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網(wǎng)絡(luò)推廣的意義及方式
網(wǎng)絡(luò)推廣和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是不同的概念，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷偏重于營(yíng)銷層面，更重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷后是否產(chǎn)生實(shí)際的經(jīng)濟(jì)效益。而網(wǎng)絡(luò)推廣重在推廣，更注重的是通過(guò)推廣后，給企業(yè)帶來(lái)的網(wǎng)站流量、世界排名、訪問(wèn)量、注冊(cè)量等等，目的是擴(kuò)大被推廣對(duì)象的知名度和影響力。可以說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中必須包含網(wǎng)絡(luò)推廣這一步驟，而且網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的核心工作。
另外一個(gè)容易模糊的概念是網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)推廣極其重要的一部分，因?yàn)榫W(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)的主體。因此很多網(wǎng)絡(luò)推廣都包含著網(wǎng)站推廣。當(dāng)然網(wǎng)絡(luò)推廣也還進(jìn)行非網(wǎng)站的推廣，例如線下的產(chǎn)品、公司等等。這兩個(gè)概念容易混淆是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)貫穿于網(wǎng)站的生命周期，從網(wǎng)站策劃、建設(shè)、推廣、反饋等網(wǎng)站存在的一系列環(huán)節(jié)中都涉及到了網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)。
網(wǎng)絡(luò)廣告則是網(wǎng)絡(luò)推廣所采用的一種手段。除了網(wǎng)絡(luò)廣告以外，網(wǎng)絡(luò)推廣還可以利用搜索引擎、友情鏈接、網(wǎng)絡(luò)新聞炒作等方法來(lái)進(jìn)行推廣。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，網(wǎng)民將會(huì)越來(lái)越多，因此網(wǎng)絡(luò)的影響力也將會(huì)越來(lái)越大。
如果不希望在互聯(lián)網(wǎng)上做一個(gè)信息孤島，就需要有效實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)宣傳。網(wǎng)絡(luò)推廣是目前投資最少、見(jiàn)效最快、效果最好的擴(kuò)大知名度和影響力的形式，是被推廣對(duì)象通過(guò)網(wǎng)絡(luò)提高知名度，實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)的最有力保證之一。對(duì)企業(yè)而言，做好網(wǎng)絡(luò)推廣，可以帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益;對(duì)個(gè)人而言，可以讓更多人了解自己，認(rèn)識(shí)更多的朋友。
網(wǎng)絡(luò)推廣常用方式
從網(wǎng)絡(luò)推廣闡述中，我們可以了解到，網(wǎng)絡(luò)推廣其實(shí)就是在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)做廣告，從而達(dá)到企業(yè)文化、企業(yè)產(chǎn)品被用戶所知悉的一種手段。而下面會(huì)著重介紹下我們目前階段比較常用的的一些網(wǎng)絡(luò)推廣手段。
郵件推廣
以電子郵件為主要的網(wǎng)站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會(huì)員通訊、專業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告等。 基于用戶許可的Email營(yíng)銷與濫發(fā)郵件(Spam)不同，許可營(yíng)銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的Email營(yíng)銷具有明顯的優(yōu)勢(shì)，比如可以減少?gòu)V告對(duì)用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠(chéng)度等。
軟文推廣
現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)推廣手法多種多樣，軟文推廣就是其中最常用的一種推廣手法。 軟文的定義
1.狹義的：指企業(yè)花錢在報(bào)紙或雜志等宣傳載體上刊登的純文字性的廣告。也就是所謂的付費(fèi)文字廣告。比如，直接描述XX產(chǎn)品性能的那種。
2.廣義的：指企業(yè)通過(guò)策劃在報(bào)紙、雜志、DM、網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)短信等宣傳載體上刊登的可以提升企業(yè)品牌形象和知名度，或可以促進(jìn)企業(yè)銷售的一些宣傳性、闡釋性文章，包括特定的新聞報(bào)道、深度文章、付費(fèi)短文廣告、案列分析等。有的電視節(jié)目會(huì)以訪談、坐談方式進(jìn)行宣傳，這也歸軟文。
網(wǎng)絡(luò)廣告
網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略之一，在網(wǎng)絡(luò)品牌、產(chǎn)品促銷、網(wǎng)站推廣等方面均有明顯作用。網(wǎng)絡(luò)廣告的常見(jiàn)形式包括：BANNER廣告、關(guān)鍵詞廣告、分類廣告、贊助式廣告、Email廣告等。BANNER廣告所依托的媒體是網(wǎng)頁(yè)、關(guān)鍵詞廣告屬于搜索引擎營(yíng)銷的一種形式，Email廣告則是許可Email營(yíng)銷的一種，可見(jiàn)網(wǎng)絡(luò)廣告本身并不能獨(dú)立存在，需要與各種網(wǎng)絡(luò)工具相結(jié)合才能實(shí)現(xiàn)信息傳遞的`功能，因此也可以認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)廣告存在于各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具中，只是具體的表現(xiàn)形式不同。將網(wǎng)絡(luò)廣告用戶網(wǎng)站推廣，具有可選擇網(wǎng)絡(luò)媒體范圍廣、形式多樣、適用性強(qiáng)、投放及時(shí)等優(yōu)點(diǎn)，適合于網(wǎng)站發(fā)布初期及運(yùn)營(yíng)期的任何階段。
