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歐債危機(jī)下企業(yè)銷售統(tǒng)計(jì)管理
隨著我國(guó)企業(yè)改革不斷深化，企業(yè)的管理模式日趨完善，但歐債危機(jī)對(duì)我國(guó)企業(yè)銷售管理產(chǎn)生了重大沖擊，在此背景下企業(yè)對(duì)銷售統(tǒng)計(jì)的要求越來越高。只有進(jìn)行科學(xué)合理的銷售統(tǒng)計(jì)，企業(yè)才能更好的全面把握發(fā)展情況，制定科學(xué)合理銷售戰(zhàn)略。當(dāng)前需要對(duì)銷售統(tǒng)計(jì)產(chǎn)生的問題行全面分析，從而能夠在歐債危機(jī)背景下得到充分的利用，對(duì)企業(yè)的全面協(xié)調(diào)發(fā)展具有十分重要的意義。
一、 企業(yè)銷售統(tǒng)計(jì)基本問題分析
1、銷售統(tǒng)計(jì)管理對(duì)企業(yè)發(fā)展的影響
在歐債危機(jī)背景下，企業(yè)需要不斷調(diào)整銷售統(tǒng)計(jì)方法，提升銷售統(tǒng)計(jì)的水平，才能更好地促使企業(yè)各項(xiàng)事業(yè)得到健康穩(wěn)定的發(fā)展，更好地?cái)[脫歐債危機(jī)的困擾。歐債危機(jī)對(duì)企業(yè)的銷售統(tǒng)計(jì)要求越來越高，完全的事后統(tǒng)計(jì)無法滿足企業(yè)發(fā)展的需要，需要進(jìn)行事前計(jì)劃、事中監(jiān)控、事后總結(jié)等策略，才能更好的提升企業(yè)的整體發(fā)展水平。企業(yè)的銷售統(tǒng)計(jì)管理工作需要和企業(yè)改革發(fā)展的方向結(jié)合在一起，形成有效的機(jī)制，提升企業(yè)的綜合決策水平，為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展提供重要的決策支持。統(tǒng)計(jì)工作實(shí)施過程中需要與企業(yè)的改革制度完美結(jié)合，需要從單存的銷售型統(tǒng)計(jì)向生產(chǎn)銷售型統(tǒng)計(jì)方向轉(zhuǎn)變，從而能夠提升企業(yè)的銷售管理水平。
2、歐債危機(jī)下企業(yè)銷售統(tǒng)計(jì)模式轉(zhuǎn)變
歐債危機(jī)下企業(yè)的流動(dòng)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)活動(dòng)都發(fā)生了變化，需要按照盈利的具體方案開展工作，才能維持企業(yè)效益增長(zhǎng)。從當(dāng)前情況看，很多大部分的企業(yè)銷售統(tǒng)計(jì)采取單存的上報(bào)為主的報(bào)表型統(tǒng)計(jì)，只能夠滿足我國(guó)報(bào)表統(tǒng)一制度的要求，但是對(duì)企業(yè)的銷售經(jīng)營(yíng)成果和經(jīng)濟(jì)效益沒有進(jìn)行全面的考核，企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展計(jì)劃很難得到執(zhí)行，對(duì)企業(yè)銷售業(yè)績(jī)提升會(huì)產(chǎn)生一定的影響。隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的逐步完善，企業(yè)需要適應(yīng)不同的市場(chǎng)環(huán)境才能提升銷售業(yè)績(jī)，當(dāng)企業(yè)在歐洲市場(chǎng)份額已經(jīng)很大時(shí)，需要企業(yè)適應(yīng)歐洲當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，進(jìn)行科學(xué)準(zhǔn)確的銷售統(tǒng)計(jì)，才能更好的提升企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)，為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造良好的條件。把各項(xiàng)銷售業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)出來，從而進(jìn)行有效的分析，提升歐債危機(jī)下企業(yè)銷售水平。
二、 歐債危機(jī)下銷售統(tǒng)計(jì)管理在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中的作用分析
企業(yè)在歐債危機(jī)下需要圍繞銷售統(tǒng)計(jì)的各個(gè)環(huán)節(jié)開展工作，為企業(yè)制定銷售戰(zhàn)略奠定重要的決策基礎(chǔ)，當(dāng)前需要從企業(yè)的銷售數(shù)量方面進(jìn)行資料收集、分析、整理、預(yù)測(cè)，從強(qiáng)化企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理角度出發(fā)，對(duì)企業(yè)的銷售和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行綜合性統(tǒng)計(jì)，為企業(yè)銷售經(jīng)營(yíng)奠定重要的基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售額的提升。
