網(wǎng)絡(luò)營銷及其應(yīng)用策略
隨著上網(wǎng)人數(shù)的不斷增長和互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的迅速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為企業(yè)常用的營銷方式之一。下面YJBYS小編為大家搜索整理了關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷及其應(yīng)用策略，歡迎參考閱讀，希望對大家有所幫助!想了解更多相關(guān)信息請持續(xù)關(guān)注我們應(yīng)屆畢業(yè)生培訓(xùn)網(wǎng)!
一、研究背景
網(wǎng)絡(luò)營銷是以現(xiàn)代電子技術(shù)和通信技術(shù)的應(yīng)用與發(fā)展為基礎(chǔ)，與市場的變革、市場競爭以及營銷觀念的轉(zhuǎn)變密切相關(guān)的一種營銷方式或手段。美國專家公布的全球因特網(wǎng)普及情況調(diào)查結(jié)果顯示，全球經(jīng)濟(jì)增長的同時，因特網(wǎng)人口在穩(wěn)步增加。進(jìn)入21世紀(jì)，全球因特網(wǎng)人口出現(xiàn)了極快的增長。中國國家統(tǒng)計(jì)局于2011年初發(fā)布的2010年國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)顯示，2010年中國互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)人數(shù)4.57億人，其中寬帶上網(wǎng)人數(shù)4.50億人，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)到34.3%。。位居全球第一。巨大的上網(wǎng)人數(shù)，帶來了巨大的商機(jī)。在歐美國家，90%以上的企業(yè)都建立了自己的網(wǎng)站;通過網(wǎng)絡(luò)尋找自己的客戶、尋找需要的產(chǎn)品，這已經(jīng)成為了習(xí)慣。如果企業(yè)想購買些什么，特別是首次購買時，會先在網(wǎng)上進(jìn)行初步的查找和選擇，再進(jìn)一步與供應(yīng)者取得聯(lián)系。網(wǎng)上巨大的消費(fèi)群體特別是企業(yè)的商務(wù)習(xí)慣變化，給網(wǎng)絡(luò)營銷提供了廣闊的空間。網(wǎng)絡(luò)營銷的跨時空性無疑將對整個營銷方式產(chǎn)生巨大的推動力�？傊�，網(wǎng)絡(luò)營銷相對于傳統(tǒng)的市場營銷，在許多方面存在著明顯的優(yōu)勢，帶來了一場營銷觀念的革命，更重要的是它對企業(yè)改善銷售環(huán)境、提高產(chǎn)品競爭能力和市場占有率具有非常重要的現(xiàn)實(shí)意義。
二、網(wǎng)絡(luò)營銷及意義
(一)網(wǎng)絡(luò)營銷的含義
與許多新興科學(xué)一樣，“網(wǎng)絡(luò)營銷”目前同樣不但沒有一個公認(rèn)的、完善的定義，而且在不同時期從不同的角度對營銷的`認(rèn)識也有一定的差異，這種狀況主要是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境在不斷的發(fā)展變化，各種網(wǎng)絡(luò)營銷模式不斷出現(xiàn)。而且網(wǎng)絡(luò)營銷涉及多個學(xué)科的知識，不同研究人員具有不同的知識背景，因此在對網(wǎng)絡(luò)營銷的研究方法和研究內(nèi)容有一定的差異。
為了明確網(wǎng)絡(luò)營銷的基本含義，這里將網(wǎng)絡(luò)營銷定義為：網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動。
(二)網(wǎng)絡(luò)營銷的特征
1、傳播范圍最廣;2、受眾數(shù)量可準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)實(shí)時、靈活、成本低;3、交互性強(qiáng);4、針對性強(qiáng);5、強(qiáng)烈的感官性。
(三)意義
1、能夠滿足個性化消費(fèi)需求;2、可以實(shí)現(xiàn)全程營銷的互動而提高其營銷滿意水平;3、可提高消費(fèi)者購物效率。
三、我國企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀及問題
