淺談具有戲劇化效果的演講技巧
在非洲有個(gè)傳道的牧師,有一次他在給非洲熱帶的土著居民宣講《圣經(jīng)》時(shí)人們都在聚精會(huì)神地聽著,當(dāng)他念到“你們的罪惡雖然是深紅色,但也可以變成像雪一樣的白”這句話時(shí),他一下子楞住了。這時(shí)牧師就想,這些常年生活在熱帶的土人,他們?cè)趺磿?huì)知道雪是什么樣子和什么顏色呢?而他們經(jīng)常食用的椰子肉倒是很白的。我何不用椰子肉來比喻呢?于是,機(jī)靈的牧師便將《圣經(jīng)》改念為:“你們的罪惡雖然是深紅色的,但也可變成像椰子肉一樣的白!
“雪白”雖然很形象,但“椰子肉的白”也很形象。而這位機(jī)靈的牧師只用了后者,卻把這個(gè)信息已經(jīng)有效地傳給了土人。這就使他的講話先有了戲劇性的效果。
在這里,這位靈活善變的牧師給了我們一個(gè)寶貴的啟示:
我們?cè)谡f話,特別是比喻時(shí),都要注意會(huì)使用形象性的語(yǔ)言。
形象性的語(yǔ)言聽眾容易
“我們工農(nóng)武裝的力量還很小,就好比一塊小石頭;蔣某反動(dòng)派現(xiàn)在力量還很大,就好比一口大水缸。只要我們咬緊牙,挺過這一關(guān),我相信我們這塊小石頭就總有一天會(huì)打爛蔣某那口大水缸!”
這里,“小石頭”和“大水缸”雖然都是普通的東西,但對(duì)于工農(nóng)起義的戰(zhàn)士來說,卻是再熟悉不過的了。如果用"社會(huì)發(fā)展的肯定性力量"和"社會(huì)發(fā)展的否定性力量"的說法代替“小石頭”和“大水缸”來作演講,就不那么容易被戰(zhàn)士們所接受了。
善于辭令者說話,不僅常用視覺和聽覺性語(yǔ)言,同時(shí),他們也善于不失時(shí)機(jī)、恰到好處地運(yùn)用其他感覺形式的語(yǔ)言,即味覺、嗅覺和觸覺性語(yǔ)言。
如三國(guó)時(shí)的曹操,在一次行軍途中,對(duì)那些口渴難忍的士兵說"前面有梅林,可以摘梅子吃",運(yùn)用的就是能引起士兵"酸"的味覺的語(yǔ)言;話連篇、長(zhǎng)而無(wú)味的"黨八股"文章譏為"懶婆娘的裹腳,又長(zhǎng)又臭",就既有視覺傳感,又有嗅覺傳感,使聽眾對(duì)"黨八股"文章增加了厭惡感。
卡耐基認(rèn)為,說話時(shí)巧用諧音法在現(xiàn)實(shí)生活中,可以化平淡為神奇,取得出人意料的戲劇性效果。在談判桌上和演講當(dāng)中,也有很大的效用。諧音法的運(yùn)用大致有幾種形式:
婉言批評(píng)。在特殊情況下,不愿明言指責(zé),運(yùn)用諧音法可達(dá)到委婉批評(píng)的效果。
有一次,一位小伙子向老人問路:"喂!去索家莊該走哪條路?還有多遠(yuǎn)?"老人抬頭看了他一眼,對(duì)小伙子的傲氣和無(wú)禮很不滿意,隨口應(yīng)道:"走大路一萬(wàn)丈,走小路七八千丈。"
小伙子聽了摸不著頭腦:"怎么這兒論丈不論里?"老人笑著對(duì)他說:"小伙子,原來你也會(huì)講里(禮)?"小伙子知道自己失禮了,連忙給老人陪禮道歉。
諧音諷刺。運(yùn)用諧音法,可對(duì)不便明說的丑惡現(xiàn)象和人物進(jìn)行諷刺鞭笞。
辛亥革命后,清帝遜位,國(guó)民改呼"皇帝萬(wàn)歲"為"民國(guó)萬(wàn)歲",人們以為從此天下太平,而事實(shí)卻是軍閥混戰(zhàn),貪官盛行,民不聊生。撰聯(lián)大師劉師亮編出"民國(guó)萬(wàn)稅,天下太貧貧"的對(duì)聯(lián),其諷刺的效果可謂入木三分。確實(shí),民國(guó)不能"萬(wàn)歲",卻有"萬(wàn)稅",天下不大太平,只有"太貧"。
諧音表態(tài)。利用交談?wù)Z言中某個(gè)字的諧音關(guān)系,可委婉地表明自己對(duì)某件事的態(tài)度。
清人鄭板橋在濰縣做縣令時(shí),逮捕了一個(gè)綽號(hào)"地頭蛇"的惡棍。惡棍的'伯父和舅舅(與鄭板橋是同科進(jìn)士)帶著酒菜連夜登門求情。在酒席上,進(jìn)士提出要行個(gè)酒令,并拿起一個(gè)刻有"清"官的骨牌,一字一板地吟道:"有水念作清,無(wú)水也念青,無(wú)水添心便念精。"鄭板橋更正道:"年兄差矣,無(wú)水添心當(dāng)念情。"進(jìn)士聽了大喜。鄭板橋猛然感到中了計(jì),緊接著大聲說道:"酒精換心方講情,此處自古當(dāng)講清,老鄭身為七品令,不認(rèn)酒精但認(rèn)清。"那兩人見狀,只好告辭。
這里,這位進(jìn)士巧用諧音求情,而鄭板橋卻妙用諧音變化,表明了為官一身清、決不徇私情的態(tài)度。
諧音還擊。運(yùn)用諧音法,可對(duì)某些不恭的言行給以巧妙還擊。
唐朝宰相楊國(guó)忠,嫉恨李白之才,總想設(shè)法奚落他一番。
一日,楊國(guó)忠想出一個(gè)辦法,就約李白對(duì)三步句。李白剛一進(jìn)門,楊國(guó)忠便道:"兩猿截木山中,問猴兒如何對(duì)鋸?"
"鋸"諧句"句","猴兒"暗指李白。
諧音轉(zhuǎn)換。這里指用關(guān)鍵字的諧音轉(zhuǎn)換成另一個(gè)意義的詞語(yǔ),用新的語(yǔ)義掩蓋原來的語(yǔ)義。
有個(gè)住旅店的人,一覺醒來,發(fā)現(xiàn)自己的五十兩銀子不見了,而這一晚旅店也沒別人,只有他一人,因此他懷疑是旅店老板偷去的,但老板死活不承認(rèn)。二個(gè)鬧到縣衙,縣官對(duì)老板說:"我在你手心里寫個(gè)贏字,你到院子里曬太陽(yáng),如果曬很長(zhǎng)時(shí)間,贏字還在,那么你的官司就打贏了。"隨后,縣官把老板娘叫來。老板娘來到一看只見老板在外面站著,不知怎么回事。這時(shí)只聽縣官對(duì)她丈夫喊道:"你手里的贏字還在不在?"店老板連忙回答說:"在,在。"老板娘一聽丈夫承認(rèn)了"銀子"在,就不敢隱瞞了,乖乖地回家拿出了銀子。
巧表態(tài)度。運(yùn)用諧音法,可巧妙地表達(dá)對(duì)某些人和事的態(tài)度。
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