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中小企業(yè)怎么利用好搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)
互聯(lián)網(wǎng)只是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的平臺(tái)，搜索引擎只是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的工具，它的最大作用就是將目標(biāo)用戶(hù)帶到企業(yè)面前，而能否抓住目標(biāo)用戶(hù)，達(dá)成銷(xiāo)售更多的還要看企業(yè)自身的實(shí)力和條件。下面是小編精心整理的中小企業(yè)怎么利用好搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)，歡迎閱讀與收藏。
中小企業(yè)怎么利用好搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)
第一、對(duì)企業(yè)自身網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)建設(shè)不夠重視
企業(yè)自身網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)更多的是指企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)，開(kāi)篇我們提到很多企業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)信息化認(rèn)識(shí)不夠，這就導(dǎo)致對(duì)企業(yè)網(wǎng)站制作不夠重視。企業(yè)網(wǎng)站是一個(gè)企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上面的臉面，如同實(shí)體店鋪，按照常理如果破破爛爛的不堪入眼，即使門(mén)前熙熙攘攘，相信也不會(huì)有太多人會(huì)你的店面感興趣，還存在深入了解你的產(chǎn)品、購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品嗎?網(wǎng)絡(luò)上面同樣適應(yīng)，一定要及早拋棄那種花幾百元隨便做個(gè)網(wǎng)站就行了的思想。對(duì)于企業(yè)網(wǎng)站的制作應(yīng)該根據(jù)企業(yè)自身的實(shí)力、產(chǎn)品(服務(wù))人群定位、用戶(hù)喜好等方面綜合考慮，從網(wǎng)站色彩、板塊布局、網(wǎng)站內(nèi)容等方面入手，總之讓用戶(hù)第一眼看到企業(yè)網(wǎng)站，就被其所吸引，從而引導(dǎo)其更深入的了解企業(yè)提供的產(chǎn)品(服務(wù))。
第二、不契合實(shí)際，急于求成
在接觸過(guò)的不少企業(yè)中，在未開(kāi)展搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)之前，都對(duì)搜索營(yíng)銷(xiāo)抱著非常高的期望值，比如在開(kāi)展SEO工作之后就希望在幾天的時(shí)間內(nèi)馬上見(jiàn)到效果，SEO不可能在這么短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到非常好的效果，是一個(gè)長(zhǎng)期積累的過(guò)程，隨著工作的增加，效果會(huì)逐漸放大。但正是由于這種投資需要一定時(shí)間的醞釀，導(dǎo)致不少人在未達(dá)到效果前就已經(jīng)選擇了放棄。即使是選擇關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，同樣是投放后都迫切想要馬上見(jiàn)到效果，如果沒(méi)有達(dá)到預(yù)期就干脆停止廣告的投放，而不是去分析不能達(dá)到效果的原因。殊不知這樣的心態(tài)是最終導(dǎo)致一個(gè)企業(yè)不能成功開(kāi)展搜索營(yíng)銷(xiāo)的根源。
