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購買二手挖掘機技巧
個小挖用戶能攬到的活少了很多。我一般是承攬一些私人的小活，比如城市綠化、水暖工程、農(nóng)村宅基地及土地平整等，最近我在西六環(huán)收費站附近平地、挖樹坑，前兩天剛結(jié)束。要是有門路的話，還是承接政府的一些項目，活能大一點，也更穩(wěn)定些。”
他剛剛創(chuàng)業(yè)不久，經(jīng)濟(jì)能力有限，所以現(xiàn)在還在猶豫是否應(yīng)該買第二臺小挖。李海月心里這樣盤算著：“先關(guān)注著，如果接下來活好的話，明年就買，積累得有一個過程，不能一口吃個胖子，萬一要是活少了，一下子買兩三臺挖掘機就不好處理了，不能太激進(jìn)了。”
指點迷津：老用戶給出的建議
家住北京朝陽區(qū)的李明洋先生與李海月相比算得上是前輩，而且他購買挖掘機和從事工程機械行業(yè)已經(jīng)有10多年了，他從小松小挖開始干起，如今有好幾臺中挖和大挖出租，還有裝載機和破碎器等10多臺土方機械。做為老用戶，明顯經(jīng)驗更加豐富，他對于購買小挖給出了如下幾點建議。
1.考慮廠家的信譽和售后服務(wù)的完善性
現(xiàn)在生產(chǎn)挖掘機的廠家較多，購買前可以對各生產(chǎn)廠家進(jìn)行調(diào)查，比如通過各品牌挖掘機的老用戶了解一下其挖掘機的使用情況，條件允許的話還可以通過去工廠實地參觀或參加各代理商舉辦的展示會，了解一些產(chǎn)品在質(zhì)量保證和性能等方面的信息。根據(jù)收集到的信息進(jìn)行分析比較，盡量選用信譽好、銷售體系健全、質(zhì)量保證體系完善的挖掘機。其中，向周圍的挖掘機機主和機手打聽機器的使用情況是信息的重要來源之一。生產(chǎn)廠家必須有完善的服務(wù)體系(包括全國范圍的服務(wù)代理店情況、零部件供應(yīng)情況、保證期內(nèi)服務(wù)體制以及保證期外的維修服務(wù)工作開展情況等)，以滿足施工單位或個人購買設(shè)備后的保養(yǎng)、維修需求。如果一個廠家的服務(wù)不能保證的話，機器性能再好也不要選擇它，否則將會帶來很多麻煩。挖掘機的維護(hù)保養(yǎng)非常重要，所以當(dāng)?shù)卮砩痰氖酆蠓⻊?wù)能力也是決定是否購買的重要參考因素。
2.考慮小挖承擔(dān)的主要工作
很多工程承包商不會只限于一種類型的工程，所以在選擇小挖時要視是否能完成所承接的特殊項目而定。如果挖掘機只用來取土，那么，小挖的技術(shù)要求和能力應(yīng)盡可能與之相匹配。如果小挖需要在各種不同的場合和環(huán)境下工作，這就要求所選購的小挖應(yīng)具備靈活的性能，同時要適當(dāng)考慮到以后工作需要配備的工裝附件。對小挖的挖掘作業(yè)來說，挖掘循環(huán)時間和挖掘力是最重要的參數(shù)。挖掘力決定了挖掘機能夠在什么土壤條件下挖掘和能夠挖多少，而作業(yè)循環(huán)時間決定了挖掘機從鏟斗鏟土、卸料到再鏟土這一周期中的時間長短。要使挖掘機發(fā)揮最大的生產(chǎn)力，挖掘機挖土的深度不應(yīng)超過最大挖掘深度的1/2或3/4。如果工程條件只需要用到挖掘機挖掘能力的1/4就夠的話，則可考慮選用一臺挖掘深度淺一些的挖掘機，而沒有必要把錢花在購買一臺挖掘能力大于實際需要的挖掘機上。
3.考慮小挖采用的技術(shù)是否先進(jìn)
技術(shù)先進(jìn)的小挖，可以大大提高作業(yè)效率。所以，如何看待小挖的技術(shù)先進(jìn)性，也是選購小挖很重要的一個方面。比如有些在小挖上所采用的液壓系統(tǒng)是與該公司在中大型挖掘機上所采用的系統(tǒng)是相同的，這意味著技術(shù)更先進(jìn)，可以大幅度地提高作業(yè)效率，減輕勞動者的工作強度。
4.挖掘機性價比分析
