搜索引擎營(yíng)銷的正確方法

　　搜索引擎營(yíng)銷的基本思想是讓用戶發(fā)現(xiàn)信息，并通過(搜索引擎)搜索點(diǎn)擊進(jìn)入網(wǎng)站/網(wǎng)頁(yè)進(jìn)一步了解他所需要的信息。下面是YJBYS小編整理的做好搜索引擎營(yíng)銷的正確方法。希望對(duì)你有幫助!

　　方法步驟

　　第一步：了解產(chǎn)品/服務(wù)針對(duì)哪些用戶群體 [例如：25～35歲的男性群體;規(guī)模在50~100人貿(mào)易行業(yè)的企業(yè)]

　　第二步：了解目標(biāo)群體的搜索習(xí)慣 [目標(biāo)群體習(xí)慣使用什么關(guān)鍵詞搜索目標(biāo)產(chǎn)品?]

　　第三步：目標(biāo)群體經(jīng)常會(huì)訪問哪些類型的網(wǎng)站

　　第四步：分析目標(biāo)用戶最關(guān)注產(chǎn)品的哪些特性 [影響用戶購(gòu)買的主要特性，例如品牌、價(jià)格、性能、可擴(kuò)展性、服務(wù)優(yōu)勢(shì)等等]

　　第五步：競(jìng)價(jià)廣告賬戶及廣告組規(guī)劃 [創(chuàng)建谷歌及百度的廣告系列及廣告組;需要考慮管理的便捷，及廣告文案與廣告組下關(guān)鍵詞相關(guān)性]

　　第六步：相關(guān)關(guān)鍵詞的選擇[我們可以借助谷歌關(guān)鍵詞分析工具，及百度競(jìng)價(jià)后臺(tái)的關(guān)鍵詞分析工具，這些工具都是根據(jù)用戶搜索數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的，具有很高的參考價(jià)值]

　　第七步：撰寫有吸引力的廣告文案

　　第八步：內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)廣告投放

　　第九步：目標(biāo)廣告頁(yè)面的設(shè)計(jì)

　　第十步：基于KPI廣告效果轉(zhuǎn)換評(píng)估

　　分解工作

　　1、 SEM團(tuán)隊(duì)構(gòu)成：

　　核心搜索團(tuán)隊(duì)：相對(duì)于選擇的SEM工作范圍而靈活變化。

　　外圍搜索團(tuán)隊(duì)：組織的現(xiàn)成團(tuán)隊(duì)，如技術(shù)開發(fā)團(tuán)隊(duì)、內(nèi)容編輯團(tuán)隊(duì)、競(jìng)價(jià)管理團(tuán)隊(duì)。

　　2、 SEM營(yíng)銷任務(wù)構(gòu)成以及任務(wù)實(shí)施方法：

　　選擇搜索引擎營(yíng)銷策略—核心團(tuán)隊(duì)決定;

　　確定目標(biāo)搜索引擎—核心團(tuán)隊(duì)決定—區(qū)域性搜索除外(不同國(guó)家、不同地區(qū)差異);

　　做關(guān)鍵詞計(jì)劃—核心團(tuán)隊(duì)決定;

　　管理競(jìng)價(jià)—競(jìng)價(jià)管理團(tuán)隊(duì)決定;

　　優(yōu)化內(nèi)容—內(nèi)容編輯團(tuán)隊(duì)執(zhí)行;

　　開發(fā)技術(shù)—技術(shù)開發(fā)團(tuán)隊(duì);

　　確定標(biāo)準(zhǔn)—核心團(tuán)隊(duì)確定基本標(biāo)準(zhǔn)、外圍團(tuán)隊(duì)調(diào)整完善;

　　選擇搜索營(yíng)銷工具—核心團(tuán)隊(duì)決定;

　　報(bào)告評(píng)測(cè)標(biāo)準(zhǔn)的結(jié)果—核心搜索團(tuán)隊(duì)。

　　選擇方法

　　1、 選擇外部SEM服務(wù)商，還是自己組建SEM團(tuán)隊(duì)

　　考慮因素：

　　公司文化-是否能說服主管選擇SEM服務(wù)商;

　　預(yù)算—是否能請(qǐng)的起外部SEM公司;

　　專業(yè)技能—核心搜索團(tuán)隊(duì)成員自身工作技能;

　　時(shí)間—SEM啟動(dòng)到產(chǎn)生效果的時(shí)間價(jià)值;

　　質(zhì)量—是否能夠帶來很好的銷售效果。

　　2、 如何確定一個(gè)適合自己的SEM服務(wù)商：

　　制定自身對(duì)SEM服務(wù)的要求;

　　自然搜索經(jīng)驗(yàn);

　　付費(fèi)搜索經(jīng)驗(yàn);

　　搜索策略;

　　關(guān)鍵詞計(jì)劃;

　　技術(shù)專業(yè)性;

　　業(yè)務(wù)可靠性。

　　面談和確定SEM供應(yīng)商：

　　面談前，制定SEM服務(wù)商專業(yè)能力評(píng)分卡;

　　關(guān)注SEM服務(wù)前的網(wǎng)站審計(jì);

　　關(guān)注SEM服務(wù)商的站點(diǎn)評(píng)估和執(zhí)行策劃書;

　　關(guān)注SEM服務(wù)公司工作的靈活程度;

　　關(guān)注SEM公司提供的客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)—成員雇傭時(shí)間、崗位級(jí)別。

　　3、 獨(dú)立實(shí)施搜索營(yíng)銷計(jì)劃?rùn)C(jī)會(huì)與潛在風(fēng)險(xiǎn)

　　存在機(jī)會(huì)：工作方法由內(nèi)到外，根據(jù)組織的實(shí)際情況，準(zhǔn)確的確定SEM營(yíng)銷任務(wù)優(yōu)先級(jí);

　　通過內(nèi)部培訓(xùn)員工，可以組建一個(gè)強(qiáng)大、有忠誠(chéng)度的SEM營(yíng)銷內(nèi)部團(tuán)隊(duì);

　　潛在風(fēng)險(xiǎn)：專業(yè)人員尋找存在難度，內(nèi)部團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵員工流失，執(zhí)行出效果時(shí)間。

　　規(guī)劃成本

　　1、 自然搜索優(yōu)化成本

　　總成本=產(chǎn)品線數(shù)量*單一產(chǎn)品線需要優(yōu)化網(wǎng)頁(yè)單個(gè)網(wǎng)頁(yè)優(yōu)化成本。

　　2 、付費(fèi)搜索成本

　　總成本=關(guān)鍵字系列*每個(gè)關(guān)鍵字系列關(guān)鍵字?jǐn)?shù)量*關(guān)鍵字實(shí)際消耗(價(jià)格)。

　　3 、人員成本

　　總成本=管理人員成本+自然搜索引擎人員成本+付費(fèi)搜索人員成本。

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