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企業(yè)做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的六大絕招
隨著聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，移動(dòng)手機(jī)的普及，網(wǎng)民每年的增長(zhǎng)都呈直線上升，目前中國(guó)的網(wǎng)民人數(shù)已突破6億，下面是小編為大家搜索整理的關(guān)于企業(yè)做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的六大絕招，歡迎參考閱讀，希望對(duì)大家有所幫助！
1.制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，按計(jì)劃執(zhí)行
企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)要根據(jù)自己的實(shí)際情況，制定符合吱聲發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃�，F(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法琳瑯滿目，五花八門(mén)，大部分企業(yè)一看到這些方法，就覺(jué)得自己來(lái)做的一定可行，哪種方法都想試試，試，看到別人做QQ郵件營(yíng)銷(xiāo)不錯(cuò)，立馬就也做;看到別人微博做好了，也要做;看到微信火爆了，又趕緊開(kāi)始做;結(jié)果東打一炮西開(kāi)一槍，一個(gè)都沒(méi)有做出效果來(lái)。
做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)很忌諱貪多，每個(gè)都知之其微，僅懂皮毛，大多只做在表面沒(méi)有深度、沒(méi)有創(chuàng)意、沒(méi)有長(zhǎng)期的規(guī)劃，徒勞而無(wú)功效。所以，企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)首先我們要明確目的，得找準(zhǔn)用戶在哪里，他們喜歡什么、關(guān)注什么，然后制定主要的進(jìn)攻策略，確定現(xiàn)階段最主要需要著手推薦的營(yíng)銷(xiāo)策略是哪一個(gè)，有的放矢。
2.前提準(zhǔn)備：足夠的資金準(zhǔn)備
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最大的特點(diǎn)就是：投入低、見(jiàn)效快、不受時(shí)間和地域的限制。因此，全球大范圍內(nèi)絕大多數(shù)企業(yè)都對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)青睞有加。然而，企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)一樣需要資金的投入。有的企業(yè)號(hào)稱做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，結(jié)果做個(gè)像樣點(diǎn)的網(wǎng)站都舍不得投入，隨便花錢(qián)幾百做個(gè)垃圾網(wǎng)站。
免費(fèi)的往往是最貴的。企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)，不愿意投入，自然也就做不好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也需要費(fèi)用，該花的錢(qián)就要花，如果你不想花錢(qián)在哪里死磕，那浪費(fèi)的也只是你自己的時(shí)間。
3.建立標(biāo)準(zhǔn)型的企業(yè)網(wǎng)站
標(biāo)準(zhǔn)型的企業(yè)網(wǎng)站，就是為實(shí)現(xiàn)某種特定目標(biāo)，將企業(yè)的的思想、產(chǎn)品融入到網(wǎng)站策劃、設(shè)計(jì)與制作中的企業(yè)網(wǎng)站。然而，許多企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，不愿意進(jìn)行資金投入，連建個(gè)網(wǎng)站也不肯花錢(qián)，更加別說(shuō)打造一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)型的企業(yè)網(wǎng)站。
事實(shí)上，標(biāo)準(zhǔn)型的企業(yè)網(wǎng)站，不管在優(yōu)化推廣方面還是在運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)方面都具有明顯的優(yōu)勢(shì)，所以就整個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售流程來(lái)講，這種類(lèi)型的網(wǎng)，對(duì)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，至關(guān)重要。
4.建立數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，評(píng)估效果
企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，需要有效果評(píng)估與反饋，每日帶來(lái)多少流量?起到了多大的宣傳效果?帶來(lái)的流量有多大的價(jià)值?目前營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)展怎樣?下一步如何做?這些都與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果直接關(guān)聯(lián)。很多企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作開(kāi)展了很多年，竟然沒(méi)有一個(gè)人知道網(wǎng)站訪問(wèn)的流量，和最終銷(xiāo)售成交數(shù)據(jù)，根本沒(méi)有做任何數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工作。
