軟文推廣的技巧

　　軟文推廣可以無處不在：網(wǎng)頁、郵件、博客、評價、留言、標語、簽名、回答、詞條、手機、即時通等。軟文都可以與他們進行整合的營銷推廣。 下面是小編整理的軟文推廣的技巧，希望對你有幫助!

　　軟文推廣的技巧1

　　1、提前做好軟文廣告計劃

　　軟文推廣是廣告目標軟文化的具體表現(xiàn)，而廣告又是品牌目標和銷售目標廣告化的產(chǎn)物，最終要達到的是建設形象與獲取利潤的目的，因此，軟文推廣也應遵循計劃、組織、實施、修正的操作規(guī)律。

　　軟文推廣的計劃源于企業(yè)的廣告策略，善于操作軟文推廣的企業(yè)大多是非常講求策略的企業(yè)，也是精于低成本運營的企業(yè)，但依靠軟文廣告而迅速成長的企業(yè)并不多，為什么?因為多數(shù)企業(yè)并沒有提前做好軟文推廣計劃。軟文推廣計劃是軟文廣告操作的基礎。

　　2、給軟文擬一個新聞標題

　　發(fā)布軟文推廣是企業(yè)的需求，無非是要達到品牌宣傳目標或產(chǎn)品銷售目標，但寫作軟文廣告時首先要考慮讀者的需求。

　　就整篇軟文推廣而言，標題就象“臉面”一樣，能否吸引讀者的目光就全靠它了。當然，僅僅吸引目光是不夠的，標題還應該讓讀者動心，并產(chǎn)生“讓我瞧瞧”的欲望。

　　3、用新聞體組織正文結(jié)構(gòu)

　　有了好的軟文標題，只能算成功了一半，要讓讀者更多地吸納軟文信息，軟文結(jié)構(gòu)至關(guān)重要。但多數(shù)企業(yè)的企劃創(chuàng)作人員并不懂得新聞寫作，甚至為企業(yè)服務的策劃或廣告公司的'創(chuàng)作人員也不懂得新聞寫作。此方面的人才實在匱乏，在此不論。

　　4、善于運用新聞慣用詞匯

　　在軟文的寫作過程中，要善于運用新聞慣用的一些詞匯，來增強正文的“新聞性”，如何才能運用好新聞詞匯?

　　時間、地點詞匯：比如“近日”、“昨天”、“正當××的時候”、“×月×日”和“在我市”、“××商場”、“家住××街的××”等等，這些時間以及地點的概念可以引導讀者產(chǎn)生與該時間、該地點的相關(guān)聯(lián)想，加深印象，淡化廣告信息。

　　5、廣告信息要巧妙地融合

　　軟文廣告在創(chuàng)作過程中，“說什么”和“怎么說”是創(chuàng)作人員首先要考慮的兩個重要因素。

　　首先是“說什么”。這也是充分整合信息資源的重要環(huán)節(jié)。但我們所看到的大多數(shù)軟文廣告，求大求全，有一種使最重要的信息淹沒在了“長篇小說”之中的感覺，反而得不償失。

　　6、遵循新聞排版風格設計

　　軟文推廣的編排設計也是有學問的，筆者根據(jù)多年的軟文操作經(jīng)驗總結(jié)如下，僅供參考與討論。

　　字體：標題(包括引題和副題、小標題)的字體、正文的字體均應和發(fā)布媒體慣用的新聞字體一致。對字體的裝飾(如底紋、陰影、立體等)也要和新聞的設計風格保持一致。

　　字號：除過字體的設計與新聞保持一致之外，字號也要和新聞稿件慣用的字號一樣，這樣才會從整體上讓讀者感到“像新聞”。

　　分欄：對較長的軟文稿件(一般800字以上)，在設計時就要進行分欄處理。分欄時，要參考發(fā)布媒體的分欄方式，嚴格把握每欄的欄寬長度。一般大報的每版以五欄劃分，每欄約6厘米寬，小報的每版以四欄劃分，每欄約5.5厘米寬。

　　邊框：每種報紙的新聞稿件邊框線都有其固定的風格，如《華商報》的新聞便框線為3毫米的灰色(彩版為綠色或藍色)，而《西安晚報》則為粗線條邊框。北京、上海、廣州等各地報紙媒體也都不盡相同，甚至沒有邊框，這些都是軟文廣告編排設計時要參考的細節(jié)。

