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聊聊新聞平臺(tái)各如何去做網(wǎng)絡(luò)推廣
當(dāng)今社會(huì)，新聞資訊類客戶端們競(jìng)爭(zhēng)激烈。四大門(mén)戶之外，也有著各種個(gè)性化資訊平臺(tái)。即便如此， 還是有不少人擠破頭要進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，“號(hào)外”即使如此，讓我們以“號(hào)外”的角度聊聊新聞平臺(tái)該如何推廣。
自媒體聚合平臺(tái)
號(hào)外于2015年12月上線，從有這個(gè)想法到籌備上線僅用了一個(gè)月的時(shí)間，在人人都是自媒體的時(shí)代里，他們覺(jué)得應(yīng)該摒棄編輯自己生產(chǎn)的模式，做一個(gè)自媒體的聚合和分發(fā)平臺(tái)。另一方面，現(xiàn)今人們獲取資訊的一個(gè)很大來(lái)源是朋友圈，但在這樣一個(gè)閉合的系統(tǒng)里只能在朋友之間傳播，并不方便查找，更沒(méi)有細(xì)分，這讓劉丹暉覺(jué)得集合這些自媒體并未他們劃分出不同類別，是個(gè)不錯(cuò)的生意。
多數(shù)自媒體靠廣告維生，像今日頭條等平臺(tái)會(huì)屏蔽自媒體帶有廣告性質(zhì)的文章，但是號(hào)外目前并不這樣做，如此一來(lái)用戶難免反感。但劉丹暉坦言：“在傳統(tǒng)媒體也是一樣，廣告永遠(yuǎn)和編輯打架，可我必須考慮到自媒體這樣的一個(gè)生態(tài)鏈，起碼六到十二個(gè)月內(nèi)我不會(huì)砍的很厲害。”
留有廣告文章的發(fā)布渠道，大概也是他們吸引自媒體過(guò)來(lái)的一種方式。網(wǎng)上最多的自媒體是心靈雞湯類，“巨多無(wú)比，找這些根本不用發(fā)愁”，不好找的反而是他們看得比較重的頻道：比如說(shuō)靈異，做的好的自媒體真的很難找，非常窄眾。
號(hào)外是做給年輕人看的，更準(zhǔn)確說(shuō)是90、95后，是接受互聯(lián)網(wǎng)、接受手機(jī)閱讀最快的一代，他們和70、80后最大的區(qū)別就是內(nèi)心完全自由。首屏界面和欄目如下，共設(shè)置了80個(gè)頻道，其中14個(gè)是視頻，還有一個(gè)VR視頻，有超過(guò)1萬(wàn)條VR視頻源。
截止本文發(fā)表日期，號(hào)外的app下載并激活(打開(kāi)超過(guò)6秒)的數(shù)量是1700萬(wàn)，日活120萬(wàn)，目前單篇文章點(diǎn)擊量過(guò)5萬(wàn)的不多(數(shù)據(jù)由號(hào)外提供)。
推廣，從三四線城市打起
號(hào)外定位于大眾媒體，在眾多資訊類app中，它最明顯的不同在于并非從一線城市開(kāi)始扎根。我曾經(jīng)在地鐵拉手上見(jiàn)過(guò)號(hào)外的廣告，但劉丹暉說(shuō)，在北京戶外媒體的投放主要是給機(jī)構(gòu)和廣告主看的，實(shí)際上推廣的重點(diǎn)在三四線城市，比如濰坊，淄博，寧波，就連省會(huì)城市投入都比較少。
層出不窮的app輪番洗刷著北上廣深的媒體和用戶們，在這些地方獲客成本變得越來(lái)越高，反觀三四線城市，廣告載體并不少，雖然大多是本地的內(nèi)容，“外來(lái)的和尚”也常常能吸引到小鎮(zhèn)青年。“我們會(huì)把我們的兩性，美女，男性這些逼格不太高的頻道往前放，這些頻道雖然不是那么高大上，但是他的招攬用戶的成本是比較低的。”
這有沒(méi)有讓你想起直切三四線及農(nóng)村然后傳播迅速到一發(fā)不可收拾的快手?但顯然號(hào)外并不想成為這樣一種調(diào)性——“如果把低俗作為產(chǎn)品取向，我不認(rèn)為這個(gè)東西能有多么長(zhǎng)久的生命力。”劉丹暉還強(qiáng)調(diào)，號(hào)外并非定位于三四線城市，只是現(xiàn)階段的推廣重點(diǎn)在此。
然而，把一開(kāi)始就是互聯(lián)網(wǎng)剛需和流量紅利的兩性、美女頻道推的靠前，把更有逼格的藝術(shù)、收藏、讀書(shū)、品茗、雪茄、萬(wàn)表、滑雪等頻道隱藏的過(guò)深，是否會(huì)過(guò)度屏蔽掉所謂的高級(jí)白領(lǐng)群體呢?權(quán)衡取舍并不是件容易的事情。
內(nèi)容差異化，抓住90后，就有突破的可能了么?
