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“山寨”危機的冷思考
山寨現(xiàn)象頻發(fā)的背后帶來哪些啟示，值得每個人思考。下面跟隨小編一起來看看本文作者是如何論述這一問題的，也希望此文對各位有所啟發(fā)。
當娃哈哈遇上娃呵呵，當康師傅遇上康帥傅，當金龍魚遇上金龍油......出現(xiàn)在快銷行業(yè)的山寨現(xiàn)象正朝消費電子領域擴散。繼小米電源遭遇山寨危機之后，傳統(tǒng)電子廠商愛國者最近也很“煩惱”。
日前，不少消費者發(fā)現(xiàn)通過某著名電商品牌購買的“愛國者”移動電源，并非自己熟悉的“aigo愛國者”，而是出自飛毛腿電源(深圳)有限公司名為“愛國者”的產(chǎn)品。
事實上，飛毛腿也是國內(nèi)知名電池生產(chǎn)廠商，與愛國者存在競爭關系，山寨產(chǎn)品的流出或許與二者市場競爭存在緊密聯(lián)系。細查之下，愛國者與飛毛腿的復雜關系可以用“剪不斷，理還亂”來形容。
更重要的是，山寨現(xiàn)象頻發(fā)的背后帶來哪些啟示，值得每個人思考。
愛國者VS飛毛腿：長期對峙
愛國者從最早的計算機配件代理起步，歷經(jīng)MP3、數(shù)碼相機等產(chǎn)品線，逐步發(fā)展到今天以平板電腦、移動電源、可穿戴式設備為主的產(chǎn)品線，成為消費者熟知的電子產(chǎn)品品牌。
作為愛國者核心的業(yè)務之一，移動電源于2006年內(nèi)部立項進入移動電源領域，2012年底全面發(fā)力，僅用6個月就成為京東移動電源產(chǎn)品銷量冠軍。2013年小米電源的入局加劇了移動電源市場的競爭，不少山寨電源廠商轟然倒閉，但愛國者作為該行業(yè)的高端品牌，仍堅守在市場前五名的位置。
成立于1997年的飛毛腿公司，擁有國內(nèi)最完善的電池解決方案，利用自身品牌優(yōu)勢和渠道資源，成為國內(nèi)電池行業(yè)最具品牌價值的企業(yè)。不可否認，飛毛腿所生產(chǎn)的電池產(chǎn)品極具市場競爭力。不過，智能手機的崛起使飛毛腿遭遇前所未有的危機。
2007年iPhone的橫空出世，除開啟了智能手機時代之外，更引領了手機電池內(nèi)置、機身一體化的潮流。由于手機內(nèi)置的電池容量有限，而手機應用無限，帶來了一個新的產(chǎn)業(yè)到來--移動電源，也宣布了一個舊的產(chǎn)業(yè)的沒落--手機后備電池。隨著智能手機的迅速普及，一時間消費者對移動電源的需求猛增。2012年，當iphone5成為街機的時候，我們熟悉的路邊店里手機電池的展架已經(jīng)被玲瑯滿目的移動電源所替代。
而自2009年始，飛毛腿業(yè)績即出現(xiàn)嚴重下滑，凈利潤比2008年下降64.5%，迫于業(yè)績壓力，飛毛腿走上轉型之路，開始進軍移動電源市場，相繼推出“飛毛腿”、“超力通”移動電源。
飛毛腿涉足移動電源市場并非一帆風順，品牌戰(zhàn)略成為其發(fā)展的最大掣肘。飛毛腿發(fā)展之初，憑借完善的電池解決方案迅速積累品牌優(yōu)勢，從此在電池行業(yè)一騎絕塵。而處于轉型時期的飛毛腿的業(yè)務重心仍放在成熟的電池市場，并未完全投入在移動電源新品的研發(fā)和推廣，導致該行業(yè)拓展遲遲未有突破。
品牌是市場競爭的有力武器，移動電源推出后市場反響平平，并未達到飛毛腿預期的效果。眼看著移動電源市場呈現(xiàn)爆炸式增長，不甘落后的飛毛腿想到山寨這一“妙招”，而發(fā)展不錯的愛國者開始進入飛毛腿的視野。
首先，飛毛腿在香港花1萬港幣注冊愛國者(香港)能源有限公司、愛國者集團(中國)有限公司，其中前者主要用于“patriot愛國者移動電源”的運營。其次，2013年12月，飛毛腿將其持有的電池領域內(nèi)的“愛國者”“patriot愛國者”這兩個商標轉讓給其全資控股的飛毛腿電源(深圳)有限公司，開始大規(guī)模生產(chǎn)“patriot愛國者”移動電源。最后，2014年5月，飛毛腿上線www.aiguozhechina.com網(wǎng)站，并通過京東、天貓、1號店等電商平臺銷售，所以發(fā)生開頭消費者購買山寨愛國者移動電源的事件。
在我看來，這樁鬧劇的核心在于商標歸屬權之爭。“愛國者官方客服”在回復中一直強調(diào)愛國者是飛毛腿的品牌，而aigo愛國者也堅稱擁有商標歸屬權資格。
到底誰才是“愛國者”品牌的真正主人?查閱相關資料，愛國者數(shù)碼科技有限公司擁有“愛國者”品牌。其前身是創(chuàng)辦于1993年的北京華旗資訊科技發(fā)展有限公司，1996年注冊“aigo”“愛國者”產(chǎn)品品牌，2006年被認定為馳名商標，2010年華旗資訊更名愛國者數(shù)碼，愛國者正式成為愛國者集團的商號。
