跨境電商網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷越來越被大眾所接受，企業(yè)家們紛紛在網(wǎng)絡(luò)上做起廣告，所以跨境電商網(wǎng)站的推廣方法越來越多。下面是小編為大家整理的跨境電商網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法，歡迎閱讀。

　　跨境電商網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法

　　一、搜索引擎營(yíng)銷

　　搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行網(wǎng)站推廣的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分為網(wǎng)絡(luò)蜘蛛型搜索引擎（簡(jiǎn)稱搜索引擎）和基于人工分類目錄的搜索引擎（簡(jiǎn)稱分類目錄），因此搜索引擎推廣的形式也相應(yīng)地有基于搜索引擎的方法和基于分類目錄的方法，前者包括搜索引擎優(yōu)化（SEO優(yōu)化）、關(guān)鍵詞廣告、固定排名、基于內(nèi)容定位的廣告等多種形式，而后者則主要是在分類目錄合適的類別中進(jìn)行網(wǎng)站登錄。從目前的發(fā)展趨勢(shì)來看，搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的地位依然重要，并且受到越來越多企業(yè)的認(rèn)可，搜索引擎營(yíng)銷的方式也在不斷發(fā)展演變，因此應(yīng)根據(jù)環(huán)境的變化選擇搜索引擎營(yíng)銷的合適方式。隨著搜索引擎形式的進(jìn)一步發(fā)展變化，也出現(xiàn)了其他一些形式的搜索引擎，不過大都是以這兩種形式為基礎(chǔ)。大部分網(wǎng)站都會(huì)不斷優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，獲得更好的自然排名結(jié)果，當(dāng)然這是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作，需要企業(yè)長(zhǎng)期的投入和關(guān)注。

　　二、社會(huì)化媒體營(yíng)銷

　　像國(guó)內(nèi)的微博、人人網(wǎng)等社交網(wǎng)站一樣，國(guó)外的社交網(wǎng)站用戶活躍度更高，社交網(wǎng)站的影響力更強(qiáng)，人們會(huì)借助社交平臺(tái)來曬自己的收藏，分享自己的新寶貝，交流生活方面的問題。商家會(huì)借助外國(guó)社交網(wǎng)站的分享和互動(dòng)特點(diǎn)來推廣品牌，從而形成很好的口碑傳播。

　　三、跨境電商B2B平臺(tái)營(yíng)銷

　　現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的跨境電商B2B平臺(tái)基本就是敦煌網(wǎng)、阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、中國(guó)制造網(wǎng)、環(huán)球資源、Tradekey等。當(dāng)然選擇跨境電商B2B平臺(tái)營(yíng)銷的時(shí)候，企業(yè)應(yīng)該結(jié)合自己的產(chǎn)品特點(diǎn)選擇相應(yīng)的平臺(tái)。比如你是面對(duì)拉美市場(chǎng)，T adekey的效果就比較明顯；如果你面對(duì)的是歐美市場(chǎng)或者國(guó)外的小型批發(fā)商，最好可以在線交易，那么敦煌網(wǎng)是非常好的選擇。

　　四、郵件營(yíng)銷

　　以電子郵件為主要的網(wǎng)站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會(huì)員通訊、專業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告等�；�于用戶許可的Email營(yíng)銷與濫發(fā)郵件（Spam）不同，許可營(yíng)銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的Email營(yíng)銷具有明顯的優(yōu)勢(shì)，比如可以減少廣告對(duì)用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠度等。郵件營(yíng)銷是中小型跨境電商企業(yè)常用的營(yíng)銷推廣方式，也是投資最小的一種方式。不管你是跨境電商公司或者跨境電商SOHO人士，郵件營(yíng)銷都是很好的維護(hù)客戶的方法。

　　五、網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷

　　網(wǎng)絡(luò)廣告的收費(fèi)方式有幾種：按效果付費(fèi)（CPM）、按點(diǎn)擊付費(fèi)（CPC）、按每行動(dòng)成本（CPA）、按每購買成本（CPP）、按業(yè)績(jī)付費(fèi)（PFP）等等。網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷投入大，見效快，主要有搜索引擎Adwords廣告，門戶對(duì)口網(wǎng)站直接投放廣告則是廣告聯(lián)盟。網(wǎng)站推廣是個(gè)系統(tǒng)工程，而不僅僅是各種網(wǎng)站推廣方法的簡(jiǎn)單應(yīng)用，Trueland珍島的網(wǎng)站推廣綜合解決方案中，將上述網(wǎng)站推廣方法作為常規(guī)網(wǎng)站推廣方法，在網(wǎng)站推廣總體策略指導(dǎo)下，對(duì)于不同的網(wǎng)站會(huì)根據(jù)其特點(diǎn)選用相應(yīng)的方法，在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步采用各種網(wǎng)站推廣方法的有效組合，就是更高級(jí)的網(wǎng)站推廣手段。

　　六、社區(qū)論壇軟文營(yíng)銷

　　國(guó)內(nèi)社區(qū)和論壇的活躍度很高，只要你發(fā)言，一般國(guó)外用戶會(huì)很踴躍地回復(fù)。因此，經(jīng)常出現(xiàn)的現(xiàn)象是很多外貿(mào)soho在國(guó)外知名的行業(yè)社區(qū)和論壇隨意打廣告，帶上自己網(wǎng)站的簽名鏈接等等，這樣往往適得其反，引起國(guó)外用戶的反感，封號(hào)是經(jīng)常出現(xiàn)的事。這足以看出軟文營(yíng)銷的重要性，量不在多，有用才行。這種零成本長(zhǎng)期受益的軟文營(yíng)銷方式，非常適合中小型跨境電商企業(yè)以及外貿(mào)soho人士。

