淘寶新店的運營思路

　　很多剛做淘寶的賣家們，不知道該如何下手，下面小編就講整個流程里的要點，具體細節(jié)就不做太多的講解，大家可以根據(jù)這個思路，針對某一個模塊，去找講細節(jié)的帖子看。

　　一、先建設店鋪，做寶貝詳情頁

　　就是你要有一個給用戶與你交易的地方，詳情頁的建設，一般來說就是去模仿同行，你去找?guī)准忆N量比較高的同行，把他們的詳情頁給分解成一個模塊一個模塊，然后再對比一下，看看有哪些模塊是共同有的，這些模塊你就可以放在自己的詳情頁里。

　　為什么這個時候建議你去參考同行，而不是自己創(chuàng)作一個頁面呢?筆者想說的是，再厲害的高手，他更多的只是對他自己所從事的類目比較的了解，對于別的類目，真正的高手是那些銷量很高的同行。你去模仿他們，他們的頁面是獲得消費者認可的頁面。你所需要做的就是模仿他們頁面之后，給出一個比同行都要力度大的促銷就行了。

　　二、價格

　　頁面及價格基本上都是要同時做好的。價格之所以單獨列出來，就是為了說明價格的重要性，同一個產品，也許僅僅只是幾塊錢的差距，在曝光量一樣的情況，其中一個的銷量可能是另一個的好幾倍。所以，價格一定要重視。而且，現(xiàn)在很多的人沒有怎么講到價格的，還有很多人講價格就是成本價*2+運費，這個價格一定是最好的嗎?憑經驗來說，我覺得這個定價不太好。

　　定價需要考慮的因素，一般來說有3個，成本、顧客、競爭對手。首先，我們要考慮成本，然后再去看自己要進入什么價位的市場，再參考競爭對手的價格，擬定自己的價格。

　　所以，在這里，大家需要去看市場上，什么價位的銷量好，而且自己利潤還不錯，同時競爭對手也比較少。這個時候就去參考那些跟我們的產品差不多的，從材質、品牌知名度、銷量等方面彼此都相差不大，而他每天的銷量都還不錯。那這種店就是首選的參考對象。就定一個跟對方相似的價格。第一點也說了，這個時候，我們要再給出一個力度比較大的促銷。

　　三、做基礎銷量

　　對于淘寶來說，很多買家購買一家店鋪的產品，非常關注的一點就是銷量，0銷量跟1000個銷量的轉化差距，那可能就是幾百倍。所以，你有銷量對于轉化是非常重要的。

　　一般解決銷量的辦法就是刷單以及虧本銷售。刷單要注意別被淘寶逮到，控制好流量跟轉化之間的關系，還有刷單人員的賬號，虧本銷售要考慮自己的承受能力。最好的就是前期兩者相結合，先把基礎銷量做起來。

　　四、流量

　　這點是很多賣家都很注重的事，淘寶前期的主流引流方法，就是自然搜索流量以及直通車。你可以做自然搜索優(yōu)化，去引自然搜索的流量，也可以去開直通車，付費引流。當然也有一些別的推廣方式，比如站外的，百度知道、SEO、視頻推廣、QQ群推廣、分類信息推廣等等。但是，對于淘寶來說，轉化最好的就是淘寶搜索流量還有直通車流量。如果說站外的流量，你能夠花費較少的精力及資金就能夠引來大量的流量，那就可以做做站外的流量，如果你不能的話，建議多多花些精力研究自然搜索及直通車吧。

　　還有你也可能會聽說一些什么借力營銷，通過合作來引流等等。我覺得，最后，你還是會發(fā)現(xiàn)，最靠譜的還是直通車、自然搜索流量。筆者建議，在你的店鋪銷量都比較穩(wěn)定的時候，已經把自然搜索流量，還有直通車流量都做的很好的時候，再去研究那些站外的流量，什么微信、微博等等的，做了以后你才會發(fā)現(xiàn)，那是多么的不靠譜。這只是我的個人觀點，可能我沒有找到好的方法。

　　五、測試價格

　　通過上面的操作，基本上你的寶貝每天會有訂單了。如果說這個時候，你的轉化一般，想快點提高銷量，還有就是你同行的價格，可能比較適合他，你參考他的價格，對于你來說也許不是最好的價格，這個時候就需要你自己去測試價格。做下市場分析，然后把價格調高或者調低，每個價格測試個3天，然后看數(shù)據(jù)反饋，找到一個銷量比較大的價格。

　　六、優(yōu)化頁面

　　通過上面的步驟，我們的店鋪里已經獲得了不少的數(shù)據(jù)，我們就可以根據(jù)產生的數(shù)據(jù)，去優(yōu)化頁面。訂購一個量子熱力圖，查看用戶關心經常點擊的地方有哪些，再根據(jù)顧客跟客服的交流，去發(fā)現(xiàn)用戶常遇到的問題，把這些元素添加到頁面里，再看反饋情況。還有就是賣點的表達方式，頁面的整體性等等。這些可以去參考同行以及類似產品的賣家。

　　七、提價

　　隨著銷量的提升，頁面的優(yōu)化，我們的轉化已經比之前高出很多。這時候就可以考慮提價，這樣自己的利潤也會多些，而且很有可能，一些賣家，前期都是虧本在銷售，所以，提價對于他們來說更加的重要。一般來說，提價的幅度不要太大，太大對于轉化的影響會比較的大�？梢蕴醿r個5%，然后對于剛提價就來購物的買家，可以給他們一些小禮物，或者直接給優(yōu)惠券，這樣顯示的購買價格就是我們提價后的價格，后面的買家來買的時候，產生的影響就會比較小。

　　八、做老用戶營銷

　　有些店鋪是耐用品，有些是日用品，對于那些消費者需要經常購買的寶貝，老用戶的維系就比較的重要了，可以讓他們關注你的微淘、微信、微博、QQ群等，然后經常分享一些有價值的內容，經常提供一些促銷活動。在客戶收到商品后，及時的關懷，也會有意想不到的收貨哦。

　　九、關注市場情況

　　市場沒有不變動的，實時的了解市場情況，才能找到更利于自己的位置。季節(jié)性的產品，就一周做一次市場分析，非季節(jié)性的產品可以兩周做一次市場分析。