在我國，網(wǎng)絡(luò)營銷起步較晚，直到1996年，才開始被我國企業(yè)嘗試。北京、上海、廣州等地不少商業(yè)企業(yè)也紛紛在網(wǎng)上開設(shè)虛擬商店，全國網(wǎng)上商店已達(dá)100家左右。目前，網(wǎng)絡(luò)營銷已開始被我國企業(yè)采用，各種網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)分銷、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等網(wǎng)絡(luò)營銷活動，正異�；钴S地介入到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營中。國家信息中心有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，目前我國有8萬余家企業(yè)已加入互聯(lián)網(wǎng)，并涉及網(wǎng)絡(luò)營銷，其中以計(jì)算機(jī)行業(yè)、通訊行業(yè)、金融行業(yè)較為普遍，計(jì)算機(jī)行業(yè)占34%，通訊行業(yè)為23%，金融行業(yè)為11%，其他為32%。盡管如此，與發(fā)達(dá)國家相比，我國網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的總體水平較低，仍停留在起步階段。
四、網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用策略
(一)規(guī)避企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷風(fēng)險(xiǎn)的主要策略
企業(yè)要規(guī)避網(wǎng)絡(luò)營銷的風(fēng)險(xiǎn)，需要準(zhǔn)確認(rèn)識網(wǎng)絡(luò)營銷風(fēng)險(xiǎn)，而科學(xué)的營銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)書可以減少企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷中的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會成本。通過對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷風(fēng)險(xiǎn)的具體額分析，可以考慮以下幾種防范措施：
1、進(jìn)行企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷可行性分析和評估。
2、政府加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。
3、加強(qiáng)對網(wǎng)絡(luò)營銷的立法監(jiān)督及信用認(rèn)證。
4、網(wǎng)絡(luò)營銷技巧的靈活運(yùn)用。
(二)政府在改善企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷宏觀環(huán)境方面的策略
政府應(yīng)發(fā)揮宏觀調(diào)控作用，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)研究和學(xué)術(shù)研究，加大網(wǎng)絡(luò)設(shè)施建設(shè)力度，提高網(wǎng)絡(luò)整體水平。降低資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，采用靈活的收費(fèi)方式，使網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)與人們水平相適應(yīng)。
(三)企業(yè)自身提高網(wǎng)絡(luò)意識策略
1、樹立網(wǎng)絡(luò)營銷觀念和意識。
2、培養(yǎng)復(fù)合型網(wǎng)絡(luò)營銷人員。
五、結(jié)論
隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的進(jìn)一步成熟與發(fā)展，必然為網(wǎng)絡(luò)營銷提供功能更為強(qiáng)大、技術(shù)更為完善的物質(zhì)載體。市場營銷與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的結(jié)合，必將隨著網(wǎng)絡(luò)實(shí)踐活動的深入開展而不斷得到深化，新的結(jié)合間和領(lǐng)域?qū)⒉粩啾话l(fā)現(xiàn)。
雖然作為新興營銷方式，網(wǎng)絡(luò)營銷具有強(qiáng)大的生命力，但也存在著某些不足。例如：網(wǎng)絡(luò)營銷尤其是網(wǎng)絡(luò)分銷無法滿足消費(fèi)者個人社交的心理需要。無法使消費(fèi)者以購物過程來顯示自身社會地位、成就或支付能力等。
我國企業(yè)由于一些自身的原因，使得其在發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷上產(chǎn)生了諸多問題，正因?yàn)檫@些問題，我國網(wǎng)絡(luò)營銷的功能無法更好的發(fā)揮。如果企業(yè)能夠有針對性地采取對策，那么網(wǎng)絡(luò)營銷一定會幫助企業(yè)提升企業(yè)營銷能力，更好地滿足消費(fèi)者的需求。
因此，我國企業(yè)必須積極利用新技術(shù)，變革經(jīng)營理念、經(jīng)營組織和經(jīng)營方式，搭上技術(shù)發(fā)展的快速列車，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的飛速發(fā)展。
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