1、充分發(fā)揮企業(yè)銷售統(tǒng)計(jì)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的作用
歐債危機(jī)下企業(yè)需要加強(qiáng)銷售管理，以便更好地優(yōu)化企業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。銷售統(tǒng)計(jì)資料直接反映出企業(yè)銷售業(yè)績(jī)，同時(shí)也對(duì)銷售中的缺點(diǎn)進(jìn)行分析，銷售統(tǒng)計(jì)管理水平的高低與企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益有著緊密的關(guān)系。企業(yè)只有及時(shí)發(fā)現(xiàn)銷售過程中產(chǎn)生的問題，才能更好的分析出銷售中的變化規(guī)律，為企業(yè)制定科學(xué)合理的銷售措施奠定良好的基礎(chǔ)。如果企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程中不能及時(shí)的發(fā)現(xiàn)銷售環(huán)節(jié)的問題，不能及時(shí)有效的進(jìn)行跟蹤，整個(gè)企業(yè)的發(fā)展就將產(chǎn)生危機(jī)。銷售統(tǒng)計(jì)管理可以幫助企業(yè)及時(shí)發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)中的問題，采取有效的方法，對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中問題進(jìn)行綜合分析，建立完善的考核體系，提升企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力。
2、發(fā)揮統(tǒng)計(jì)參謀和監(jiān)督的作用
歐債危機(jī)背景下需要加強(qiáng)銷售統(tǒng)計(jì)分析，對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程中產(chǎn)生的新情況、新問題進(jìn)行綜合分析，對(duì)影響銷售業(yè)績(jī)的問題進(jìn)行全面研究，提升銷售統(tǒng)計(jì)管理水平，為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，應(yīng)對(duì)歐債危機(jī)的影響創(chuàng)造積極的條件。銷售統(tǒng)計(jì)管理方面需要堅(jiān)持多樣性的原則，不拘一格的分析銷售統(tǒng)計(jì)管理過程中產(chǎn)生的問題，為抓住發(fā)展機(jī)遇贏取歐洲市場(chǎng)具有十分重要的意義，歐洲危機(jī)下企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程中出現(xiàn)的新重點(diǎn)、難點(diǎn)、新情況、新問題進(jìn)行全面分析，從而能夠提升企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益提升創(chuàng)造良好的條件。歐洲危機(jī)下需要對(duì)企業(yè)銷售統(tǒng)計(jì)管理問題進(jìn)行動(dòng)態(tài)跟蹤，善于發(fā)現(xiàn)銷售管理中產(chǎn)生的問題，采取新的企業(yè)管理知識(shí)對(duì)銷售過程中產(chǎn)生的問題進(jìn)行科學(xué)管理和綜合預(yù)測(cè)，提升企業(yè)應(yīng)對(duì)復(fù)雜環(huán)境的能力，企業(yè)在歐債危機(jī)下需要掌握經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)，全面分析企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程中的銷售統(tǒng)計(jì)資料進(jìn)行綜合分析，對(duì)銷售運(yùn)營(yíng)過程中的形勢(shì)進(jìn)行科學(xué)統(tǒng)計(jì)，從而能夠?qū)Ω黜?xiàng)戰(zhàn)略進(jìn)行綜合研究。歐債危機(jī)下企業(yè)銷售統(tǒng)計(jì)工作需要變被動(dòng)為主動(dòng)，需要運(yùn)用新的統(tǒng)計(jì)方法對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程中產(chǎn)生的問題進(jìn)行全面分析，建立一套行之有效的統(tǒng)計(jì)方法，為企業(yè)更好進(jìn)行銷售活動(dòng)創(chuàng)造有利的條件。歐債危機(jī)下企業(yè)銷售統(tǒng)計(jì)管理工作中需要對(duì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、統(tǒng)計(jì)資料、統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告進(jìn)行專門分析，激發(fā)統(tǒng)計(jì)人員的工作積極性和熱情，提高企業(yè)銷售統(tǒng)計(jì)人員的業(yè)務(wù)水平。歐債危機(jī)下企業(yè)銷售統(tǒng)計(jì)管理人員需要不斷提高自身的業(yè)務(wù)水平和工作能力，強(qiáng)化統(tǒng)計(jì)人員的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理意識(shí)，進(jìn)行有條件、系統(tǒng)化的培訓(xùn)，可以更好的提升企業(yè)的綜合管理水平，為企業(yè)建立完善的銷售激勵(lì)機(jī)制奠定重要基礎(chǔ)，最終能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)的跨越式發(fā)展。
