團(tuán)購網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成功的因素
由于盈利模式清晰，眾多創(chuàng)業(yè)者選擇團(tuán)購網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，有的在校大學(xué)生也創(chuàng)辦了自己的團(tuán)購網(wǎng)站，新浪、騰訊、搜狐和淘寶等互聯(lián)網(wǎng)巨頭也紛紛加入。團(tuán)購網(wǎng)儼然已成為今年最火的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)形式。下面是YJBYS小編整理團(tuán)購網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成功的因素，希望對你有幫助！
優(yōu)點：營利清晰，現(xiàn)金充裕
網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購先付費、后消費，團(tuán)友在團(tuán)購成功時，即通過第三方支付平臺(例如支付寶、快錢等)將款項打入團(tuán)購網(wǎng)站賬戶，因此，團(tuán)購網(wǎng)站成功“開團(tuán)”的第一天就可以得到充裕的現(xiàn)金流，資金周轉(zhuǎn)很快。
吳波稱拉手網(wǎng)僅今年8月份一個月便賺完了一年的營運收入。王興創(chuàng)辦的美團(tuán)網(wǎng)從今年3月到9月半年間僅北京分站銷售總額就超過2000萬元，若按美團(tuán)網(wǎng)賺取10%左右的提成推算，美團(tuán)網(wǎng)北京分站半年的抽成收入就有200萬元。
而宋中杰介紹，嘀嗒團(tuán)上線兩個月以來，累計交易金額超過700萬元，注冊“團(tuán)友”接近二十萬人。至于千橡集團(tuán)旗下的糯米網(wǎng)，在今年6月23日開團(tuán)首日推出了某影城套餐，更是一舉創(chuàng)下15萬份成交紀(jì)錄。
在支出方面，團(tuán)購網(wǎng)站最大的運營支出是人工成本，其次是網(wǎng)站自身營銷和獲取商戶等市場投入支出。據(jù)王興介紹，目前美團(tuán)網(wǎng)每個月的成本大概是100萬元人民幣左右，主要用于員工工資支出和辦公室場地支出。
創(chuàng)辦：搶占先機(jī)
宋中杰從離開美幫網(wǎng)到嘀嗒團(tuán)同時在6個城市上線，其間不過十天。“互聯(lián)網(wǎng)執(zhí)行要快。”
吳波從創(chuàng)辦過程總結(jié)出“三招”供創(chuàng)業(yè)者參考：
第一招，先聲奪人。例如今年4月1日愚人節(jié)，拉手網(wǎng)以2元的價格推出iphone手機(jī)，讓業(yè)界吃驚。
第二招，快速占領(lǐng)制高點，通過一系列促銷活動迅速擴(kuò)大影響。
第三招，閃電戰(zhàn)。例如在蘋果IPAD全球上市之時，拉手網(wǎng)在三天之內(nèi)送出100臺IPAD，促銷活動同時在全國100個城市展開。如今，許多團(tuán)購網(wǎng)站都設(shè)立了北京、上海、廣州等大城市分站。拉手網(wǎng)更是開通了包括葫蘆島、錦州、蕪湖等二、三線城市在內(nèi)的100個城市分站。而中山大學(xué)幾位學(xué)生創(chuàng)辦的5151團(tuán)的網(wǎng)站則顯示，其僅在廣東省內(nèi)的分站就有21個。
資源：團(tuán)隊+資金
據(jù)了解，團(tuán)購網(wǎng)站購買域名、服務(wù)器空間、網(wǎng)站源代碼等成本不過幾千元，但是申請網(wǎng)站“營業(yè)執(zhí)照”的ICP許可證，卻需要最少100萬元人民幣的注冊資本。在網(wǎng)站上線后，維持龐大的用戶群體、組建強(qiáng)大的銷售團(tuán)隊更是支出不菲。
“團(tuán)隊是最大的優(yōu)勢。”即使自己和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊正面臨前雇主起訴，“谷歌渠道之父”宋中杰仍始終這樣認(rèn)為。嘀嗒團(tuán)的核心創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊中多人曾受雇于谷歌、愛幫網(wǎng)，并有在惠普、摩托羅拉、諾基亞、雅虎、寶潔等跨國企業(yè)的工作經(jīng)歷，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)和消費品市場積累了大量成熟的商業(yè)模式和流程經(jīng)驗。嘀嗒團(tuán)的創(chuàng)業(yè)資金有幾百萬元，“是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊自己的投資。”宋中杰說。拉手網(wǎng)的吳波更是僅用28天即獲得了清華大學(xué)師兄楊鐳創(chuàng)辦的泰山資本1000萬美元的風(fēng)投資金，成為國內(nèi)第一個成功融資的團(tuán)購網(wǎng)站。
豐富的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)從業(yè)經(jīng)歷和人脈資源，是他順利拿到融資的決定因素。
運營：尋找商家和團(tuán)友
團(tuán)購網(wǎng)的運營基礎(chǔ)就是用精準(zhǔn)的商品吸引大量的顧客。怎么尋找這樣的商品和商家，又怎么找到“團(tuán)友”呢?