資訊市場(chǎng)，BAT殺進(jìn)來(lái)可謂蓄謀已久，但實(shí)際上他們?nèi)鄙僮鲂侣劇⒆鲑Y訊的DNA，即便騰訊很早有騰訊新聞，也不過(guò)是依托一個(gè)巨大的使不完的流量入口，可以在QQ和微信上來(lái)推。有這個(gè)基因的是新浪、網(wǎng)易、搜狐、鳳凰，都被BAT惦記著，但傳統(tǒng)門(mén)戶的局限性也是存在的。
基因好、最被BAT惦記的是今日頭條，這個(gè)2012年入局、已經(jīng)積累了超過(guò)5億裝機(jī)量、傳出估值達(dá)到80-100億美元的獨(dú)角獸;追趕它的還有一點(diǎn)資訊，盡管過(guò)于依托小米、OPPO等合作伙伴而為人詬病;個(gè)性化資訊市場(chǎng)中還有一個(gè)后起之秀天天快報(bào)。
凡此種種，號(hào)外想在這個(gè)市場(chǎng)打響并不容易，現(xiàn)在看來(lái)，在內(nèi)容上做差異化、主打90后是它最大的賣(mài)點(diǎn)。
1.內(nèi)容差異
多數(shù)資訊app頻道的設(shè)置、內(nèi)容的定位都是一樣的，新聞，社會(huì)，體育，科技，財(cái)經(jīng)等，從傳統(tǒng)的PC門(mén)戶抄過(guò)來(lái)，主打時(shí)政類，如果哪天有什么領(lǐng)導(dǎo)被調(diào)查跳樓自殺的新聞，如果你下載了10個(gè)新聞客戶端，估計(jì)就會(huì)在3分眾內(nèi)收到10條這樣的推送。同質(zhì)化嚴(yán)重，是資訊客戶端面臨的大難題。
通過(guò)前面的產(chǎn)品圖也可以看出，時(shí)政新聞并不是號(hào)外的重點(diǎn)，它在頻道的設(shè)置上的確更有新意，也更偏向年輕人的需求，比如LGBT相關(guān)、靈異恐怖，甚至還有“三里屯”，天天快報(bào)也是如此，一點(diǎn)資訊也在內(nèi)部說(shuō)“去時(shí)政，多興趣”，都在試圖讓閱讀變得個(gè)性化、更有意思。
不過(guò)在推薦上，號(hào)外目前還沒(méi)有使用今日頭條帶起的“算法”風(fēng)潮，千人千面主要靠用戶自己訂閱頻道，未來(lái)會(huì)逐步使用一些技術(shù)手段，但他們依然想把編輯的權(quán)重放的更高。
2.抓住90后
90、95后們，為了給自己貼上個(gè)性的標(biāo)簽，也許正在尋找一個(gè)不同于“上代人”的資訊平臺(tái)，想要更加與眾不同，這固然給創(chuàng)業(yè)者們提供了機(jī)會(huì)，但是否有足夠的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容來(lái)滿足他們呢?畫(huà)面足夠有美感呢?
講真，也很怕它為了迎合某些人群而變成充斥著庸俗內(nèi)容的平臺(tái)，那就沒(méi)法讓人眼前一亮了。
資訊客戶端的商業(yè)模式清晰可見(jiàn)，廣告變現(xiàn)是最基礎(chǔ)的，CPM(千次刷新的價(jià)格)、CPC(千次點(diǎn)擊的價(jià)格)每年都在上漲，“這要感謝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手今日頭條，他帶來(lái)了這些水漲船高”。劉丹暉說(shuō)，增值業(yè)務(wù)的盈利根本不用擔(dān)心，當(dāng)平臺(tái)有足夠多的用戶時(shí)，這些都是水到渠成，比如手游、電商，關(guān)鍵是，何時(shí)能做成這樣的體量?
最關(guān)鍵，號(hào)外是否有機(jī)會(huì)站穩(wěn)腳跟?
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