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如何做好微信營(yíng)銷
中國(guó)口碑營(yíng)銷聯(lián)盟發(fā)布一組數(shù)據(jù)顯示，自媒體營(yíng)銷在2015年傳播易廣告投放平臺(tái)的銷售數(shù)據(jù)中拔得頭籌，而其中微信營(yíng)銷成為了眾多自媒體和社交平臺(tái)中的最大贏家。據(jù)調(diào)查，2015年，微信的活躍用戶突破6個(gè)億，位居所有社交平臺(tái)首位，也有廣告主坦言，是看上了微信潛在的市場(chǎng)，微信每一個(gè)用戶都有可能成為他們的品牌消費(fèi)者。
如何做好微信營(yíng)銷
事實(shí)上，很多微信大號(hào)一直備受歡迎，在傳播易廣告投放平臺(tái)上，像南方都市報(bào)官方微信、老徐時(shí)評(píng)、每日財(cái)經(jīng)看點(diǎn)、金錯(cuò)刀、鬼腳七等知名公眾號(hào)的預(yù)約訂單一直排在前列。但即便是在微信營(yíng)銷如此火爆的今天，仍然有些人認(rèn)為，利用微博營(yíng)銷做品牌推廣要比微信容易的多。
傳播易負(fù)責(zé)人坦言，的確，微信的概念是“朋友圈”，那么在進(jìn)行營(yíng)銷推廣時(shí)消息能夠傳播的范圍就是你的圈子，不像微博大V，只要通過(guò)他們來(lái)發(fā)布營(yíng)銷內(nèi)容，很容易就可以進(jìn)行廣度傳播。但是這并不代表微信營(yíng)銷就要比微博營(yíng)銷差，事實(shí)上，微信營(yíng)銷只要運(yùn)作的好，其火爆的效果不亞于微博營(yíng)銷。
“我們不舉例，拿自身的情況來(lái)看，你覺(jué)得自己每天會(huì)有幾次時(shí)間去閱讀訂閱號(hào)的消息，有幾次會(huì)點(diǎn)開(kāi)朋友圈看消息?微信本身存在的價(jià)值是朋友圈，公眾號(hào)固然重要，但我們不能忽略它的本質(zhì)�！眰鞑ヒ棕�(fù)責(zé)人認(rèn)為，朋友圈分享是引爆微信營(yíng)銷，使品牌傳播深入化的最好辦法。
但是想通過(guò)朋友圈分享引爆微信營(yíng)銷并不是那么簡(jiǎn)單的，不僅內(nèi)容要有價(jià)值，同時(shí)也要精準(zhǔn)定位目標(biāo)用戶。也就是說(shuō)，品牌和產(chǎn)品的受眾群，一定要與微信用戶相符合，比如說(shuō)，這個(gè)品牌的'消費(fèi)者定位在北京地區(qū)的的年輕人，那么在傳播易上通過(guò)檢索分析，就很容易找到這一類的微信大號(hào)，同時(shí)，還可以以職業(yè)、以年齡等方式來(lái)篩選優(yōu)質(zhì)的符合自身情況的傳播渠道。
一旦營(yíng)銷內(nèi)容被分享到朋友圈，那么二次轉(zhuǎn)發(fā)、深度傳播就變得非常簡(jiǎn)單，盡管微信是一個(gè)封閉的圈子，但是傳播易廣告投放平臺(tái)認(rèn)為，圈子和圈子重疊的部分是朋友圈分享的節(jié)點(diǎn)，而沒(méi)有重疊的部分，則會(huì)成為微信營(yíng)銷廣闊空間，試想想，圈子+圈子的不斷重疊早就的影響力，如何能不讓品牌傳播更加快速、簡(jiǎn)單、深入呢?
微信營(yíng)銷教程之微信技巧
問(wèn)題一.如何增長(zhǎng)粉絲?尤其是精準(zhǔn)粉絲?