根據(jù)朱威網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)多年相關(guān)工作的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于初次投放搜索競(jìng)價(jià)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，開(kāi)始制訂的關(guān)鍵詞方案并不完全適合企業(yè)的情況，比如所選關(guān)鍵詞搜索量低、轉(zhuǎn)化率不高等因素。它需要在投放的過(guò)程中不斷地修改完善，去劣存優(yōu)，從而找到一個(gè)比較理想的投放方案。因此，在這個(gè)時(shí)間段企業(yè)客戶(hù)應(yīng)該保持一定的耐心，而不要太過(guò)急于求成。
第三、搜索服務(wù)提供商的選擇
有很大一部分企業(yè)認(rèn)為既然做搜索營(yíng)銷(xiāo)，選擇一家就可以了。在這一認(rèn)識(shí)的指引下，選擇搜索引擎提供商時(shí)并沒(méi)有根據(jù)企業(yè)自身的產(chǎn)品(服務(wù))面向的人群去定位，在國(guó)內(nèi)用戶(hù)量大的幾個(gè)搜索引擎雖然同樣提供搜索服務(wù)，但是其各自面對(duì)的用戶(hù)和使用群體還是有一定差別的。最直觀的一點(diǎn)比如做外貿(mào)，那你就不能再選擇面向國(guó)內(nèi)的搜索引擎，而應(yīng)該針對(duì)產(chǎn)品的外銷(xiāo)地，了解其用戶(hù)量較大的搜索提供商來(lái)投放。如果企業(yè)客戶(hù)群體主要集中在國(guó)內(nèi)，那就要選用國(guó)內(nèi)用戶(hù)量較大的搜索提供商了。另外，企業(yè)在投放關(guān)鍵詞時(shí)，如果根據(jù)不同目標(biāo)用戶(hù)選擇兩家甚至更多的搜索引擎進(jìn)行組合式投放，同時(shí)配合SEO做關(guān)鍵詞自然排名的長(zhǎng)期備戰(zhàn)，這樣就可覆蓋更多的目標(biāo)用戶(hù)，同時(shí)節(jié)省PPC競(jìng)價(jià)費(fèi)用，達(dá)到更理想的推廣效果。關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)和SEO的配合所達(dá)到的效果是不容置疑的，這點(diǎn)筆者有多個(gè)成功的服務(wù)案例，所以提倡有實(shí)力有想法的企業(yè)可以嘗試。
第四、關(guān)鍵詞選擇不當(dāng)與關(guān)鍵詞范圍的保守
相信沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)在廣告投放過(guò)程中不考慮投入與產(chǎn)出的，雖說(shuō)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣相比傳統(tǒng)廣告投放能夠節(jié)省很大的投入比例，但同樣需要一定資金的投入，操作過(guò)的有些企業(yè)客戶(hù)擔(dān)心消耗成本太高或者認(rèn)為應(yīng)該更加精準(zhǔn)地投放，因此只選擇了極其少量的幾個(gè)關(guān)鍵詞，對(duì)關(guān)鍵詞投放量上過(guò)分的保守。由于關(guān)鍵詞投放量上的保守，有導(dǎo)致對(duì)關(guān)鍵詞篩選方面不能有效把握，不能最大限度的定位搜索量和轉(zhuǎn)化率比較高的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞。服務(wù)過(guò)的一個(gè)服裝企業(yè)在初期僅僅選擇了“服務(wù)制作”“服裝廠”等少量幾個(gè)關(guān)鍵詞，長(zhǎng)期沒(méi)有效果的情況下筆者為其制定了一整套搜索營(yíng)銷(xiāo)方案(包括SEM和SEO)，制作了產(chǎn)品關(guān)鍵詞列表，前期利用競(jìng)價(jià)做通過(guò)搜索獲得源源不斷的潛在客戶(hù)，同時(shí)配合SEO做關(guān)鍵詞自然排名，在這個(gè)過(guò)程中，對(duì)于競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞列表不斷的去劣存有，對(duì)于優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞再狠狠的去推廣。經(jīng)過(guò)不到半年的時(shí)間，其網(wǎng)站關(guān)鍵詞自然排名也多達(dá)80余個(gè)排名搜索首頁(yè)，整體訂單成本下降30.6%，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)訂單量增加320.5%以上。這些聽(tīng)上去像是一個(gè)神話，但是如果能夠合理運(yùn)用搜索營(yíng)銷(xiāo)，并把其工作優(yōu)化到最佳狀態(tài)，這些像神話一般的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果同樣可以實(shí)現(xiàn)在你的企業(yè)。
