律師事務(wù)所年會(huì)發(fā)言稿

　　律師事務(wù)所是中華人民共和國(guó)律師執(zhí)行職務(wù)進(jìn)行業(yè)務(wù)活動(dòng)的工作機(jī)構(gòu)，律師事務(wù)所在組織上受司法行政機(jī)關(guān)和律師協(xié)會(huì)的監(jiān)督和管理。接下來(lái)，小編為大家收集整理了一些律師事務(wù)所年會(huì)發(fā)言稿，希望對(duì)大家有所幫助！

　　律師事務(wù)所年會(huì)發(fā)言稿 篇1

　　難得和各位律師事務(wù)所主任見(jiàn)面，很高興。我知道各位主任都很忙，所以我很少來(lái)各所調(diào)研，怕影響你們辦案，因?yàn)閷?duì)你們來(lái)說(shuō)時(shí)間就是金錢。你們忙，說(shuō)明你們案子多，這是好事。但作為主任也不要太忙于辦案，要抽出時(shí)間多考慮考慮所里的內(nèi)部管理，所里的發(fā)展前景。

　　因?yàn)橛袝?huì)議，我來(lái)遲了，只聽(tīng)了幾位主任的發(fā)言，但是情況我是知道的，各所無(wú)論辦案數(shù)量、業(yè)務(wù)收入等都比上年有所增加。此外，還承擔(dān)了大量的社會(huì)工作，如法律援助，參加區(qū)領(lǐng)導(dǎo)信訪接待，進(jìn)軍營(yíng)、社區(qū)開展法律咨詢等等�？傊�，各所都在穩(wěn)步發(fā)展。具體工作分管局長(zhǎng)都己講了，我就不重復(fù)了。我要說(shuō)的是在看到成績(jī)的同時(shí)，要看到不足，我們?cè)谕卣狗��?wù)領(lǐng)域和專業(yè)深度、做響、做大、做強(qiáng)律師事務(wù)所品牌方面還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

　　我記得司法部有一位副部長(zhǎng)說(shuō)過(guò)，對(duì)律師管理，目前行業(yè)管理還起不到一線作用，司法行政部門還將繼續(xù)擔(dān)任對(duì)律師行業(yè)的監(jiān)管工作，作為一名基層司法行政部門的主管，我對(duì)我國(guó)律師業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展是了解的�，F(xiàn)在理論界及律師界有這樣的觀點(diǎn)：認(rèn)為中國(guó)律師行業(yè)已經(jīng)遭遇前所未有的發(fā)展困境，中國(guó)律師業(yè)作為一個(gè)行業(yè)整體上出了問(wèn)題，中國(guó)律師業(yè)作為一個(gè)行業(yè)已經(jīng)病了，中國(guó)的律師業(yè)是一支沒(méi)有力量的隊(duì)伍，中國(guó)的律師事務(wù)所是沒(méi)有力量的組織。雖然我認(rèn)為以上觀點(diǎn)有點(diǎn)夸張，但問(wèn)題確實(shí)存在。

　　我們先放眼一下世界，看看世界法律服務(wù)業(yè)的概況：

　　總體來(lái)說(shuō)，在最近的20年中英美兩國(guó)的律師逐步在世界取得了領(lǐng)先的地位。全球最大的20家律師事務(wù)所來(lái)自英美兩國(guó)，總收入110億，最高收入的紐約Skadden，Arps，Slate，Meagher&Flomg事務(wù)所，超過(guò)了10億美元，著名的高緯紳律師事務(wù)所和麥肯錫律師事務(wù)所分別以9。3億美元和8。1億美元位居第二名和第三名。我國(guó)所有律師所的業(yè)務(wù)收入不及美國(guó)一個(gè)所的收入。近幾年來(lái)，一些超大型和大型律師事務(wù)所開始在全球范圍內(nèi)兼并收購(gòu)，形成了全球一體化的服務(wù)格局。全球50強(qiáng)律師事務(wù)所大多數(shù)是英美所，平均人數(shù)800人，前10名平均人數(shù)超過(guò)1300人，全球最大的英國(guó)高偉紳律師事務(wù)所律師人數(shù)3600人。與此相對(duì)照無(wú)論是英國(guó)還是美國(guó)，小所被擠壓得難以生存，業(yè)務(wù)被限定在某個(gè)狹小的業(yè)務(wù)空間，因而也比大所更加強(qiáng)調(diào)專業(yè)和深度，因而被稱之為精品化服務(wù)。

