演講與口才類比論證技巧

　　類比論證是演講與口才中一個比較常用的技巧，嚴(yán)格定義是：從相同屬性的兩類事物出發(fā)，由已知的判斷來推斷未知的新的判斷，透過比較兩種相似的事物，主張因為兩事物相似，因此在其中之一成立的現(xiàn)象，在另一事物身上也應(yīng)該成立的推理過程。以下是關(guān)于演講與口才類比論證技巧，希望大家認(rèn)真閱讀!

　　類比論證要注意幾點：

　　1)類比論證的兩件事物不同。

　　2)類比論證類比的兩件事物要有相同或相似屬性。

　　便于理解，下面為大家介紹幾個類比論證的例子：

　　1)魯迅先生的《拿來主義》一文中，以尼采不是太陽，也沒有無盡的光和熱，類推到中國也不是太陽，也沒有無盡的光和熱，不可能一味的給予，除非中國像尼采那樣瘋掉。

　　2)《晏子使楚》中的因水土不同，橘生淮南則為橘，生于淮北則為枳，就是類比論證的經(jīng)典之作。

　　3)儒士張倬與僧人辯論。

　　僧人宣稱：“儒教雖正，卻不如佛學(xué)玄妙，我們僧人能讀儒教的書，你們卻不能通曉假佛家的經(jīng)典�！�

　　張倬回答道：“不對吧，比如飲食，人可以吃的狗也能吃，狗可以吃的，人卻決不能去吃了�！�

　　4)在日常生活中常�？梢耘龅竭@類詭辯。

　　售貨員：“買點筍吧!”

　　女顧客：“不要，筍沒有營養(yǎng)�！�

　　售貨員：“誰說筍沒有營養(yǎng)?動物園里的熊貓吃竹子還長那么胖哩!”

　　在客觀世界中，每個事物都有著與其它事物不同的獨特的個性，也有著與其它事物相同或相似的屬性，即存在著共性。類比論證術(shù)就是在考察兩類事物某些相同或相似屬性的基礎(chǔ)上，推斷出它們另外的屬性也相同或相似的論辯方法。這種論辯方法如果在演講中能靈活、機動地運用，一定能使你的演講變幻無窮精彩萬分，并能極大程度地表現(xiàn)一個人的雄辯才能。

　　10個演講技巧

　　1. 演說目的&話題

　　從柴靜的103分鐘演說視頻中，她披露了很多信息，表達了她的態(tài)度，提出了一些解決方案，更重要的是她感召了我們要改變觀念，采取行動。她的演說涵蓋了四大演說目的(除開類似相聲或者脫口秀一類的搞笑演說)：陳述，解釋，說服和激勵。 當(dāng)然整篇演說達到的肯定是激勵的目的(你有沒有看到最后告訴自己以后要怎樣不要怎樣?)但她的演講不是以自己抗?fàn)帿@取勝利的故事去激勵，而是為了服務(wù)于更多人的利益出發(fā)，從一個母親的角度出發(fā)，做出的一系列調(diào)查去激勵。

　　她選擇的話題是空氣污染，一個極具影響力的，每個人都息息相關(guān)的，確實存在的現(xiàn)實問題，觸及到人類的五大需求之一：生存需求。(其它的包括安全需求，愛和歸屬感，自我和被人尊重，自我價值實現(xiàn))盡管這不是她擅長的話題，但是因為做了大量詳實的調(diào)研和實地走訪，她已經(jīng)成為了這個話題強有力的發(fā)言人之一。

　　另外，在演講過程中，她多次站在一個普通人的角度尊重觀眾，自問自答，把觀眾心中的疑惑一一解開;她真摯的情感自然流露，讓你聽上近2個小時也依然沉浸其中。

　　2. 組織結(jié)構(gòu)

　　由于演說很長，架構(gòu)很大，我畫了一張圖(三擊下圖放大看)提取了所有的素材，并解釋了她使用的結(jié)構(gòu)。柴靜的邏輯思辨能力非常強，如果不是這么清晰的結(jié)構(gòu)，這樣充滿專業(yè)信息的演講真的很容易讓人睡著的。

