演講-演講技巧-成功的演講要求及標(biāo)志

　　成功的演講要求能做到鳳頭、豬肚、虎尾，即開頭要引人入勝，內(nèi)容要豐富多彩，結(jié)尾要有力量。那么如何做好開頭和結(jié)尾呢，現(xiàn)給大家介紹幾種常見的開頭和結(jié)尾方式：

　　一、如何進行開頭

　　萬事開頭難。想用短短的幾句話就牽動聽眾的心實在不是件易事，有經(jīng)驗的演講家在長期實踐中得出一個結(jié)論：如在開頭吸引住了聽眾，后面的演講將變得很容易。因此，開始講話的前幾句，就應(yīng)設(shè)法像磁鐵一樣吸引住聽眾。我們看電視和小說，若開篇不吸引人，我們會立刻換一個頻道或舍棄那本小說。也就是說，若講話的最初幾句話沒能吸引人，想通過第二次甚至第三次的努力去贏得聽眾的支持是十分困難的。所以，好的開頭是成功的一半。

　　那么，如何開好頭?下面講的方法可供參考。

　　1、用涉及聽者切身利益的話開頭

　　把自己講話的內(nèi)容與聽者的切身利益聯(lián)系起來，引起聽者的關(guān)注和重視，吸引聽者的注意力。

　　2、用名人的話開頭

　　一般人都崇拜名人，名人的話都有一種吸引聽者的磁力，但引用名人的話一定要恰當(dāng)，要符合情境。

　　3、用令人震驚的事實開頭

　　它可以使聽者從一系列觸目驚心的事實中醒悟過來，造成一種“懸念”，使聽者急于了解更多的情況。

　　4、用贊頌的話開頭

　　一般來說，人總是愛聽稱贊頌揚的話。講者開始講話時，真誠地贊頌該地區(qū)的巨大變化和當(dāng)?shù)厝嗣袢〉玫捏@人成就等，這樣就把聽者和講者的距離拉近了，氣氛很快就會活躍起來。

　　5、用提問的方法開頭

　　開場時提出一個問題，聽者就會順著所提的問題去思考，有一種急欲知道答案的想法產(chǎn)生。值得注意的是，提出的問題要新穎，不要過于簡單，盡量提一些能給聽者教益和啟發(fā)的問題。

　　6、從展示物品開頭

　　講話之前，先拿出一件物品，肯定會讓在座的聽眾挺直身子。他們會猜想：他要表演魔術(shù)嗎?這就引起了聽眾的好奇心。展示的物品可以是一幅畫，一張照片或任何一件其他實物，只要有助于講話者闡述思想，能引起話題就行。

　　7、以一則小故事開頭

　　可供使用的故事一般有兩類：幽默的故事和一般的故事。但使用幽默的故事一定要注意，講話者需有幽默的秉賦，切不可平淡，呆板;而后一類故事，可以是現(xiàn)實生活中的軼事趣聞，也可以是中外歷史上有影響的事件。無論使用哪一類故事，都應(yīng)注意和自己的談話內(nèi)容相銜接。

　　開頭的方式多種多樣，每一個講者都應(yīng)根據(jù)不同場合、不同話題和不同對象，選擇適合自己的講話開頭的方法。但不管采用哪種方法，吸引聽者并打動聽者是最終目的

　　二、如何進行結(jié)尾

　　結(jié)尾是演講的重要組成部分，是顯示一個人演講藝術(shù)的重要環(huán)節(jié)之一。精彩的結(jié)束語猶如與人話別，能促人深思，耐人尋味，給聽眾留下難以忘懷的印象。因此，在演講的結(jié)尾要努力調(diào)動一切積極因素，把聽眾的情緒推倒最高的浪峰上，使聽眾情緒激昂、感奮起來，讓聽眾在頭腦中出現(xiàn)一個更為強烈的興奮點，給聽眾以希望和信心，催聽眾團結(jié)向上，促演講者的意境和聽眾的感情得到升華，形成說服和感染聽眾，并給聽眾以啟迪的強烈效果。如何達到這種強烈的效果呢?下面有以下幾種結(jié)尾的方式：

