淘寶開(kāi)店產(chǎn)品賣不出去怎么辦

時(shí)間：2024-05-21 06:00:01 淘寶我要投稿

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　　對(duì)于淘寶店主來(lái)說(shuō)，每個(gè)店鋪都肯定有比較令自己頭疼的產(chǎn)品，比如還說(shuō)滯銷產(chǎn)品，我們是下架好，還是刪除好呢?今天YJBYS小編就來(lái)詳細(xì)解讀一下!

　　淘寶開(kāi)店產(chǎn)品賣不出去怎么辦1

　　先來(lái)看看，有滯銷商品了，你需要怎么去處理?處理方法無(wú)非是：修改、刪除、重新上架。這時(shí)候，你要區(qū)分不同的情況，換句話來(lái)說(shuō)，你要知道這個(gè)寶貝為什么會(huì)滯銷?

　　寶貝滯銷你去看，一般就這些情況：

　　1、寶貝還是有一定的市場(chǎng)的，但是價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，太高

　　表現(xiàn)就是，在剛開(kāi)始的時(shí)候，因?yàn)闀?huì)有新品的流量扶植，所以你會(huì)進(jìn)來(lái)一些流量，這些流量進(jìn)來(lái)后，還是對(duì)你的寶貝比較感興趣的，所以你會(huì)看到收藏加購(gòu)的數(shù)據(jù)還可以，但是很遺憾，沒(méi)有轉(zhuǎn)化!

　　對(duì)于這樣的滯銷寶貝，你首先看一下，價(jià)格你還有降的空間沒(méi)有哦，如果沒(méi)有了，那證明你供應(yīng)鏈不行，這樣的寶貝直接刪除鏈接。

　　2、寶貝有市場(chǎng)，但是基礎(chǔ)的優(yōu)化沒(méi)有做好，價(jià)格也沒(méi)有問(wèn)題

　　基本表現(xiàn)就是：市場(chǎng)上其他的同款或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的寶貝都是賣的很好的，并且你的價(jià)格也沒(méi)有劣勢(shì)，但是就是沒(méi)有自然搜索流量進(jìn)來(lái)。為了驗(yàn)證這一點(diǎn)，你還可以用直通車測(cè)試一下，利用直通車帶一些流量，如果流量進(jìn)來(lái)了，轉(zhuǎn)化還不錯(cuò)，那就更證明是你的基礎(chǔ)優(yōu)化沒(méi)有做好了。

　　一般情況下主要是兩點(diǎn)：關(guān)鍵詞的選取有問(wèn)題、首圖所造成的點(diǎn)擊率是有問(wèn)題。如果發(fā)現(xiàn)這兩個(gè)有問(wèn)題了，處理方法是：

　　直接刪除寶貝鏈接(因?yàn)槟氵@款寶貝剛開(kāi)始就進(jìn)不來(lái)流量，所以不存在是否有銷量基礎(chǔ)的問(wèn)題)，包括圖片空間中的圖片都刪除掉。然后你把這款寶貝的標(biāo)題、首圖、詳情頁(yè)，全部重新做一下，重點(diǎn)優(yōu)化一下寶貝屬性，在不違規(guī)的前提下。

　　3、季節(jié)性因素所帶來(lái)的滯銷商品

　　因?yàn)榭隙〞?huì)有東西是季節(jié)性因素影響所帶來(lái)的滯銷商品，這個(gè)好判斷，如果你真的是這種情況，你可以將商品先下降，等來(lái)年的時(shí)候再重新上架就可以了。

　　4、根本就不符合市場(chǎng)需求的

　　直接刪除，什么都別想!

