解開唯品會的物流模式
唯品會是一家購物的網(wǎng)站。唯品會信息科技有限公司成立于2008年8月,總部設(shè)在中國廣東省廣州市,以下是小編為大家整理的解開唯品會的物流模式，希望對大家有所幫助。
解開唯品會的物流模式 篇1
唯品會是廣州唯品會信息科技有限公司旗下的B2C電子商務(wù)網(wǎng)站。以低至一折起的價格售賣名牌商品，囊括品牌時裝、箱包、鞋子、皮具、配飾、香水等。唯品會堅持以安全誠信的交易環(huán)境和服務(wù)平臺、可對比的低價位、高品質(zhì)的商品、專業(yè)的唯美設(shè)計、完善的售后服務(wù)，全方位地服務(wù)于每一位會員，打造成中國最大名牌折扣網(wǎng) 。
唯品會的總部在廣州，在上海、北京設(shè)立分公司，深圳設(shè)立辦事處。位于廣州總部的辦公地點在荔灣區(qū)醉觀公園西門旁，環(huán)境優(yōu)雅，占地9000平方米，分為6棟辦公樓建筑群：行政樓、商務(wù)樓、客服樓、攝影樓、綜合樓、會所。唯品會為員工提供優(yōu)美、舒適、藝術(shù)觀感強烈的辦公環(huán)境，辦公區(qū)域內(nèi)設(shè)陽光咖啡室、員工餐廳、活動室等設(shè)施。
成立于2008年的唯品會目前是中國最大的名牌折扣網(wǎng)之一，會注冊會員數(shù)150萬，2010年銷售額在千萬級別。高峰日訂單過萬，用戶重復購買率達到38%，。物流方面，倉庫主要覆蓋華南地區(qū)，在華南已建有一個2萬平方米倉儲物流中心。資金方面，剛剛獲得紅杉資本和DCM聯(lián)合投資2000萬美元。
兩年前唯品會以“名牌限時折扣”的模式崛起，不過唯品會對于品牌的篩選門檻并不高，只要在三四線城市有知名度，有一定的實體店面的都可以入選。而今年他們不再片面追求合作品牌的規(guī)模增加，而是開拓更多中高端的線下知名品牌。比如：寶姿、mo&co，瑪絲菲爾、資生堂、鱷魚恤等全國品牌都開始與唯品會合作，同時唯品會也引入一些具有設(shè)計感的線上知名品牌比如裂帛、韓都衣舍等等。
唯品會的是線上銷售模式，通過網(wǎng)絡(luò)平臺直接提供廠方的商品銷售，是傳統(tǒng)的b2c模式經(jīng)營。與許多品牌廠方，經(jīng)過長期的合作建立了信任的關(guān)系，價格可以更為優(yōu)惠，甚至就是最基本的成本費!同時彼此間又有許多的合作模式，如跨季度的商品采購、計劃外庫存采購、大批量采購等，貨源價格最大優(yōu)惠化。從而價格優(yōu)勢吸引了大批忠實顧客。
另外由于“限時限量”的模式，不用擔心商品的`積壓，并且可以根據(jù)訂單制定貨量，降低了經(jīng)營成本，有更大的讓利空間。同時為顧客提供了多重保障
綜上，唯品會市場潛力巨大，發(fā)展空間廣闊。
1、繼續(xù)推廣限時性、限量性與奢侈品相結(jié)合的模式。
限時性、限量性與奢侈品相結(jié)合的模式，較大程度地提升消費者的購買沖動，同時帶動用戶的重復購買的可能性。這種模式對品牌產(chǎn)品消除剩余庫存是一種好的營銷渠道，也滿足人們對品牌的追求，同時國內(nèi)市場的品牌足夠多、市場容量也足夠大，因此這個模式是可以長期持續(xù)發(fā)展的。
2、提供預定和展示功能，保證線上線下的結(jié)合性。
首先，保證線上先下的差異性，不可以讓網(wǎng)店影響實體店銷售情況，將換季以及打折厲害的商品陳列到網(wǎng)店，新品只據(jù)展示宣傳功能。