　　1、簡潔而真誠的贊揚

　　俗話說：“良言一句三冬暖。”在演講結(jié)尾進行誠摯的贊頌，無形之中就充滿了情感和力量，極容易撥響聽眾的感情之弦，引起聽眾繁榮和諧共鳴。

　　2、總結(jié)你的觀點

　　演講者在演講結(jié)束前用極其精練的語言，簡明扼要地對自已闡述的思想和觀點作一個高度概括性的總結(jié)，以起到突出中心、強化主題、首尾呼應(yīng)、畫龍點睛的作用。

　　3、引用詩文格言名句作結(jié)尾

　　恰到好處地引用名言、格言、名詩句等作為演講的結(jié)束語，可為演講的主題思想提供一個有力的證明，使聽眾在聯(lián)系和印證中得到更深的啟發(fā)，還能增添演講的文學(xué)色彩。

　　4、提問問題引起思考

　　在演講結(jié)尾時，演講者向聽眾提出問題，甚至是一系列的問題，讓聽眾進行思考。這樣的結(jié)尾方式優(yōu)點在于能更好地讓觀眾參與到演講中來，而且讓人深入思考，做到以境感人。

　　5、請求采取行動

　　演講者在結(jié)尾時如果能以充滿激情、熱情奔放、扣人心弦的語言來表達自己的思想主張，贏得聽眾感情上的共鳴，對聽眾的理智和感情進行呼喚，提出任務(wù)，指明前途，表達希望，發(fā)出號召，鼓舞聽眾振奮精神，付諸行動，那么演講就能取得非同凡響的效果。

　　6、含蓄幽默的結(jié)尾

　　用含蓄、幽默的言辭或動作作為演講的結(jié)尾，意思雖未直接表露，但富有趣味，發(fā)人深省，聽眾在歡聲笑語中禁不住要去思考、領(lǐng)會演講者含而未露的深刻用意。我們可以說一個演講者能在結(jié)束時贏得笑聲，不僅是自己演講技巧十分成熟的表現(xiàn)，更能給本人和聽眾雙方都留下愉快美好的回憶，也是演講圓滿結(jié)束的標(biāo)志。

　　三、成功演講的標(biāo)志

　　1、與你的聽眾建立聯(lián)系

　　這個目標(biāo)源于心理學(xué)的關(guān)聯(lián)性原理 The principle of Relevance、和適當(dāng)知識原理The principle of Appropriate Knowledge、。不要包含過多或過少的信息量，要針對你的具體聽眾，篩選信息，同時要用恰當(dāng)?shù)恼Z言來表達。

　　2、引導(dǎo)并始終保持他們的注意力

　　這個目標(biāo)源于心理學(xué)的突出性、可辨性和知覺組織原理The principles of Salience, Discriminability, and Perceptual Organization、。注意力被不同的領(lǐng)域所牽引，所以使用杠桿作用的設(shè)計原理如對比度、突出放大顯示特別的地方、。或者，像Robin Williams說的，“拒絕平庸!” 另外也要記住，人們會自然而然的將看起來相似的元素默認的歸為同類。

　　3、促進理解和記憶

　　這個目標(biāo)源于相容原理The principle of Compatibility、和信息變化原理The principle of Informative Changes、，以及限量原理The principle of Capacity Limitations、。消息在與意思一致的情況下，更容易被人記住。例如，“紅色”一詞如果被用綠色字體顯示，則違背了這一原理;同樣的道理，如果一張關(guān)于大阪市流浪貓數(shù)量的圖表卻輔以一張人與活蹦亂跳的狗玩耍的背景圖片，也是不妥的。另外要提醒的是，人們期待你的演講有變化，例如突然插進一段笑話、一個故事，幻燈片上的視覺變化或加入一段動畫，等等。當(dāng)然這些東西必須是有意義的，否則就變成了干擾，反而破壞了效果。同時，聽眾在一個演講中只能記住有限的信息量見認知負載理論、，所以一定要仔細篩選，千萬不要試圖不斷地向人們灌輸信息，那只是做無用功。

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