　　再來(lái)看看我國(guó)律師業(yè)的現(xiàn)狀：

　　中國(guó)律師14萬(wàn)人，10000家左右律師事務(wù)所，外語(yǔ)水平較好，能辦理涉外案件的不到5000人，大都是40歲以下的年輕人，全國(guó)超過(guò)100人的律師事務(wù)所不超過(guò)10家，2004年最新統(tǒng)計(jì)，金杜律師事務(wù)所是全國(guó)第一家超過(guò)200人的律師事務(wù)所。律師比例：中國(guó)0。8/10000；美國(guó)31。7/10000；英國(guó)15。4/10000；法國(guó)6。2/10000人；德國(guó)8/10000；日本6。2/10000。

　　從國(guó)外的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，律師事務(wù)所規(guī)模呈現(xiàn)兩極化趨勢(shì)，大的更大，小的更精。

　　從整體趨勢(shì)上看，律師事務(wù)所最終還是要走規(guī)�；�發(fā)展的道路，規(guī)�；�必然引申出公司化的問(wèn)題，這也是目前國(guó)內(nèi)大所正在探索和實(shí)踐的課題。

　　從實(shí)踐情況來(lái)看存在以下幾類問(wèn)題：

　　1、律師事務(wù)所缺乏高度統(tǒng)一的理念，或者說(shuō)理念的高度不夠，理念往往是從利益最大化出發(fā)來(lái)定位而不是從律師的功能性的定位。理念是一個(gè)律師事務(wù)所的靈魂之所在，也是凝聚力的核心，沒(méi)有高度不會(huì)有深度和廣度。

　　2、品牌意識(shí)不強(qiáng)，從律師個(gè)人到事務(wù)所整體缺乏統(tǒng)一對(duì)外形象標(biāo)準(zhǔn)。

　　3、市場(chǎng)定位和服務(wù)流于形式，缺少專門的準(zhǔn)備和研究，也就是說(shuō)服務(wù)產(chǎn)品化程度不高。

　　4、業(yè)務(wù)操作和服務(wù)缺乏統(tǒng)一的流程和標(biāo)準(zhǔn)。

　　5、律師事務(wù)所管理缺乏統(tǒng)一的、明確的流程和標(biāo)準(zhǔn)，也就是說(shuō)職業(yè)化程度不高。

　　6、缺乏營(yíng)銷的觀念，市場(chǎng)拓展沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃和投入。

　　7、缺乏操作技能、技巧的培訓(xùn)，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的系統(tǒng)化、理論化的推廣力不夠。

　　8、律師事務(wù)所發(fā)展缺乏戰(zhàn)略的準(zhǔn)備和遠(yuǎn)景規(guī)劃。

　　這些問(wèn)題說(shuō)起來(lái)很多、很復(fù)雜，但一旦到了實(shí)際工作中就是律師個(gè)人的行為規(guī)范和語(yǔ)言規(guī)范問(wèn)題了。因?yàn)橐磺械囊磺卸际峭ㄟ^(guò)律師個(gè)人的一言一行表現(xiàn)出來(lái)的。所以律師事務(wù)所的標(biāo)準(zhǔn)化工作其實(shí)就是工作中行為舉止的標(biāo)準(zhǔn)化，就是工作語(yǔ)言和工作行為的標(biāo)準(zhǔn)化。

　　標(biāo)準(zhǔn)化的過(guò)程就是要用思想和理念的大旗統(tǒng)一律師事務(wù)所每一個(gè)人語(yǔ)言和行為，通過(guò)系統(tǒng)化、流程化、規(guī)格化、格式化，最終成為一個(gè)有量化的標(biāo)準(zhǔn)和可操作的流程，

　　我認(rèn)為我國(guó)的律師界現(xiàn)在迫切需要解決如下幾個(gè)問(wèn)題：

　　1、觀念創(chuàng)新，在律師事務(wù)所的發(fā)展上要擯棄傳統(tǒng)的小農(nóng)意識(shí)和作坊意識(shí)，在創(chuàng)新中求發(fā)展。

　　2、制度創(chuàng)新，在經(jīng)營(yíng)機(jī)制和制度上打破原有律師個(gè)人各自為戰(zhàn)的局面，走專業(yè)化分工協(xié)作的團(tuán)隊(duì)化之路。

　　3、業(yè)務(wù)拓展模式和分配制度的創(chuàng)新，放棄業(yè)務(wù)個(gè)人化的俗套，把個(gè)人業(yè)務(wù)和資源整合為律師事務(wù)所共同的資源。

