軟文營(yíng)銷技巧-攻心為上

　　軟文營(yíng)銷顧名思義就是寫(xiě)的文章能把客戶對(duì)廣告的抵觸排除掉，進(jìn)而對(duì)客戶進(jìn)行需求性營(yíng)銷，因此軟文營(yíng)銷技巧關(guān)鍵是抓住客戶心里，攻心為上，一步步突破客戶的心里防線，讓他最后樂(lè)意或者不計(jì)較接受商家推廣的廣告，下面我們就來(lái)探究下攻心為上的軟文營(yíng)銷技巧。

　　要做好軟文營(yíng)銷除了要具備一定的寫(xiě)作能力外，了解和把握客戶心里是必要的，我們首要要了解客戶最關(guān)心什么，什么才能引起他的興趣或者刺激他的欲望，之后再想想他需要什么，能夠讓客戶產(chǎn)生興趣或者刺激其欲望進(jìn)而產(chǎn)生強(qiáng)烈需求的契合點(diǎn)就是我們軟文營(yíng)銷的攻堅(jiān)點(diǎn)。

　　比如女性網(wǎng)站的瀏覽者對(duì)減肥瘦身、美容養(yǎng)顏感興趣，而幾乎所有瀏覽者在瀏覽網(wǎng)站的時(shí)候都會(huì)關(guān)注明星信息，這樣恰好我們就可以寫(xiě)一篇明星減肥瘦身或者美容養(yǎng)顏的文章來(lái)吸引瀏覽者的眼球，既能利用瀏覽者的八卦心里，又能刺激其欲望需求;像“不老女神潘迎紫的養(yǎng)顏秘方!”這樣的標(biāo)題就是就是軟文營(yíng)銷技巧的經(jīng)典運(yùn)用。

　　我們不僅在軟文寫(xiě)作之前把客戶心里琢磨透徹，在寫(xiě)作的過(guò)程中也要注重對(duì)客戶心里感受的準(zhǔn)確把握，把文章寫(xiě)的什么程度才能夠刺激起客戶的購(gòu)買(mǎi)欲望，什么時(shí)候推出廣告詞語(yǔ)，廣告語(yǔ)寫(xiě)到什么程度，這都是有非常有講究的。

　　比如“不老女神潘迎紫的養(yǎng)顏秘方!”這篇文章，標(biāo)題確實(shí)吸引人，但是如果剛講了潘迎紫的.事情就推廣告詞語(yǔ)顯然會(huì)讓客戶還沒(méi)有熱起來(lái)的心立刻冷了下來(lái)，鑒于對(duì)廣告的排斥，可能這時(shí)候會(huì)立馬關(guān)閉網(wǎng)頁(yè)。

　　正確的做法應(yīng)該是把潘迎紫的養(yǎng)顏秘術(shù)說(shuō)上幾點(diǎn)，正當(dāng)瀏覽者看的正起勁的時(shí)候，軟軟的亮出我們的廣告詞，說(shuō)是她用了我們的相關(guān)產(chǎn)品，由于我們的產(chǎn)品具備什么樣的優(yōu)點(diǎn)，所以就在她的美容系列中占據(jù)重要位置，我們的產(chǎn)品是她美容計(jì)劃的必選產(chǎn)品，這樣就無(wú)形中引出了廣告，也會(huì)讓瀏覽者感覺(jué)到我們是實(shí)話實(shí)說(shuō)，對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生信賴(美容養(yǎng)顏產(chǎn)品的效果如何大家都知曉的，有用是有用但是絕不可能使用這一種產(chǎn)品就能達(dá)到美容養(yǎng)顏的目的了，所以說(shuō)的效果夸張了反倒令人不可信),而這時(shí)候客戶對(duì)廣告的抵觸就已經(jīng)基本沒(méi)有了，如果你的產(chǎn)品真的能夠進(jìn)一步吸引住瀏覽者的話，那么恭喜你他此時(shí)已經(jīng)成為你的潛在客戶了。

　　另外還有一些軟文營(yíng)銷技巧是客戶必須注意的，比如文章中廣告內(nèi)容不能太多、太明顯，文章內(nèi)容要有實(shí)用性和趣味性(能讓客戶在看文章的過(guò)程中一直保持一種樂(lè)于閱讀的心態(tài)，并且還能讓他從中汲取想要的東西)，很重要的一點(diǎn)是文章要稍微講究些優(yōu)化技巧，比如標(biāo)題中可以帶有關(guān)鍵詞，文章首位都要重復(fù)關(guān)鍵詞，文章中間也有有關(guān)鍵詞的出現(xiàn)，爭(zhēng)取通篇文章關(guān)鍵詞的出現(xiàn)概率達(dá)到2%以上。

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