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網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的思路分析
網(wǎng)絡(luò)營銷作為一個體系，文案是極其重要的一部分。人們常規(guī)的思維，仿佛僅是靠一些技術(shù)推廣手段基本就可以成功了，更有甚者，竟然將80%以上的精力用在的網(wǎng)站推廣外發(fā)外鏈，做口碑，做問答等等。
網(wǎng)絡(luò)營銷作為一個體系，文案是極其重要的一部分。人們常規(guī)的思維，仿佛僅是靠一些技術(shù)推廣手段基本就可以成功了，更有甚者，竟然將80%以上的精力用在的站外發(fā)外鏈，做口碑，做問答等等。
單憑瘋狂的推廣能把站做上去嗎?沒有文案行不行?或許你會舉出實例來說，我這邊的文案什么都做不了，可我們做出來的效益不差。這樣是個理，但是我相信你已走入了形而上學(xué)的胡同。一個站及其實體企業(yè)的成敗，往往融合了多種原因，不能非此就是彼，某個幸運個體的成功也代表不了全部。我的觀點是，網(wǎng)站做的再好，也有實體企業(yè)跟不上產(chǎn)生不了效益的情況，但你網(wǎng)站做不好，企業(yè)實體肯定上不去。凡做站做成功的網(wǎng)絡(luò)推廣者往往是與文案結(jié)合的好的人。文案在推廣員的手中運用自如，實現(xiàn)最大的縱深，可起到事半功倍的效果。
思路里出方法，網(wǎng)絡(luò)變，思路變，方法變。思路是活的，方法卻只能在某一時間段里生存。比如360，當(dāng)人們都以為做殺毒就得靠殺毒賺錢的時候，周鴻祎似乎完全站在用戶的利益角度，選擇永久免費，利用品牌積累人氣兼做殺毒的延伸產(chǎn)品。這就是思路，就是了不得的創(chuàng)新。
我本不想講方法，但又為著大家的閱讀興趣，不然也使得本文空乏，這里簡單提供一些方法：
一、常規(guī)的站外宣傳：站外的文案寫作相對站內(nèi)比較寬松�？梢悦刻熘挥眯拇蛟煲粌善浳�，然后讓推廣人員發(fā)在博客及自己收集的好的論壇、分類信息網(wǎng)上�？梢詫冢部梢圆粚�。比如我現(xiàn)在這篇文章也可慮發(fā)在SEO論壇上。不對口的至少能起到排名和擴(kuò)大鏈接的作用。根據(jù)搜索引擎和論壇博客的習(xí)性，可以加網(wǎng)址，可以不加網(wǎng)址。我見有些人發(fā)貼，硬是死腦筋加網(wǎng)址，其實沒有必要。因為人家不喜歡你加網(wǎng)址，你就是加上了很快也被會干掉，而沒加的，尤其是軟文，可讀性強(qiáng)，能夠讓用戶記住自己的推廣實體。有時候，讓用戶點擊網(wǎng)站不如讓他記住你和你的產(chǎn)品。這樣效果似乎好一些。原則是，能加上網(wǎng)址就加，加不上，不硬加，照發(fā)不誤。
二、從頭到尾打原創(chuàng)：我們對于自己不熟悉的行業(yè)，可以慢慢的學(xué)，只要有了興趣，什么都可以學(xué)會。我們懂了某行，不隔山了，興趣濃了，自然產(chǎn)生我們獨到的見解。不要膽子小，別以為我是外行就寫不出東西，告訴你，能!一篇文章，從頭到尾我們不靠別人，我們就自己老老實實的寫!我們也不要篇篇文章是雜志發(fā)表的水平，我們是做營銷，只要人們喜歡看我們的東西就可以了。所以這時的文字要求通俗化，就比如百家講壇的話，就比如趙本山的話，人們就喜歡聽，聽的懂。寫原創(chuàng)文章的好處，被人們說了千遍萬遍，我再來個補(bǔ)充。一篇好的原創(chuàng)文章，即使你不加入任何優(yōu)化思維，搜索引擎也會喜歡，換句話說，大多訪客喜歡感到有用的東西，搜索也感興趣。這是未來的大方向，搜索引擎正越來越體現(xiàn)出人的分析能力。另外我還發(fā)現(xiàn)，注入優(yōu)化思維和方法的原創(chuàng)和偽原創(chuàng)文章，對于快照的促引也很有幫助。方法得當(dāng)，半個月就見效。根據(jù)我的個人體驗，從整站到站內(nèi)的單篇，標(biāo)題關(guān)鍵字描述的設(shè)置大有技巧。
如果你說我真寫不出原創(chuàng)，那樣還有別的原創(chuàng)方式，我順便列出幾種：構(gòu)架網(wǎng)站專題欄目，是介于欄目內(nèi)頁和專題之間的那種模式，再比如做專題頁，再比如自問自答，就是自己給自己出題，然后參考網(wǎng)上的資料，最后結(jié)合自己的表達(dá)方式說出，等等。