愛國者出手怒斥山寨
長期以來，愛國者已積累了與山寨纏斗的豐富經(jīng)驗。鑒于此次事件波及范圍較廣，影響極其惡劣，愛國者迅速啟動危機公關策略，通過嚴正聲明向外發(fā)聲。
除了傳達商標的合法性和正當性，愛國者認為飛毛腿使用帶有“愛國者”字樣宣傳和銷售產(chǎn)品，已讓消費者對“愛國者”品牌產(chǎn)生誤解，直接損害“愛國者”商譽，構成不正當競爭行為。
同時，針對飛毛腿的侵權行為，愛國者已于近日對飛毛腿電源(深圳)有限公司提起訴訟，以維護自身品牌形象和消費者權益。
作為一名愛國者產(chǎn)品的忠實粉絲，不難理解其維權的初衷。一個品牌的建立，需要投入大量人力、物力和財力，而品牌的建立無疑也是知名品牌的核心競爭力。因此，一些缺乏競爭意識的中小企業(yè)，試圖通過搭品牌“便車”實現(xiàn)快速發(fā)展，以最小的成本獲取最大的利潤。
但對消費者而言，無論山寨產(chǎn)品是否出現(xiàn)質(zhì)量問題，內(nèi)心都有種被欺騙、誤導的感覺，一旦消費者疏遠該品牌，其內(nèi)心品牌意識的重新喚醒無比艱難，這種不正當競爭行為對正常市場秩序也產(chǎn)生沖擊。因此，除了消費者被誤導、欺騙，作為被模仿品牌，aigo愛國者則成為品牌競爭中最大的受害者，這種對品牌的傷害、對商譽的侵占危害巨大，很難挽回。
如何消滅山寨產(chǎn)品
眾所周知，山寨電子產(chǎn)品所帶來的危害遠大于快銷品摻假，會對消費者人生安全造成潛在的威脅。如何消滅山寨產(chǎn)品成為社會關注性話題。在我看來，充分發(fā)揮已有品牌優(yōu)勢，打造高性價比產(chǎn)品或許是一種可行之道。
首先分析為何會產(chǎn)生山寨?其根本原因是牟利，山寨只是實現(xiàn)牟利的一種手段，通過傍名牌使自己的品牌得到增值，擴大影響力，最終達到獲取巨大利潤的目的。
消費者為何擺脫不了山寨?一是山寨產(chǎn)品便宜，消費者對廉價產(chǎn)品確實有需求;二是消費者辨識度不高，背后反映的是信息不對稱。移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展能有效消除信息不對稱，而提高產(chǎn)品尖叫指數(shù)和性價比顯得更為急迫。
在國內(nèi)復雜的商業(yè)環(huán)境中，要想做到完全消滅山寨幾乎不可能，而在與山寨抗爭的眾多案例中，我認為紅米血洗千元機、小米電源橫掃移動電源市場這兩個案例值得借鑒和研究。
以紅米血洗千元機為例，紅米秉持了小米手機高性能高性價比的特色，QQ空間首秀立即吸引超過1000萬消費者預約，10萬臺開售不到1分鐘售罄，足以證明其強悍的產(chǎn)品競爭力。而這股競爭力也衍變?yōu)槠鋵ηг獧C市場的超強破壞力，以往山寨廠商盤踞千元機市場，主要面向三四線城市用戶，紅米入局不久就改變市場格局，山寨廠商要么倒閉，要么被迫轉型，剩下不死的也只能茍延殘喘。盡管今年以來榮耀、大神相繼介入，但仍未撼動紅米在千元機市場的霸主地位，紅米成為繼小米2之后另一千萬級爆款產(chǎn)品。
紅米之成功，主要有三點：1、小米擁有覆蓋三四線城市的品牌影響力;2、相比山寨產(chǎn)品，紅米足夠讓用戶尖叫;3、小米盡量收攏銷售渠道，只在小米網(wǎng)銷售杜絕了線下產(chǎn)品不可控的風險。品質(zhì)是山寨產(chǎn)品的致命軟肋，盡管短期內(nèi)通過侵權、投機等行為實現(xiàn)盈利，但長遠來看，市場競爭的加劇將促使產(chǎn)品朝提升性能和性價比等方向作轉變，加上用戶對產(chǎn)品信息辨識度的增強，留給山寨產(chǎn)品的生存空間極為有限。
可見，摒棄“傍名牌”的“捷徑”，從自身出發(fā)，提高自己產(chǎn)品的尖叫指數(shù)，這才是飛毛腿在其移動電源產(chǎn)品線上長久發(fā)展的最佳出路。
值得注意的是，盡管此次事件是消費者通過電商平臺購買山寨產(chǎn)品，但收攏銷售渠道對于減少山寨產(chǎn)品流通仍至關重要，通過經(jīng)銷商、加盟商等銷售產(chǎn)品仍存在很多不確定因素，比如產(chǎn)品摻假、質(zhì)量不達標等，電商模式正成為主流，而加強與電商平臺的溝通則顯得更為重要，對于一向標榜正品的B2C網(wǎng)站，也應做到及時下架山寨產(chǎn)品。
打擊山寨不是一家企業(yè)能完成的重任，而是整個行業(yè)所面臨的共同挑戰(zhàn)。產(chǎn)品為先，我認為做出使用戶產(chǎn)生口碑、自主傳播的產(chǎn)品才是王道，這需要每個科技從業(yè)者努力。另外，企業(yè)在拿起法律武器捍衛(wèi)正當權益的同時，政府也應加大市場監(jiān)管力度。打擊山寨，人人有責!
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