借力營銷方法講解

時間：2024-06-08 05:17:54 網(wǎng)絡(luò)營銷我要投稿

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借力營銷方法講解

　　所謂借力營銷，是指借助于外力或別人的優(yōu)勢資源達到實現(xiàn)自已制定的營銷目標。借力是一種大智慧，是智者的行為。在古代，“草船借箭”和“借東風火燒赤壁”就是借力的完美體現(xiàn);在現(xiàn)代，很多的公司都會采用此種方式以達到銷售目標，只不過借力的途徑不同罷了。接下來盤點一下在我們的工作中經(jīng)常用到的借力營銷途徑。

　　一、借資金

　　借資金是最常見的，資金短缺也是現(xiàn)代企業(yè)的通病。很多企業(yè)在資金周轉(zhuǎn)的時候都會出現(xiàn)這樣那樣的問題，向銀行或金融機構(gòu)尋求資金幫助或者找天使投資是最有效的解決辦法。

　　二、借人力

　　借人力顧名思義就是利用人脈，通過親戚朋友的介紹把產(chǎn)品信息傳播出去。當然，在傳播的過程中可能會遇到一系列關(guān)乎口碑的問題，也可能會受到渠道的限制，畢竟朋友圈是在小范圍的傳播，想要在大范圍內(nèi)傳播產(chǎn)品信息，還需要借渠道。

　　三、借熱點

　　想要把公司產(chǎn)品在短時間范圍內(nèi)更大范圍的傳播，借熱點是一種很好的營銷方式。通過互聯(lián)網(wǎng)的各種“門”、各種“去哪”、各種“歌手”等熱點事件，能夠把產(chǎn)品信息迅速傳播，熱點營銷的中心在于“點”。

　　四、借品牌

　　國內(nèi)的很多企業(yè)是沒有知名度，沒有品牌可言的，那么怎么利用知名的品牌來開拓自己的市場呢?借品牌是一個很好的捷徑。中法合資王朝葡萄酒就是一個很好的案例。在得到人馬頭集團的入股之后，王朝干白、干紅的年產(chǎn)量由90年代10萬瓶發(fā)展到現(xiàn)在的1800多萬瓶，銷售收入由20萬元增長到2億多元，總利潤也由不足萬元增長到9000多萬元。

　　五、借渠道

　　很多中小型企業(yè)在營銷渠道方面是受很大限制的。阿里巴巴、淘寶網(wǎng)、慧聰網(wǎng)的出現(xiàn)讓更多的產(chǎn)品信息通過互聯(lián)網(wǎng)的渠道在第一時間內(nèi)傳遞給用戶，借助阿里巴巴、淘寶網(wǎng)、慧聰網(wǎng)等等這樣的電子商務(wù)平臺，這就叫借渠道。

　　當企業(yè)的產(chǎn)品銷售受阻，自己的營銷團隊達不到預(yù)期效果的時候，把產(chǎn)品外包給專業(yè)的營銷團隊，通過營銷團隊的銷售渠道以達到銷售產(chǎn)品的目標，這也叫借渠道。

　　六、借智慧

　　如何借智慧?筆者提供以下五點思維：

　　1、聘請工作經(jīng)驗豐富的員工

　　2、與經(jīng)驗豐富的專業(yè)性公司取得合作

　　3、聘請專家服務(wù)

　　4、參加有價值的課程

　　5、學(xué)習(xí)有實戰(zhàn)案例的教材和雜志

　　借力營銷非常適用于資源短缺的中小型企業(yè)，合理利用借力營銷，能夠花最少的錢達到最好的效果。

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