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跨境電商網(wǎng)絡營銷方法
網(wǎng)絡營銷越來越被大眾所接受，企業(yè)家們紛紛在網(wǎng)絡上做起廣告，所以跨境電商網(wǎng)站的推廣方法越來越多。下面是小編為大家整理的跨境電商網(wǎng)絡營銷方法，歡迎閱讀。
跨境電商網(wǎng)絡營銷方法
一、搜索引擎營銷
搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網(wǎng)絡工具進行網(wǎng)站推廣的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分為網(wǎng)絡蜘蛛型搜索引擎（簡稱搜索引擎）和基于人工分類目錄的搜索引擎（簡稱分類目錄），因此搜索引擎推廣的形式也相應地有基于搜索引擎的方法和基于分類目錄的方法，前者包括搜索引擎優(yōu)化（SEO優(yōu)化）、關(guān)鍵詞廣告、固定排名、基于內(nèi)容定位的廣告等多種形式，而后者則主要是在分類目錄合適的類別中進行網(wǎng)站登錄。從目前的發(fā)展趨勢來看，搜索引擎在網(wǎng)絡營銷中的地位依然重要，并且受到越來越多企業(yè)的認可，搜索引擎營銷的方式也在不斷發(fā)展演變，因此應根據(jù)環(huán)境的變化選擇搜索引擎營銷的合適方式。隨著搜索引擎形式的進一步發(fā)展變化，也出現(xiàn)了其他一些形式的搜索引擎，不過大都是以這兩種形式為基礎(chǔ)。大部分網(wǎng)站都會不斷優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，獲得更好的自然排名結(jié)果，當然這是一項長期的工作，需要企業(yè)長期的投入和關(guān)注。
二、社會化媒體營銷
像國內(nèi)的微博、人人網(wǎng)等社交網(wǎng)站一樣，國外的社交網(wǎng)站用戶活躍度更高，社交網(wǎng)站的影響力更強，人們會借助社交平臺來曬自己的收藏，分享自己的新寶貝，交流生活方面的問題。商家會借助外國社交網(wǎng)站的分享和互動特點來推廣品牌，從而形成很好的口碑傳播。
三、跨境電商B2B平臺營銷
現(xiàn)在國內(nèi)的跨境電商B2B平臺基本就是敦煌網(wǎng)、阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、中國制造網(wǎng)、環(huán)球資源、Tradekey等。當然選擇跨境電商B2B平臺營銷的時候，企業(yè)應該結(jié)合自己的產(chǎn)品特點選擇相應的平臺。比如你是面對拉美市場，T adekey的效果就比較明顯；如果你面對的是歐美市場或者國外的小型批發(fā)商，最好可以在線交易，那么敦煌網(wǎng)是非常好的選擇。
四、郵件營銷
以電子郵件為主要的網(wǎng)站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會員通訊、專業(yè)服務商的電子郵件廣告等。基于用戶許可的Email營銷與濫發(fā)郵件（Spam）不同，許可營銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的Email營銷具有明顯的優(yōu)勢，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準確度、增強與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠度等。郵件營銷是中小型跨境電商企業(yè)常用的營銷推廣方式，也是投資最小的一種方式。不管你是跨境電商公司或者跨境電商SOHO人士，郵件營銷都是很好的維護客戶的方法。
五、網(wǎng)絡廣告營銷
網(wǎng)絡廣告的收費方式有幾種：按效果付費（CPM）、按點擊付費（CPC）、按每行動成本（CPA）、按每購買成本（CPP）、按業(yè)績付費（PFP）等等。網(wǎng)絡廣告營銷投入大，見效快，主要有搜索引擎Adwords廣告，門戶對口網(wǎng)站直接投放廣告則是廣告聯(lián)盟。網(wǎng)站推廣是個系統(tǒng)工程，而不僅僅是各種網(wǎng)站推廣方法的簡單應用，Trueland珍島的網(wǎng)站推廣綜合解決方案中，將上述網(wǎng)站推廣方法作為常規(guī)網(wǎng)站推廣方法，在網(wǎng)站推廣總體策略指導下，對于不同的網(wǎng)站會根據(jù)其特點選用相應的方法，在此基礎(chǔ)上進一步采用各種網(wǎng)站推廣方法的有效組合，就是更高級的網(wǎng)站推廣手段。
六、社區(qū)論壇軟文營銷
國內(nèi)社區(qū)和論壇的活躍度很高，只要你發(fā)言，一般國外用戶會很踴躍地回復。因此，經(jīng)常出現(xiàn)的現(xiàn)象是很多外貿(mào)soho在國外知名的行業(yè)社區(qū)和論壇隨意打廣告，帶上自己網(wǎng)站的簽名鏈接等等，這樣往往適得其反，引起國外用戶的反感，封號是經(jīng)常出現(xiàn)的事。這足以看出軟文營銷的重要性，量不在多，有用才行。這種零成本長期受益的軟文營銷方式，非常適合中小型跨境電商企業(yè)以及外貿(mào)soho人士。
七、視頻營銷
隨著企業(yè)影響力的上升，視頻營銷顯得很有必要。我們經(jīng)常會在國外知名網(wǎng)站上看到一些知名產(chǎn)品的廣告，一旦成功，口碑的營銷力將無法想象，不過最關(guān)鍵的是視頻廣告一定要有創(chuàng)意，這樣才能形成病毒式營銷，直插用戶軟肋，吸引用戶眼球。搜索引擎推廣方法
另外跨境電商網(wǎng)站的域名，產(chǎn)品名稱、數(shù)量，文字描述，網(wǎng)站的設(shè)計和風格，價錢，企業(yè)郵局等等都會對網(wǎng)站有影響，選擇老外最長搜索的關(guān)鍵字如wholesale、cheap、discount等等，然后歐美老外喜歡的簡潔風格。產(chǎn)品要多，描述要清楚、詳細。這些都是網(wǎng)站在操作時需要注意的細節(jié)，把這些都做好了，跨境電商網(wǎng)站的推廣就做的很成功了。
跨境電商營銷策略有哪些?
