2017App推廣的十大難題
越來越多的老板看中互聯(lián)網(wǎng)這一塊，記得前不久收購廢舊彩電冰箱洗衣機(jī)的都找我來做個(gè)網(wǎng)站、申請(qǐng)微信，準(zhǔn)備在互聯(lián)網(wǎng)上收購，這意味互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為了企業(yè)發(fā)展必備的一點(diǎn)，另外移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展相對(duì)更加迅速，所以更多老板甚至把重點(diǎn)都放到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上，但只要是推廣總是會(huì)遇到難題，今天小編總結(jié)了App推廣的十大難題，希望對(duì)你有幫助！
1.用戶需求過于垂直
比如有個(gè)朋友開發(fā)的一個(gè)基于失眠用戶的App，一個(gè)針對(duì)失眠用戶的IM工具。我感覺這個(gè)用戶群體太細(xì)分了，一方面很多大的IM 已經(jīng)有這樣的功能，那些失眠用戶為何還要下載這樣的App?創(chuàng)新點(diǎn)是什么?能對(duì)用戶有什么幫助，很多問題都需要思考。所以這樣的App要想推廣好，實(shí)在太難。類似這樣的App很多，主要的原因就是用戶需求過于細(xì)分，雖然用戶的特征很精準(zhǔn)，但是推廣起來用戶量會(huì)非常少，就像2D的產(chǎn)品在2C的媒體上推廣一樣，轉(zhuǎn)化率一定非常差。所以，建議大家在創(chuàng)業(yè)做App的時(shí)候，在用戶群體的選擇中不要選擇過于細(xì)分的群體，這樣推廣起來會(huì)非常難。
2.App質(zhì)量差
其實(shí)很多推廣人員并不會(huì)關(guān)注App本身的質(zhì)量問題，如App的兼容性。很多App團(tuán)隊(duì)開發(fā)出來產(chǎn)品之后，基本上拿幾部手機(jī)測試下，沒有問題就開始推廣了。推廣人員接手后，花大力氣拿到了商店資源位進(jìn)行推廣，結(jié)果看到轉(zhuǎn)化率就傻眼了:轉(zhuǎn)化率太低了。我曾經(jīng)在testin云測上測試過幾個(gè)朋友的App，測試之后發(fā)現(xiàn)新App的兼容性普遍不好，很多手機(jī)都無法安裝上，損失的用戶量也很大。
很多時(shí)候，用戶量上不來，老板一般都會(huì)責(zé)備推廣人員不力。其實(shí)這個(gè)真和推廣人員沒有關(guān)系，是程序開發(fā)出來的App質(zhì)量太差。所以做為一個(gè)好的App推廣人員，都應(yīng)該對(duì)自家App的質(zhì)量有個(gè)了解，畢竟用戶量上不去的時(shí)候，老板找的最多還是推廣的`，這個(gè)啞巴虧是不能吃的。
3.零成本或低成本
經(jīng)常有人問我一些問題，就是盡量不花錢或者花點(diǎn)小錢就能得到很大的App用戶量，碰到這樣的我一般很無語，一看明顯就是傳統(tǒng)行業(yè)人出身的。App行業(yè)的火爆，讓一小部分人一夜暴富。引得很多傳統(tǒng)行業(yè)的人士都來淘金，可能很多團(tuán)隊(duì)花幾個(gè)月時(shí)間做了一個(gè)App，就開始推廣了，并以為很快幾百萬用戶都到手了。如果是這樣的話，這么多App行業(yè)推廣人員，估計(jì)早都發(fā)財(cái)了�，F(xiàn)在很多cp花錢找量，排著長隊(duì)，你不花錢就想來量，那太難了。除非你認(rèn)識(shí)BAT 的老大，讓他們?cè)谧约揖W(wǎng)站的位置給你放一個(gè)下載鏈接，那絕對(duì)是有機(jī)會(huì)的。所以，在當(dāng)今的趨勢(shì)下，要想不花錢把App推廣出去是幾乎沒有機(jī)會(huì)的。
4.沒有資源積累
當(dāng)然，總有人喜歡抬杠，一些人說不花錢是可以推廣的。是的，這個(gè)是有的，前提就是你有資源積累。什么是資源積累?就是你們團(tuán)隊(duì)有大量流量資源，或者有很強(qiáng)的人脈，比如行業(yè)中很多網(wǎng)絡(luò)推廣高手。為什么他們是高手?那是因?yàn)樗麄冮L期積累資源的結(jié)果。他們?cè)谧鲂马?xiàng)目的時(shí)候，已經(jīng)動(dòng)用了很多積累的資源，比如流量資源、媒體資源等等，依靠這些資源來推廣，當(dāng)然不用花錢。所以說，如果你的團(tuán)隊(duì)沒有任何資源積累，就想不花錢推廣一個(gè)App，那比登天還難，所有的一切都是從新開始，App推廣起來一定非常困難。
5.推廣周期短
現(xiàn)在的很多cp都希望快速的獲得用戶量，這個(gè)我很明白�，F(xiàn)在的行業(yè)發(fā)展很快，競爭對(duì)手也非常多，稍微慢一點(diǎn)，就會(huì)落后于競爭對(duì)手，所以對(duì)推廣人員的要求都非�？量�。兩個(gè)月要求達(dá)到百萬的量，個(gè)人感覺是非常難的。任何推廣都是具備一定的滯后性，這個(gè)和技術(shù)開發(fā)不一樣，一個(gè)產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)完就能用了上線了，但是推廣是，你花了一兩個(gè)月的時(shí)間，可能還看不到一點(diǎn)量。推廣是一個(gè)長期的過程，是一個(gè)量的積累的過程，只有量的積累到一定程度了，才會(huì)發(fā)生質(zhì)變。
