高轉(zhuǎn)化率的網(wǎng)站推廣運營方案
目前網(wǎng)站運營存在哪些問題?競爭對手分析，具體的運營細則制，;下面給大家分享的網(wǎng)站推廣運營方案的策劃，給大家提供思路，但具體執(zhí)行拓展得靠自己。
一、人員工作安排
在和運營朋友交流的時候，都會比較喜歡問，你們運營部門的工作是怎么安排的?有時候一個90分的網(wǎng)站推廣運營方案，執(zhí)行的時候一塌糊涂，頂多效果只能得到60分，但是一個70分的方案，執(zhí)行力非常的牛，可能效果會超出想象!
所以當我們把具體的網(wǎng)站運營的細則都制定好了以后，接下來最重要的就是安排到人去執(zhí)行，千萬不要小視這一步，方案策劃的再牛，人員安排執(zhí)行不到位，最終也是白搭。其實在日常的網(wǎng)站運營工作中，直接參與的人員分工主要有以下幾種：
注意：這是按照理想化的狀態(tài)細化，往往在現(xiàn)實中人員職責之間的重疊率很大，這種情況我們后面分析!
1、內(nèi)容編輯人員
如果按照運營工作種類來分，內(nèi)容運營是非常重要的一個組成部分，用戶沒有來到你的網(wǎng)站之前，我們該用什么樣的內(nèi)容把用戶吸引過來?當用戶來了以后，我們該用什么樣的內(nèi)容把用戶留下來?這些事需要網(wǎng)站運營綜合把控，內(nèi)容編輯輔助完成的;早期網(wǎng)站運營中的內(nèi)容編輯多集中在PC網(wǎng)站上面，也就是我們常說的網(wǎng)站編輯，但是我們這里說的內(nèi)容編輯可不僅僅局限于網(wǎng)站，由于盛裝用戶的載體的多樣化，所以，目前網(wǎng)站運營中內(nèi)容編輯也不僅僅只是網(wǎng)站內(nèi)容的編輯了，但是很多小公司想要控制成本，或者概念不清，這些工作都是安排一個人去完成的。目前來說，內(nèi)容編輯主要分為：網(wǎng)站編輯和新媒體編輯;這兩種職位表面上看都是創(chuàng)作內(nèi)容的，但是其實思考方式還是有很大的差別的;所以誰適合干什么事情，也是需要簡單的權(quán)衡一下。
a、網(wǎng)站編輯主要針對網(wǎng)站主體，主要的形式就是宣傳品牌類，公司產(chǎn)品動態(tài)類，或者知識資訊類。所以他們的思維模式是寫文章，頂多就是查詢一個收錄情況，甚至有時候就是為了完成任務。
b、新媒體編輯是近兩年比較熱門的職業(yè)，一個好的新媒體編輯絕不是每天寫寫文章就可以了，他們要考慮用戶喜歡什么類型的文章，文章怎么排版用戶比較喜歡，什么時間推送比較合適……所以一個好的新媒體運營絕對是運營工作中
好的搭檔。作為運營我們要在網(wǎng)站推廣運營方案中清楚的做好編輯人員工作安排，并且在工作中去有效的執(zhí)行。為此在這里給出的建議是分3步走：
1)運營要做的就是根據(jù)不同人的擅長，劃分不同的任務，由于外部原因，有可能職責分配會有重疊，這也無法避免的。但是總的目標就是一定要讓每一個人做自己擅長的事情。
2)劃分完職責以后，我們還要和他們經(jīng)常溝通交流，聽取他們建議，用戶喜歡什么樣的內(nèi)容，因為大的方向還得有你來定，不要忘了你是指揮官!
