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2023年內(nèi)容營銷的趨勢
市場營銷既是一種職能，又是組織為了自身及利益相關(guān)者的利益而創(chuàng)造、溝通、傳播和傳遞客戶價值，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經(jīng)濟價值的活動、過程和體系。下面是小編精心整理的2023年內(nèi)容營銷的趨勢，歡迎閱讀與收藏。
2023營銷八大趨勢分析，治愈營銷上線，整體收縮維穩(wěn)
1、治愈營銷上線
2022對于全體國人來說是艱難的一年，尤其是心靈上的創(chuàng)傷，因此人們急需心靈上的治愈。剛剛過去的周末，正好是圣誕節(jié)，北京、廣州等地迎來不少“陽康”旅客的回歸，本地旅游市場復(fù)蘇顯著。此外，“陽康們涌向三亞”連日來成為熱門話題，相關(guān)出行軟件顯示，三亞等地成為旅游熱門目的地。數(shù)據(jù)顯示，近一周，海南目的地出游訂單明顯增加，酒店訂單和民宿也出現(xiàn)火爆情況。
人們需要心靈的治愈，于是選擇出行。出行是治愈心靈的一種方式，除此之外悠閑娛樂，體育運動，露營等都會成為2023年的熱門行業(yè)。相信屆時小紅書上的分享筆記和抖音上的記錄視頻會有很多，這也是品牌可以重點參與的渠道。
2、人流量提升但沒有報復(fù)性消費
所謂的專家總說放開之后會有報復(fù)性的消費。專家不缺錢，可以報復(fù)性消費，但對于平常人來說，報復(fù)性消費就是在報復(fù)自己。失業(yè)率提升，市場環(huán)境不好，大部分人都還是收緊口袋過活。放開之后，人流量肯定會提升，但商家一定要做好沒有報復(fù)性消費的準備。
但如何留住流量呢，這就需要推出親民類的套餐組合，薄利多銷。滿足消費者的需求，提升品牌口碑，并借助私域做好客戶的維護并提升復(fù)購。
3、性價比占領(lǐng)市場
日子好過的時候，品牌都在考慮怎么升級，通過產(chǎn)品研發(fā)、包裝、營銷等手段提升品牌調(diào)性，提高售價。但現(xiàn)在日子并不好過，消費者談地更多的則是性價比。例如雪糕刺客爆火，接受并且購買的人越來越多。但這只是暫時的，相比較雪蓮，小布丁等性比價較高，口碑較好的品牌持續(xù)長久。
2023對于消費者來說是一個過渡，消費預(yù)算肯定都不高，都想花小錢買性價比更高的產(chǎn)品。因此品牌可以暫緩研發(fā)高端產(chǎn)品，好好研究一下性價比產(chǎn)品。當(dāng)然性價比并不代表產(chǎn)品就要便宜，例如一款大幾千元的手機，可以用4,5年的時間，性能良好不卡頓，因此這也是具有性價比的產(chǎn)品，也是會獲得市場認可的。
4、全域興趣電商
2022年5月，在第二屆抖音電商生態(tài)大會上，抖音電商總裁魏雯雯宣布，將升級興趣電商到全域興趣電商。通過覆蓋用戶全場景、全鏈路購物需求，滿足用戶對美好生活的多元需求；通過短視頻和直播內(nèi)容、商城、搜索等多場域協(xié)同互通，為商家生意帶來新增長。
全域興趣電商環(huán)境中，短視頻、直播等內(nèi)容流是用戶潛在興趣的激發(fā)轉(zhuǎn)化場，用戶在這里深度種草，高效成交；商城、搜索等主動探索場景是用戶已有興趣的承接轉(zhuǎn)化場，用戶在這里找到固定路徑，形成習(xí)慣，實現(xiàn)精準匹配和復(fù)購；用戶的各類電商行為沉淀在店鋪里，通過營銷解決方案擴大全域流量，實現(xiàn)全局加速。這些場域之間形成非常好的協(xié)同，給用戶“一站式”的最佳購物體驗，給商家?guī)砹髁亢推放瞥恋�，帶來全面長效的增長，帶來健康穩(wěn)定的生意結(jié)構(gòu)。
5、平臺大促節(jié)淡出，直播大促成常態(tài)
2022年的雙11，雙12,618等大促節(jié)，沒有過去那么多年的熱鬧，平臺甚至連銷售數(shù)據(jù)都沒有對外公布。
對于品牌來說，品牌直播也已經(jīng)成為趨勢。例如前兩年爆火的鴻星爾克，白象方便面等，借助熱搜打造了品牌直播矩陣。多平臺，多品類的直播將會在2023年迎來大爆發(fā)。
