營銷大師告訴你內(nèi)容營銷十件事

　　1、國內(nèi)內(nèi)容營銷發(fā)展?fàn)顩r：還是一片荒土

　　在國內(nèi)，內(nèi)容營銷的概念還沒有完全滲入到營銷領(lǐng)域當(dāng)中，大環(huán)境還沒有形成，細(xì)分行業(yè)更是有待發(fā)展。國內(nèi)的企業(yè)普遍都有三個(gè)毛�。簺]品牌，沒互動，沒社區(qū)。也就是說，做的都是買賣而已，賺的基本上都是快錢和不會回頭的錢。

　　在營銷方面，國內(nèi)很多企業(yè)都像是在做銷售，一切為了達(dá)成交易，功利性比較強(qiáng)，比如瘋狂的價(jià)格戰(zhàn)。國外的企業(yè)做營銷注重先給用戶提供有價(jià)值的內(nèi)容，解決顧客問題，在這個(gè)前提下讓顧客自然而然地購買產(chǎn)品。

　　另外，國內(nèi)企業(yè)內(nèi)容同質(zhì)化問題比較嚴(yán)重，比如產(chǎn)品、服務(wù)、商業(yè)模式，國外企業(yè)比較看中走差異化路線。

　　2、國外內(nèi)容營銷發(fā)展現(xiàn)狀：已經(jīng)有細(xì)分行業(yè)

　　國外對于內(nèi)容營銷已經(jīng)研究得比較深入，比如集客式營銷、用戶需求分析、讀者行為模型、效果評估等。英國比較成功的網(wǎng)站內(nèi)容，都會以幫助用戶解決問題為出發(fā)點(diǎn)，開通了百科、博客、資源下載等等內(nèi)容，即使是電子商務(wù)網(wǎng)站也是如此。他們?yōu)榫W(wǎng)站篩選關(guān)鍵詞，不是以百度指數(shù)這種SEO參數(shù)作為參考，而是進(jìn)行調(diào)查，把用戶最常遇到的問題列出來，然后一一進(jìn)行詳細(xì)解答。這樣一來，這樣的網(wǎng)站就變成了對目標(biāo)用戶很有用的網(wǎng)站。

　　3、國外企業(yè)流行的一個(gè)部門：內(nèi)容部

　　國外普遍都有一個(gè)部門叫做content

　　1、國內(nèi)內(nèi)容營銷發(fā)展?fàn)顩r：還是一片荒土

　　在國內(nèi)，內(nèi)容營銷的概念還沒有完全滲入到營銷領(lǐng)域當(dāng)中，大環(huán)境還沒有形成，細(xì)分行業(yè)更是有待發(fā)展。國內(nèi)的企業(yè)普遍都有三個(gè)毛�。簺]品牌，沒互動，沒社區(qū)。也就是說，做的都是買賣而已，賺的基本上都是快錢和不會回頭的錢。

　　在營銷方面，國內(nèi)很多企業(yè)都像是在做銷售，一切為了達(dá)成交易，功利性比較強(qiáng)，比如瘋狂的價(jià)格戰(zhàn)。國外的企業(yè)做營銷注重先給用戶提供有價(jià)值的內(nèi)容，解決顧客問題，在這個(gè)前提下讓顧客自然而然地購買產(chǎn)品。

　　另外，國內(nèi)企業(yè)內(nèi)容同質(zhì)化問題比較嚴(yán)重，比如產(chǎn)品、服務(wù)、商業(yè)模式，國外企業(yè)比較看中走差異化路線。

　　2、國外內(nèi)容營銷發(fā)展現(xiàn)狀：已經(jīng)有細(xì)分行業(yè)