三、做網(wǎng)站推廣中切忌做大量的垃圾信息發(fā)布，也不要做無意義的站外鏈接。如果摁住頭一味求數(shù)量而不分析效用，那便是優(yōu)化機(jī)器。做優(yōu)化首先考慮受眾，其次再考慮蜘蛛。當(dāng)然，有些事情不是我們能完全把控的，比如服務(wù)器不好，出了問題，網(wǎng)站經(jīng)常打不開，如果不做調(diào)整，站本身做的再好也難以挽救。關(guān)于快照，我還想說一下自己的理解�？煺毡旧淼挠绊懖皇呛艽�，它反映的是蜘蛛對你網(wǎng)站的關(guān)注度和友好度，還有就是對你網(wǎng)站數(shù)據(jù)的更新頻率。更新頻度越大，你在網(wǎng)站上精力和物質(zhì)的投入，顯效就越快。一般的，網(wǎng)站初建時，快照都比較新，在這時期怎樣的提高網(wǎng)站質(zhì)量，維護(hù)較好的快照，是網(wǎng)站人應(yīng)該考慮的事。
四、話題營銷。比如每天網(wǎng)站上都會出現(xiàn)許多熱點話題，事物是普遍聯(lián)系的，這些話題肯定能與我們的產(chǎn)品產(chǎn)生聯(lián)系，那好，我們就想怎么能聯(lián)系，怎么構(gòu)思這樣一篇文案吧。目前人們做話題營銷的越來越多，像新浪炒出的這門那門，推薦文章等，也都是靠話題奪訪客，增流量，產(chǎn)生廣告收益等。
五、活動營銷。不管是企業(yè)還是醫(yī)院，都經(jīng)常搞大大小小的活動。這些活動可以直接發(fā)布，可以壓縮改變，附在我們的一些文案后邊，一起托出。對用戶構(gòu)成很大吸引的活動，最好發(fā)布在可信度較好的論壇、信息港等地。必要時選擇付費�；顒右斜ＷC，不能言而無信。如果是面對一市一地的網(wǎng)站，當(dāng)?shù)亓髁枯^大的官方的網(wǎng)站，只要能打廣告，都可以嘗試。
五、要培養(yǎng)逆向思維。當(dāng)大家都這樣做的時候，我偏這樣做，并找出這樣做的根據(jù)。比如對外宣傳口碑，治療前列腺別人都寫這個醫(yī)院怎么怎么好，我偏從癥狀入手，比如尿頻尿急，我們擬個新穎的題目，比如我為什么總是尿頻尿急?喝水不多為什么尿頻尿急?等等，發(fā)在權(quán)重高一點的地方，設(shè)法獲得好的排名，從而將受眾引進(jìn)我們的網(wǎng)站，產(chǎn)生流量和購買。如果自己的網(wǎng)站權(quán)重和快照不錯，好，你也可以大量的在站內(nèi)發(fā)。這時候?qū)ξ念}和內(nèi)容的要求必須要高一些，同一個或同一類病癥的長尾也要產(chǎn)生聚集效應(yīng)。
六、營銷模式創(chuàng)新，比如美感營銷，畫圖營銷，故事營銷，實誠營銷等等。美感營銷就是在外地讀了某篇文案，感覺愉悅，產(chǎn)生與一般廣告不同的心理效果。畫圖營銷是什么?我們不是要充分的發(fā)揮美工的作用嗎?他能畫最好，不能畫，設(shè)計圖啊，做了圖發(fā)在博客里面，設(shè)計自己在論壇注冊用戶的logo，這些一律打上水印。這些你似乎都知道，那我再說個你不知道的，比如漫畫，使有趣的漫畫和我們的營銷聯(lián)系起來，記住，事物是普遍聯(lián)系的。如果你實在沒有這個本事，那好，你可以在版權(quán)說明上寫什么公司什么醫(yī)院什么大夫撰稿，等等。故事營銷不用說了，就是講故事，有統(tǒng)計顯示，人們喜歡讀配圖做文的文章，和故事性較強(qiáng)的文章。再記住，你要學(xué)會講故事，要制造懸念，要符全邏輯，不要講著故事，忘了我們是做什么的。還有一點，講故事別老講人，編寓言故事也挺好玩。
以上講解，看是在講文案，其實也貫穿著優(yōu)化推廣思路。其實我很不想把三者分開講，但為著大家的常規(guī)理解，我還是用狹義的概念滲入廣義的思路。方法是無限的，思路是受限的，你的思路打的越開，你對網(wǎng)站推廣的理解就越深。思路還活著的時候，許多方法就已經(jīng)在死掉，所以許多推廣高手都慢慢的變成了低手。
總結(jié)：在網(wǎng)站推廣中一篇文章，可根據(jù)推介方式的不同有所變化，比如論壇我們盡量寫的含蓄些，比如活動我們編的讓看客有興趣，讀起來不吃力，能看到實惠，比如微博營銷，就需要有趣味的概括，大設(shè)懸念，另外有唱還有和，這戲才能唱下去。一篇文章，我們可以寫好標(biāo)題描述正文，不但被百度收錄還可以獲得良好的排名，不但能讓訪客進(jìn)來，還能讓他多呆會。同樣的這篇文章，我們還可以在博客、分類信息等地方大作文章，可以在各大門戶論壇上制造話題，大作文章，可以在當(dāng)然更可以在微博及聚合類網(wǎng)站，用寥寥數(shù)字加一個鏈接群發(fā)，像球一樣彈來彈去，爭取彈無虛發(fā)，一箭數(shù)雕。
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