小公司預(yù)算少如何做好搜索推廣？做好這幾點(diǎn)！
明確目標(biāo)受眾
在搜索推廣中，明確目標(biāo)受眾是至關(guān)重要的。了解目標(biāo)受眾的興趣、需求和搜索行為，能夠幫助你制定更加精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞和廣告創(chuàng)意。此外，通過(guò)明確目標(biāo)受眾，你還可以將有限的預(yù)算用在最能帶來(lái)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞和廣告上。
選擇合適的搜索引擎平臺(tái)
選擇一個(gè)適合你目標(biāo)受眾的搜索引擎平臺(tái)是提高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵。不同的搜索引擎平臺(tái)的用戶(hù)群體和搜索習(xí)慣存在差異。根據(jù)目標(biāo)受眾的搜索習(xí)慣和平臺(tái)特點(diǎn)，選擇最合適的搜索引擎平臺(tái)能夠提高廣告的曝光率和點(diǎn)擊率。
優(yōu)化關(guān)鍵詞
關(guān)鍵詞是搜索推廣的核心。優(yōu)化關(guān)鍵詞能夠提高廣告的精準(zhǔn)度和轉(zhuǎn)化率。在選擇關(guān)鍵詞時(shí)，要關(guān)注關(guān)鍵詞的搜索量和競(jìng)爭(zhēng)程度。避免選擇過(guò)于熱門(mén)或過(guò)于冷門(mén)的關(guān)鍵詞，而是選擇與你的業(yè)務(wù)相關(guān)、有一定搜索量且競(jìng)爭(zhēng)程度適中的關(guān)鍵詞。此外，要定期對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整，以保持廣告的效果。
制作相關(guān)廣告創(chuàng)意
廣告創(chuàng)意是吸引目標(biāo)受眾點(diǎn)擊廣告的關(guān)鍵。制作與目標(biāo)受眾相關(guān)、具有吸引力的廣告創(chuàng)意能夠提高點(diǎn)擊率。在制作廣告創(chuàng)意時(shí)，要關(guān)注創(chuàng)意的描述、標(biāo)題和圖像等內(nèi)容，確保創(chuàng)意與關(guān)鍵詞和目標(biāo)受眾相關(guān)。同時(shí)，要注意創(chuàng)意的簡(jiǎn)潔性和可讀性，避免使用過(guò)于復(fù)雜的語(yǔ)言和圖像。
設(shè)定合理的出價(jià)和預(yù)算
出價(jià)和預(yù)算是影響搜索推廣效果的重要因素。在設(shè)定出價(jià)時(shí)，要根據(jù)關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)程度、廣告創(chuàng)意的質(zhì)量和目標(biāo)受眾的特點(diǎn)等因素進(jìn)行綜合考慮。避免出價(jià)過(guò)高導(dǎo)致成本過(guò)高，也避免出價(jià)過(guò)低導(dǎo)致廣告無(wú)法獲得足夠的曝光。同時(shí)，要根據(jù)業(yè)務(wù)需求合理分配預(yù)算，確保廣告能夠持續(xù)投放并取得良好的效果。
持續(xù)優(yōu)化和調(diào)整
搜索推廣是一個(gè)持續(xù)優(yōu)化的過(guò)程。要定期對(duì)廣告的效果進(jìn)行分析和評(píng)估，找出存在的問(wèn)題并進(jìn)行調(diào)整。例如，調(diào)整關(guān)鍵詞、廣告創(chuàng)意、出價(jià)和投放時(shí)間等，以提高廣告的轉(zhuǎn)化率和效果。同時(shí)，要關(guān)注市場(chǎng)變化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，及時(shí)做出相應(yīng)的調(diào)整。
總結(jié)：
對(duì)于小公司來(lái)說(shuō)，預(yù)算少并不意味著不能做好搜索推廣。通過(guò)明確目標(biāo)受眾、選擇合適的搜索引擎平臺(tái)、優(yōu)化關(guān)鍵詞、制作相關(guān)廣告創(chuàng)意、設(shè)定合理的出價(jià)和預(yù)算以及持續(xù)優(yōu)化和調(diào)整等措施，能夠在有限的預(yù)算下實(shí)現(xiàn)高效的搜索推廣效果。需要注意的是，搜索推廣需要一定的時(shí)間和耐心，要堅(jiān)持不懈地進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整，才能取得最佳的效果。
