制造事件營銷的方法

　　事件營銷是一個非常不錯的營銷手法，他可以推我們的品牌、產(chǎn)品、個體等等。細心的朋友或許會發(fā)現(xiàn)，每當一次事件營銷之后都會遺留一些帳號資源！而這些資源都在不同程度上“升級了”而這次的“升級”會為我們下一次的營銷做一個非常好的鋪墊！下面是小編整理的制造事件營銷的方法，希望對你有幫助！

　　制造事件營銷的方法

　　1、大量的資源

　　首先個體戶想要制造一場時間營銷那么手頭必須要掌握著大量的資源，而這個資源可以是百度帳號，豆瓣帳號，或者是大量的QQ群，都可以。但是前提是要有人氣！為什么需要大量的資源呢？因為前期我們的事件關注率不高，那么我們就需要利用這些帳號提高我們事件的出場率。從而提高關注率�。ó斎皇诸^有大量的金錢的支撐，這也屬于大量資源的范圍之內(nèi)）

　　2、前期的策劃

　　在事件營銷還沒開始之前，我們就需要對整個事件的開始到結束甚至轉化問題都可以進行策劃！

　　同樣我們再說說xx的例子：在讀者看來，他們是看到一條xx天價購買100.com的新聞。但是對于xx來說就是一場非常不錯的事件營銷。當然土豪的營銷手法會與我們有些差別！

　　3、提優(yōu)去劣

　　什么是提優(yōu)呢？我們打個比方：例如有3個微博帳號A/B/C。用來炒作事件營銷。最后A火了，而且比其他倆個都火，那么會考慮放棄B和C，把B和C的流量導入A，專心運營A帳號！

　　再比如，我們有3個帳號在不同的社區(qū)發(fā)帖，其中一個帳號關注率極其的高，那么我們也同樣應該把重點放在關注率高的資源上。

　　4、分享

　　到了第四部分，我們可以繼續(xù)利用第一步的資源。怎么利用呢？在上一部分我們已經(jīng)選擇出了關注率最高的帳號，這時候我們可以提高這個帳號的出場率！之后用其他資源帳號瘋狂的轉載與分享，最大化提高主號的關注率！

　　事件營銷的方法有哪些？

　　一、新聞炒作

　　新聞炒作就是利用媒體的力量制造熱點事件，從而提高企業(yè)的度和影響力的一種網(wǎng)絡營銷方式。通過新聞炒作能夠讓更多的人知道你的產(chǎn)品或服務以及你的情況。比如比較火的"杜蕾斯"，它就是利用網(wǎng)絡傳播迅速提升了自身的曝光率與美譽度。

　　二、借力打力

　　借勢營銷就是通過借助別人的力量達到自己的目的的一種手段和方法。比如王老吉加多寶之戰(zhàn)，雖然最后以雙方握手言和告終，但不可否認的是雙方都達到了各自想要的目的—提高了自身的度和美譽度，這就是借勢成功的典范。

　　三、病毒式傳播

　　病毒式傳播是通過一些有趣好玩的內(nèi)容吸引用戶關注并主動參與進來的一種網(wǎng)絡營銷策略。這種方式不僅成本低廉而且見效快，能快速地擴大影響力和覆蓋面；同時也能讓用戶形成一種習慣性的依賴心理—比如最近很火的“羊了個羊小游戲”，就用了病毒式傳播的營銷方法。

　　四、口碑效應

　　口碑效應是一種非常有效的網(wǎng)絡營銷方法之一，"酒香不怕巷子深"，"金杯銀杯不如老百姓的口杯"。只要產(chǎn)品質(zhì)量過硬且價格公道合理自然會有消費者愿意購買

　　五、"傍大款"（依附于大）

　　所謂傍大款是指企業(yè)將自己包裝成為某或強勢的追隨者或模仿者而進行的推廣活動（例如蒙牛酸酸乳就曾將自己的廣告語改為："每天一斤奶強壯中國人"）這種方法的好處在于可以借助的影響力為自己所用

