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淘寶店開直通車的目的

時間:2024-09-30 15:31:07 淘寶 我要投稿
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淘寶店開直通車的目的

  如果您是剛剛起步的小店,或準(zhǔn)備快跑的小神,那個時候開車的重點應(yīng)該是為了流量;而性價比一直是貫徹其中的,大家都不想做虧本的買賣,性價比就是花最少的錢,獲得最大的利潤。

  流量和性價比的完美融合就是roi, 投資回報比。其公式是:成交金額/廣告花費

  花100塊錢能帶來1000的成交 ,roi是10, 和花10000塊錢能帶來的20000的成交,roi只是2 ,你會選擇第一種還是第二種?。 不能獨立的過分去追求roi,就像追求ppc一樣。

  直通車寶貝;

  選好直通車寶貝是你成交的關(guān)鍵,多數(shù)時候直通車效果不夠理想不是你技術(shù)不行,而是你沒選好寶貝。

  寶貝的選擇需要參考很多維度的東西,點擊率,轉(zhuǎn)化率,已有銷量、銷售季節(jié)、商品差異點,顧客評價等都必須跟考慮進去。

  直通車市場;

  如你想推廣的寶貝是T恤,那么請參看數(shù)據(jù)魔方, 和T恤有關(guān)的關(guān)鍵字有哪些“短袖 T恤” “印花T恤”“大碼T恤”“寬松t恤”……等 然后和你選出來的寶貝再進行匹配,看熱搜關(guān)鍵字是否和你準(zhǔn)備進行推廣的寶貝屬性上有比較接近的地方 ,選擇匹配度越高的,那么寶貝的展現(xiàn)量和點擊率甚至后期的成交都會更好。注意最近類目熱搜的是什么類目,如女裝是夏天是連衣裙和T恤那么寶貝的選擇上也從這方面去選擇,從這兩點來進行順勢。

  直通車顧客群體;

  Ok從上面的幾部我們基本已經(jīng)得出了一些不錯的寶貝了,現(xiàn)在從定位的客服群體來進行選擇,很直接的因素就是寶貝的定價上,定多少價格合適這很重要,特別是有限時折扣之類的話效果會好很多。

  直通車關(guān)鍵字

  關(guān)鍵字的選擇上我建議一方面從寶貝自身的屬性考慮,另一方面結(jié)合數(shù)據(jù)魔方來考慮。之前的就且叫屬性關(guān)鍵字吧,這是和寶貝契合度最好的,轉(zhuǎn)化率應(yīng)該是最優(yōu)秀的;而后者熱搜關(guān)鍵字能夠保證給你帶來足夠的流量, 當(dāng)你有一天發(fā)現(xiàn)屬性關(guān)鍵字和熱搜關(guān)鍵字的交集的時候,這個關(guān)鍵字就可以說是你的黃金關(guān)鍵字了。對產(chǎn)品足夠的了解是關(guān)鍵。

  直通車之溢出值;

  溢出值是用來對寶貝和對寶貝關(guān)鍵字在進行操作的時候作為另一個依據(jù), 假設(shè)寶貝最大能消化的流量是2000uv ,那么再多流量就是浪費了,浪費流量就是在浪費車費, 而再細講。寶貝關(guān)鍵字的溢出值,就是對一個寶貝里面那些能帶來流量和銷量的關(guān)鍵字的一個把控,假設(shè)a寶貝的“連衣裙 長裙”關(guān)鍵字的溢出值是在500uv,那么就別給它1000uv,而把多余的給其他關(guān)鍵字。 具體的操作一個綜合性的數(shù)據(jù)分析, 開通了量子直通車數(shù)據(jù)的分析起來要簡單很多。

  直通車ppc

  我任何合理的ppc是在和行業(yè)水平差不多就行,當(dāng)然如果您是技術(shù)狂人的話 ,也愿意去鉆,那么恭喜你, 你在直通車上比別人多了很多優(yōu)勢。而對于不精通seo或者也沒有精力去做這些深層次的人,我覺得重點放在對市場和產(chǎn)品還有顧客群體的分析和研究下, 把力都用在點上,效果會更好。

  直通車的質(zhì)量得分;

  又回到了質(zhì)量得分這個問題, 之前研究過,自己沒有時間去把很多東西做的很細。就說一下我個人認為最大的倚重吧,我覺得是點擊率和點擊量。

  直通車點擊率

  點擊率的相關(guān)三要素:圖片,標(biāo)題 ,位置。

  位置和圖片的因素是最大,大家都知道 ,這點可以結(jié)合自己的寶貝,如果圖片不夠抓眼球,那么給它一個好位置。 這樣點擊率自然會上升。

  直通車寶貝投放;

  寶貝的投放:類目,定向,還有關(guān)鍵字和外投。

  對不同的寶貝需要采取不同的方式來投放,有的寶貝定向效果好,有的寶貝類目搜索效果好,有直接搜索效果好,有的站外投放效果好,這些都不一樣的,病萬變,藥亦萬變。 直通車之活動;

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