是分析對比影片的宣傳方式及宣發(fā)成本，這樣將對新項目的發(fā)行方式、媒體宣傳策略、品牌聯(lián)合推廣計劃、票務促銷方案等各方面有重要參考意義。

　　外部綠燈系統(tǒng)(External Greenlight)

　　當待開發(fā)電影項目通過內(nèi)部綠燈系統(tǒng)后，中小制片公司還需要與美國及國際發(fā)行商溝通合作，這個過程就是所謂外部綠燈系統(tǒng)，他們所面對的包括院線發(fā)行公司、DVD/VOD發(fā)行公司、有線電視發(fā)行公司等。而大型制片公司所屬于的媒體集團本身就擁有全球發(fā)行能力，因此更多的是跨部門溝通。

　　不過，無論是集團內(nèi)部的溝通，還是外部溝通。在和這些發(fā)行公司見面前，制片公司都會提前準備好概念預告片，發(fā)行公司將根據(jù)概念預告片給出他們的意見，并確定合作的程度和方式。

　　概念預告片的幾個制作途徑：

　　1.預告片公司。根據(jù)場景中的描繪進行拍攝制作，或者采用CG動畫的方式。

　　2.自己動手。制片公司自己拍攝幾個場景，并剪輯出來。

　　3.混剪。將對比影片進行混剪，但要保證混剪的對比影片與待開發(fā)項目在類型、主創(chuàng)陣容等方面有一定相似性。還可以為混剪出來的預告片配上旁白或字幕，方便發(fā)行公司理解。

　　此外，和衍生產(chǎn)品開發(fā)商的溝通也應盡早展開。可供選擇的衍生品開發(fā)領域包括：游戲、書籍、音樂和玩具等。這一過程也將揭示待開發(fā)電影項目的可行性和收入潛力。

　　再接下來就是和投資方的接觸與溝通。和上面幾個步驟或環(huán)節(jié)一樣，這也是個相互選擇的過程，投資方將根據(jù)一系列指標判斷待開發(fā)電影項目的'商業(yè)價值，以決定是否參與合作，制作公司也會根據(jù)投資方的能力預估影片順利融資的可能性。

　　至此，待開發(fā)項目在制作層面、發(fā)行層面、商務開發(fā)層面、融資層面都完成了相當全面的評估，即通過了內(nèi)部和外部綠燈系統(tǒng)。

　　結語：

　　總體來說，綠燈系統(tǒng)是評估項目風險的一套機制。其評估的內(nèi)容涉及發(fā)行收益、制作預算、商務開發(fā)等方方面面，其結果往往決定了一個待開發(fā)電影項目的生死。在好萊塢，制片公司之間的競爭，往往是各自綠燈系統(tǒng)的競爭，也就是管理能力上的競爭。因為一部電影的成功并不能塑造一個百年電影企業(yè)，而一個管理機制的成功才可以讓迪士尼這樣的公司保持持續(xù)的競爭能力。

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