　　六、"名人效應"（借用名人的名氣進行推廣）

　　名人效應是指將產(chǎn)品或與人物起來所形成的手段。

　　營銷策略有哪些

　　1、口碑營銷策略

　　口碑營銷是指企業(yè)通過產(chǎn)品或服務，通過用戶和親朋好友的交流將自己的品牌傳播開來。我們經(jīng)常說要抓好服務，因為每一位顧客背后都有250位潛在客戶。而你的產(chǎn)品要促及到這些潛在顧客，口碑就是一個很好的策略了。這種營銷方式可信度強、成功率高�？诒疇I銷策略除了基于線下的真實交流中，還體現(xiàn)在社會化媒體平臺，強調(diào)關系與興趣，我們曾在論壇、微博上看到關于海底撈眾多口碑的傳播，還有碧水灣溫泉度假村的親情服務給顧客帶來的驚喜分享，這些都是口碑碎片，通過用戶自行分享出來。

　　2、情感營銷策略

　　情感營銷就是把消費者個人情感差異和需求，作為企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略的核心，通過借助情感包裝、情感促銷、情感廣告、情感口碑、情感設計等策略來實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標。這個時候，消費者購買商品所看重的已不是商品價格高低、數(shù)量的多少以及質(zhì)量好壞了，而是為了一種感情上的滿足，一種心理上的認同。情感營銷從消費者的情感需求出發(fā)，喚起和激發(fā)消費者的情感需求，誘導消費者心靈上的共鳴。情感營銷策略寄情感于營銷之中，讓有情的營銷贏得無情的競爭。南方黑芝麻糊可以說是經(jīng)典情感營銷的代表之一，一提到它，消費者腦海里就會冒出家的味道和童年的味道。情不自禁的會想家，想起自己的小時候。

　　3、恐嚇營銷策略

　　所謂恐嚇營銷是指營銷者通過廣告、營銷人員等，向目標客戶告知某種現(xiàn)存的或者潛在的威脅、危害，以達到銷售其自身產(chǎn)品的目的的一種營銷方式。但當營銷者提供的事實或者數(shù)據(jù)存在夸大或者虛假時，這種行為一般不列入恐嚇營銷的討論范疇。

　　恐嚇營銷在邏輯上的表述為：分析產(chǎn)品、列舉提出問題、渲染問題的嚴重性，從心理上恐嚇，使?jié)撛谫徺I成為現(xiàn)實購買。這種策略適合一些對身體有益的健康類產(chǎn)品或服務、人身安全的產(chǎn)品或服務，比如保險公司、空氣凈化、安全座椅、保健品、藥品、母嬰用品、兒童教育……這些企業(yè)在使用此策略上效果很明顯，但是不要夸大事實，甚至捏造謠言危害競品，比如“微波爐有害”的傳言，全行業(yè)銷售量同期相比下降了40%左右，遭受巨大的損失，微波爐老大格蘭仕更是深受其害。

　　這方面需要營銷者在運用時格外注意，然而此策略運用得當，效果甚好，比如當年螨婷這個品牌，當時九鑫集團聳人聽聞的提出了螨蟲概念，通傳播讓用戶知曉螨蟲的危害，立刻使許多女性恐慌起來，紛紛掏錢搶購。利用恐嚇營銷，只要摸準心理，詳盡列舉，巧妙實施，恐嚇適度，準能讓顧客的顧慮對號入座！

　　4、體驗營銷策略

　　體驗通常是由于人對事件的直接觀察或是參與造成的，不論這個事件是真實的，還是虛擬的。體驗會涉及到顧客的情感、感官、情緒等一系列感性因素，當然也會涉及到智力、知識、思考等理性因素，再加上在體驗中需要進行的一些身體活動。例如從一米長的壺嘴里倒沸水出來沖茶，只要嘗試過，一定是一個難忘的體驗，而且這種體驗能與這家店緊密結合。這里消費的不是茶水，而是愉悅的心情，可以說由特殊體驗激發(fā)的愉悅心情，讓客戶感受到增值。

　　體驗的基本結果會清楚的反射于語言中，例如描述體驗的動詞：贊賞、喜歡、討厭、憎恨等，形容詞：誘人的、可愛的、刺激的等等。為何進行體驗營銷呢？其實體驗營銷的重要性體現(xiàn)在：消費者的情感需求比重在增加；消費需求的日趨個性化、差異化、多樣化；消費者價值觀與信念轉變迅速；消費者關注點向情感性利益轉變。對于現(xiàn)代消費的觀念轉變，可通過體驗式營銷更深層的了解消費者需求。

