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淺談國內(nèi)團(tuán)購網(wǎng)站運營模式
國內(nèi)很多個人站長也將Groupon的模式完全搬到國內(nèi)，但是中國互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境與國外是有所區(qū)別的，所以在國內(nèi)成功運營一個團(tuán)購網(wǎng)站并不是照搬國外的經(jīng)驗是行不通的。過去的1年國內(nèi)網(wǎng)購市場達(dá)到了2000多億的規(guī)模，而這個速度也在呈直線速度遞增，雖然目前物流產(chǎn)業(yè)已經(jīng)很發(fā)達(dá)了，但是網(wǎng)購并不能解決一些線下活動的需求。而作為垂直領(lǐng)域的地方團(tuán)購正是很好的解決了這一點，今天跟小編就來看一下如何運營一個地方團(tuán)購網(wǎng)站。
一、傳單營銷模式
傳單推廣術(shù)語很傳統(tǒng)的推廣方式，也是能較快吸引人氣的方法。我們來看一下傳單宣傳需要的成本：A4彩印雙面大概是3毛錢/張，如果是3000張以上的話大概是2毛錢/張，招聘一名兼職學(xué)生發(fā)放傳單費用是60元/天，按照一天發(fā)放1000張的情況來算，一天的費用是260塊。地點可以選擇在一些人流量比較大的旺市區(qū)，選擇25歲左右的青年人發(fā)放，也可以到大學(xué)的周邊去發(fā)放，因為這部分人群大部分都有網(wǎng)購的經(jīng)歷，而這部分基本上每個周都有聚會派對之類的活動，所以地方團(tuán)購前期選擇從餐飲商家談起也比較合適。
二、社區(qū)推廣方式
據(jù)調(diào)查，地方社區(qū)最旺的版塊是交友欄目，所以做社區(qū)推廣可以考慮從這點切入。案例：某君注冊了一個女ID，然后去百度了一張比較貼近生活照的美女圖片，做成了自己的頭像。然后，對照品進(jìn)行了模糊處理，讓你大概能看出是一個美女的輪廓。然后，就到論壇的交友欄目發(fā)布了一個帖子，并把處理好的相片貼了上去，然后寫了一些征友要求，其中很重要的一點是，小女子特別是喜歡網(wǎng)上淘東東，征友對象若是有網(wǎng)購經(jīng)驗的優(yōu)先，并留下了自己的郵箱，說想要索取更多的聯(lián)系方式，可以發(fā)送詳細(xì)資料到我的郵箱，如果條件合適，我會主動與你聯(lián)系。把郵箱設(shè)置成了自動回復(fù)內(nèi)容是，小女子正在逛某團(tuán)購網(wǎng)站，正好發(fā)現(xiàn)了自己心儀已久的某個禮物，或者是某個餐廳等，然后做了一個統(tǒng)計調(diào)查，會有76%的人點擊鏈接到訪網(wǎng)站。
三、媒體廣告模式
當(dāng)一個地方團(tuán)購具備一定的市場份額的時候，可以考慮媒體推廣，通常在進(jìn)行團(tuán)購平臺推廣的時候可以選擇的媒體包括：紙媒，一般在當(dāng)?shù)乇容^知名的報紙整版的報價可能要在4萬左右，實際上2萬內(nèi)就可以做下來。其他的媒體平臺包括：電視廣告、車載廣告、戶外廣告等價格都是比較高的，可以根據(jù)地方報價和公司自身情況選擇合適的媒體進(jìn)行投放。
四、口碑推廣方案
口碑推廣是推廣地方團(tuán)購比較省錢的模式。隨著社會的不斷發(fā)展，人們對生活質(zhì)量的要求越來越高，特別是一些愛美的女孩子，一般每個周都會去做一些護(hù)膚、美容啦之類的服務(wù)。而女性是在做口碑推廣中能起到最快速的宣傳效果的。比如，做地方團(tuán)購前期可以從這一個點切入，調(diào)查當(dāng)?shù)乇容^知名的美容店，當(dāng)?shù)乇容^好的美容店一般都是1年才搞一次會員打折活動的。因此，有很多本來想?yún)⒓哟蛘刍顒訁s錯過的女性朋友也很多，因此，可以聯(lián)合商家選一個特別的女性日子結(jié)合以上的推廣方式再搞一次團(tuán)購活動，將會吸引相當(dāng)一部分女性關(guān)注。據(jù)TGI發(fā)布的數(shù)據(jù)表明，女性比男性偏好網(wǎng)上購物，通過一次互動可以積累部分忠實的女性客戶。
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