增員專題演講和增員技巧介紹

時間：2024-08-13 02:47:16 演講培訓(xùn) 我要投稿

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增員專題演講和增員技巧介紹

　　篇一：增員專題演講稿

　　首先我要有個坦白：我從事保險經(jīng)紀(jì)行業(yè)的時間并不長，截至目前，雖然努力，但業(yè)績還并不出色。在這樣一個背景下，對“增員專題”作發(fā)言，實話實說，起初我也只是打算例行程序，草草了事。但在準(zhǔn)備素材的瞬間，映入眼簾的各式教材卻將我一度帶入了沉思。

增員專題演講和增員技巧介紹

　　1、所謂教材，無非是同業(yè)各大公司流傳著的培訓(xùn)資料，闡述內(nèi)容無外乎圍繞著，增員的意義和觀念、增員的流程和方案，以及各款以不變應(yīng)萬變的增員術(shù)語和流行故事。我開始反思，難道？我站在這里只是要做一個語音播放器？難道？我入行的價值就是一款不折不扣的人皮娃娃？不，我決定要有走心的坦白和分享。也可以說，我所坦白的，是入行以來業(yè)績平平的慚愧；我所要分享的，則是尚且失敗的思想體系，因為若沒有這次自習(xí)，或許我仍以為到了三十就是而立。

　　2、教材的共同點是勵志啟蒙，這是增員培訓(xùn)的'業(yè)內(nèi)規(guī)律，然而剖析其中，我們增員的發(fā)展對象卻是跨行業(yè)的，那么對于發(fā)展對象而言？保險經(jīng)紀(jì)與其他行業(yè)的從業(yè)者本質(zhì)區(qū)別在哪里？我概括為意識的區(qū)別，從入行開始就奠定了“道”與“術(shù)”的差距。試想，其他行業(yè)在你一入門，它的培訓(xùn)是什么內(nèi)容？是業(yè)務(wù)、技術(shù)！你要付出的思考是什么？是這業(yè)務(wù)辦理流程是什么、是裝修一間辦公室要留多少根網(wǎng)線；而保險經(jīng)紀(jì)人的入門是培訓(xùn)什么？是青蛙效應(yīng)，是管理的故事，是價值觀的借鑒和成功學(xué)的啟蒙�？鬃铀f"三十而立"中的"立"不是指成家立業(yè)，而是在對社會和自己都有比較明確的認識和理解，并在

　　此基礎(chǔ)上具有相對覺解的意識、是一種自我人格獨立的意識。對的，是意識。

　　3、同仁們，朋友們！有一句話叫做：有道無術(shù)，術(shù)尚可求；有術(shù)無道，止于術(shù)。道可以理解為人類社會的普遍規(guī)律，當(dāng)你有道，即使自己沒有那術(shù)，第一你可以學(xué)習(xí)，第二你可以駕馭他人的術(shù)。但是，如果你只是一味地專攻術(shù)與業(yè)，那么在不久的將來，只能是技術(shù)工具。

　　結(jié)束語

　　我認為主講人對保險經(jīng)紀(jì)行業(yè)的各方面營養(yǎng)普及一定會照顧得很好，作為配合人，我想我的作用只是配合強調(diào)。重點強調(diào)的就是兩類行業(yè)的核心區(qū)別，這是不同環(huán)境帶給你的生存辦法和生存籌碼之間的差別。大家相信環(huán)境改變?nèi)藛�？我信�?/p>

　　謝謝大家！

　　xxx

　　201x年3月3日

　　篇二：掌握13個增員制勝法寶

　　1 每周一天增員日

　　一周七天都在搞推銷，增員的時間少之又少，這是本末倒置的錯誤。以長遠利益而言，增員功效絕對大于個人推銷。

　　成功主管會合理安排團體增員的共同時間：早會，談增員技巧、分享成功經(jīng)驗。下午，布置溫馨職場，找來有心做保險的新人，主管在一旁幫忙解說和支持。晚上的“保險事業(yè)說明會”是重頭戲，讓新人分享當(dāng)周優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員的榮耀。

　　不一定全由口才好的人上臺，誠懇、踏實、有使命感的新人說服力更強。會議結(jié)束時不要急于解散，讓準(zhǔn)增員對象提出疑惑困難，大家?guī)兔μ幚怼?/p>

　　一周一天的增員活動能增強大家對增員的共識，這是主管最明智的投資。

　　2 向特定市場增員

　　要做大工廠的生意找個工會活躍份子來配合；要打入學(xué)校不妨找老師兼差；醫(yī)院護士看盡人生百態(tài)，對生命的體悟最深刻，敘述保險最易打動人心。門禁森嚴(yán)的團體難以從外攻進，何妨找個內(nèi)應(yīng)里應(yīng)外合。

　　3 從活動中增員

　　有活動就有活力，大家齊參與，人氣也提升。不要怕辦活動減少作業(yè)時間，有本事的人會有效安排時間，沒本事的人才根本不知時間哪里去了。

　　有益的活動是匯集人氣、有利認知的好機會。辦活動的要領(lǐng)是持續(xù)地辦，但不要勉強花太多的錢。

　　4 客戶即是伙伴

　　客戶買保險是因為相信業(yè)務(wù)人員，且希望有長期的服務(wù)。有長期服務(wù)就有長期接觸，有接觸就會有默契，有默契就有支持，不管是背后支持還是加入陣營，客戶都是很好的伙伴。而且增員客戶，不用多費唇舌介紹公司、也不用花太多時間去說明保險的利益與功能。