數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析與效果評(píng)估，是在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中一個(gè)極其重要的環(huán)節(jié)，數(shù)據(jù)可以讓我們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，調(diào)整策略、解決問(wèn)題，提升網(wǎng)站的整體運(yùn)營(yíng)效率。哪個(gè)環(huán)節(jié)有問(wèn)題通過(guò)數(shù)據(jù)分析，我們一目了然，而整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略，推廣方法進(jìn)行得怎么樣，通過(guò)效果的評(píng)估我們也可以不斷改進(jìn)放大效果，一切不進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與效果評(píng)估的營(yíng)銷(xiāo)都是盲目的營(yíng)銷(xiāo)，你可能知道做得好，但不知道哪里好，你可能知道做得差，也不知道到底哪里差。
5.專業(yè)人才
企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最終都是需要人去落實(shí)執(zhí)行，人是最終決定了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的成效關(guān)鍵所在。不論是去規(guī)劃一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目、建設(shè)一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站、進(jìn)行有效的網(wǎng)絡(luò)推廣、高效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理都需要一個(gè)專業(yè)的人去做。而很多企業(yè)是沒(méi)有專業(yè)的人才去進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的，很多都是東拼西湊趕**上架，導(dǎo)致在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)斷層，會(huì)有很多不錯(cuò)的策略總是執(zhí)行不到位。
6.執(zhí)行力
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是非常考驗(yàn)人的耐性的，無(wú)論選擇哪一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式，最重要的是堅(jiān)持不懈，不要想著短時(shí)間就獲得多大的效果，選擇好營(yíng)銷(xiāo)策略后，就要一直做到有效果為止。執(zhí)行力問(wèn)題主要體現(xiàn)在各項(xiàng)工作上是執(zhí)行力度不夠，要么就是有數(shù)量沒(méi)質(zhì)量，要么就是做得沒(méi)深度，缺乏持續(xù)的執(zhí)行。網(wǎng)站做出來(lái)了，營(yíng)銷(xiāo)推廣也做了，但是網(wǎng)站的內(nèi)容卻一層不變，一年難得發(fā)幾條新聞，產(chǎn)品也沒(méi)更新，網(wǎng)站跟企業(yè)實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)脫節(jié)，這就是很多企業(yè)的問(wèn)題，執(zhí)行力長(zhǎng)期不到位，這與管理與能力與薪資等等都有關(guān)。
企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)要有一個(gè)完整的營(yíng)銷(xiāo)體系，要堅(jiān)持事后效果的跟蹤與反饋，不要光想盈利不出力，也不要忽略企業(yè)本身的包裝，要堅(jiān)持不懈執(zhí)行到底，將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)落到實(shí)處。
拓展：企業(yè)如何做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案
任何策劃都要事先做好方案才能夠?qū)嵤W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也不例外。好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，包含著對(duì)許多細(xì)節(jié)方面的處理。也就是說(shuō)，前提要有一個(gè)明確的出發(fā)點(diǎn)，并且要有在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下企業(yè)所具有的優(yōu)勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅。在有了明確的策劃出發(fā)點(diǎn)和依據(jù)的基礎(chǔ)上，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行篩選及選定，選擇好這些以后要開(kāi)始對(duì)產(chǎn) 品進(jìn)行市場(chǎng)定位，最后對(duì)各種具體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行設(shè)計(jì)與整合。
任何一次成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)案例都不是一朝一夕可以完成的，是需要做好充分的準(zhǔn)備，還需要系統(tǒng)的知識(shí)作為基礎(chǔ)，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)更是如此，下面來(lái)看看為你詳細(xì)的介紹七招學(xué)會(huì)制作網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案。
明確任務(wù)
做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，首先我們就需要確定企業(yè)的任務(wù)和目標(biāo)。這個(gè)任務(wù)和目標(biāo)是對(duì)企業(yè)的決策行為和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)起著指導(dǎo)和鼓舞的作用，讓員工能夠清楚的知道自己即將需要干什么。企業(yè)的任務(wù)是企業(yè)所特有的，也包括了公司的總體目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)范圍以及關(guān)于未來(lái)管理行動(dòng)的總的指導(dǎo)方針。區(qū)別于其他公司的基本目的，它通 常以任務(wù)報(bào)告書(shū)的形式確定下來(lái)。
