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淘寶聯(lián)盟的推廣效果怎么計算
淘寶聯(lián)盟是淘寶賣家聯(lián)合起來推廣淘寶店鋪的一種方式。那么，參加淘寶聯(lián)盟的賣家如何評測效果呢?下面YJBYS小編在此為你介紹下。
淘寶聯(lián)盟投放廣告效果評估，我們在評價廣告投放效果時，目光總是盯著點擊數(shù)量。其實這是一種片面的苛求。 那么，我們在實際操作中，應(yīng)該如何評價廣告的投放效果，才是更明智的呢?
每千次的正常廣告帶來的流量都是很大的，其中93.3%是無效的、流失的。有6.7%流量會嘗試購買或注冊成為會員。
從數(shù)據(jù)上可以看出，每次投放廣告帶來的流量是巨大，同時失效量也是巨大，有10%的轉(zhuǎn)化率已經(jīng)算是一次成功的營銷了。在90%多 流失的流量中，你有沒有仔細分析這些流失流量的構(gòu)成以及都是哪些因素造成了流失?
無效誤點擊8%。這一部分可以歸結(jié)以下幾點原因：1、廣告過度吸引人;2、位置容易誤點擊;3、虛假點擊投向網(wǎng)站人群質(zhì)量低;4、人群與產(chǎn)品不匹配。
無迫切購買30%。任一產(chǎn)品都不能保證是每個消費者必須的，所以不管怎樣都會有一定比例的流量屬于無迫切購買。通常這一部分比例比較大，可以在這一塊多花一點功夫，挖掘這一部分潛在的客戶。最行之有效的辦法就是優(yōu)惠，要讓消費者有種不買就覺得虧了感覺�？衫孟迺r促銷、限量銷售，提前購買折扣等方式吸引購買，提供專屬產(chǎn)品為滿足首次體驗。
不在價格接受范圍18%。有的消費者可能嫌價格偏高，也有消費者可能嫌價格太低，不可信。對于這種情況就需要準確定位推廣人群。另外，還要加強包裝突顯價值。
不喜歡產(chǎn)品款式15%，對于一部分的流量，要么增加款式，要么用更好的文案引導(dǎo)客戶發(fā)現(xiàn)現(xiàn)產(chǎn)品的特色和功能。重點收集客戶款式建議。
購買體驗差(包括網(wǎng)站產(chǎn)品，介紹，客服及其他)12%�，F(xiàn)在各大平臺都重視用戶體驗。讓客戶流暢地完成購物的所有行為，感受完美無瑕的服務(wù)。
不信任網(wǎng)上購物和網(wǎng)站5%。隨著網(wǎng)絡(luò)的開放，網(wǎng)上行騙的行為常有發(fā)生，對于一個陌生的網(wǎng)站，會有一定的抵觸心理，再加上不知道產(chǎn)品質(zhì)量到底怎樣而放棄購買的人也很多。
沒有合適的支付方式3%，如何消費者止步于你的支付方式，對你來講對大的損失，送錢給你，你都沒有碗接，所以一定要增加支付方式，滿足多樣支付需求。
不會在網(wǎng)站下單2%，隨著時間的推移這個比例應(yīng)該會越來越小，在消費者無網(wǎng)購經(jīng)驗的情況下，頁面應(yīng)該有導(dǎo)購員協(xié)助其購買。
以上是流失部分的流量，分析了流失構(gòu)成，再針對各個方面進行改進，可以把這部分的流量多轉(zhuǎn)化為有效流量。
在6.7%的有效流量中，包括注冊會員或收藏網(wǎng)站、中途放棄購買、悔單、首次購買成功這幾種情況。鼓勵消費者注冊會員，要體現(xiàn)加入會員有什么好處，比如購物積分，入會送好禮等。中途放棄原因可能是獲得更佳的產(chǎn)品選擇，可能是支付的原因，可能是沒有贈品，可能是客服無響應(yīng)，也可能是訪問速度慢等等原因。對于首次購買成功的客戶，可提示其收藏保留網(wǎng)站的信息，表達謝意，祝賀其明智選擇。
對于二次購買的客戶應(yīng)引導(dǎo)其向身邊的人傳播網(wǎng)站，通過客戶關(guān)系建設(shè)、畫冊派發(fā)，活動通知，節(jié)日問候，可以提高比本比。這個也就是客戶口碑傳播，讓客戶關(guān)注網(wǎng)站和品牌的動向，認同品牌價值。更多淘寶聯(lián)盟的相關(guān)內(nèi)容請點此進入。
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