　　4、律師事務(wù)所和律師個(gè)人發(fā)展相結(jié)合，律師事務(wù)所把栽培新的律師作為自己的一項(xiàng)使命和任務(wù)，在律師個(gè)人得到發(fā)展的基礎(chǔ)上求得律師事務(wù)所的共同發(fā)展。

　　5、創(chuàng)新國(guó)際、國(guó)內(nèi)律師事務(wù)所合作的思路和模式，走聯(lián)合發(fā)展之道路。

　　6、要把文化與品牌建設(shè)擺上律師事務(wù)所發(fā)展的重要議程。

　　那么，我國(guó)的律師究竟應(yīng)該如何發(fā)展呢？

　　如果寄希望于大學(xué)的法學(xué)院給我們培養(yǎng)一支有力量的律師隊(duì)伍，指望《律師法》的修改中國(guó)的律師就馬上獲得強(qiáng)大的力量，指望律師協(xié)會(huì)或律師管理處來(lái)培養(yǎng)一支強(qiáng)大的律師隊(duì)伍？這是不可能的.！雖然這些都是律師業(yè)賴以生存和發(fā)展的保障，但律師業(yè)最終要發(fā)展強(qiáng)大，需要的是市場(chǎng)的支撐，所以中國(guó)的律師要強(qiáng)大，首先要從中國(guó)的律師開始，從中國(guó)的律師事務(wù)所開始。

　　1、向市場(chǎng)要發(fā)展，這是律師業(yè)的首要問(wèn)題。

　　很顯然，在經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的今天，律師業(yè)務(wù)應(yīng)該是隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而發(fā)展，律師應(yīng)該越來(lái)越多地為企業(yè)提供法律服務(wù)，否則不可能得到迅速發(fā)展。我們還是用數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)明問(wèn)題。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的平均壽命只有2。9年，中國(guó)每年均有100萬(wàn)家民營(yíng)企業(yè)破產(chǎn)倒閉，60%的企業(yè)將在5年內(nèi)破產(chǎn)，85%的企業(yè)將在10年內(nèi)消亡，能夠生存3年以上的企業(yè)只有10%，大型企業(yè)集團(tuán)的平均壽命也只有7—8年，其中有40%的企業(yè)在創(chuàng)業(yè)階段就宣告破產(chǎn)。在中國(guó)每天有2740家企業(yè)倒閉，每小時(shí)就有114家企業(yè)破產(chǎn)，每分鐘就有兩家企業(yè)破產(chǎn)。日本企業(yè)的平均壽命為30年，是我們的10倍，美國(guó)企業(yè)平均壽命為40年，為中國(guó)的13倍。

　　這是一組非�？膳碌臄�(shù)據(jù)，是人家不需要我們律師服務(wù)，還是我們律師不會(huì)服務(wù)、服務(wù)得不好，我們的律師還沒(méi)有很好地為企業(yè)的生存和發(fā)展提供有價(jià)值的服務(wù)。

　　中國(guó)的律師隊(duì)伍中真正關(guān)心或懂得企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的人廖廖無(wú)幾，如果律師的法律知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不能與企業(yè)的管理實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，余下了就只有打官司或當(dāng)“討債鬼”了，所有的律師都擁擠在這么一個(gè)狹窄的業(yè)務(wù)地帶上，怎么可能支撐起一個(gè)行業(yè)現(xiàn)實(shí)的發(fā)展和未來(lái)。

　　我們的律師只會(huì)打官司，不會(huì)幫助或教會(huì)企業(yè)如何控制、管理經(jīng)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)或糾紛，如何盡量少打官司。這是一個(gè)巨大的律師服務(wù)空間，但現(xiàn)在能占領(lǐng)的律師又有幾何？（據(jù)我所知我區(qū)14個(gè)所平均辦理了40%左右的非訴訟案子， 說(shuō)明己經(jīng)參與了很多企業(yè)管理， 不錯(cuò)。）從企業(yè)自身的利益和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展以及正常的經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)的需要來(lái)看，沒(méi)一家企業(yè)愿意打官司，只是萬(wàn)不得已才去法院打官司。律師業(yè)的現(xiàn)狀證明中國(guó)的律師現(xiàn)在尚未成為企業(yè)真正需要的律師。

　　中國(guó)律師業(yè)在個(gè)人業(yè)務(wù)尚不發(fā)達(dá)的今天，只有把目標(biāo)定位在為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理服務(wù)，才會(huì)有更好的發(fā)展，也才會(huì)有前途。法律服務(wù)生活化、法律服務(wù)實(shí)用化、法律服務(wù)市場(chǎng)化是律師業(yè)最好的出路，中國(guó)的律師業(yè)在傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，只有創(chuàng)新服務(wù)，為企業(yè)提供實(shí)用而有價(jià)值的服務(wù)才會(huì)有發(fā)展、才會(huì)有出路。