　　5、植入營銷策略

　　植入營銷通常是指將產(chǎn)品或品牌及其代表性的視覺符號，甚至服務內(nèi)容策略性融入電視劇、電影或媒體節(jié)目等各種內(nèi)容之中，通過場景的再現(xiàn)，讓觀眾在不知不覺中留下對產(chǎn)品及品牌印象，繼而達到營銷產(chǎn)品的目的。我們經(jīng)常在眾多電視劇、電影、微視頻中看到不同品牌的植入。甚至可以在各種以內(nèi)容輸出的平臺上來實現(xiàn)，比如網(wǎng)絡游戲、微博段子、長微博圖文，甚至小說之中。

　　6、事件營銷策略

　　事件營銷的英文為EventMarketing，國內(nèi)有人把他直譯為“事件營銷”或“活動營銷”。事件營銷是企業(yè)通過策劃、組織和利用具有名人效應、新聞價值以及社會影響的人物或事件，引起社會團體、媒體和消費者的興趣與關注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度，樹立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務的銷售目的的手段和方式。簡單地說，事件營銷就是通過把握新聞的規(guī)律，制造具有新聞價值的事件，并通過具體的操作，讓這一新聞事件得以傳播，從而達到廣告的效果。

　　我們常因為新產(chǎn)品知名度不夠高而苦惱，在新品上市階段，很多企業(yè)希望能有一個引爆的事件發(fā)生，將公眾、媒體的目光聚集過來，這都是希望品牌迅速爆紅的心理。例如“法國隊奪冠，華帝退全款”支付寶“全球錦鯉”等，都是最近讓人印象深刻的事件營銷。

　　7、饑餓營銷策略

　　饑餓營銷指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達到調(diào)控供求關系，制造供不應求“假象”，維持商品較高售價和利潤率的目的。表面上，饑餓營銷的操作很簡單，定個叫好叫座的驚喜價，把潛在消費者吸引過來，然后限制供貨量，造成供不應求的熱銷假想，從而提高售價，賺取更高的利潤。但“饑餓營銷”的終極作用還不是調(diào)節(jié)了價格，而是對品牌產(chǎn)生的附加值，這個附加值分正負。

　　談起饑餓營銷，大家最先想到就是蘋果手機，這世界上越難得到的東西越是令人著迷，喬布斯深深了解其中的道理。而雷軍領銜的小米手機也學了喬布斯的精髓，小米的饑餓營銷一樣做的有聲有色。

　　8、比附營銷策略

　　比附營銷是一種比較有效的營銷手段，能讓目標受眾迅速完成對我們的產(chǎn)品、服務或品牌，從認識到感興趣甚至到購買的過程。其操作思路是想方設法將自己的產(chǎn)品或品牌與行業(yè)內(nèi)的知名品牌發(fā)生某種聯(lián)系（即攀附知名品牌），并與其進行比較，但承認自己比其稍遜一籌。比如早些年蒙牛剛剛推出時，與伊利的比附，在互聯(lián)網(wǎng)中2013年暴風影音推出“中國好老二”的活動，借艾瑞網(wǎng)關于視頻排行之勢推出了系列的廣告丶營銷活動，這次暴風影音的數(shù)字營銷戰(zhàn)役的策略便是比附營銷。

　　9、會員營銷策略

　　會員營銷是一種基于會員管理的營銷方法，商家通過將普通顧客變?yōu)闀�員，分析會員消費信息，挖掘顧客的后續(xù)消費力汲取終身消費價值，并通過客戶介紹等方式，將一個客戶的價值實現(xiàn)最大化。與傳統(tǒng)營銷方式在操作思路和理念上有眾多不同。

　　在數(shù)字營銷戰(zhàn)役中，我們更愿意使用數(shù)字化手段對企業(yè)的會員進行分群、清洗、優(yōu)化，并制定有針對性的營銷策略，比如通過梳理一個電商企業(yè)的會員，根絕年齡、地域、性別、習慣購買品類、購買次數(shù)等多個維度進行分群，在促銷時針對不同群體進行不同內(nèi)容的傳播。

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