　　5 尋找成功者

　　浪費時間在不想成功的人身上是罪過，把大部分的時間用在平凡者身上是不智。

　　雖然無法預(yù)知其它行業(yè)的佼佼者進入保險業(yè)后是否能夠依然杰出，但成功者總有他成功的物質(zhì)和過人之處。

　　美國鋼鐵大王卡內(nèi)基說過：“有成功習(xí)慣的人會習(xí)慣成功”。在社團中活躍的人、在工作中表現(xiàn)杰出的人、在宗教活動、社區(qū)服務(wù)中表現(xiàn)熱情的'人，都是潛在的保險成功者。

　　6 女性是良好的被增員對象

　　女性天生細心、敏感、有韌性，也較有耐心和愛心，最適合做公益事情和保險。女性婚前需要有穩(wěn)定的工作，婚后更不該安心地蝸居家中，現(xiàn)代婦女應(yīng)擁有第二專長和屬于自己開創(chuàng)的收入與工作，所以將婦女帶入保險業(yè)是聰明之舉。

　　7 異業(yè)結(jié)盟增員法

　　以前保險事業(yè)和其它銷售業(yè)互換情報，后來演變到互接客戶，現(xiàn)在的手法則進步到跨業(yè)經(jīng)營。尤其是財團的企業(yè)，業(yè)務(wù)人員經(jīng)常相互支持銷售。那可否找汽車、藥品、房屋中介等銷售人員來保險界？可以！以保險的收益、特性和發(fā)展吸引他們是件易事。如他們一時無法更動，先找來做兼職或邀請他們的家人進入，由他們從旁協(xié)助，也是可行的方法。

　　8 隨緣增員法

　　“同船共渡也是三百年前結(jié)下的緣”，賣保險是化緣，增員是結(jié)緣，有緣見面當(dāng)然要了結(jié)縮緣，盡了力無法再續(xù)前緣，才可隨緣分手。不開口即沒機會，開了口可能緣定一生。一位同事告訴我，他有一位認識二十年老同學(xué)，跑到別家保險公司去，一年創(chuàng)造千萬業(yè)績。為什么他沒有加入這位同事的組織行列呢？原來是這位同事從來沒增員他，而別人一開口他也覺得不錯，隨即把事業(yè)結(jié)束改做保險。

　　9 社區(qū)社團增員法

　　記住“邊際效用”的功能，參加社團雖是為增加知識廣交朋友，但其潛在的效用不應(yīng)浪費。有位仁兄每參加一個社團，即展開三部曲，先發(fā)揮渾身熱勁引來注目，再賣保單豐富荷包，最后吸引人到單位做保險。

　　社區(qū)增員也是一個方法，大家住在同一社區(qū)利害相關(guān)，守望相助，自然另有一番情誼。

　　10 緣故及介紹法

　　所謂緣故即好友親屬，此類族群最忠實最沒有后遺癥。在保險界里，多的是夫妻檔、兄弟姐妹檔，以及同學(xué)檔、親戚檔。繼原有關(guān)系再加上利益，互存互依、環(huán)環(huán)相扣，這是發(fā)展組織最有力的因素。

　　請求介紹亦是有效的增員法，但首先得先問自己值不值得介紹者放心？是否可給予他好的培訓(xùn)？你的實力和領(lǐng)導(dǎo)力可使新人成長嗎？如果是的話，請求介紹是最有效的途徑。

　　11 見證者現(xiàn)身說法

　　肯定保險的人通常親身遭逢悲慘際遇。人的天性是不到黃河心不死，不見棺材不掉淚。如能請到曾得過保險的庇蔭而改變命運之人來現(xiàn)身說法，會更加扣人心弦，發(fā)人深省。某公司一位女性處經(jīng)理的先生十幾年前遭遇空難，尋找殘破尸塊的陰影成為多年夢魘難揮去，眾人的現(xiàn)實了差點使她萬念俱灰。幸好她站了起來，告別苦難重新找到陽光，并以自身苦難啟發(fā)更多人的良知。

　　這類事實最能帶動人心激發(fā)起新人參與保險的勇氣。

　　12 形象增員法

　　一個形象良好、有守有為的保險人會因其對社會的投入和風(fēng)采而吸引群眾。

　　保險人應(yīng)該走入人群、帶動、付出及參與社會公益，或以本身突出的才能，如演講、著述去突顯自己的份量及重要性，使人聞風(fēng)而至。

　　13 百分百留存法

　　新人加入保險業(yè)，就不要讓他輕易離去。一個好的主管是可以將所有下決心進入壽險業(yè)的人輔導(dǎo)為成功的將才。

　　新人不成功，除自身因素外，主管不用心或沒有方法也有很大關(guān)系。

　　當(dāng)新人業(yè)績不好，面臨考核時，應(yīng)盡力讓他不要陣亡。人留著就有機會，希望之火只要助燃就可燎原。如果他心意已決，已另有工作，雙方也盡可能別撕破臉。

　　趕走一個朋友，可能多增一個敵人或競爭對手。

　　留下一個朋友，也許哪天回心轉(zhuǎn)意或恰逢機會，他會突然創(chuàng)造奇跡。

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