三、企業(yè)銷售統(tǒng)計(jì)管理策略
管理本身就是決策，歐債危機(jī)下企業(yè)需要對(duì)銷售狀況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，只有擁有準(zhǔn)確科學(xué)的銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，才能對(duì)企業(yè)進(jìn)行有效的管理，從而保證其應(yīng)對(duì)歐債危機(jī)的沖擊，降低企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展奠定重要的基礎(chǔ)。
1、企業(yè)銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析
歐債危機(jī)下企業(yè)銷售數(shù)據(jù)需要準(zhǔn)確的統(tǒng)計(jì)，為企業(yè)進(jìn)行科學(xué)制定政策，最終能夠把此類數(shù)據(jù)運(yùn)用到企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程中，促使企業(yè)能夠更好的制定銷售政策。一是對(duì)決策數(shù)據(jù)信息進(jìn)行全過程分析，統(tǒng)計(jì)過程中需要對(duì)數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析，還要對(duì)影響數(shù)據(jù)的因素進(jìn)行全面研究，提升數(shù)據(jù)信息的真實(shí)性、可靠性，以便為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)提供重要的幫助。二是需要對(duì)企業(yè)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行綜合性分析，對(duì)數(shù)據(jù)信息使用過程中的程序和方法進(jìn)行總體評(píng)價(jià)，通過對(duì)平均指標(biāo)、總量指標(biāo)、相對(duì)指標(biāo)、指數(shù)、動(dòng)態(tài)數(shù)列方面的使用，以便更好對(duì)企業(yè)銷售成果進(jìn)行評(píng)測(cè)，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)奠定重要的基礎(chǔ)，促使企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)科學(xué)管理，為應(yīng)對(duì)歐債危機(jī)的沖擊創(chuàng)造良好的條件。
2、企業(yè)銷售統(tǒng)計(jì)管理過程需要建立完善的法律約束機(jī)制
歐債危機(jī)下企業(yè)的外部銷售環(huán)境和內(nèi)部經(jīng)營(yíng)環(huán)境都發(fā)生了根本性的變化，因此需要強(qiáng)化統(tǒng)計(jì)建設(shè)。按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和歐債危機(jī)的具體環(huán)境要求，企業(yè)銷售統(tǒng)計(jì)工作健康穩(wěn)定發(fā)展需要法律武器的保障，制定科學(xué)合理的銷售法律約束機(jī)制。銷售統(tǒng)計(jì)工作的成敗需要從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)真?zhèn)巫R(shí)別出發(fā)，需要運(yùn)用正確真實(shí)的銷售數(shù)據(jù)，才能對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程中各項(xiàng)戰(zhàn)略進(jìn)行綜合性分析，杜絕銷售數(shù)據(jù)造假行為產(chǎn)生，為企業(yè)銷售統(tǒng)計(jì)管理建立完善的法律統(tǒng)計(jì)約束機(jī)制，提高企業(yè)的綜合發(fā)展水平。企業(yè)銷售統(tǒng)計(jì)管理過程中需要統(tǒng)計(jì)人員進(jìn)行自身努力，同時(shí)需要分析各種主觀和客觀制約因素，歐債危機(jī)下企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)面對(duì)各種不確定因素的考驗(yàn)，需要從統(tǒng)計(jì)管理角度出發(fā)，建立完善統(tǒng)計(jì)管理機(jī)制，對(duì)企業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展提供重要的數(shù)據(jù)信息支持，從根本上實(shí)現(xiàn)企業(yè)的協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展。
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