1、軟文推廣
軟文這種方法是最有效，也是最快、加的粉絲最精準(zhǔn)、粘度最高的一種方法。凡是在微信上好友多的，有影響力的大咖或者大V基本上都是靠寫，你可以寫自己的故事、分享干貨、分享生活、分享知識(shí)，比如我柴公子，我基本上以分享如何做微信營(yíng)銷為主的文章，發(fā)布到一些專業(yè)的網(wǎng)站和公眾號(hào)，然后就會(huì)有很多平臺(tái)和朋友幫我去轉(zhuǎn)發(fā)和推廣，讓更多的知道我和加我。
寫東西確實(shí)是一件痛苦的事情，但是沒(méi)有粉絲會(huì)更痛苦，你相比而言，你愿意接受哪個(gè)?有時(shí)候，我們也不需要所有的都原創(chuàng)，可以轉(zhuǎn)載好的文章，前提是你要定位好，還有注冊(cè)一個(gè)公眾號(hào)玩玩。
2、好友推薦
這種方法也很直接有效，立竿見(jiàn)影，尤其是讓那些粉絲多的人推薦，一下子幾百上千的人加你。我記得我曾經(jīng)推薦過(guò)一個(gè)朋友，差不多有1000多人，一般也有幾百個(gè)。這個(gè)也要看你自己本身的價(jià)值，還有推廣的內(nèi)容及照片等。如果你能夠借助一些大V推廣是最好的(一般都是要付費(fèi)的)。當(dāng)然一些朋友的口碑推廣也是很不錯(cuò)，所以我們一定要打好內(nèi)功，吸引更多的人關(guān)注你。如果自身沒(méi)有內(nèi)涵和價(jià)值，來(lái)了粉絲，你也留不住。
3、微群加好友
進(jìn)入微信群，然后加人，這種也是很簡(jiǎn)單的方法，以前很好用，現(xiàn)在加入很難，很多人不愿意隨便通過(guò)一些人，因?yàn)樽詮奈⑿畔拗坪糜押�，很多不是自己的客戶不愿意去加，所以在這里，我們進(jìn)群的時(shí)候，也要有針對(duì)性的進(jìn)群，找到自己的目標(biāo)客戶，如你是賣面膜的，你進(jìn)入一些媽媽群，這就很有用，因?yàn)樗麄兌际悄愕目蛻簟?/p>
4、線下活動(dòng)
如果有機(jī)會(huì)多參加一些同學(xué)聚會(huì)、同行聚會(huì)，線下論壇，行業(yè)交流等線下活動(dòng)，參加的時(shí)候多和他們交流，建立關(guān)系，拿到他們的微信，這種加的人粘度也很高，因?yàn)榇蠹矣幸幻嬷�，沒(méi)有那種芥蒂。
以上四種是最好的方法，也比較簡(jiǎn)單，當(dāng)然還有很多，如微博、QQ空間、視頻等，這些其實(shí)都離不開(kāi)內(nèi)容，都是需要我們寫一些文章發(fā)布的一些網(wǎng)站和論壇上，所以建議大家多寫，寫著寫著你的粉絲就多了，并且還很精準(zhǔn)。
問(wèn)題二.微信營(yíng)銷軟文是否重要?
如果要我回答，我的答案是非常之重要，絕對(duì)排在第一位，是所有技巧里面最重要的一個(gè)。因?yàn)槲易约壕褪强繉戃浳牡�，包括我身邊�?jiàn)到很多做的比較好的朋友，也是靠寫文章，分享。
我曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，四種人適合做微信營(yíng)銷，第一是愿意分享，這里就是說(shuō)的寫軟文，包括在朋友圈的內(nèi)容必須是原創(chuàng)，并且要有看點(diǎn)和價(jià)值。第二是樂(lè)意交流，就是你愿意和人家溝通，愿意交流，比如在群里聊天，在朋友圈給人評(píng)論和互動(dòng);第三是懂得營(yíng)銷，微信營(yíng)銷顧名思義，營(yíng)銷很重要，一款產(chǎn)品如何吸引客戶注意和產(chǎn)生購(gòu)買，如何把自己營(yíng)銷出去，這些都是要懂的營(yíng)銷才行;第四是長(zhǎng)相特別，這條怎么說(shuō)呢?難道做微信營(yíng)銷還和長(zhǎng)相有關(guān)系，當(dāng)然有啊，因?yàn)殚L(zhǎng)得漂亮和帥的，只要發(fā)照片，肯定吸引眼球，因?yàn)槿硕际菒?ài)美的，難道不是嗎?
問(wèn)題三.朋友圈賣貨的太多，這樣發(fā)展下去還會(huì)有人玩微信嗎?
這個(gè)問(wèn)題問(wèn)的真好?我的朋友圈就是這個(gè)情況，一打開(kāi)朋友圈，都是賣產(chǎn)品的，我的朋友圈還都是賣面膜的，你說(shuō)我苦惱不?說(shuō)真的，有時(shí)候真的很煩，很想把他們屏蔽掉，后來(lái)冷靜想想不對(duì)啊?為什么，因?yàn)檫@是我的工作，所以我的朋友圈都是賣產(chǎn)品的朋友，我們是同道中人。有人的地方，就有江湖，就有生意。
這個(gè)是歷史發(fā)展規(guī)律，我們是無(wú)法阻止的，微信營(yíng)銷是一個(gè)趨勢(shì)，當(dāng)大家都這么做的時(shí)候，就很正常了。怎么說(shuō)呢，你是賣大米的，我是賣醬油的，你家沒(méi)有醬油找我買，我家沒(méi)有米找你買，這樣我們就有關(guān)系了，并且是強(qiáng)關(guān)系。就好比一個(gè)菜市場(chǎng)，你是賣肉的，我是賣魚的'，他是賣蔬菜的，對(duì)吧?你這樣想，就知道以后還是會(huì)有人玩的。當(dāng)然那些賣貨的不能刷屏，需要技巧，這個(gè)時(shí)候還是微信賣貨的暴力營(yíng)銷期，將來(lái)大家都在做的時(shí)候，大家都專業(yè)的，規(guī)范后，這種情況就會(huì)減少的。
問(wèn)題四.如何帶動(dòng)朋友圈的活躍度?