　　行距、字距：一般來說，新聞正文的行距一般以1毫米為佳，1厘米的距離內(nèi)只能排三行字。字距一般小于1毫米，1厘米內(nèi)可以排3.5個字。

　　軟文編排設計時嚴格把握行距和字距的疏密，再配合字體字號的一致，足可以和新聞稿別無兩樣。

　　7、發(fā)布時和新聞粘在一起

　　如果說成就某件事情需要“天時”、“地利”、“人和”的話，軟文廣告的成功發(fā)布也需要如此。筆者以為，軟文廣告發(fā)布時要和新聞粘在一起，主要是發(fā)布時的“天時”和“地利”，至于“人和”，將在下一節(jié)論點中闡述。

　　“天時”：主要表現(xiàn)在企業(yè)發(fā)布軟文廣告時對發(fā)布契機的把握與對當時新聞熱點的巧妙跟從。當新聞媒體在連續(xù)“炒”某個重要話題時，企業(yè)要快速做出應變，撰寫與此話題相近的軟文進行“跟風”，這樣才會“把豆腐炒成肉”。

　　8、媒體公關(guān)工作必不可少

　　企業(yè)的媒體公關(guān)是一項長期的工作，注重宣傳的企業(yè)都是善于利用媒體資源的。

　　媒體公關(guān)工作的重點包括兩個方面，首先是人際關(guān)系方面，其次是業(yè)務合作方面。人際關(guān)系的公關(guān)，能為企業(yè)籠絡一批經(jīng)常關(guān)注自己的記者、編輯，可以隨時將企業(yè)發(fā)生的、需要宣傳的信息毫無障礙地通過他們實現(xiàn)發(fā)布。反過來，媒體也是需要各種各樣的新聞信息的，只要人際關(guān)系處的好，經(jīng)常交流，記者或者編輯在組稿時，也會將他所了解的企業(yè)信息組織到新聞稿件中。

　　在人際關(guān)系方面，企業(yè)都應該有一批媒體界的朋友，即使不是純粹為了發(fā)布新聞或者廣告，經(jīng)常交流對企業(yè)正確、合理、有效了解媒體信息和運用媒體資源也是有好處的，有的企業(yè)也非常善于和媒體界朋友一起探討更廣泛的內(nèi)容。

　　軟文推廣的技巧2

　　1、軟文定位

　　軟文發(fā)布之前，企業(yè)應該有一個明確的目標客戶定位。企業(yè)首先要弄清楚企業(yè)該什么角色、擅長什么領域等問題點。其次需要明確廣告軟文組是什么性質(zhì)、以什么方式發(fā)布和宣傳等問題點。最后要明確軟文組在企業(yè)內(nèi)起到什么作用或價值體現(xiàn)。當然如果您有一套自己的觀點也可以。

　　比如我們知道現(xiàn)在很多人都比較注重個人形象、養(yǎng)生保健等知識儲備與理念更新等問題；那這篇軟文就沒有必要全部展示我們自己公司或者我們公司產(chǎn)品和服務等方面的優(yōu)勢了；但如果您有自己個人特色呢？這篇軟文一定要突出某幾個特點（這會影響其他網(wǎng)友的閱讀體驗）。

　　2、軟文標題

　　在撰寫任何一篇軟文之前，我們都需要對所寫的內(nèi)容進行全面仔細的考慮和分析。因此，我們必須事先對撰寫的內(nèi)容進行一番仔細地考慮和分析。首先確定好內(nèi)容的類型，內(nèi)容類型包括但不限于：主題思想、理論、行業(yè)、趨勢、問題、案例等方面。其次根據(jù)需要對軟文標題作出一些調(diào)整。首先要考慮一個好的標題能夠吸引讀者注意并提高瀏覽量。但不要使用過于花哨的標題。為了獲得更好的效果及可讀性，軟文標題的撰寫要注意技巧如下：

　　(1)標題要簡單：寫得太復雜了不容易被讀者所記�。�

　　(2)文筆簡潔：要表達清楚主旨；

　　(3)文章結(jié)構(gòu)要清晰：標題需要盡量短，文字盡量短；

　　(4)文章結(jié)構(gòu)統(tǒng)一：標題要保持統(tǒng)一，一篇文章要在最短的時間內(nèi)讓讀者記住你內(nèi)容上的優(yōu)勢及劣勢】;