筆者在做推廣的時(shí)候，設(shè)定的推廣周期都是以年為單位的，這樣的用戶量增長是一個(gè)逐步發(fā)展的過程，不容易出現(xiàn)問題。后臺(tái)App 用戶量一步一步增長的過程，才是正常的。推廣周期太短也很難推出好產(chǎn)品，用戶質(zhì)量也不會(huì)太高，那么就是你花高于市場價(jià)格的錢去做推廣，否則別無他法。
6.用戶質(zhì)量要求高
在推廣中，發(fā)現(xiàn)的另一個(gè)問題就是大家對(duì)用戶質(zhì)量的要求越來越高，這也就意味著篩選用戶的條件越苛刻。很多App特別是交友類的，注冊(cè)類的，游戲類的......要求都是很苛刻的。從App 使用現(xiàn)狀來看，現(xiàn)在的用戶越來越聰明了，他們太了解這些陷阱和目的，苛刻的篩選條件只能導(dǎo)致用戶棄你而去。App 的選擇權(quán)始終在用戶手中，所以，不要為了目的，放棄用戶的利益，那樣你的產(chǎn)品不會(huì)有太長時(shí)間，同時(shí)對(duì)推廣來說，也更加困難。
7.人才引進(jìn)難
還有個(gè)問題就是人才引進(jìn)難，很多團(tuán)隊(duì)都無法招聘到最優(yōu)秀的人才。我曾經(jīng)碰到一個(gè)團(tuán)隊(duì)，招聘的技術(shù)人員連個(gè)我都會(huì)的問題都解決不了，比如簽名丟失的問題。這樣的問題對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來說是絕對(duì)致命的，這樣的技術(shù)對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來說也是一個(gè)“噩夢(mèng)”!人才引進(jìn)難，是大家都想以便宜的價(jià)格得到優(yōu)秀的人才，而這幾乎是不可能的。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人，無論何時(shí)都應(yīng)了解行情，App行業(yè)火爆，人才非常難招。想要便宜地招聘人才是很有難度的�；�5K招聘一個(gè)初級(jí)開發(fā)者，和50K招聘一個(gè)技術(shù)大牛，技術(shù)大�？赡芤粋�(gè)月就搞定了很多東西，初學(xué)者估計(jì)一年都難搞出一個(gè)成品來。所以，要想招到好的人才，就要舍得花錢。
8.后續(xù)資金難
還有一些創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，基本是處于剛開始創(chuàng)業(yè)的階段，初期的資金的是自己投資的，后續(xù)的資金都沒有著落，就開始創(chuàng)業(yè)了。這真是九死一生，連吃飯都成問題的時(shí)候，一個(gè)人怎么可能安心做事情?“兵馬未動(dòng)，糧草先行”，很多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)后續(xù)推廣資金基本沒有，前期只能靠一些很低成本的推廣方式去推廣，很難熬到創(chuàng)業(yè)成功，同時(shí)再加上沒有任何的資源積累，單憑一腔熱血，這個(gè)賭注就太大了。推廣的資金只夠前期火一把，如果不能持續(xù)，必定失敗。
9.紅海時(shí)代時(shí)機(jī)不好
App推廣難的另一個(gè)難題就是時(shí)機(jī)不好。在2010年時(shí)候，很多App 輕松就能獲得幾百萬用戶，但現(xiàn)在就不一樣了�，F(xiàn)在進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的人太多，要想在App 創(chuàng)業(yè)的這片紅海里獲得成功的難度可想而知。應(yīng)用商店高度集中、流量在降低，推廣App成本也在增加，此時(shí)進(jìn)入App 創(chuàng)業(yè)如果失敗，并非都是產(chǎn)品不好，很大的原因是時(shí)機(jī)不對(duì)而已。
10.沒有戰(zhàn)略方向
最后一個(gè)是戰(zhàn)略方向。我發(fā)現(xiàn)很多App只能模仿別人，別人做什么App，我做什么App。別人干什么我干什么，我曾經(jīng)見過兩個(gè)App的競爭。這個(gè)App做活動(dòng)了，那個(gè)App的負(fù)責(zé)人就趕緊命令下面的人也做個(gè)。那個(gè)App更新了什永遠(yuǎn)都是無法趕超別人的。其實(shí)推廣App的時(shí)候一定要有自己的推廣方向和規(guī)劃，一味的追隨和模仿只會(huì)讓自己死的更快。很多推廣人員的工作總是么功能，這個(gè)App也趕緊添加一樣的功能。我感覺這樣的團(tuán)隊(duì)真是太坑爹了!負(fù)責(zé)人天天盯著對(duì)手看，這樣的結(jié)果是被領(lǐng)導(dǎo)干預(yù)，其實(shí)很多領(lǐng)導(dǎo)基本不會(huì)推廣，所以這樣下去真是害人不淺。所以做App推廣一定要有計(jì)劃和步驟，而不是做個(gè)跟隨者。
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