3)最后就是不管是哪一種形式的編輯，運營都要針對他們制定合理的考核機制，比如網(wǎng)站編輯文章的收錄，內(nèi)鏈關(guān)鍵詞布局，圖片處理，標簽使用等;新媒體編輯的圖文閱讀量，轉(zhuǎn)載，點贊，用戶增長數(shù)等等;可以定期的報表形式統(tǒng)計上來，方便你及時調(diào)用;
2、推廣人員
推廣的形式很多，從早期的'外鏈推廣，軟廣硬廣宣傳，論壇貼吧推廣，SEM等，再到后面的新媒體推廣員，目的都只有一個，無外乎就是在外面增加曝光量，吸引更多的精準用戶關(guān)注你。不管是什么樣的推廣形式，你都要給他們灌輸這樣的一個概念：到底目標用戶的聚集地在哪里，使用他們感興趣的內(nèi)容形式，什么才能引起他們的注意!最終引流到我們自己的推廣載體上面來!網(wǎng)站推廣運營方案中的第三點，已經(jīng)非常清楚的制定出來自己的推廣方案了，所以在這一步，我們只要針對不同的推廣手法，安排響應的人員執(zhí)行就可以了，總的思路還是讓擅長的人發(fā)揮所長。具體這里不再贅述。還是想和大家聊一聊幾種主要的推廣人員的考核機制建立：
1)SEM：這是一個比較復雜的推廣崗位，但是考核指標很簡單，不同的關(guān)鍵詞點擊率怎么樣，什么時間用戶點擊更多，用戶對于圖片是不是需求更大，閃投的樣式有幾種，通過關(guān)鍵詞推廣的轉(zhuǎn)化率怎么樣，投資回報如何等等。這些可能需要你和執(zhí)行人員深入溝通以后可以。
2)硬廣：可以給不同的廣告系列增加跟蹤代碼，監(jiān)測哪一個效果更好，對什么樣的形式硬廣告感興趣等，這些是需要執(zhí)行人員去跟蹤統(tǒng)計的，也是你考核的一部分。
3)軟文：軟文其實不好去考核，如果是可以點擊錨文本還好一些，我們可以加監(jiān)測代碼。但是現(xiàn)在很多平臺都是文字，不可以直接點擊，有時候我們只能綜合對方平臺的點擊量或者曝光量，還有段時間內(nèi)帶來的效果來綜合判斷軟文的
成效。而且我們可以從平臺的權(quán)重，發(fā)文數(shù)量等側(cè)面進行考核。
4)SEO：網(wǎng)站seo優(yōu)化是免費推廣方式中非常重要的一種，不僅穩(wěn)定，而且?guī)矶际蔷珳柿髁�，關(guān)于它的考核標準最好的就是關(guān)鍵詞排名和網(wǎng)站搜索引擎帶來的流量變化趨勢;
5)新媒體：如廣點通，微博粉絲通，合作互推等，這些都是需要有數(shù)據(jù)反饋的，展現(xiàn)量，點擊量，評論數(shù)，點贊量，粉絲轉(zhuǎn)化量等，都需要執(zhí)行人員定期以數(shù)據(jù)報表的形式反饋到你運營這里來!
3、活動執(zhí)行人員
活動策劃是運營推廣中非常重要的一種形式，不僅可以吸引新用戶的關(guān)注，而且可以增加老用戶的黏性，進而留存下來，更重要的是可以直接刺激轉(zhuǎn)化，所以很多運營推廣非常喜歡采用這種形式;當你作為運營人員規(guī)劃好活動的完整流程和細節(jié)的時候，這個時候就需要執(zhí)行人員來操作并且跟蹤效果，這些是需要在我們的網(wǎng)站推廣運營方案中體現(xiàn)出來的，除此之外，我們還要做好這些人員的考核標準，提供幾條建議給大家：
1)活動曝光：就是活動整體的曝光量多少?有多少目標用戶看見了這個活動，這是保證活動最終有一個好的轉(zhuǎn)化的前提條件。
2)活動分享：這是一個傳播率的問題，新媒體傳播渠道很多，有多人看了你的活動主動傳播出去了?或者叫轉(zhuǎn)發(fā)，這是可以統(tǒng)計出來的。
3)活動轉(zhuǎn)化：參與活動的用戶怎么樣?轉(zhuǎn)化的方式有很多種，可以根據(jù)情況來定，比如活動報名人數(shù)，軟件下載量，微信公眾號關(guān)注量，產(chǎn)品成交量等。
4)活動反饋：活動做完了，用戶的反饋怎么樣，好評率怎么樣，有沒有什么改進的地方，這些是可以在用戶的反饋中總結(jié)出來的。
4、產(chǎn)品文案人員
文案是產(chǎn)品的門面，用戶通過門面能快速對你的產(chǎn)品建立一種直觀的印象�？墒鞘聦嵵�，一般小公司或者成本緊張的公司，沒有這樣的一個單獨的部門，所以一般都是運營自己寫，但是如果有專門的運營文案專員，那么我們也要制定
相應的考核標準。但是文案一般都是和其他執(zhí)行人員配合完成工作，所以考核標準還要根據(jù)執(zhí)行部分標準來制定。
5、數(shù)據(jù)分析人員
數(shù)據(jù)分析人員是非常關(guān)鍵的，起碼對方要對數(shù)據(jù)非常敏感，能熟練繪出數(shù)據(jù)圖表趨勢，能快速從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)問題所在。通常情況都是配合運營主管來工作的;關(guān)于數(shù)據(jù)分析的考核標準也很多，如數(shù)據(jù)報表的準確性，是否足夠直觀，反饋的及不及時，能不能提出自己的建議等;
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