　　七、視頻營(yíng)銷

　　隨著企業(yè)影響力的上升，視頻營(yíng)銷顯得很有必要。我們經(jīng)常會(huì)在國(guó)外知名網(wǎng)站上看到一些知名產(chǎn)品的廣告，一旦成功，口碑的營(yíng)銷力將無法想象，不過最關(guān)鍵的是視頻廣告一定要有創(chuàng)意，這樣才能形成病毒式營(yíng)銷，直插用戶軟肋，吸引用戶眼球。搜索引擎推廣方法

　　另外跨境電商網(wǎng)站的域名，產(chǎn)品名稱、數(shù)量，文字描述，網(wǎng)站的設(shè)計(jì)和風(fēng)格，價(jià)錢，企業(yè)郵局等等都會(huì)對(duì)網(wǎng)站有影響，選擇老外最長(zhǎng)搜索的關(guān)鍵字如wholesale、cheap、discount等等，然后歐美老外喜歡的簡(jiǎn)潔風(fēng)格。產(chǎn)品要多，描述要清楚、詳細(xì)。這些都是網(wǎng)站在操作時(shí)需要注意的細(xì)節(jié)，把這些都做好了，跨境電商網(wǎng)站的推廣就做的很成功了。

　　跨境電商營(yíng)銷策略有哪些?

　　1、店鋪定位和產(chǎn)品定位這是新人最容易忽略的一個(gè)市場(chǎng)策略，作為一個(gè)跨境賣家應(yīng)該非常清楚地理解自己核心消費(fèi)市場(chǎng)在哪里，客戶的需求點(diǎn)在哪里，店鋪的特色在哪里，自身優(yōu)勢(shì)在哪，這是店鋪成功的第一步，所有的后期推廣運(yùn)營(yíng)都是以這個(gè)點(diǎn)作為基礎(chǔ)。

　　2、社區(qū)營(yíng)銷適合跨境電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式是“社區(qū)營(yíng)銷”。社會(huì)營(yíng)銷具有趣味性、精準(zhǔn)性等特點(diǎn)，也可以最大限度地留住現(xiàn)有用戶，同時(shí)也為跨境電子商務(wù)帶來更大的發(fā)展?jié)摿�和更具粘性的管理方法，從而保證企業(yè)的有效收益。社會(huì)營(yíng)銷也是當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下最重要的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段之一。

　　3、設(shè)置熱搜話題熱搜話題是 Facebook、Twitter等平臺(tái)當(dāng)前最火爆的內(nèi)容營(yíng)銷新趨勢(shì)。熱搜詞有助于企業(yè)在合適的時(shí)間獲取合適的受眾，把目標(biāo)受眾吸引到其網(wǎng)站上。

　　4、在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間發(fā)送電子郵件在合適的時(shí)間給消費(fèi)者發(fā)送電子郵件，可以獲得更多的點(diǎn)擊次數(shù)，為網(wǎng)站帶來更多的流量，從而帶來更多的轉(zhuǎn)化。什么時(shí)候才是發(fā)送電子郵件的合適時(shí)間呢?這個(gè)很難有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，一般來說，正確的時(shí)機(jī)是當(dāng)消費(fèi)者有可能打開、閱讀郵件，甚至愿意在社交媒體上分享郵件內(nèi)容、并訪問你的網(wǎng)站時(shí)。CoSchedule 調(diào)研發(fā)現(xiàn)，發(fā)送電子郵件的合適時(shí)間是當(dāng)?shù)貢r(shí)間 6:00 am，10：00 am，2：00 pm，8：00 pm，10：00 pm 和 12:00 pm。

　　不管是什么電商平臺(tái)，我們都需要對(duì)店鋪進(jìn)行營(yíng)銷，并且跨境電商行業(yè)正處于流量紅利期，所以商家們一定要把握好機(jī)會(huì)，制定好適合自己店鋪的營(yíng)銷策略，挖掘有潛在價(jià)值的客戶!

　　跨境電商營(yíng)銷手段有哪些

　　一、Google營(yíng)銷。一般客戶想要買什么東西，首先他就會(huì)通過搜索引擎進(jìn)行搜索，賣家通過谷歌優(yōu)化來提升店鋪的關(guān)鍵詞排名，讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷影響力達(dá)到最大化。

　　二、社交媒體營(yíng)銷。為產(chǎn)品更好地挖掘潛在客戶，也可以為商家?guī)�來豐富的流量。在油管、Facebook等社交媒體上，用塑造品牌故事、發(fā)布視頻等方法展示產(chǎn)品。

　　三、ins營(yíng)銷。賣家通過與ins上的網(wǎng)絡(luò)紅人合作，拍攝與產(chǎn)品有關(guān)的照片或者視頻。因?yàn)檫@些紅人都是有一定粉絲基礎(chǔ)的，通過紅人來建立店鋪與粉絲的聯(lián)系，讓他們對(duì)店鋪產(chǎn)生一個(gè)信任感，從而產(chǎn)生購買的行為。

　　四、節(jié)日營(yíng)銷。各種節(jié)日其實(shí)就是消費(fèi)的高峰期，我的建議是賣家們可以在消費(fèi)者購買產(chǎn)品后，在包裹里附贈(zèng)節(jié)日賀卡。而且你會(huì)發(fā)現(xiàn)有些客戶會(huì)重復(fù)購買并留下好評(píng)，這些客戶是需要保持黏性的，可以對(duì)這部分客戶進(jìn)行定期的節(jié)日回饋。

　　五、專注產(chǎn)品和品牌。其實(shí)再多的營(yíng)銷最主要的是高質(zhì)量的產(chǎn)品，賣家可以著重突出產(chǎn)品的材質(zhì)、是否耐用這方面入手，抓住客戶心理，解決用戶痛點(diǎn)。

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