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演講開頭難，演講開場技巧
聽眾對(duì)平庸普通的論調(diào)都不屑一顧，置若罔聞;倘若發(fā)人未見，用別人意想不到的見解引出話題，造成“此言一出，舉座皆驚”的藝術(shù)效果，會(huì)立即震撼聽眾，使他們急不可耐地聽下去，這樣就能達(dá)到吸引聽眾的目的。
一、開頭要能激發(fā)出聽眾的興趣
從本質(zhì)上說，聽眾是很自私的，他們只是在感到能從演講中有所收獲時(shí)才專心去聽演講。演講的開頭應(yīng)當(dāng)回答聽眾心中的“我為什么要聽?”這一問題。
二、開頭要為聽眾說明演講目的
在大多數(shù)情況下，演講的開頭應(yīng)揭示出演講的目的。如果做不到這一點(diǎn)，那么聽眾要么會(huì)對(duì)演講失去興趣，要么會(huì)誤解演講的目的，或者甚至于會(huì)懷疑演講者的動(dòng)機(jī)。
三、開頭要能吸引聽眾的注意
演講開頭成敗的關(guān)鍵在于能否吸引并集中聽眾的注意力。演講時(shí)獲取聽眾注意力的方式隨題材、聽眾和場景的不同而改變，一般可以運(yùn)用事例、軼聞、經(jīng)歷、反詰、引言、幽默等手段達(dá)此目的。
四、開頭要為聽眾闡述演講結(jié)構(gòu)
演講時(shí)，應(yīng)當(dāng)利用開頭部分對(duì)演講內(nèi)容加以概述，讓聽眾了解演講的中心思想和結(jié)構(gòu)。特別是當(dāng)演講的主題很復(fù)雜，或是專業(yè)性較強(qiáng)，或是需要論證幾個(gè)觀點(diǎn)時(shí)，這樣做就能使演講顯得清楚而易于理解。
五、開頭要為聽眾提供背景知識(shí)
演講時(shí)，演講者被認(rèn)為是專家或權(quán)威。因此，如果聽眾對(duì)演講的主題不熟悉或是知之甚少，那么很有必要在開頭部分對(duì)聽眾講述與主題有關(guān)的背景知識(shí)，它們不僅是聽眾理解演講所必需的，而且還可以體現(xiàn)出主題的重要性。
六、開頭要為聽眾解釋關(guān)鍵術(shù)語
如果演講的成功與否取決于聽眾能否理解演講中的某些術(shù)語或概念，那么在演講開頭時(shí)對(duì)關(guān)鍵術(shù)語加以解釋就顯得格外重要了。例如，一位公司副總裁在就記者招待會(huì)的用途發(fā)表演講時(shí)，就很好地運(yùn)用了這一技巧：公共關(guān)系，簡單地說，就是指“與公眾的關(guān)系”，即任何涉及到公司或個(gè)人的關(guān)系。它的主要目的就是有效地利用媒體--最常見的是書面形式--為公司謀取最佳印象或形象。
七、講述故事 順?biāo)浦?/strong>
用形象性的語言講述一個(gè)故事作為開場白會(huì)引起聽眾的莫大興趣。選擇故事要遵循這樣幾個(gè)原則：要短小，不然成了故事會(huì);要有意味，促人深思;要與演講內(nèi)容有關(guān)。李燕杰在《愛情與美》的演講中這樣開場：“我不是研究愛情的，為什么會(huì)想到要講這么一個(gè)題目呢?”然后講了一個(gè)故事：北京一家公司的團(tuán)委書記再三邀請(qǐng)李老師去演講，并掏出幾張紙，上面列著公司所屬工廠一批**者的名單，其中大多數(shù)是因戀愛問題處理不好而走上絕路的。“所以，我覺得很有必要與大家談?wù)勥@方面的問題。”這個(gè)故事一下子把聽眾的注意力集中起來，使他們感到問題的嚴(yán)重性和緊迫性。
八、自嘲開路 幽默搭橋
自嘲就是“自我開炮”，用在開場白里，目的是用詼諧的語言巧妙地自我介紹，這樣會(huì)使聽眾倍感親切，無形中縮短了與聽眾間的距離。在第四次作代會(huì)上，蕭軍應(yīng)邀上臺(tái)，第一句話就是：“我叫蕭軍，是一個(gè)出土文物。”這句話包含了多少復(fù)雜感情：有辛酸，有無奈，有自豪，有幸福。而以自嘲之語表達(dá)，形式異常簡潔，內(nèi)蘊(yùn)尤其豐富!胡適在一次演講時(shí)這樣開頭：“我今天不是來向諸君作報(bào)告的，我是來‘胡說’的，因?yàn)槲倚蘸?rdquo;話音剛落，聽眾大笑。這個(gè)開場白既巧妙地介紹了自己，又體現(xiàn)了演講者謙遜的修養(yǎng)，而且活躍了場上氣氛，溝通了演講者與聽眾的心理，一石三鳥，堪稱一絕。
