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新手開網(wǎng)店賣什么
現(xiàn)在開淘寶店的人那么多,好像不管賣什么都有人在做,自己的商品一上架就石沉大海。其實(shí)并不是所有的商品都是適合你的,接下來小編和大家聊一下新手開網(wǎng)店該賣什么?
因?yàn)槲覀兺紩?huì)存在這種現(xiàn)象,比如:小王看淘寶有人賣嬰兒尿不濕很火,于是他也風(fēng)風(fēng)火火的開起網(wǎng)店,主營嬰兒尿布,結(jié)果銷量寥寥無幾,非常慘淡。有熱情是好的,但是要知道,并不是賣得火的商品,就是適合你的。
那么我們到底該賣點(diǎn)什么比較好,該怎么做好自己的定位呢?不要指望會(huì)有一個(gè)高手偷偷的告訴你,去賣XX,必火!如果真有人這么對(duì)你說,那他100%就是騙子。
所以,我們要學(xué)的是選商品的方法和技巧,之后再去實(shí)踐摸索,選到對(duì)的商品。
首先,這類商品是我們自己感興趣的。
在粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代,講的就是匠人精神,(匠人精神:具有技術(shù)的人為了追求更高更完美的技術(shù),努力做事的精神)。你對(duì)它都沒有興趣,怎么會(huì)做到精益求精,怎么會(huì)有完美的產(chǎn)品與服務(wù)呢?
其次,要找到自己的優(yōu)勢(shì)。
所謂知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆。因此至少你要先了解自己,包括自己的特長(比如:性格好、擅長管理、會(huì)修圖等等,只要是你會(huì)的)、人脈、各種資源,這些都是你與別人拉開距離的要素。
再次,了解自己的服務(wù)和營銷能力。
這一點(diǎn)也是知已的重要點(diǎn)。你有多深的水才能撐多大的船,門檻高的產(chǎn)品可能你也玩不轉(zhuǎn)。你的接單速度、物流速度、服務(wù)水平、營銷能力、資金支持、團(tuán)隊(duì)能力這些都是需要考慮的因素。
最后,做好行業(yè)分析。
這就是所謂的知彼。了解該類目的市場(chǎng)是否具有競(jìng)爭力,可以從以下幾個(gè)維度去調(diào)查分析:
1、了解該類目的市場(chǎng)容量。包括每月的行業(yè)賣家數(shù),每月的銷售金額。
2、了解該類目產(chǎn)品的價(jià)格結(jié)構(gòu)、客單價(jià)。
3、了解該類目的趨勢(shì)走向。包括:搜索指數(shù)、搜索人氣、訪問數(shù)環(huán)比增幅。
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