　　2、向管理要發(fā)展。

　　這方面各位主任都是專家，有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，我就不展開了。大家可以互相借鑒管理經(jīng)驗(yàn)。

　　另外，大家也談到培養(yǎng)新人十分重要，要培養(yǎng)新人，又要留得住人。這里有個(gè)機(jī)制問(wèn)題，希望大家探索，是否可以借鑒公司化管理模式。

　　3、向未來(lái)要發(fā)展。

　　中國(guó)的律師業(yè)必須為自己的未來(lái)培育自己需要的市場(chǎng)，這已經(jīng)到了非重視不可的地步，不能不重視的地步了。不把蛋糕做大，就不會(huì)有中國(guó)律師業(yè)的未來(lái)和發(fā)展。

　　中國(guó)是有十三億人口的大國(guó)，經(jīng)濟(jì)正在高速發(fā)展，在傳統(tǒng)文化背景下，中國(guó)人對(duì)法律和律師的依賴度很低，不是他們不需要法律服務(wù)，而是他們不知道或者說(shuō)不習(xí)慣用法律手段來(lái)保護(hù)自己，規(guī)范日常生活和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

　　所以律師必須走出事務(wù)所，走向社會(huì)、走向客戶、走向市場(chǎng)，去宣傳法律的精神和法律的規(guī)定，告訴人們?nèi)绾伟踩�、合法地生活、生產(chǎn)和工作，去為全社會(huì)做一些好人好事，如法律援助、法制宣傳、法律咨詢等。只有這樣才能根本改變?nèi)�社�?huì)對(duì)律師認(rèn)識(shí)上的偏差和誤解，根本上解決中國(guó)律師業(yè)正面臨的困境，治好自己的病。

　　本還想和諸位談一下如何成為大律師，可已到吃飯時(shí)間了，只能下次了，預(yù)祝大家新春快樂(lè)！

　　律師事務(wù)所年會(huì)發(fā)言稿 篇2

各位同事：

　　很高興被評(píng)為xx知識(shí)律師事務(wù)所20xx年度優(yōu)秀律師，也很榮幸代表其他幾位獲獎(jiǎng)的同事進(jìn)行發(fā)言。

　　今天我發(fā)言的主題為“改變、開拓、堅(jiān)持”，所謂改變，即改變思維，所謂開拓，即開拓案源，所謂堅(jiān)持，即堅(jiān)持理想。

　　首先，我談?wù)劯淖兯季S。從法學(xué)院出來(lái)的學(xué)生跟從事實(shí)務(wù)法律工作的律師最大的區(qū)別在于思維方式的不同，套用電影《后會(huì)無(wú)期》里的一句經(jīng)典臺(tái)詞，學(xué)生才分對(duì)錯(cuò)，律師只看利弊。法科生的思維是：事實(shí)——法律——觀點(diǎn)，而律師的思維方式則是觀點(diǎn)——法律———事實(shí)，兩者是完全相反的思維方式。

　　說(shuō)實(shí)話，剛開始做律師的時(shí)候，我也喜歡談對(duì)錯(cuò)，總喜歡說(shuō)A有理、B沒(méi)理，如果代理A覺(jué)得欣喜若狂，如果代理B則垂頭喪氣，后來(lái)意識(shí)到這跟律師的“盡最大可能維護(hù)當(dāng)事人的合法利益”這個(gè)職業(yè)信條是相違背的，真實(shí)的情況是，所有的糾紛里都沒(méi)有誰(shuí)一定是對(duì)，誰(shuí)一定是錯(cuò)的，總是有一個(gè)會(huì)比較有理，一個(gè)會(huì)比較沒(méi)有理，而在這有理和沒(méi)理之間，才能看出一個(gè)律師真正的實(shí)力。改變思維還有一個(gè)很重要的方面，就是多讀書，也許有些人會(huì)說(shuō)“讀過(guò)很多書，依然做不好律師”，那可能是你書讀錯(cuò)了，我建議大家多看看律師和法官寫的書，多看看知識(shí)產(chǎn)權(quán)權(quán)威學(xué)者寫的書，比如鄭成思、王遷、吳漢東、劉春田、孔祥俊法官、周云川法官等人寫的書。