一般來說，單純從設(shè)備省油上比較，進(jìn)口機比國產(chǎn)機省油，原裝機比合資機省油，日系機比歐美系省油。同樣，從發(fā)動機功率來看一般歐美系占上風(fēng)。現(xiàn)在國產(chǎn)小挖系異軍突起，雖然走高配置高價位的路子，從發(fā)動機到油缸幾乎依賴進(jìn)口(車體鋼材基本為國產(chǎn))，目前大多還缺乏核心技術(shù)。核心技術(shù)不是看單純的用了多少知名配件，而是看在挖掘機整體裝配中的匹配性達(dá)到什么程度，穩(wěn)定性怎么樣。什么樣的設(shè)備是理想設(shè)備呢?答案是，工地施工的主流代表了這一技術(shù)要求。
專家觀點：來自代理商銷售經(jīng)理的親身感受
北京小松工程機械有限公司銷售經(jīng)理張海洲，從事挖掘機銷售工作已經(jīng)有10多年了，他對挖掘機銷售和用戶的購買習(xí)慣非常了解。據(jù)他介紹，目前，我國挖掘機的購買者大多是農(nóng)村個體戶，而且70%以上都是近幾年新入行的。由于國家近年來推行的惠農(nóng)政策的支持，比如水利改造工程等，促使農(nóng)村經(jīng)濟(jì)有了很大發(fā)展，同時，國家對農(nóng)村加大了貸款等方面的金融支持，帶動了一大批農(nóng)民工出來創(chuàng)業(yè)，購買挖掘機，尤其是小挖。有些地方，整個村或一個鄉(xiāng)全是搞工程機械的，他們買了大量的挖掘機，已經(jīng)形成了氣候。從購買習(xí)慣來看，目前挖掘機的購買方式主要是通過親戚朋友介紹，這一點尤其在新入行的個體經(jīng)營者中最為明顯，所以不同的挖掘機品牌平時積累的口碑非常關(guān)鍵。對于行業(yè)中的一些老用戶，他們搞工程很多年了，對設(shè)備都十分了解，在購買時更多考慮的是品牌效應(yīng)，哪怕是價格比其他品牌貴幾萬，可能也會選擇心目中比較信賴的品牌。從選擇次序來看，一般用戶在購買挖掘機之前都會先確定一個選擇范圍，比如選擇進(jìn)口的、合資的還是國產(chǎn)的，對于沒有實力的用戶價格是否便宜起著決定性作用。然后再到各個品牌的代理店去親自比較產(chǎn)品，代理商也會在這個過程中向用戶介紹和比較產(chǎn)品。值得注意的是，代理商銷售員拜訪用戶勤快與否也對用戶購買設(shè)備有很大影響。
通常，挖掘機用戶的購機理性程度很高，隨意性很小。畢竟是大件商品，少則幾十萬，多則上百萬的價格對于用戶來說不是個小數(shù)目，況且很多還需要貸款。所以對于挖掘機購買者來講，有以下幾個重要因素需要考慮。首先，最重要的是要有工程干，即有看得見的使用需求。挖掘機不是消費品，而是工具，需要用來賺錢。第二，價格能否承受也是一個重要的影響因素，是否需要貸款和經(jīng)濟(jì)承受能力都需要考慮清楚。第三，挖掘機的品質(zhì)功能和服務(wù)也很關(guān)鍵，一定要能夠滿足使用工況需要，同時要能夠承受工程量的工作強度，如果設(shè)備在施工時總愛出毛病，不但影響施工效率，還會影響工程業(yè)主對機主的信心和以后的信譽，所以要多對比產(chǎn)品和多方了解產(chǎn)品信息，了解代理商的口碑如何，并盡可能找比較懂市場和挖掘機操作的人親自試駕，體驗產(chǎn)品實際的性能。第四，在經(jīng)濟(jì)條件有限的情況下，適當(dāng)考慮購買二手設(shè)備，但是一定要謹(jǐn)慎，以免受騙或者在使用過程中出現(xiàn)大的質(zhì)量問題，影響工期，影響還貸，從而造成更嚴(yán)重的影響。
作為代理商來講，我們十分注重信譽，并不是賣的價格越高越好，這點對于維持品牌和用戶的忠誠度很重要。
謹(jǐn)防受騙：教您如何辨識二手小挖