中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)掌握技巧
選擇搜索引擎
企業(yè)要想更好享用搜索營(yíng)銷(xiāo)的帶來(lái)的商業(yè)價(jià)值，就必需在目前市場(chǎng)上的諸多搜索營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品當(dāng)選到合適本人的那一款�？傮w而言，目前的搜索營(yíng)銷(xiāo)效勞產(chǎn)品根本分為兩種：一種采用競(jìng)費(fèi)的方式。它的特性就是企業(yè)自在出價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、按點(diǎn)擊付費(fèi)，搜索廣告的費(fèi)用靈敏可控，廣告內(nèi)容和位置能夠依據(jù)企業(yè)主的業(yè)務(wù)變化實(shí)時(shí)調(diào)整更新，關(guān)于搜索營(yíng)銷(xiāo)具有一定理解，并有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的企業(yè)主比擬合適。
另外一種是定費(fèi)的方式。定費(fèi)搜索營(yíng)銷(xiāo)的計(jì)費(fèi)方式與傳統(tǒng)廣告相似，每個(gè)關(guān)鍵詞的在固定排位上固定價(jià)錢(qián)，依照投放的時(shí)間計(jì)算。關(guān)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，定費(fèi)搜索將新的營(yíng)銷(xiāo)方式與傳統(tǒng)計(jì)費(fèi)方式分離，既能取得搜索營(yíng)銷(xiāo)的精準(zhǔn)效果，又能以熟習(xí)和省心的方式來(lái)控制展現(xiàn)位置與費(fèi)用。
選擇搜索提供商
目前，國(guó)內(nèi)搜索提供商有百度、雅虎、Google、新浪、搜狐等廠商。其中，百度、雅虎、搜狐三家的定費(fèi)搜索市場(chǎng)影響力最大，用戶(hù)最多。三家雖然都提供定費(fèi)搜索營(yíng)銷(xiāo)，但其各自的產(chǎn)品特性和用戶(hù)群有比擬大的差異。比方百度的定費(fèi)搜索以文字描繪和鏈接表現(xiàn)，價(jià)錢(qián)較高，最高可達(dá)每年百萬(wàn)元雅虎的定費(fèi)搜索產(chǎn)品名為雅虎百業(yè)窗，除了企業(yè)文字描繪和鏈接外，還具有企業(yè)地圖、產(chǎn)品圖片、在線聯(lián)絡(luò)、誠(chéng)信通等特征功用，而且價(jià)錢(qián)相對(duì)百度低廉從最低幾百元到最高不過(guò)十萬(wàn)多元，比較適合像網(wǎng)絡(luò)化、信息化程度有限，現(xiàn)金流也有限的中小企業(yè)。搜狐與百度狀況相似，但其搜索在網(wǎng)民中的影響力較低，相對(duì)百度、雅虎差距較大。
準(zhǔn)確選擇關(guān)鍵詞
關(guān)于投放定費(fèi)搜索廣告來(lái)說(shuō)，選對(duì)了關(guān)鍵詞能夠到達(dá)事半功倍的宣傳效果，是搜索營(yíng)銷(xiāo)成敗的關(guān)鍵。
研討標(biāo)明，75％的搜索用戶(hù)會(huì)輸入超越1個(gè)以上的關(guān)鍵詞來(lái)搜索他們想要的信息，而44％的人則會(huì)輸入超越3個(gè)以上的關(guān)鍵詞。因而，關(guān)鍵詞的投放應(yīng)該在本錢(qián)根底上盡量增加曝光率。選擇一些比擬精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞如：MotorolaV3，雷射除斑，金剛，3月北海道旅游，等只要用戶(hù)有特性需求的準(zhǔn)確關(guān)鍵詞，則雖然帶來(lái)的搜索量較低，但是成交率卻會(huì)很高。
因而，企業(yè)應(yīng)該依據(jù)企業(yè)本身特性，充沛理解目的客戶(hù)搜索特性，有針對(duì)性的選擇有效關(guān)鍵詞，統(tǒng)籌廣義詞匯和精準(zhǔn)詞匯的投放比例，完成最優(yōu)的推行效果。
選擇理想廣告位