　　從全局來看，她使用的是說服性演說常常使用的“背景-沖突-解決”(Situation-Complication-Resolution)結(jié)構(gòu)。另外她在結(jié)束的時候用一段圖文視頻呼吁大家可以從自己，從現(xiàn)在，從小事行動開始改變。最后照應(yīng)了整篇演講的主題：同呼吸共命運。

　　她在開篇，主體(三個論點)和結(jié)尾都非常清晰的做了劃分，并且每個部分之間都有良好的過渡，使得我們跟隨她的節(jié)奏，聽的一點也不凌亂。從細節(jié)來看，論據(jù)充分，彼此有歸納也有演繹結(jié)構(gòu)，完全符合金字塔原理對思維，寫作和組織材料的要求。

　　3. 講述故事

　　這是每一個演講高手都必須掌握的技能，因為故事本身就有一種抓力，牢牢地吸引你往下聽，往里去探尋。當(dāng)她要提出每個人都要問的三個問題時，她講她女兒趴在窗邊問問題;當(dāng)她想證明我們每天呼吸的空氣有多污染時，她講她自己使用PM2.5捕捉儀器;當(dāng)她想說明這不是我們國家獨有的問題和也可以得到解決的時候，她引用了英國倫敦大的煙霧事件和洛杉磯如何治理;當(dāng)她想呼吁大家從小事做起，她講了她如何在短短的時間讓工地老板覆上防塵布，讓餐飲店老板裝上油煙過濾器等。一系列親身經(jīng)歷的和歷史事件強有力的佐證了她的每一個觀點，也深深的觸動了我們每一個人的認(rèn)知。

　　而且她在講故事的時候，摒棄了很多的專業(yè)術(shù)語，采用對話和有變化的聲調(diào)引領(lǐng)觀眾進入故事的設(shè)定和情景之中，這使得她的幾個故事非常的真實。觀眾不會覺得她是為了講故事而講故事。

　　4. 使用幽默

　　即使在這么嚴(yán)肅的話題里，柴靜一樣不會忘記幽默的強大力量。幽默使人放松，讓觀眾一種更容易接受的姿態(tài)聆聽你的信息。柴靜講到鋼產(chǎn)量時，中國第一，河北第二，唐山第三，美國第四，大家已經(jīng)笑了;然后她停頓了一下，又補充了一個“唐山當(dāng)時還謊報是第五。”這是幽默的一種手法，英文是riffing，中文翻譯是即興重復(fù)，就是先讓觀眾笑，暫停，然后用和之前有關(guān)聯(lián)的笑點說出一個更夸大或更好極致，使觀眾發(fā)笑，有點像三句半的感覺。當(dāng)講到最后餐飲店老板請他們吃油餅子時，她夸張的說，“那一年工作餐我們都是吃的油餅�！蔽覀儫o從考證，不過類似這樣夸張的手法，也是幽默常用的一種手法。

　　5.情感豐富

　　毫無疑問，柴靜是一個深度思考的女文青。你也許感覺大部分時候，她的演說比較嚴(yán)肅---實際也是，103分鐘的演講，大多數(shù)時候，她都是帶著我們揭開的是駭人聽聞的事實。不過，你應(yīng)該也感受到了不同的情緒，憤怒，厭惡，恐懼，愛，幸福，悲傷以及驚喜。7種情緒，讓這篇演說不再平淡，我們的心情在跌宕起伏中最后跟隨她走向了希望。如果你想要做好演說，發(fā)現(xiàn)從頭到尾就是一直在亢奮，或者一直哭哭啼啼，基本上，很難。

　　另外，由于她多年的采訪經(jīng)驗，她表達不同情緒的時候顯得是非常自然和控制的。我們看過很多演說者由于過于在某種情緒中而無法自拔導(dǎo)致的失敗。切記!