對于一些資金不太寬裕的用戶來說，購買二手小挖無疑壓力較小，門檻較低，容易實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想，所以也是一個不錯的選擇。但是需要注意的是，近兩年我國大量進(jìn)口二手挖掘機，加上國內(nèi)流通的二手挖掘機，數(shù)量大得驚人，而很多二手設(shè)備的外觀經(jīng)過處理難以簡單辨識優(yōu)劣，所以當(dāng)用戶要采購一臺二手小挖時，必須從多方面來衡量，避免上當(dāng)。
1.關(guān)于鏟斗和動臂
挖掘機并不總是用于挖掘，有時也用于打樁或者鋪設(shè)管道。因此，用戶需要注意鏟斗的情況，確保打樁、破碎和行走裝置沒有問題。還有一個重要的部分是鏟斗油缸連接銷軸、襯套，一定要對這些地方的松緊進(jìn)行檢查。當(dāng)用戶開動機器移動鏟斗、斗桿和后臂時，可能會看到銷軸或者油缸的移動，但是斗桿和鏟斗卻不動，這是因為銷軸和襯套部分出現(xiàn)了松動所導(dǎo)致的。另一個關(guān)鍵點要仔細(xì)查看大臂與挖掘機連接的部分，如果大臂下方的連接處磨損過度，有可能導(dǎo)致?lián)p失整臺設(shè)備的價值。
2.漏油意味著可能整個油路被污染
檢查液壓油缸和油管非常重要。最好的情況是液壓油缸鍍鉻的表面沒有擦傷、凹痕或者漏油的痕跡。如果有液壓油滲出來，可能灰塵已經(jīng)污染了液壓系統(tǒng)。同樣要確認(rèn)油缸壁沒有被損壞或者有凹痕。油缸和缸壁之間的縫隙很小，只要管道中有雜物，就會導(dǎo)致油缸在運行中由于磨損而產(chǎn)生大量的金屬屑，并殘留到液壓系統(tǒng)中。
3.警惕車身上的焊接
仔細(xì)查看挖掘機上有沒有裂紋以及非原制造時留下的焊接痕跡，這些東西說明機器已經(jīng)被過度的使用了。還有一個好方法，就是用一塊直板放在后臂和斗桿的位置上，來看看有沒有錯位或扭曲。要特別注意多余的鋼板修復(fù)。機器上如果有太多的補丁時可能意味著這臺設(shè)備已經(jīng)用了很長時間了。
4.注意橡膠履帶和底盤
很多時候用戶不會像檢查鋼制履帶那樣，近距離檢查橡膠履帶的磨損。易忽視鏈輪和托輪上大量的磨損。用戶可以通過檢查橡膠履帶上的裂紋和邊沿的磨損情況來估計其使用情況，就像看輪胎磨損時注意輪胎紋路一樣。用戶檢查履帶和底盤的時候，別忘了檢查一下機油水平和清潔度。這部分是很容易被忽視的，如果油量本來很低，而有水或其他東西進(jìn)入，那就會產(chǎn)生更大的麻煩。
5.啟動后進(jìn)行操作檢查
發(fā)動機預(yù)熱啟動后，傾斜機器使之僅靠一側(cè)的履帶站立，依次輪換兩側(cè)的履帶進(jìn)行站立。注意在30s或60s內(nèi)可以完成多少次這樣的動作，然后同其他的履帶進(jìn)行對比。挖掘機的履帶行走裝置是一個內(nèi)置的流量表，如果二者沒有同樣的流量，那么就存在問題了。另一種檢測的方式是在平地上駕駛挖掘機運行10m，如果運行的是直線，就可以知道其兩邊行走裝置運行狀況一樣好。同樣也要檢查回轉(zhuǎn)齒圈和回轉(zhuǎn)軸承。正常情況下，上部可以平順啟動回轉(zhuǎn)并能夠準(zhǔn)確停車，只有少量或沒有偏差。對于小型挖掘機，其回轉(zhuǎn)齒圈和回轉(zhuǎn)軸承應(yīng)該同機器有一樣長的壽命，因此任何關(guān)于這個部分的問題都得注意。
6.打開發(fā)動機罩蓋檢查
打開發(fā)動機罩蓋并且檢查排氣管道是否有冒煙的跡象。可以拔出油尺并查看是否有煙。冒煙太多通常說明需要更換活塞環(huán)，而且可能要不了多久發(fā)動機就要大修了。檢查空氣過濾裝置及所有的管子和管夾。只要一點的灰塵就足以毀壞整個發(fā)動機。要注意終端積累的灰塵或污物，同樣要檢查風(fēng)扇以確保膠帶是否為張緊狀態(tài)，檢查散熱器確保其清潔，忽視冷卻系統(tǒng)和進(jìn)氣系統(tǒng)很可能會造成發(fā)動機過熱，從而縮短機器的壽命。基本的檢查還包括檢查散熱器液和發(fā)動機油，檢查電瓶的腐蝕程度，以及查看發(fā)動機周圍有沒有明顯的滲漏。
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