6、全域搜索成為趨勢
談到搜索，人們想到的更多的是百度，搜狗，360等搜索引擎的搜索。但我們可以發(fā)現(xiàn)，無論是抖音，快手，小紅書，微博等社交媒體平臺都會搜索窗口。有流量，就有搜索，有搜索，就有需求，因此全域搜索營銷將成為2023年的一個趨勢。
2022年年初，字節(jié)跳動CEO張楠發(fā)布微頭條稱，抖音視頻搜索月活用戶超5.5億，這個數(shù)字超過了百度App在2020年4月披露的5.3億月活人數(shù)。
而全域搜索中，視覺搜索將會成為主導(dǎo)。例如我周日想去某個餐廳吃飯，之前我會去百度，大眾點評等去搜一下餐廳的口碑。而現(xiàn)在我會去抖音，快手，小紅書上進行搜索，并且查看那些有視頻的搜索結(jié)果。通過視頻可以更直觀地了解餐廳的環(huán)境，服務(wù)，菜品等關(guān)注點。
例如我司想與某公司進行合作，我也會通過抖音去搜索一下這家公司。想通過視頻去看一下這家公司的辦公環(huán)境，人員等等，從而判斷這家公司是否正規(guī)，是否符合我們的要求。
因此無論商家還是品牌，2023年的營銷重點將會是全域搜索營銷。
7、內(nèi)容直播帶貨
2022年董宇輝火了，新東方重生了。曾經(jīng)教別人英語的新東方開始直播賣貨了，并且成功掀起了內(nèi)容帶貨風(fēng)。新東方轉(zhuǎn)型做東方甄選，以董宇輝為代表的老師進入直播間帶貨，靠知識類直播，再次打破了直播帶貨的邊界。東方甄選的火爆開啟了以內(nèi)容為中心的直播帶貨形式，用戶的下單動力是主播講述的內(nèi)容。這樣的直播形式與以往不同，用戶在直播間，一邊學(xué)習(xí)知識，一邊下單，容易和直播間產(chǎn)生共鳴。
現(xiàn)在人們的心理是比較匱乏的，是需要治愈的，而好的內(nèi)容往往可以引起共鳴，激發(fā)人心。相比于去直播間看那些老鐵在演劇本，玩套路，消費者更愿意去有內(nèi)容的直播間，一邊學(xué)習(xí)，一邊下單。
8、場景營銷迎來爆發(fā)
場景營銷是這幾年比較火的營銷模式，例如“年薪3000如何養(yǎng)狗子？”，“情人節(jié)適合送女朋友什么禮物？”等等。而2023年，場景營銷預(yù)計會迎來爆發(fā)，品牌會創(chuàng)建不同的場景，觸及更多的用戶群體，進行全面的營銷。
一款產(chǎn)品，優(yōu)勢賣點肯定不只是一個。因此品牌可為每一個優(yōu)勢和賣點創(chuàng)建一個場景，觸達不同場景的用戶。小紅書，抖音，微博，知乎等平臺非常適合場景營銷。
2023年營銷趨勢預(yù)測，助推企業(yè)營銷增長
趨勢一：社交媒體仍是必要互動交流平臺
隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的不斷發(fā)展，社交媒體已經(jīng)成為企業(yè)必不可少的互動交流平臺。因此2023年，社交媒體營銷依舊是企業(yè)營銷必要的營銷方式。
但社交媒體里包含的趨勢發(fā)展相對較多，所以我們選擇幾個重點簡單說一下：
1）社交媒體廣告預(yù)算增加
根據(jù)實力媒體預(yù)測的數(shù)據(jù)，2022年全球廣告支出預(yù)計增長8%。
這意味著，越來越多的企業(yè)在社交媒體營銷中開始愿意進行付費營銷推廣。因此在這種付費競爭營銷情況下，企業(yè)營銷想要提高知名度，也不能忽視社交媒體廣告投放。
而企業(yè)營銷人在考慮社交媒體廣告投放時，也需要結(jié)合產(chǎn)品特性、挖掘用戶核心痛點，規(guī)劃出能夠抓住用戶眼球的廣告投放內(nèi)容，并做好投放預(yù)算表，方便匯報反饋。
2）布局全社交媒體運營
以往，企業(yè)社交媒體營銷大都以文字形式為主，但隨著近年來，抖音、快手等視頻APP的活躍用戶數(shù)量激增，讓企業(yè)也越發(fā)意識到，短視頻或許也能帶來源源不斷的流量。
因此，企業(yè)營銷人需要嘗試調(diào)整社交媒體運營偏向于文字形式的策略，積極考慮各個年齡段的用戶獲取信息的來源，結(jié)合各個社交媒體平臺的多元化屬性，進行文字、視頻及搜索等多場景的社交媒體營銷。