　　接下來(lái)，我想談?wù)勯_拓案源。知識(shí)所有一點(diǎn)很好，就是所里的前輩很愿意帶新人，我剛開始進(jìn)所時(shí)，就得到了很多前輩的提攜。但是一個(gè)律師不能總是靠前輩提攜，也不能總是靠別人的案源而活著。我認(rèn)為，律所之于律師，就好像水之于魚，沒(méi)有水，魚活不下去，沒(méi)有魚，那水只是一潭死水，一個(gè)律師應(yīng)當(dāng)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候給所里做點(diǎn)貢獻(xiàn)，這樣大家才能相互促進(jìn)。

　　去年年會(huì)，我們主任給大家念了一篇文章，叫《關(guān)于青年律師案源問(wèn)題的思考》，這篇文章是劉彤海律師寫的，里面有很多很中肯的意見(jiàn)，雖然時(shí)隔一年了，我還是推薦大家看看。在那篇文章之外，我想重點(diǎn)談?wù)勅绾卫�用網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大自己的影響力，開拓案源。我覺(jué)得網(wǎng)絡(luò)給像我這樣沒(méi)關(guān)系、沒(méi)背景的青年律師提供了一個(gè)開拓案源的平臺(tái)。

　　在過(guò)去的一年，我利用博客、微博、微信、QQ等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)積極開拓案源，也是小有成效，利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)開拓案源有一個(gè)要求，就是你得不斷更新，還要不斷地寫寫小文章，這樣才會(huì)有人來(lái)看，來(lái)點(diǎn)擊。選擇好的平臺(tái)也很重要，博客，我推薦大家使用新浪博客，它的SEO優(yōu)化很好，百度能夠很快搜到。

　　比如我發(fā)表在新浪博客的《由一則告示談律師的執(zhí)業(yè)環(huán)境》這篇文章被鼓樓法院的法官看到了，后來(lái)還進(jìn)行了約談，當(dāng)然我最后沒(méi)去，還有一篇《路燈維權(quán)前期取證技巧》被一個(gè)路燈公司的老總看到了，很想找我代理，后來(lái)一了解，他們是被告，而原告律師我們所的蔣海軍律師，最后雖然不能代理，但是讓我感受到寫文章還是有點(diǎn)效果的。

　　最后，我想談?wù)剤?jiān)持理想。沒(méi)有理想的人生是慘淡的，沒(méi)有理想的律師生涯也是沒(méi)法想象的，我的理想就是做一名好律師。所謂的好，倒不是以后能賺多少錢，而是在我的當(dāng)事人談及我的時(shí)候，他們會(huì)給我一個(gè)積極的評(píng)價(jià)，于我而言這就夠了。但實(shí)際上做到這一點(diǎn)并不容易，它需要不斷地堅(jiān)持和付出。我一直認(rèn)為，律師這個(gè)職業(yè)是最考驗(yàn)人綜合的素質(zhì)的，我也一直認(rèn)為，要想把律師做好，首先得把人做好。這里的做人，不僅體現(xiàn)在與當(dāng)事人的接觸中，還體現(xiàn)平常和同事的相處中，這是個(gè)人生命題，這里我就不在展開。

　　當(dāng)然，所有的追夢(mèng)都是要付出代價(jià)的，大多數(shù)人都不會(huì)了解，在我剛xx年才做律師的時(shí)候，大概有一年左右的時(shí)間我都一直沒(méi)什么收入，我甚至付不起房租，在最困難的時(shí)候，我敲開了合伙人的辦公室，囁嚅著請(qǐng)求所里能夠分配一些業(yè)務(wù)，純提成的律師，沒(méi)有業(yè)務(wù)就等于沒(méi)有收入，那個(gè)時(shí)候我反復(fù)問(wèn)自己，這樣的生活還會(huì)持續(xù)多久，這就是我想要的律師工作嗎？但是，當(dāng)我面對(duì)那些無(wú)助的人們的時(shí)候，一種使命感就油然而生，覺(jué)得自己不僅僅是從事一份工作，而是一份事業(yè)，工作和事業(yè)的區(qū)別也在于：理想。也正是理想，一步一步支撐我走到現(xiàn)在。汪國(guó)真在《熱愛(ài)生命》這首詩(shī)里寫到：既然選擇了遠(yuǎn)方，便只顧風(fēng)雨兼程。這大概就是我想表達(dá)的。

　　最后的最后，感謝所有關(guān)心我支持我的人。在新的一年，我會(huì)再接再厲，繼續(xù)前行。農(nóng)歷20xx年就快要過(guò)去了，我很懷念。謝謝大家。

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