　　(5)優(yōu)化文章標題：對標題進行一些修飾；

　　(6)不可以采用長尾關(guān)鍵詞，但是也不可以全部使用重復關(guān)鍵詞進行修飾；

　　(7)適當采用長句子；

　　(8)盡量在文字表述中使用簡潔直白的語言來描述您想表達的.內(nèi)容是最好的方式此外還需要注意：

　　1.軟文標題要保持清新亮麗。

　　2.標題切忌晦澀難懂；

　　3.盡可能與其他標題有差異性或有規(guī)律地排列順序，并盡量保持統(tǒng)一或規(guī)整。

　　3、軟推廣文章類型

　　可以是個人經(jīng)驗分享，也可以是商業(yè)競爭，抑或事件分析。個人經(jīng)驗分享主要是結(jié)合個人經(jīng)驗和行業(yè)觀察記錄。商業(yè)競爭主要是商業(yè)競爭及新技術(shù)的不斷應用。個人經(jīng)驗分享主要以案例分析為主，結(jié)合行業(yè)資訊以及新技術(shù)新產(chǎn)品報道為主�？梢允莻�人商業(yè)思考、經(jīng)營理念、行業(yè)觀點等。

　　可以是個人對行業(yè)現(xiàn)象、商業(yè)模式等的總結(jié)與思考。比如某知名飲料廠商的上市發(fā)布會都是以這種方式進行；如果某新上市白酒企業(yè)的年會都是以這種發(fā)布會議報告為主等等。當然這些內(nèi)容可以多維度去總結(jié)和分析，但在發(fā)布之前一定要有針對性去寫出文章進行完善和優(yōu)化，如果直接進行軟文推廣會導致效果不佳。軟文本推廣告軟文內(nèi)容在發(fā)布之前應根據(jù)企業(yè)情況合理進行規(guī)劃及撰寫完成。

　　4、軟文推廣內(nèi)容

　　一篇好的軟文需要包含很多內(nèi)容，要根據(jù)目標用戶需要、對用戶情感等方面來綜合選擇，最好選擇行業(yè)、網(wǎng)站等進行閱讀。要考慮到軟文寫作過程中軟文稿和網(wǎng)站內(nèi)容是否有關(guān)聯(lián)，例如：網(wǎng)站內(nèi)容與目標用戶要求的是什么？如何才能得到目標客戶的認可？這都是需要重點考慮的。

　　如果內(nèi)容比較簡單那就盡量的去進行創(chuàng)新；如果內(nèi)容比較復雜那就注意如何才能將這篇文章的所有元素銜接起來共同完成效果。軟文營銷推廣方法多種多樣，但是軟文營銷最重要的就是內(nèi)容營銷、創(chuàng)意營銷和體驗營銷三個方面；對于不同類型的軟文和營銷活動需要針對不同品牌和企業(yè)制定相應策略來進行實施。

　　軟文是一種獨特的營銷方式，它是通過對宣傳軟文內(nèi)容及產(chǎn)品優(yōu)勢進行解讀和描述從而使其在搜索引擎中展現(xiàn)或顯示出來對品牌和用戶有一定的宣傳效果和幫助作用。

　　5、通過軟文推廣方式，推廣軟文內(nèi)容

　　通過軟文推廣的方式，首先可以打造一個品牌形象，讓別人知道你的產(chǎn)品，從而產(chǎn)生信任感。也可以通過軟文提升公司產(chǎn)品和品牌形象，擴大用戶的規(guī)模，實現(xiàn)營銷目的。

　　而對于一個品牌來說，如果想讓更多人知道你這個產(chǎn)品和品牌，那么就需要借助互聯(lián)網(wǎng)等信息平臺。軟文推廣還可以達到宣傳目的：通過軟文章形式吸引目標客戶點擊看廣告或產(chǎn)品。當然除了上面說的軟文推廣方式外還有其他一種比較好的推廣方式。比如：網(wǎng)文島網(wǎng)站運營等。所以想要完成軟文章推廣效果就需要通過合適的方法進行執(zhí)行。

　　6、軟文營銷策略

　　當文章的長度達到一定程度時，可以直接插入鏈接，可以直接發(fā)送到公眾號或微博等社交媒體平臺，可以創(chuàng)建專題或頻道來發(fā)布推廣計劃。如果沒有這些資源可以在媒體平臺上發(fā)布相應的軟文。

　　如果軟文量足夠大的話可以發(fā)布在一些主流媒體上進行發(fā)布。當您有了一定基礎之后再開始構(gòu)建軟文庫。發(fā)布了一些關(guān)于用戶使用軟文情況的文章后要定期閱讀讀者反饋，發(fā)現(xiàn)問題及時調(diào)整，提高軟文庫的質(zhì)量。

　　此外根據(jù)不同領域以及目標用戶群體，提供相應的策略進行不同形式的軟文發(fā)布，如圖文、視頻、漫畫、論壇、博客、軟文平臺、論壇等多種形式內(nèi)容均可發(fā)布到用戶公眾號或微博上。對于一個大企業(yè)來說，只有自己網(wǎng)站上有了相應的軟文信息才能為企業(yè)帶來源源不斷更多人看到自己的軟文信息。

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