　　國外對于內(nèi)容營銷已經(jīng)研究得比較深入，比如集客式營銷、用戶需求分析、讀者行為模型、效果評估等。英國比較成功的網(wǎng)站內(nèi)容，都會以幫助用戶解決問題為出發(fā)點(diǎn)，開通了百科、博客、資源下載等等內(nèi)容，即使是電子商務(wù)網(wǎng)站也是如此。他們?yōu)榫W(wǎng)站篩選關(guān)鍵詞，不是以百度指數(shù)這種SEO參數(shù)作為參考，而是進(jìn)行調(diào)查，把用戶最常遇到的問題列出來，然后一一進(jìn)行詳細(xì)解答。這樣一來，這樣的網(wǎng)站就變成了對目標(biāo)用戶很有用的網(wǎng)站。

　　3、國外企業(yè)流行的一個(gè)部門：內(nèi)容部

　　國外普遍都有一個(gè)部門叫做content

　　department，即內(nèi)容部。這個(gè)部門就是制作各種對外部發(fā)布的內(nèi)容的，一般正式發(fā)布之前，都會由幾位重量級老總進(jìn)行審核簽字，通過了才能對外發(fā)布。內(nèi)容不僅僅是幾篇文章、幾個(gè)視頻而已，凡是跟顧客互動過程中能夠讓顧客感知到的形象，都是內(nèi)容。

　　4、一個(gè)月3000美金太貴?一篇文章就值400美金

　　Nick在國內(nèi)找客戶，開價(jià)是一個(gè)月3000，美金�？蛻舨惶�愿意，覺得太貴了，而且不是一家兩家覺得貴，是普遍覺得太貴了。這會很貴嗎?我個(gè)人也會覺得挺貴的，起碼比那些一般SEO接單的貴上好多倍。可是Nick說，他一篇文章的成本就要400美金，不是他自己寫，而是用100美金請一個(gè)專家把文章結(jié)構(gòu)寫出來，然后請100美元請一個(gè)寫手填充和潤色文字。還有兩百美金，就是多媒體、樣式等等自己團(tuán)隊(duì)的成本。一個(gè)月出不了幾篇文章，一開始也不一定要排名，但是這些文章的質(zhì)量一定要比當(dāng)前搜索引擎前面幾頁的文章好上數(shù)百倍。

　　5、真正有價(jià)值的內(nèi)容一定是很actionable的內(nèi)容

　　actionable就是可以促使讀者行動的信息，這是互聯(lián)網(wǎng)信息與紙質(zhì)信息的重要區(qū)別。讀者看完一篇文章之后，不能是微笑一笑就沒事了，而是要有沖動采取一些行動，比如分享轉(zhuǎn)發(fā)、評論、收藏、聯(lián)系、購買、下載等等，這樣的內(nèi)容首先是對用戶有用，其次是有意思，易于傳播。

　　6、無論是微博微信還是搜索引擎，都只是渠道而已

　　以前很多企業(yè)都重視在電視報(bào)紙上做廣告，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)提供了更多的渠道，但是僅僅是渠道和形式變了而已，本質(zhì)上還是要有內(nèi)容。沒有內(nèi)容，無論在微博微信還是搜索引擎，都不會有太大的影響力。以前搜索引擎營銷很流行，現(xiàn)在微信微博很火，但是誰也不知道以后的環(huán)境會變成怎么樣，各種渠道的格局也許又會重新洗牌的，但是有價(jià)值的內(nèi)容和創(chuàng)意永遠(yuǎn)是有需求的。

　　7、海外的騰訊與華為：一個(gè)沒品，一個(gè)有品

　　中國的華為，在國內(nèi)的廣告好像打得不多，沒有小米的營銷搞得那么死去活來，這是中國大眾的感知。但是在海外又是另外一回事，華為的影響力比小米要大得多，甚至驚動了美國政府。華為這個(gè)品牌的知名度和忠誠度在全球范圍內(nèi)是很出色的，但是與之相比的騰訊，在海外的影響力就遜色很多，因?yàn)樗�的品牌形象還沒有豎立起來，人家覺得QQ、微信這些東西就是中國人用的，不適合外國人。其實(shí)這些工具哪有分哪國人用的，就是一個(gè)普遍需求很大的通訊社交工具，只是你沒有給別人腦，人家根本沒有意識去用你的東西。