其次，提供預定，在我網(wǎng)上看上了商品可以選擇相應地點的實體店，進行預定，購買應在規(guī)
定預期時間內(nèi)完成，預定權(quán)只授予高檔會員。
3 網(wǎng)站頻道合理定位，制定標準化和差異化發(fā)展戰(zhàn)略。
唯品會的愛麗奢要做成自身特色才可長期立于不敗之地，相對與同類網(wǎng)站如“第五大道、尚品會”的競爭以及自身模式不斷被配套用，唯品會的壓力愈顯巨大，那么唯品會就必須合理評估自身，合理定位。形成與競爭對手相比之下的差異性，擴大融資，不斷增進會員數(shù)量，占領(lǐng)市場份額，使唯品會不斷深入人心，爭取奢侈品網(wǎng)商壟斷地位，讓唯品會成為為品牌宣傳和銷售的首選，顧客消費奢侈品的首選。
設(shè)定專業(yè)的在線導購平臺，引導顧客進行選擇。
真誠、專業(yè)的購買建議和友好的銷售態(tài)度是促成奢侈品消費的關(guān)鍵。網(wǎng)絡(luò)平臺的及時性和互動性能給更多消費者帶來便捷與實惠。
《2010中國奢侈品報告》同時也表明，有43%的二線城市受訪者希望可以通過銷售人員，認識奢侈品品牌的歷史和價值，提高對產(chǎn)品的認識。作為提供多品牌的奢侈品網(wǎng)購平臺，消費者可以在一家就能了解到關(guān)于各大一線品牌的信息，專業(yè)的購物顧問也可以在線及時與消費者溝通，省去了消費者跑到一家家專賣店的麻煩。
4) 網(wǎng)站運營：以產(chǎn)品服務(wù)取勝 重視用戶口碑傳播。
針對目前國內(nèi)奢侈品購物用戶的消費特征，艾瑞結(jié)合目前國內(nèi)自營式奢侈品購物網(wǎng)站的運營的特點，提出快捷配送+正品保證+精準營銷的建議。整體而言，目前國內(nèi)奢侈品購物網(wǎng)站發(fā)展模式多樣，沒有一個統(tǒng)一模式。差異化的發(fā)展為消費者購買帶來了更多的選擇。
為體現(xiàn)奢侈品購物網(wǎng)站專業(yè)化水準，奢侈品網(wǎng)購企業(yè)需要更加完善其運營細節(jié)。艾瑞分析認為，高品質(zhì)生活已經(jīng)開始融入互聯(lián)網(wǎng)用戶的日常生活，國內(nèi)消費者對于奢侈品的需求是龐大的，未來奢侈品網(wǎng)購市場(或泛奢侈品網(wǎng)購市場)將迎來更加快速的增長。 設(shè)定專業(yè)的在線導購平臺，引導顧客進行選擇。
盈利模式
唯品會采取限時銷售，一個品牌一年只進行4~5次銷售，一次銷售只維持8~11天。它采取的模式對傳統(tǒng)的服裝渠道幾乎沒有什么沖擊，而把這種沖擊削減到最低程度的另一原因是，唯品會瞄準的是其品牌，打造和維護品牌!
1)銷售收入
銷售收入占其營收的很大比例，在其產(chǎn)品收入中服裝類產(chǎn)品銷售額9295.4萬美元，占總銷售額比例為40.92%;鞋和包的銷售額為3167.3萬美元，占總銷售額比例為13.94%%;其他產(chǎn)品加總銷售額為1.01億美元，占總銷售額比例為44.73%。
2)廣告收入
廣告收入是其另一收入來源，主要向廣告主提供頁面廣告。2011年唯品會的廣告收入85.1萬美元，占其營收占比0.37%
當然唯品會還做一些線下的延展，比如：唯品會實體店，還針對一些電信、銀行等團體定制線下特賣場，今年還計劃向周邊城市復制這個線下定制模式!這在一定程度上既增加了客戶的黏性，也擴大了自己的品牌宣傳!