九、即景生題 巧妙過渡
一上臺(tái)就開始正正經(jīng)經(jīng)地演講，會(huì)給人生硬突兀的感覺，讓聽眾難以接受。不妨以眼前人、事、景為話題，引申開去，把聽眾不知不覺地引入演講之中�？梢哉剷�(huì)場布置，談當(dāng)時(shí)天氣，談此時(shí)心情，談某個(gè)與會(huì)者形象……例如，你可以說：“我剛才發(fā)現(xiàn)在座的一位同志非常面熟，好像我的一位朋友。走近一看，又不是。但我想這沒關(guān)系，我們?cè)诖艘呀?jīng)相識(shí)，今后不就可以稱為朋友了嗎?我今天要講的，就是作為大家的一個(gè)朋友的一點(diǎn)兒個(gè)人想法。”在教師節(jié)慶祝大會(huì)上，如果天氣陰沉沉的，你可以這樣開頭：“今天天氣不太好，陰沉昏暗，但我們卻在這里看到了一片光明。”接著轉(zhuǎn)入正題，謳歌教師的偉大靈魂和奉獻(xiàn)精神，他們?nèi)紵俗约�，照亮了別人和人類的未來。即景生題不是故意繞圈子，不能離題萬里、漫無邊際地東拉西扯。否則會(huì)沖淡主題，也使聽眾感到倦怠和不耐煩。演講者必須心中有數(shù)，還應(yīng)注意點(diǎn)染的內(nèi)容必須與主題互相輝映，渾然一體。
十、制造懸念 激發(fā)興趣
人們都有好奇的天性，一旦有了疑慮，非得探明究竟不可。為了激發(fā)起聽眾的強(qiáng)烈興趣，可以使用懸念手法。在開場白中制造懸念，往往會(huì)收到奇效。制造懸念不是故弄玄虛，既不能頻頻使用，也不能懸而不解。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候應(yīng)解開懸念，使聽眾的好奇心得到滿足，而且也使前后內(nèi)容互相照應(yīng)，結(jié)構(gòu)渾然一體。比如，有位教師舉辦講座，這時(shí)會(huì)場秩序比較混亂，學(xué)生對(duì)講座不感興趣，老師轉(zhuǎn)身在黑板上寫了一首詩：“月黑雁飛高，單于夜遁逃。欲將輕騎逐，大雪滿弓刀。”寫完后他說：“這是一首有名的唐詩，廣為流傳，又選進(jìn)了中學(xué)課本。大家都說寫得好，我卻認(rèn)為它有點(diǎn)問題。問題在哪里呢?等會(huì)兒我們?cè)僬�。今天，我要講的題目是《讀書與質(zhì)疑》……”這時(shí)全場鴉雀無聲，學(xué)生的胃口被吊了起來。演講即將結(jié)束，老師說：“這首詩問題在哪里呢?不合常理。既是月黑之夜，怎么看得見雁飛?既是嚴(yán)寒季節(jié)，北方哪有大雁?……”這樣首尾呼應(yīng)，能加深聽眾印象，強(qiáng)化演講內(nèi)容，令人回味無窮。
十一、開頭要能爭取到聽眾的信任
有時(shí)候，聽眾可能會(huì)對(duì)演講者的動(dòng)機(jī)發(fā)出疑問，或是與演講者持相反的觀點(diǎn)。在諸如此類的場合——特別是想改變聽眾的觀點(diǎn)或行為時(shí)——要使演講成功就需要建立或是提高聽眾對(duì)演講者的信任感。杰弗里和彼得森兩位專家針對(duì)這個(gè)問題提出了下面幾條建議：
(a)承認(rèn)分歧的存在，但是著重強(qiáng)調(diào)共同的觀點(diǎn)和目標(biāo)。
(b)對(duì)那些連演講還沒有聽就對(duì)演講者的名聲和所作所為進(jìn)行攻擊的行為加以駁斥。
(c)否認(rèn)演講的動(dòng)機(jī)是自私和個(gè)人的。
(d)喚起聽眾的公道意識(shí)，讓他們仔細(xì)地去聽演講。
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