　　8、從來不用百度，因?yàn)橐凰殉鰜砣�是廣告

　　Nick在國外最常用的搜索引擎是谷歌，寧愿用雅虎也不用百度，他只說了一個(gè)原因，就是廣告太他媽多。前面的競價(jià)廣告與自然結(jié)果區(qū)分度就不明顯，這讓人覺得很坑爹。更要命的是，自然搜索結(jié)果看似很自然，但是其實(shí)還是用SEO手段頂上去的廣告而已，商業(yè)性太強(qiáng)，真正能夠解決用戶需求的信息不多，都是為了做買賣的網(wǎng)站。高質(zhì)量信息的匱乏加上濃濃的銅臭味，也是國內(nèi)百度使用者的痛點(diǎn)之一。

　　9、未來最值錢的是哪種網(wǎng)絡(luò)營銷人?

　　未來最搶手的不是擁有多高明的SEO技術(shù)的人，而是既能打造出牛逼文章又能整體把握內(nèi)容策略的人。這些人首先自己知道怎么創(chuàng)造內(nèi)容，在此基礎(chǔ)上能夠準(zhǔn)確把握用戶需求，根據(jù)營銷的需要制定出系統(tǒng)性的內(nèi)容策略，打造企業(yè)整體的品牌形象。所以，不能把網(wǎng)絡(luò)營銷停留在技術(shù)層面，要有全局觀和戰(zhàn)略眼光。

　　10、未來企業(yè)的競爭，就是內(nèi)容競爭

　　產(chǎn)品的復(fù)制是最容易的，分解到最后無非就是一堆零部件和原材料而已，稍微難一點(diǎn)的就是組合的方式。但是，大同小異的東西，用戶的感知可以有天壤之別，就看你給你的產(chǎn)品和服務(wù)賦予了什么靈魂。當(dāng)周圍的人都說你的產(chǎn)品很好，到處鋪滿了關(guān)于產(chǎn)品的動人故事，你還能獨(dú)善其身嗎?但是這些故事，都是企業(yè)自己創(chuàng)造出來的。所以，未來的競爭，實(shí)質(zhì)上就是內(nèi)容競爭。誰的故事講得動聽，誰的產(chǎn)品和服務(wù)就會更有魅力。

　　department，即內(nèi)容部。這個(gè)部門就是制作各種對外部發(fā)布的內(nèi)容的，一般正式發(fā)布之前，都會由幾位重量級老總進(jìn)行審核簽字，通過了才能對外發(fā)布。內(nèi)容不僅僅是幾篇文章、幾個(gè)視頻而已，凡是跟顧客互動過程中能夠讓顧客感知到的形象，都是內(nèi)容。

　　4、一個(gè)月3000美金太貴?一篇文章就值400美金

　　Nick在國內(nèi)找客戶，開價(jià)是一個(gè)月3000，美金�？蛻舨惶�愿意，覺得太貴了，而且不是一家兩家覺得貴，是普遍覺得太貴了。這會很貴嗎?我個(gè)人也會覺得挺貴的，起碼比那些一般SEO接單的貴上好多倍。可是Nick說，他一篇文章的成本就要400美金，不是他自己寫，而是用100美金請一個(gè)專家把文章結(jié)構(gòu)寫出來，然后請100美元請一個(gè)寫手填充和潤色文字。還有兩百美金，就是多媒體、樣式等等自己團(tuán)隊(duì)的成本。一個(gè)月出不了幾篇文章，一開始也不一定要排名，但是這些文章的質(zhì)量一定要比當(dāng)前搜索引擎前面幾頁的文章好上數(shù)百倍。

　　5、真正有價(jià)值的內(nèi)容一定是很actionable的內(nèi)容

　　actionable就是可以促使讀者行動的信息，這是互聯(lián)網(wǎng)信息與紙質(zhì)信息的重要區(qū)別。讀者看完一篇文章之后，不能是微笑一笑就沒事了，而是要有沖動采取一些行動，比如分享轉(zhuǎn)發(fā)、評論、收藏、聯(lián)系、購買、下載等等，這樣的內(nèi)容首先是對用戶有用，其次是有意思，易于傳播。