首先要圈定目標(biāo)消費群體，便于有針對性地去尋找商家。其次，可以選擇餐館、SPA、影院等固定成本較大、邊際成本較低的`商戶。但與分散的商家談判、制定方案卻更多的要依靠經(jīng)驗。
目前團(tuán)購網(wǎng)普遍依靠互聯(lián)網(wǎng)社交平臺分享團(tuán)購信息，例如微博、人人網(wǎng)、開心網(wǎng)、QQ、MSN等。已注冊用戶通過好友邀請積累用戶規(guī)模，而邀請者則獲得資金獎勵。
業(yè)內(nèi)人士指出，未來利用手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)和社區(qū)互動將可以更精準(zhǔn)地獲得團(tuán)友。
宋中杰也建議，團(tuán)購網(wǎng)也可以嘗試與客戶互動，例如讓客戶推薦商戶等。
關(guān)鍵：注重服務(wù)與消費體驗
正因為團(tuán)購商品折扣很低、消費者數(shù)量多，商家的商品質(zhì)量與服務(wù)水平能不能“不打折”，對靠口碑傳播的團(tuán)購網(wǎng)站來說是很大的風(fēng)險。
王興介紹說，在銷售前，美團(tuán)網(wǎng)有時會派專人先去實地體驗，銷售后也會及時跟進(jìn)問卷調(diào)查。宋中杰說太古倉觀影套餐之所以受團(tuán)友熱捧，是因為商家與團(tuán)購網(wǎng)“理念一致”：重視用戶的消費體驗。嘀嗒團(tuán)要求影院為團(tuán)友設(shè)立專用通道，并保證提供承諾的爆米花、可樂等。
一些團(tuán)購網(wǎng)也經(jīng)歷過失敗。拉手網(wǎng)曾組織團(tuán)購某品牌化妝品，供貨商聲稱“絕對正版，與屈臣氏出售的商品一樣”，但還沒有賣完就有消費者投訴該化妝品與屈臣氏專柜的商品在包裝上不一致，懷疑有問題。隨后，供貨商也承認(rèn)該批貨品是從網(wǎng)上進(jìn)貨的。
拉手網(wǎng)決定將售出的商品全部作退款處理，而1/3貨品已經(jīng)發(fā)貨，不能向消費者追回。這次拉手網(wǎng)損失1萬多元。而另外一起粽子的團(tuán)購活動給拉手網(wǎng)帶來的損失則更大。
消費者在網(wǎng)上購買后去店家消費，店家老板出于好心將原本出售的粽子換成另一種鮮肉粽(店家是北方人，認(rèn)為鮮肉粽更好)，結(jié)果消費者指出貨不對板，重量還輕了20克。拉手網(wǎng)決定將原本售價15.95元的粽子全部退款8元，這一次，拉手網(wǎng)損失了8萬元。吳波總結(jié)說，這還是因為服務(wù)不夠細(xì)致。
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