1、店鋪定位和產(chǎn)品定位這是新人最容易忽略的一個市場策略，作為一個跨境賣家應該非常清楚地理解自己核心消費市場在哪里，客戶的需求點在哪里，店鋪的特色在哪里，自身優(yōu)勢在哪，這是店鋪成功的第一步，所有的后期推廣運營都是以這個點作為基礎(chǔ)。
2、社區(qū)營銷適合跨境電子商務的網(wǎng)絡營銷方式是“社區(qū)營銷”。社會營銷具有趣味性、精準性等特點，也可以最大限度地留住現(xiàn)有用戶，同時也為跨境電子商務帶來更大的發(fā)展?jié)摿透哒承缘墓芾矸椒�，從而保證企業(yè)的有效收益。社會營銷也是當前經(jīng)濟形勢下最重要的網(wǎng)絡營銷手段之一。
3、設(shè)置熱搜話題熱搜話題是 Facebook、Twitter等平臺當前最火爆的內(nèi)容營銷新趨勢。熱搜詞有助于企業(yè)在合適的時間獲取合適的受眾，把目標受眾吸引到其網(wǎng)站上。
4、在適當?shù)臅r間發(fā)送電子郵件在合適的時間給消費者發(fā)送電子郵件，可以獲得更多的點擊次數(shù)，為網(wǎng)站帶來更多的流量，從而帶來更多的轉(zhuǎn)化。什么時候才是發(fā)送電子郵件的合適時間呢?這個很難有統(tǒng)一的標準，一般來說，正確的時機是當消費者有可能打開、閱讀郵件，甚至愿意在社交媒體上分享郵件內(nèi)容、并訪問你的網(wǎng)站時。CoSchedule 調(diào)研發(fā)現(xiàn)，發(fā)送電子郵件的合適時間是當?shù)貢r間 6:00 am，10：00 am，2：00 pm，8：00 pm，10：00 pm 和 12:00 pm。
不管是什么電商平臺，我們都需要對店鋪進行營銷，并且跨境電商行業(yè)正處于流量紅利期，所以商家們一定要把握好機會，制定好適合自己店鋪的營銷策略，挖掘有潛在價值的客戶!
跨境電商營銷手段有哪些
一、Google營銷。一般客戶想要買什么東西，首先他就會通過搜索引擎進行搜索，賣家通過谷歌優(yōu)化來提升店鋪的關(guān)鍵詞排名，讓網(wǎng)絡營銷影響力達到最大化。
二、社交媒體營銷。為產(chǎn)品更好地挖掘潛在客戶，也可以為商家?guī)碡S富的流量。在油管、Facebook等社交媒體上，用塑造品牌故事、發(fā)布視頻等方法展示產(chǎn)品。
三、ins營銷。賣家通過與ins上的網(wǎng)絡紅人合作，拍攝與產(chǎn)品有關(guān)的照片或者視頻。因為這些紅人都是有一定粉絲基礎(chǔ)的，通過紅人來建立店鋪與粉絲的聯(lián)系，讓他們對店鋪產(chǎn)生一個信任感，從而產(chǎn)生購買的行為。
四、節(jié)日營銷。各種節(jié)日其實就是消費的高峰期，我的建議是賣家們可以在消費者購買產(chǎn)品后，在包裹里附贈節(jié)日賀卡。而且你會發(fā)現(xiàn)有些客戶會重復購買并留下好評，這些客戶是需要保持黏性的，可以對這部分客戶進行定期的節(jié)日回饋。
五、專注產(chǎn)品和品牌。其實再多的營銷最主要的是高質(zhì)量的產(chǎn)品，賣家可以著重突出產(chǎn)品的材質(zhì)、是否耐用這方面入手，抓住客戶心理，解決用戶痛點。
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