病毒性營(yíng)銷
病毒性營(yíng)銷方法并非傳播病毒，而是利用用戶之間的主動(dòng)傳播，讓信息像病毒那樣擴(kuò)散，從而達(dá)到推廣的目的，病毒性營(yíng)銷方法實(shí)質(zhì)上是在為用戶提供有價(jià)值的免費(fèi)服務(wù)的同時(shí)，附加上一定的推廣信息，常用的工具包括免費(fèi)電子書、免費(fèi)軟件、免費(fèi)FLASH作品、免費(fèi)賀卡、免費(fèi)郵箱、免費(fèi)即時(shí)聊天工具等可以為用戶獲取信息、使用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、娛樂(lè)等帶來(lái)方便的工具和內(nèi)容。如果應(yīng)用得當(dāng)，這種病毒性營(yíng)銷手段往往可以以極低的代價(jià)取得非常顯著的效果。
問(wèn)答推廣
隨著第二代互聯(lián)網(wǎng)的逐漸成熟，能讓網(wǎng)民進(jìn)行互動(dòng)交流的平臺(tái)，越來(lái)越受到人們的歡迎，通用的問(wèn)答平臺(tái)如百度知道、新浪愛(ài)問(wèn)、搜搜問(wèn)問(wèn)、天涯問(wèn)吧、搜狗問(wèn)答等逐漸興起和火爆，專業(yè)的問(wèn)答平臺(tái)小到一個(gè)企業(yè)的客服，大到一個(gè)行業(yè)的專家知識(shí)庫(kù)的建設(shè)都逐漸體現(xiàn)了互動(dòng)問(wèn)答平臺(tái)的價(jià)值，這類網(wǎng)站給用戶提供了一個(gè)交流平臺(tái)，大家可以在這里接受專家和其他網(wǎng)民的幫助，同時(shí)也盡力給別的網(wǎng)民提供有效的幫助。互動(dòng)問(wèn)答平臺(tái)是一類應(yīng)該集合自動(dòng)切分詞，智能檢索，自動(dòng)分類等技術(shù)的網(wǎng)站，覺(jué)得一般的論壇形式的改變。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，人們需要專業(yè)領(lǐng)域的互動(dòng)問(wèn)答平臺(tái)，來(lái)獲取醫(yī)療、汽車、教育等專業(yè)的知識(shí)。
博客營(yíng)銷
博客營(yíng)銷的概念簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是公司或者企業(yè)利用博客這種網(wǎng)絡(luò)交互性平臺(tái)，發(fā)布并更新企業(yè)或公司的相關(guān)概況及信息，并切密切關(guān)注并及時(shí)回復(fù)平臺(tái)上客戶對(duì)于企業(yè)的相關(guān)疑問(wèn)以及咨詢，并通過(guò)較強(qiáng)的博客平臺(tái)幫助企業(yè)或公司零成本獲得搜索引擎的較前排位，以達(dá)到宣傳目的的營(yíng)銷手段。
博客營(yíng)銷的應(yīng)用主要包括企業(yè)博客、營(yíng)銷博客等，主要區(qū)別那些出于個(gè)人興趣甚至個(gè)人隱私為內(nèi)容的個(gè)人博客。其實(shí)無(wú)論叫企業(yè)博客也好還是營(yíng)銷博客也好，一般來(lái)說(shuō)博客都是個(gè)人行為(當(dāng)然也不排除有某個(gè)公司集體寫作同一博客主
題的可能)，只不過(guò)在寫作內(nèi)容和出發(fā)點(diǎn)方面有所區(qū)別：企業(yè)博客或者營(yíng)銷博客具有明確的企業(yè)營(yíng)銷目的，博客文章中或多或少會(huì)帶有企業(yè)營(yíng)銷的色彩。
SNS營(yíng)銷
SNS營(yíng)銷也就是利用SNS網(wǎng)站的分享和共享功能，在六維理論的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)的一種營(yíng)銷。通過(guò)病毒式傳播的手段，讓你的產(chǎn)品被眾多的人知道。你也可以在這里做問(wèn)卷調(diào)查什么的。反正要是有足夠的準(zhǔn)備，一個(gè)圈到另一個(gè)圈，你可以把這個(gè)SNS網(wǎng)站都傳播遍，當(dāng)然這是理論上的。實(shí)際上網(wǎng)絡(luò)還是有很多冷角的。 SNS營(yíng)銷相對(duì)來(lái)說(shuō)還比較新型。很多地方都沒(méi)這種觀念。伴隨著網(wǎng)絡(luò)的變化，越來(lái)越多的營(yíng)銷方式會(huì)產(chǎn)生和應(yīng)用的。不管任何營(yíng)銷方式，結(jié)果是衡量營(yíng)銷效果的唯一標(biāo)準(zhǔn)。
短信群發(fā)
短信群發(fā)是基于中國(guó)移動(dòng),聯(lián)通,電信,網(wǎng)通直接提供的短信接口實(shí)現(xiàn)與客戶指定號(hào)碼進(jìn)行短信批量發(fā)送和自定義發(fā)送的目的。
短信群發(fā)的宗旨是為企業(yè)發(fā)展、節(jié)約開(kāi)支、提高效益而產(chǎn)生的，它將“打折信息”、“促銷活動(dòng)”、“新品發(fā)布”等相關(guān)信息發(fā)布到目標(biāo)客戶的手機(jī)上，為企業(yè)樹(shù)立品牌形象或占有市場(chǎng)創(chuàng)造了無(wú)限商機(jī)，也能為企業(yè)大幅降低廣告開(kāi)支。
論壇推廣
論壇推廣論壇推廣就是企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺(tái)，通過(guò)文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的信息，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達(dá)到企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌、加深市場(chǎng)認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)，就是論壇推廣。
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