明確網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
第一步完成了任務(wù)確定，那么接下來(lái)就是明確網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)制定，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和計(jì)劃的制定將以這些基本目標(biāo)為指導(dǎo)。表述合理的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，應(yīng)當(dāng)對(duì)具體的營(yíng)銷(xiāo)目的進(jìn)行陳訴，如“利潤(rùn)比上年增長(zhǎng)15%”，“品牌知名度達(dá)到40%”等等。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)還應(yīng)詳細(xì)說(shuō)明達(dá)到這些成就的時(shí)間期限，還有沒(méi)有達(dá)到這個(gè)期限我們?cè)撊绾蔚倪M(jìn)行下一步。
企業(yè)優(yōu)勢(shì)分析
除了企業(yè)的任務(wù)、遠(yuǎn)景和目標(biāo)之外，企業(yè)的資源和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的兩大因素。作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略工具，我們需要了解企業(yè)有哪些優(yōu)勢(shì)，與其他的同行有什么不同點(diǎn)。正確的評(píng)估到企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，能夠更好的來(lái)引導(dǎo)挖掘營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定位
什么是定位，那就是找到企業(yè)產(chǎn)品的需求人群，這樣才不會(huì)盲目。為了更好地滿足網(wǎng)上消費(fèi)者的需求，增加企業(yè)在網(wǎng)上市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和獲利機(jī)會(huì)，從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)必須做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定位。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定位是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的戰(zhàn)略制高點(diǎn)，營(yíng)銷(xiāo)定位失誤，必然全盤(pán)皆輸。只有抓準(zhǔn)定位才有利于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 總體戰(zhàn)略的制定，定位好了，之后的事情都可以迎刃而解。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具--平臺(tái)的設(shè)計(jì)
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有定位，有了任務(wù)，有了分析，那么這個(gè)時(shí)候我們就需要一個(gè)平臺(tái)。所說(shuō)的平臺(tái)，是指由人、設(shè)備、程序和活動(dòng)規(guī)則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統(tǒng)。完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)需要五種基本的平臺(tái)：信息平臺(tái)、制造平臺(tái)、交易平臺(tái)、物流平臺(tái)和服務(wù)平臺(tái)。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)組合策略
這是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃中的主題部分他，它包括4P策略——網(wǎng)上產(chǎn)品策略的設(shè)計(jì);網(wǎng)上價(jià)格策略的設(shè)計(jì);網(wǎng)上價(jià)格渠道的設(shè)計(jì);網(wǎng)上促銷(xiāo)策略的設(shè)計(jì)，以及開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系。策略的組合能夠很好的將一次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)按照計(jì)劃完成，單仁資訊在給企業(yè)做分享的時(shí)候，也有提及到。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
形成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)面形式，這個(gè)是至關(guān)重要，前面的都做的很好，但是我們沒(méi)有書(shū)面的寫(xiě)出策劃書(shū)，這樣會(huì)在執(zhí)行的時(shí)候執(zhí)行不到位或者就是忽略了一些環(huán)節(jié)。而就在單仁資訊網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)中，就有制作網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，目的就是為了更好的指導(dǎo)企業(yè)做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃和執(zhí)行。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃是需要一個(gè)很好的布局和實(shí)施，每一個(gè)環(huán)節(jié)都很重要，也希望對(duì)于我們的企業(yè)或者個(gè)人來(lái)說(shuō)，能夠起到一點(diǎn)點(diǎn)啟發(fā)。做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃，需要我們親力親為，這樣才會(huì)有自己的一套思路和技巧，這樣就會(huì)真正的成為自己的財(cái)富。
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