　　6、無論是微博微信還是搜索引擎，都只是渠道而已

　　以前很多企業(yè)都重視在電視報(bào)紙上做廣告，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)提供了更多的渠道，但是僅僅是渠道和形式變了而已，本質(zhì)上還是要有內(nèi)容。沒有內(nèi)容，無論在微博微信還是搜索引擎，都不會有太大的影響力。以前搜索引擎營銷很流行，現(xiàn)在微信微博很火，但是誰也不知道以后的環(huán)境會變成怎么樣，各種渠道的格局也許又會重新洗牌的，但是有價(jià)值的內(nèi)容和創(chuàng)意永遠(yuǎn)是有需求的。

　　7、海外的騰訊與華為：一個(gè)沒品，一個(gè)有品

　　中國的華為，在國內(nèi)的廣告好像打得不多，沒有小米的營銷搞得那么死去活來，這是中國大眾的感知。但是在海外又是另外一回事，華為的影響力比小米要大得多，甚至驚動了美國政府。華為這個(gè)品牌的知名度和忠誠度在全球范圍內(nèi)是很出色的，但是與之相比的騰訊，在海外的影響力就遜色很多，因?yàn)樗�的品牌形象還沒有豎立起來，人家覺得QQ、微信這些東西就是中國人用的，不適合外國人。其實(shí)這些工具哪有分哪國人用的，就是一個(gè)普遍需求很大的通訊社交工具，只是你沒有給別人腦，人家根本沒有意識去用你的東西。

　　8、從來不用百度，因?yàn)橐凰殉鰜砣�是廣告

　　Nick在國外最常用的搜索引擎是谷歌，寧愿用雅虎也不用百度，他只說了一個(gè)原因，就是廣告太他媽多。前面的競價(jià)廣告與自然結(jié)果區(qū)分度就不明顯，這讓人覺得很坑爹。更要命的是，自然搜索結(jié)果看似很自然，但是其實(shí)還是用SEO手段頂上去的廣告而已，商業(yè)性太強(qiáng)，真正能夠解決用戶需求的信息不多，都是為了做買賣的網(wǎng)站。高質(zhì)量信息的匱乏加上濃濃的銅臭味，也是國內(nèi)百度使用者的痛點(diǎn)之一。

　　9、未來最值錢的是哪種網(wǎng)絡(luò)營銷人?

　　未來最搶手的不是擁有多高明的SEO技術(shù)的人，而是既能打造出牛逼文章又能整體把握內(nèi)容策略的人。這些人首先自己知道怎么創(chuàng)造內(nèi)容，在此基礎(chǔ)上能夠準(zhǔn)確把握用戶需求，根據(jù)營銷的需要制定出系統(tǒng)性的內(nèi)容策略，打造企業(yè)整體的品牌形象。所以，不能把網(wǎng)絡(luò)營銷停留在技術(shù)層面，要有全局觀和戰(zhàn)略眼光。

　　10、未來企業(yè)的競爭，就是內(nèi)容競爭

　　產(chǎn)品的復(fù)制是最容易的，分解到最后無非就是一堆零部件和原材料而已，稍微難一點(diǎn)的就是組合的方式。但是，大同小異的東西，用戶的感知可以有天壤之別，就看你給你的產(chǎn)品和服務(wù)賦予了什么靈魂。當(dāng)周圍的人都說你的產(chǎn)品很好，到處鋪滿了關(guān)于產(chǎn)品的動人故事，你還能獨(dú)善其身嗎?但是這些故事，都是企業(yè)自己創(chuàng)造出來的。所以，未來的競爭，實(shí)質(zhì)上就是內(nèi)容競爭。誰的故事講得動聽，誰的產(chǎn)品和服務(wù)就會更有魅力。

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