通過對唯品會網(wǎng)站的了解，讓我知道了那些名牌產(chǎn)品也并不是那么的遙不可及的。在唯品會網(wǎng)站中，有許多的名牌產(chǎn)品價格為原價的一到三折，真正的達到了平民化的商品的地步。也讓我看到了在這一行業(yè)還有有更大的利潤空間，也使得我更深入的了解了在在電子商務(wù)專業(yè)方向的發(fā)展空間也是很大的。
在此次了解唯品會中，讓我感受到了在網(wǎng)絡(luò)信息時代，帶給我們的方便，我們在家里便可完成購物，而且還可以用很少的錢就能買到名牌產(chǎn)品的貨物。
在此次的對唯品會了解，也是我明白了，一個網(wǎng)站要想成功就要有自己的特色，例如在唯品會中，有幾點特色：
1.售賣名牌產(chǎn)品。
2.限時限量。
3.最低折扣。
解開唯品會的物流模式 篇2
唯品會有四種物流模式，俗稱3331
（1）30%的供應商在檔期前7天要送到唯品會倉庫，簡稱送大貨
�。�2）30%的供應商在檔期前3-5天送貨到唯品會的3PL，簡稱衛(wèi)星倉
（3）30%的供應商采用JIT模式送貨，當訂單產(chǎn)生之后第二天12點之前送到唯品會，簡稱JIT
�。�4）10%的供應商直接發(fā)貨給顧客。
一般將（2）,（3）理解為JIT。
JIT模式，即一部分符合條件的供應商，在檔期要開賣前將SKU和數(shù)量報給或同步到唯品會的WMS系統(tǒng)或銷售前臺，唯品會按照這個SKU和數(shù)量在前臺網(wǎng)站銷售，客戶下了訂單之后，唯品會按照時間段或批量將客戶需要數(shù)量向供應商要貨，供應商需要在較短的時間內(nèi)（客戶上午的訂單供應商下午送到，下午的訂單次日早上送達）將貨品送到唯品會倉庫，由唯品會的倉庫對客戶訂單合單。JIT要求供應商在較短時間內(nèi)完成將貨送到唯品會倉庫，即準時物流，在本質(zhì)上跟傳統(tǒng)企業(yè)的準時生產(chǎn)差不多。
唯品會快遞詳情
一般情況下，唯品會有自家的快遞，叫品駿快遞，是自己旗下的唯一全資子公司。但在唯品會購物后，唯品會會根據(jù)你的地址安排快遞公司送貨，唯品會不支持自選快遞公司。
唯品會不僅有自家的快遞，還與多家快遞公司合作配送商品，會員在唯品會成功購買商品的每一個訂單（限一個郵寄地址），系統(tǒng)都會默認生成一個包裹。唯品會目前不提供自選物流的服務(wù)，會根據(jù)訂單中的收貨地址和商品種類選擇最合適的物流公司為會員配送。
唯品會快遞時效
唯品會物流其實一般普通快遞時效也在3~4天，如果是偏遠地區(qū)或超出品駿物流配送范圍，唯品會會使用其他快遞，具體時效將以物流查詢時間為準，一般也是在7天之內(nèi)。這樣的速度相對如今的快遞來說其實是不快的。唯品會很多商品在售賣前是不入倉的，售賣當天商家才根據(jù)訂單情況配貨發(fā)到唯品會倉庫，然后再由唯品會倉庫打包發(fā)出，速度比較慢。
唯品會郵費計算
發(fā)貨郵費計算
唯品會特賣場全國（港澳臺地區(qū)除外）運費收取10元／單，個別特殊商品可能需要增加運費，具體會在該商品介紹頁注明；唯品會采用的是統(tǒng)一配送費標準，一張訂單無論購買多少商品只收取一次運費，不收取續(xù)重費。
退貨郵費計算
1、因商品質(zhì)量問題產(chǎn)生的退貨，退貨運費由唯品會承擔；
2、因客戶個人原因產(chǎn)生的退貨，退貨運費由客戶個人承擔。為提升購物體驗，唯品會為客戶提供10元禮品卡/單的退貨運費補貼，如多張訂單同一包裹寄回的，唯品會僅補貼一次運費。
總之，唯品會快遞一般情況下，是用自家快遞進行派送，如果超出自家快遞派送范圍，就會利用其他快遞配送，但用戶不能自行選擇快遞公司。
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