翟鴻燊的演講為什么這樣火

　　翟鴻燊，是著名的國(guó)學(xué)實(shí)踐應(yīng)用學(xué)家，他所研發(fā)的“TAT（思考力·行動(dòng)力·表達(dá)力）”課程，在國(guó)內(nèi)外許多知名院校的研修班中倍受歡迎。近幾年，翟教授做過(guò)數(shù)千場(chǎng)不同形式的教育訓(xùn)練與演講，場(chǎng)場(chǎng)爆滿，氣氛熱烈。那么，他的演講為什么這樣火？除了他深厚的國(guó)學(xué)修養(yǎng)、獨(dú)到的營(yíng)銷理念之外，還源于他那風(fēng)格多樣的演講語(yǔ)言和深淺并重的演講內(nèi)容。

　　一、莊重詼諧，融為一體

　　翟鴻燊的演講大放異彩的是他的語(yǔ)言。他時(shí)而嚴(yán)肅莊重，時(shí)而幽默風(fēng)趣，莊重時(shí)，演講慷慨激昂；輕松時(shí)，語(yǔ)言詼諧可笑。講企業(yè)“亮劍”精神課程時(shí)，他這樣演說(shuō)——

　　一個(gè)家庭、一個(gè)團(tuán)隊(duì)、一個(gè)企業(yè)何必由于一張臉影響風(fēng)水呢？跟我說(shuō)一遍“人際溝通，最忌諱的就是一臉?biāo)老唷�，在做團(tuán)隊(duì)建設(shè)上，好的領(lǐng)導(dǎo)，比如《亮劍》中的李云龍，你發(fā)現(xiàn)李云龍脾氣特別大，但是他走到哪里把快樂(lè)帶到哪里，在《易經(jīng)》里面，這叫“渙然冰釋”。一起講“不是學(xué)習(xí)沒(méi)有用，而是因?yàn)槲覜](méi)用；因?yàn)槲覜](méi)用，所以我沒(méi)用�！泵玚澤東是最會(huì)學(xué)習(xí)的，他說(shuō)精通的目的全在于應(yīng)用。

　　翟鴻燊認(rèn)為，溝通要控制好三個(gè)要素：場(chǎng)景、氣氛、情緒。因此，組成團(tuán)隊(duì)的個(gè)體的情緒能夠影響到一個(gè)團(tuán)隊(duì)的形象。翟教授首先用一“反”一正的兩個(gè)句子表明并強(qiáng)調(diào)了自己的觀點(diǎn)，用“風(fēng)水”比作團(tuán)隊(duì)的形象，生動(dòng)幽默，用“死相”形容不良情緒的面部表現(xiàn)，形象風(fēng)趣。接著舉出李云龍和《易經(jīng)》的論據(jù)，事實(shí)和道理并用，語(yǔ)句莊重，論據(jù)嚴(yán)謹(jǐn)。最后，又從正反兩個(gè)方面闡明人們并不是不知道，而是不“應(yīng)用”。尤其是“因?yàn)槲覜](méi)用，所以我沒(méi)用”這一句，前后兩個(gè)“沒(méi)用”意思迥異，讓聽眾在忍俊不禁的同時(shí)，認(rèn)識(shí)到“學(xué)以致用”的重要性。這段話，語(yǔ)言莊中寓諧，莊諧相聯(lián)，說(shuō)理清晰，讓人心悅誠(chéng)服

　　二、書里書外，連成一通

　　翟鴻燊從小就接觸并熟記古書典籍，《四書》《五經(jīng)》，他如數(shù)家珍，倒背如流。但是，他在演講的過(guò)程中，并不是一味“炫耀”學(xué)識(shí)，大掉書袋，而是巧妙引用，妥帖自然。請(qǐng)看他在《大智慧》的一段演講——

　　韓國(guó)人寫了一本書叫《商道》，在大陸賣得很火，你讀完了發(fā)現(xiàn)整個(gè)說(shuō)的只是《孟子》的一句話“商道就是人道”。你會(huì)發(fā)現(xiàn)真正賺大錢的人，他們都是仁義、仗義的。所以，《易經(jīng)》里面說(shuō)“利者，義之和也”，《大學(xué)》里面講“財(cái)聚則民散，民聚則財(cái)散。”