　　這樣處理完滯銷商品以后，你還要注意一類商品，就是那些銷量為1的，也就是剛剛破零的。你看一下這個(gè)1銷量是怎么來(lái)的，一般這類商品，我的處理方法就是修改，主要是改標(biāo)題和首圖，因?yàn)槭紫纫蚜髁扛氵M(jìn)來(lái)么。

　　當(dāng)滯銷商品多的時(shí)候，最關(guān)鍵的.問(wèn)題就是降權(quán)。出現(xiàn)降權(quán)的時(shí)候很重要，大家千萬(wàn)不要亂了陣腳，找到降權(quán)的原因，去處理他，如果你想知道怎么處理降權(quán)的問(wèn)題，可以聯(lián)系我，也可以在后面評(píng)論，我有一些經(jīng)驗(yàn)，咱們可以交流交流!

　　對(duì)于滯銷商品所帶來(lái)的滯銷率到底在多少之內(nèi)比較好，其實(shí)一直是模棱兩可的，沒(méi)有一個(gè)明確的標(biāo)準(zhǔn)，但是還有有一些經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)跟大家說(shuō)一下吧!

　　服飾類目，一般要求會(huì)比較高，你能做到100%是最好的，至少應(yīng)該做到百分之八九十。

　　一般的小類目、冷門類目，比如你是賣電動(dòng)玩具的，差不多在60%以上就可以。

　　另外，新品的最好在一個(gè)月之內(nèi)有銷量，否則基本就起不來(lái)了，或者說(shuō)沒(méi)有機(jī)會(huì)起來(lái)了!

　　淘寶開(kāi)店產(chǎn)品賣不出去怎么辦2

　　1、銷量。不管是直通車?yán)模€是走淘客、還是報(bào)活動(dòng)的，還是怎么做的，只要銷量高的，不確定這個(gè)款式是不是正常起來(lái)的，不確定是否是好款，但是買的人多就說(shuō)明客戶的接受度是比較高的，那這樣的款式我可以分析分析。

　　2、利潤(rùn)。直接關(guān)系到自己能不能賺到錢，所以這是重點(diǎn)。因?yàn)槲覀冃枰茝V費(fèi)用、人工費(fèi)用、圖片費(fèi)用、優(yōu)惠券折扣等，如果利潤(rùn)空間不足的時(shí)候，這些都是沒(méi)有辦法進(jìn)行的。

　　比如說(shuō)現(xiàn)在賣的一件產(chǎn)品我賣80元，那同行里面賣的最好的是100元，我能跟100元比較嗎?不可以，我只能跟我同行同款相似價(jià)格的相比較，找到銷量比較高的，并且有一定利潤(rùn)空間的`，并且又不是最便宜的那種。找到以下幾件產(chǎn)品的價(jià)格和銷量做個(gè)對(duì)比：

　　A：80元賣了3000件

　　B：100元賣了10000件

　　C：30元買了20000件

　　如果我的進(jìn)貨價(jià)是50元，那我們要選擇什么價(jià)格去賣呢?

　　肯定要定價(jià)定在80元，如果我們沒(méi)有店鋪利潤(rùn)空間賣得就非常累。因?yàn)橹挥形业膶氊愑凶銐虻睦麧?rùn)空間才能有操作空間。

　　3、圖片。分析同行的主圖、副圖、買家秀、曬圖...

　　可能我們賣的都是同一款的產(chǎn)品，因?yàn)閳D片不一樣，別人能賣出去，我賣不出去，所以別人的圖片我們可以去看看是如何布局的，可以參考同行的圖片去做，但是記住不要做得一模一樣。

　　4、熱門詞、精準(zhǔn)詞中有沒(méi)有排名靠前的新品。

　　用產(chǎn)品的精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞或者是熱門去搜索我們的產(chǎn)品，看看排名靠前的有沒(méi)有跟我們的產(chǎn)品相似(產(chǎn)品不需要一模一樣，但是價(jià)格、屬性要相似)或者同款的新品。

　　很多商家朋友都在反映自己店鋪的產(chǎn)品賣不動(dòng)，為什么其他的賣家買賣得火熱，自己卻凄凄慘慘戚戚，可能是你的款式選擇出現(xiàn)了問(wèn)題哦，也有可能是別的方面的原因造成的哦!

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