網(wǎng)絡(luò)營銷工具與方法

　　如今是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，你知道網(wǎng)絡(luò)營銷工具與方法有哪些嗎？下面是網(wǎng)絡(luò)營銷工具與方法，歡迎參考！

　　根據(jù)與企業(yè)的產(chǎn)品相關(guān)，有的可以在線銷售，那么營銷的目的就是提高在線成交量，而對(duì)于無法在線銷售的，則營銷的目的就是提高曝光、贏得潛在客戶的點(diǎn)擊，提高線下銷售等。而企業(yè)品牌聯(lián)播，即通過“新聞”的方式網(wǎng)銷工具，從多角度多層次地為企業(yè)、產(chǎn)品或人物進(jìn)行宣傳，來吸引公眾的注意與興趣。結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)這一大平臺(tái)，企業(yè)新聞聯(lián)播呈現(xiàn)出傳播速度快、影響面廣、效果長期等眾多優(yōu)勢。品牌聯(lián)播所運(yùn)營的精準(zhǔn)企業(yè)新聞聯(lián)播，能讓信息從“焦點(diǎn)”變?yōu)椤坝洃淈c(diǎn)”，進(jìn)而產(chǎn)生“賣點(diǎn)”，無論是短期還是長期都能為企業(yè)帶來積極的效應(yīng)和價(jià)值。

　　1）互聯(lián)網(wǎng)的誕生是網(wǎng)絡(luò)營銷工具產(chǎn)生的技術(shù)基礎(chǔ)

　　互聯(lián)網(wǎng)是一種集信息技術(shù)、通訊技術(shù)、計(jì)算機(jī)技術(shù)為一體的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。作為軍事和科研用途的互聯(lián)網(wǎng)，由于其傳播范圍廣、成本低、及時(shí)、互動(dòng)等特點(diǎn)，從誕生起，就為企業(yè)作為發(fā)布商業(yè)信息、尋找商機(jī)的重要手段。網(wǎng)絡(luò)營銷工具一方面充分利用了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和現(xiàn)代科技，另一方面網(wǎng)絡(luò)營銷工具的運(yùn)行離不開互聯(lián)網(wǎng)。因此，如果沒有互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，就無從談起網(wǎng)絡(luò)營銷工具。

　　2）消費(fèi)心理和行為的改變是網(wǎng)絡(luò)營銷工具產(chǎn)生的觀念基礎(chǔ)

　　網(wǎng)絡(luò)營銷是指以互聯(lián)網(wǎng)作為營銷的媒體、市場或營銷工具時(shí)，通過創(chuàng)造顧客價(jià)值、提高顧客滿意度來實(shí)現(xiàn)營銷的目標(biāo)和組織盈利的目標(biāo)，建立有積極影響力的商務(wù)模式以促進(jìn)市場環(huán)境的發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)營銷不僅僅是一種技術(shù)手段的革命，它包含了更深層的觀念革命。互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)，使得消費(fèi)觀念、消費(fèi)方式和消費(fèi)的地位正在發(fā)生著重要的變化，使網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者心理及需求呈現(xiàn)出新的特點(diǎn)和趨勢：一是個(gè)性消費(fèi)成為主流；二是消費(fèi)者與營銷者之間的互動(dòng)性大為增強(qiáng)；三是網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的內(nèi)容具有層次性；四是追求購物的樂趣；五是消費(fèi)方式日趨方便快捷；六是注重價(jià)格因素。這些新的變化要求使傳統(tǒng)的營銷手段和方式(工具)已不能滿足，需要開發(fā)新的營銷工具。因此，網(wǎng)絡(luò)營銷工具應(yīng)運(yùn)而生，并隨著新的消費(fèi)心理和行為的改變而不斷發(fā)展創(chuàng)新。

　　3）營銷環(huán)境的變化是網(wǎng)絡(luò)營銷工具產(chǎn)生的現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)

　　在現(xiàn)在這個(gè)競爭越演越烈的商業(yè)社會(huì)里，對(duì)許多企業(yè)來說，目前的渠道成本非常巨大。在有的行業(yè)中，產(chǎn)品渠道成本甚至要占到銷售額的五成以上。同時(shí)，一些新興中小企業(yè)進(jìn)入一個(gè)行業(yè)的門檻也越來越高。商品信息又由于計(jì)算機(jī)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展而呈現(xiàn)海量化趨勢。為了在競爭中占優(yōu)勢，企業(yè)不斷地推出各種低成本的網(wǎng)絡(luò)營銷手段來開辟新的市場，發(fā)現(xiàn)新的市場機(jī)會(huì)。隨之而來的問題是，消費(fèi)者面對(duì)浩如煙海的商品莫衷一是，在選購過程中消耗的時(shí)間成本越來越高。而商家在進(jìn)行商品比較或者競價(jià)的過程中，也需要更高效率的能提高自己競價(jià)能力的工具�；�于上述種種因素，市場參與各方都有一種尋找能降低成本提高效率新手段的愿望，而在不斷涌現(xiàn)的新方法中，網(wǎng)絡(luò)營銷工具就成為雙方選擇的手段之一。利用一系列網(wǎng)絡(luò)營銷工具開展網(wǎng)絡(luò)營銷，不僅可以節(jié)約昂貴的店面租金，減少庫存商品資金占用，消除經(jīng)營規(guī)模的限制，而且可以及時(shí)收集市場信息、捕捉消費(fèi)趨勢，更好地開發(fā)出滿足消費(fèi)者的需求的產(chǎn)品和服務(wù)。這些都可以使企業(yè)經(jīng)營成本和費(fèi)用降低，增強(qiáng)企業(yè)的市場競爭能力。

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