關(guān)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，所選關(guān)鍵詞應(yīng)該花幾錢(qián)購(gòu)置怎樣的排位，成為他們需求思索的問(wèn)題。雅虎百業(yè)窗作為提高型的定費(fèi)搜索產(chǎn)品，包括首頁(yè)的10個(gè)固定排名位置和前4頁(yè)的35個(gè)滾動(dòng)排名位置，不用企業(yè)對(duì)關(guān)鍵詞出價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，每個(gè)位置的價(jià)錢(qián)都固定，有點(diǎn)相似傳統(tǒng)廣告。
企推牛倡議，關(guān)于需求大量吸收點(diǎn)擊，增加曝光度的企業(yè)客戶(hù)來(lái)說(shuō)，排名越靠前，曝光率越高，取得流量越高。而組合式投放效果最好。比方，企業(yè)能夠?qū)⒈旧淼闹魍飘a(chǎn)品或企業(yè)名作為固定排名堅(jiān)持足夠的曝光度，將其他產(chǎn)品或相關(guān)信息作為滾動(dòng)排名，來(lái)搜集其他相關(guān)流量，從而到達(dá)理想的投放效果。
前期信息優(yōu)化
選擇了好的關(guān)鍵詞和好的位置后，將能吸收大量的網(wǎng)民搜索，但是能否促成點(diǎn)擊，企業(yè)主投放的廣告能否具有吸收力將是關(guān)鍵。雅虎專(zhuān)家倡議，企業(yè)主在投放搜索廣告時(shí)應(yīng)該盡量從搜索網(wǎng)民的需求角度思索廣告內(nèi)容。例如蛋糕企業(yè)投放廣告：“各種鮮花禮品、盆栽果籃、蛋糕賀卡”，這樣的廣告沒(méi)有中心重點(diǎn)，不夠吸收網(wǎng)民；而假如改成“精致制造蛋糕、鮮花全國(guó)三小時(shí)遞送”，則表述更明白、更能吸收點(diǎn)擊。另外，在標(biāo)題簡(jiǎn)介中參加聯(lián)絡(luò)方式，如：電話號(hào)碼，充沛運(yùn)用地圖、在線聯(lián)絡(luò)、產(chǎn)品圖庫(kù)等快捷功用也能很好的吸收網(wǎng)民的興味，帶來(lái)點(diǎn)擊。
后期優(yōu)化
定費(fèi)搜索雖然不像競(jìng)費(fèi)搜索那樣需求及時(shí)更新調(diào)整，但是在經(jīng)過(guò)一定周期的運(yùn)用后，由于市場(chǎng)環(huán)境、社會(huì)熱點(diǎn)、網(wǎng)民搜索習(xí)氣等的不時(shí)變化，之前完善的投放計(jì)劃經(jīng)過(guò)一段時(shí)間后就不再是最合適的了，需求企業(yè)依據(jù)當(dāng)前的狀況及時(shí)調(diào)整，才干堅(jiān)持最好的推行效果。
另外，有些企業(yè)購(gòu)置了一年以上的百業(yè)窗業(yè)務(wù)時(shí)，具有每個(gè)月對(duì)投放計(jì)劃停止更改調(diào)整的功用，這樣也應(yīng)該及時(shí)依據(jù)企業(yè)業(yè)務(wù)狀況和市場(chǎng)變化停止進(jìn)一步的優(yōu)化，到達(dá)最優(yōu)的推行效果。
“一個(gè)配套”
投放搜索廣告的目的是帶來(lái)搜索量、點(diǎn)擊訪問(wèn)以及電話咨詢(xún)，其直接的表現(xiàn)就是用戶(hù)訪問(wèn)企業(yè)的網(wǎng)站或者打電話咨詢(xún)信息，這就需求企業(yè)的網(wǎng)站建立和聯(lián)絡(luò)電話等相關(guān)配套能跟上。畢竟，搜索引擎最大作用就是將目的用戶(hù)帶到企業(yè)面前，而能否抓住目的用戶(hù)，達(dá)成銷(xiāo)售還要看企業(yè)本身的實(shí)力和條件。企業(yè)投放了搜索廣告后，還要增強(qiáng)相關(guān)的配套設(shè)備建立，比方：企業(yè)網(wǎng)站、熱線等，經(jīng)過(guò)這些設(shè)備才干真正把搜索廣告帶來(lái)的大量流量吸收并應(yīng)用起來(lái)。
最后，雅虎相關(guān)專(zhuān)家也提示廣闊企業(yè)客戶(hù)，在初次接觸搜索營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，希冀很高，希望馬上見(jiàn)到效果的心情能夠了解，但是不要過(guò)于耐心，稍有波折就打退堂鼓。其實(shí)，搜索營(yíng)銷(xiāo)效果的顯露是一個(gè)漸進(jìn)過(guò)程，是和企業(yè)主本身應(yīng)用程度的不時(shí)提升分不開(kāi)的。因而，在這個(gè)時(shí)間段企業(yè)客戶(hù)應(yīng)該貴在堅(jiān)持，而不要太過(guò)穩(wěn)扎穩(wěn)打。
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