　　這一段演講，翟教授巧妙引用了《孟子》、《易經(jīng)》、《大學(xué)》等經(jīng)書里的內(nèi)容，注意適時(shí)、適當(dāng)、適度，經(jīng)典要義點(diǎn)到即止。在大陸賣得很火的《商道》，《孟子》只要一句話就可以概括：“商道就是人道”；仁義、仗義的人能賺大錢，是因?yàn)樗麄冃欧钍ベt的諄諄教誨：“利者，義之和也”“財(cái)聚則民散，民聚則財(cái)散”。這里，翟教授從書里走出書外，讓傳統(tǒng)聯(lián)系未來(lái)，使千古圣言走出深閨，煥發(fā)出了現(xiàn)實(shí)的光芒。

　　三、深刻淺顯，形成一統(tǒng)

　　在講求演講語(yǔ)言風(fēng)格多樣的同時(shí)，翟鴻燊還注重演講內(nèi)容的深與淺，做到有深有淺，時(shí)而通俗易懂，時(shí)而語(yǔ)驚四座，淺顯與深刻并重，形成一統(tǒng)。在講溝通對(duì)象的多樣性時(shí)，他這樣講——

　　溝通的第二個(gè)特征是對(duì)象的多樣性，就是要跟各種各樣的人打交道。因?yàn)槿嗣}就是錢脈，關(guān)系就是實(shí)力，朋友是最大的生產(chǎn)力。一家企業(yè)營(yíng)銷做得好不好，看看它有多少終端客戶以及開發(fā)終端客戶的能力就知道了。同樣，一個(gè)人的水準(zhǔn)怎么樣，看看他周圍的朋友就知道了。因?yàn)榻^大多數(shù)情況下，你的財(cái)富跟你最要好的朋友的平均值有關(guān)系。你想成為什么樣的人，就要和什么樣的人混在一起。同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易。萬(wàn)丈紅塵三杯酒，千秋大業(yè)一壺茶。你每天跟誰(shuí)在一起喝酒、喝茶、聊天，那就是你的格局。你的財(cái)富和成就，不會(huì)大于你的思維格局。在21世紀(jì)，我們的事業(yè)、財(cái)富、成就，都取決于我們跟多少人發(fā)生`關(guān)系，和什么人發(fā)生`關(guān)系，以及發(fā)生`關(guān)系的程度。所以，我們要打開心胸，廣交有利于生活、有利于事業(yè)的朋友。

　　如何理解溝通行為的多樣性？翟鴻燊首先用“就是要跟各種各樣的人打交道”這句話來(lái)點(diǎn)出要點(diǎn)，簡(jiǎn)潔明了。接下來(lái)，翟教授用“人脈就是錢脈，關(guān)系就是實(shí)力，朋友是最大的.生產(chǎn)力”，“同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易” 這類格言式的警語(yǔ)論證多向溝通的重要性，言簡(jiǎn)意賅，寓意深刻。其中又穿插“一個(gè)人的水準(zhǔn)怎么樣，看看他周圍的朋友就知道了”，“你想成為什么樣的人，就要和什么樣的人混在一起”，“你每天跟誰(shuí)在一起喝酒、喝茶、聊天”這樣類似朋友聊天的大實(shí)話，話語(yǔ)直白，淺顯易懂。就這樣，翟教授把深刻和淺顯巧妙地形成一體，讓人思考領(lǐng)悟?qū)ο蠖鄻有缘囊�義，真正做到“打開心胸，廣交有利于生活、有利于事業(yè)的朋友。”

　　大道無(wú)行，大音“揚(yáng)”聲。站在講臺(tái)上的翟鴻燊，激情四射，縱橫捭闔，他用那獨(dú)到的演講風(fēng)格和高超的演講技巧，讓國(guó)學(xué)大放異彩；他用那融感性和理性為一爐的“脫口秀”，使百萬(wàn)聽眾在震驚之后獲得思想上的解放，在覺(jué)悟之后獲得心態(tài)上的調(diào)整，在實(shí)踐之后獲得企業(yè)的創(chuàng)新。

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