很多朋友的朋友圈好比一潭死水，看起來(lái)有幾百人或上千人，但是平時(shí)根本沒(méi)有互動(dòng)，沒(méi)有交流。人生最大的痛苦不是生與死，而是你和我成為微信好友，卻從來(lái)沒(méi)有互動(dòng)過(guò)(這是我前幾個(gè)月在朋友圈發(fā)的一條微信，引起了很多朋友的共鳴)。
問(wèn)題五.公眾號(hào)該以哪種內(nèi)容來(lái)吸引粉絲?
關(guān)于微信公眾吸引粉絲的問(wèn)題，這個(gè)確實(shí)一個(gè)非常專業(yè)的，現(xiàn)在公眾號(hào)吸引粉絲的紅利時(shí)代已經(jīng)快結(jié)束了，如果你沒(méi)有好的原創(chuàng)內(nèi)容，甚至持續(xù)性的原創(chuàng)有價(jià)值的內(nèi)容根本很難吸引到粉絲。這位朋友提到如果是一個(gè)瑪咖產(chǎn)品，是以分享養(yǎng)生知識(shí)吸引粉絲，還是以原創(chuàng)品牌故事吸引，根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)告訴你，一般以養(yǎng)生知識(shí)吸引粉絲可能靠譜一點(diǎn)，就是以一個(gè)行業(yè)性的媒體，內(nèi)容會(huì)更廣一點(diǎn)，受眾多一點(diǎn)，傳播廣一點(diǎn)。如你是蜂蜜的，那你可以做一個(gè)女人如何養(yǎng)生或有關(guān)蜂蜜知識(shí)的公眾號(hào)，然后吸引粉絲，再將產(chǎn)品切入文章里，這種效果又好，又不會(huì)引起粉絲的反感。
問(wèn)題六.如何與不認(rèn)識(shí)的微信好友建立強(qiáng)關(guān)系?
微信除了向身邊的親朋友好賣產(chǎn)品外，還可以認(rèn)識(shí)很多新朋友，并且這些新朋友雖然沒(méi)有見(jiàn)過(guò)面，但都可以感覺(jué)很親切，甚至成為很好的朋友，這也是微信最大的魅力，也就是我們經(jīng)常說(shuō)的強(qiáng)關(guān)系。這種強(qiáng)關(guān)系，我們應(yīng)該如何建立呢?我認(rèn)為無(wú)非就以下幾種方法：
1、�；�(dòng)：
這個(gè)很好理解，就是我們要多和微信朋友圈的朋友進(jìn)行互動(dòng)，比如看到他們的一些微信就去評(píng)論，你的評(píng)論要特別，要引起他的注意，如夸他，幽默點(diǎn)等，總之要引起他的注意，形成互動(dòng)。一來(lái)一往，時(shí)間長(zhǎng)了，你們也熟悉了，慢慢就成為了好朋友。一般人都喜歡你夸他，贊美是不需要錢的，也是最好的一種方法，不信，你可以去試試。
2、夠真實(shí)：
你的朋友圈盡量多一點(diǎn)生活真實(shí)的東西，如你的頭像、微信名稱、個(gè)性簽名、所在城市等都不要太古怪，不要太離譜，要讓人家覺(jué)得靠譜。你的朋友圈多寫一些生活的事情，如在哪里吃飯，和誰(shuí)聚會(huì)，你是干什么的等，還有就是少點(diǎn)廣告，不要讓人家覺(jué)得你目的性很強(qiáng)，因?yàn)檎l(shuí)都不喜歡和那些很有目的性的人交朋友。
3、好友交集：
當(dāng)一個(gè)人與另一個(gè)朋友都有相同的朋友時(shí)，這個(gè)時(shí)候就會(huì)拉近一點(diǎn)距離。這也是為什么需要好朋友牽線認(rèn)識(shí)，這樣會(huì)快一點(diǎn)。微信就可以做到這一點(diǎn)，多你們之間有好友交集的時(shí)候，你們就好比中間有一個(gè)橋梁或擔(dān)保，也容易產(chǎn)生信任和強(qiáng)關(guān)系。
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