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演講說服聽眾的技巧

時(shí)間:2020-10-13 15:32:55 演講培訓(xùn) 我要投稿

演講說服聽眾的技巧

  演講前你必須充分分析你的聽眾,依據(jù)實(shí)際情況選擇最佳途徑,把演講的重點(diǎn)放在那些猶豫不決、搖擺不定,尤其是與你意見相左的聽眾身上,做到有的放矢下面是小編分享的演講說服聽眾的技巧,一起來看一下吧。

演講說服聽眾的技巧

  一、有的放矢,迂回出擊

  當(dāng)你的演講有可能引起爭議時(shí),找準(zhǔn)恰當(dāng)?shù)耐緩斤@得特別重要。途徑不對(duì)頭,就有可能導(dǎo)致聽者的敵對(duì)情緒,不等你的話出口,你早已注定要立于失敗的.境地。路子選對(duì)了,你便能充分說服聽者。這是一門最難掌握也是最有價(jià)值的交際藝術(shù)。首先,你應(yīng)當(dāng)了解你的聽眾。

  一般來說,演講的聽眾可以粗略地劃分為三大類型。有的聽眾與你持有相同的觀點(diǎn);有的聽眾猶豫不決,處在觀望之中;有的與你的觀點(diǎn)相對(duì)。那些同意你觀點(diǎn)的聽眾用不著你花力氣去說服;那些猶豫不決的聽眾有可能被你清楚明了、令人信服的演講改變立場。你面臨的真正挑戰(zhàn)無疑來自最后一類聽眾,因此你必須開動(dòng)腦筋,設(shè)法讓這部分人放棄自己的觀點(diǎn),站到你這邊來。

  然而,改變一個(gè)人的立場從來就是相當(dāng)精細(xì)的工作。我們知道,誰都擁有自己引以為豪的觀點(diǎn)。它們要么是經(jīng)過多年的學(xué)習(xí)與經(jīng)驗(yàn)積累而形成的,要么是擁有根深蒂固的情感根基。我們小時(shí)候在母親懷抱里學(xué)到的那些知識(shí)會(huì)深深地扎根于我們的個(gè)性中。對(duì)于宗教、政治、民主及養(yǎng)兒育女等,大多數(shù)人都有自己獨(dú)到的見解。同時(shí),一些陳舊的觀念使得我們很難對(duì)許多問題保持冷靜而客觀的看法,而在別人眼中它們看上去則像是一些偏見。但是,只要真正是我們自己的觀點(diǎn),我們就會(huì)認(rèn)為它們是完全合理和令人滿意的而抱住不放。正如溺愛孩子的父母不會(huì)輕易責(zé)備自己的小孩一樣,我們對(duì)自己那些“珍貴”的觀點(diǎn)也從來不大會(huì)看不順眼。

  如果你直截了當(dāng)?shù)孛鎸?duì)面攻擊一個(gè)人所擁有的“珍貴”觀點(diǎn),他的反應(yīng)與你批評(píng)他小孩的反應(yīng)一樣,只能是反感。他會(huì)對(duì)你表示憤慨。他會(huì)全副武裝,保護(hù)自己,對(duì)付你說的每一句話。他不但不會(huì)放棄自己的觀點(diǎn),而且相反還會(huì)像溺愛小孩的父母把自己的小孩抱得更緊那樣,更加堅(jiān)守自己的立場。有關(guān)這一點(diǎn),可以說是放之四海皆準(zhǔn)的道理。

  由此看來,演講前你必須充分分析你的聽眾,依據(jù)實(shí)際情況選擇最佳途徑,把演講的重點(diǎn)放在那些猶豫不決、搖擺不定,尤其是與你意見相左的聽眾身上,做到有的放矢。同時(shí),你還必須正確面對(duì)聽眾自己已有的觀點(diǎn),不可因?yàn)樗鼈兣c你的觀點(diǎn)不一而開門見山地迎頭痛擊。

  二、先退后進(jìn),變守為攻

  演講時(shí),特別是當(dāng)你的觀點(diǎn)處于不利的境地,為了達(dá)到說服聽眾的目的,你不妨先有意識(shí)地退一步,肯定聽眾的觀點(diǎn)有其合理性,然后在獲得聽眾信任的基礎(chǔ)上再尋找機(jī)會(huì),通過擺事實(shí)、講道理等方法巧妙地提出你的觀點(diǎn),變退為進(jìn),化守為攻,從而最終有力地說服聽眾。