這也讓營銷人明白，要想真正做好社交媒體營銷，不能拘泥于某個平臺，換言之，就是所有社交平臺都可以入駐，不為別的，就是為了做好各個社交平臺的內(nèi)容分發(fā)，占領(lǐng)不飽和的內(nèi)容地帶，從而增加企業(yè)品牌和產(chǎn)品在各平臺的搜索權(quán)重。
3）直播營銷
直播營銷依然是當(dāng)下，或者說也是未來，算得上較火的一種營銷形式，它更側(cè)重于營銷能力，是營銷形式上的創(chuàng)新，是社交時代的必然結(jié)果。
企業(yè)做直播營銷，其實是通過直播營銷實現(xiàn)一場事件與情感的雙重營銷，在這期間充分展示企業(yè)品牌、產(chǎn)品服務(wù)及魅力。對于用戶而言，也可以通過實時互動參與到企業(yè)直播事件中去，與企業(yè)品牌進行深入溝通，從而引起情感共鳴，促成企業(yè)直播營銷成效激增。
趨勢二：內(nèi)容營銷仍是營銷重心
眾所周知，現(xiàn)如今，各行各業(yè)的經(jīng)濟壓力都不小，所以很多企業(yè)在營銷預(yù)算上也不會有增長。而且可能企業(yè)為了降本增效，還會對營銷預(yù)算進行壓縮，所以低成本的內(nèi)容營銷是企業(yè)必不可少的營銷方式之一。
1）傾向于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作
而內(nèi)容營銷，要想實現(xiàn)獲客增長，只有通過豐富內(nèi)容的形式，高質(zhì)量的內(nèi)容，才能吸引到更多的潛在用戶。所以，未來的內(nèi)容營銷也更傾向優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，高質(zhì)量、多形式的內(nèi)容可以讓從未了解品牌的流量被企業(yè)品牌所吸引，而且持續(xù)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作也會提升這類用戶的忠誠度、活躍度和轉(zhuǎn)化率。
2）需要刺激用戶產(chǎn)出內(nèi)容
數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，85%的人信任其他用戶在公眾平臺上創(chuàng)造的內(nèi)容。所以，企業(yè)需要激發(fā)用戶的興趣，讓用戶自己創(chuàng)造內(nèi)容形成UGC非常重要。
而刺激用戶產(chǎn)出內(nèi)容，離不開營銷人在背后的助推，所以企業(yè)營銷人可以在助推上進行一些策略規(guī)劃。
趨勢三：私域營銷的重要性依舊
拓展一個新用戶的成本是老用戶的6倍，當(dāng)流量增長乏力時，把握現(xiàn)有流量的精細化運營，也能保證企業(yè)商機轉(zhuǎn)化，這是私域存量帶來的業(yè)績增長。
總言之，私域營銷是不可拋棄的，也是數(shù)字化營銷的主流，是企業(yè)必將把握的。
所以，企業(yè)營銷人可以圍繞私域流量沉淀、私域流量轉(zhuǎn)化、私域流量用戶全生命周期運營等方面進行不斷營銷創(chuàng)新，讓私域營銷價值更加體現(xiàn)。
趨勢四：體驗營銷促成轉(zhuǎn)化
企業(yè)做營銷的目的是為了獲客、轉(zhuǎn)化。從轉(zhuǎn)化而言，最好的營銷方式，就是讓用戶體驗到企業(yè)的產(chǎn)品魅力，看看產(chǎn)品是否真正解決了自身的痛難點。
所以，企業(yè)可以采取給用戶免費體驗的策略，進一步做好商機轉(zhuǎn)化。
趨勢五：個性化營銷投其所好
個性化營銷，其實也就是精細化運營，針對不同類型的用戶需要量身定制不同的營銷方案，讓每個用戶都能產(chǎn)生“被企業(yè)焦點關(guān)注”的感覺，這樣用戶能感受到被重視，也會提升用戶對企業(yè)的滿意度，對商機轉(zhuǎn)化而言，能夠起助推作用。
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