　　6. 吸引人的語言

　　首先她將中心思想“同呼吸，共命運”反復(fù)出現(xiàn)在演說中。朗朗上口和相同結(jié)構(gòu)的短語使得觀眾非常容易抓住中心主旨，引起共鳴和進行傳播。

　　另外，作為文藝女青年的她還使用了大量的富有濃濃文學(xué)氣質(zhì)的，有畫面感的語言表達，比如“春天的時候門開著，風(fēng)進來，花香進來，顏色進來。有的時候你碰到雨，或者碰到霧的時候，你會忍不住往肺里面深深的呼吸一口氣。能感覺到碎雨的那個味道，又凜冽又清新�！甭牭竭@，讓人想起擁有美好空氣的時候是多么的幸福!還有在演說結(jié)尾的那兩個對照的句子“我們沒有權(quán)利只知消費，不知克制;我們沒有權(quán)利只知抱怨，不知建設(shè)......所以我才凝視它，就像我凝視你;所以我才守護它，就像守護你�！甭牭阶詈�，一種再也無法拒絕的情感，一種此時此刻，這個事情就與我們，我們子孫后代息息相關(guān)的，我們應(yīng)該做點什么的情緒噴涌而出。我們在安靜中卻達到了情感的頂峰!這一切都是因為她富有吸引力和引起共鳴的語言。

　　7. 口頭表達

　　柴靜通篇演說沒有出現(xiàn)一次不必要的停頓或者重復(fù)，更重要的是，100分鐘的演說，我相信幾乎不可能是逐字逐句背誦的。在這樣的情況下，她依然能把握好語速和停頓，使用簡潔的語言表達，非常的了不起!

　　雖然，她沒有夸張的使用語言的速度，音量和音調(diào)的不斷變化，但這畢竟不是一場演講比賽。她那不做作，不戲劇化，娓娓道來的陳述，和低沉但又堅定有力的激勵語氣都能使我們?yōu)橹�觸動。所以，使用聲音最關(guān)鍵的要素是找到自己的聲音特點，盡量帶著真誠的去講，也不要擔(dān)心自己的語言或者方言。

　　8. 非口頭表達

　　之所以沒有寫肢體語言表達，首先我想提醒大家她的穿著。一件白色上衣，牛仔褲，短發(fā)，沒有任何多余的配飾，顯得非常的親近。給人的感覺，她不是一個記者或者學(xué)者在發(fā)布調(diào)研結(jié)果，而就是一個媽媽，一個我們身邊的人在關(guān)心空氣污染問題。這也提醒我們演說時要穿著與主題相關(guān)的，或者能為主題做貢獻的著裝。

　　另外，她的肢體動作和舞臺移動不是我們經(jīng)常在比賽看到的那樣夸張和頻繁。一方面跟主題的嚴(yán)肅性有關(guān)，另一方面，柴靜本來就是一個善于用思想的深度，說話的邏輯和語言的抓力等打動人的講者，不需要借助過多的肢體表現(xiàn)。不過我們也注意到她在談到女兒時，臉上的微笑;在談到北京空氣污染是實驗室標(biāo)準(zhǔn)的14倍時，驚呆的表情。還有她慣有的那堅定深邃的眼神，無不保持著與觀眾的鏈接。

　　最后，還有她轉(zhuǎn)過身去，看著那顆不停轉(zhuǎn)的地球，喃喃說出的那段詩意的感人肺腑的話。

　　9. 視覺輔助

　　我不是Keynote設(shè)計專家，相信大多數(shù)人跟我一樣:)不過，你肯定也注意到了，在她演講中使用的各種可視化論據(jù)：圖片，視頻，柱狀圖，線形圖，圓餅圖等等。最重要的是每一次視覺輔助都確實勝過憑空描述。所謂“一圖勝千言”。只要你的視覺輔助能勝過你的口頭表達，那就大膽的使用吧!但是記住一點：少就是多!Less is more!

　　10. 演講狀態(tài)

　　作為一個溝通高手，十幾年的媒體生涯，柴靜面對了無數(shù)的一對一，一對多的采訪場面，而這些場面也經(jīng)常面對的是刁鉆，挑戰(zhàn)的問題和回答。她早就已經(jīng)是達到了10000小時的專家了，自然不會出現(xiàn)緊張或失控。但她從頭到尾，精神飽滿，情感真誠，鎮(zhèn)定自若，信手拈來，娓娓而談，自然親切而又理性真實的完成了103分鐘的不間斷演說，極為震撼!!!事實上，我們普通人聽過的大多數(shù)的演講都是在30分鐘以內(nèi)的;100分鐘通常是一場培訓(xùn)的時間。她能在那么長的時間里保持我們的注意力，這跟她長期的高強度新聞采訪和報道工作的“鍛煉”是分不開的。(有朋友在電視臺工作，經(jīng)常采訪，寫稿子，剪片子根本無法正常休息。)

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