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2017淘寶促銷(xiāo)都怎么做
淘寶上面每天的促銷(xiāo)活動(dòng)眼花繚亂的，我的促銷(xiāo)活動(dòng)如何去吸引用戶(hù)?這是很多賣(mài)家們現(xiàn)在在思考的，那么我們應(yīng)該怎么樣做促銷(xiāo)才能有特色呢?下面小編列舉一下促銷(xiāo)玩法，總有一種合適你!
第一類(lèi)：直接在價(jià)格上做文章的促銷(xiāo)
這類(lèi)促銷(xiāo)簡(jiǎn)單直接，也是大家在開(kāi)店的時(shí)候經(jīng)常用到的，那就是直接在價(jià)格上做文章，給予一定的讓利和折扣。常見(jiàn)的形式包括：
1、滿多少送多少、滿多少減多少
這個(gè)是最常見(jiàn)的促銷(xiāo)方式了，淘寶賣(mài)家服務(wù)市場(chǎng)也有不少這種專(zhuān)門(mén)的工具。這種方式是直接給消費(fèi)者讓利，潛在的意圖是希望能夠提高客單價(jià)。可以直接減現(xiàn)金，也可以送優(yōu)惠券，送后者還可以促進(jìn)多次消費(fèi)，增加顧客粘性，現(xiàn)在有很多的店鋪(包括京東很擅長(zhǎng))都在玩兒這種優(yōu)惠券促銷(xiāo)，好處多多：拉升客單價(jià)、提高轉(zhuǎn)化率、提高顧客粘性、提高回購(gòu)率等等。
2、加X(jué)X元就可以得到原價(jià)XX的商品
這種方法一般會(huì)用于新品銷(xiāo)量破零或者用于測(cè)款。在用這個(gè)方法的時(shí)候，這個(gè)加“xx元”一定要震撼，不能說(shuō)原價(jià)98元的東西，你說(shuō)加68元就可以獲得，這一點(diǎn)兒吸引力沒(méi)有。一般在這種方法的應(yīng)用上，都要舍棄掉爆款的利潤(rùn)。比如可以是加1元，加9.9元等等。這種方法在用于破零和測(cè)款的時(shí)候，都是用店鋪的流量款去帶。
3、全場(chǎng)統(tǒng)一折扣價(jià)
這個(gè)一般是用于清貨的時(shí)候，比如全場(chǎng)多少折，或者全場(chǎng)多少元等等，這種方法也是可以提高客單價(jià)的。
第二類(lèi)：緊迫感促銷(xiāo)
這種促銷(xiāo)方法的運(yùn)用，在形式上會(huì)利用各種各樣的方式給消費(fèi)者造成購(gòu)買(mǎi)上的緊迫感，減少消費(fèi)者的決策時(shí)間，常見(jiàn)的方式有：
1、限時(shí)促銷(xiāo)的方式
秒殺就是這種促銷(xiāo)方式的變種，這種促銷(xiāo)方式也經(jīng)常用于新品銷(xiāo)量破零，因?yàn)檫@樣可以提高轉(zhuǎn)化率。另外在雙十一大促的時(shí)候，因?yàn)楫?dāng)天的賽馬機(jī)制是成交金額，所以很多店鋪都會(huì)在雙十一的前一兩個(gè)小時(shí)搶銷(xiāo)售額，這時(shí)候都會(huì)有一些限時(shí)的促銷(xiāo)方式，比如限時(shí)五折、限時(shí)免單等等。
2、限量促銷(xiāo)方式
限定數(shù)量，這個(gè)跟限時(shí)促銷(xiāo)在本質(zhì)上是一致的。比如，僅限前100名是5折等等，這也能夠快速的促進(jìn)轉(zhuǎn)化。
3、階梯式的折扣促銷(xiāo)
這種促銷(xiāo)方式給消費(fèi)者的緊迫感會(huì)更強(qiáng)，一般都是這樣的：第一天5折、第二天6折、第三天7折……
第三類(lèi)：其他類(lèi)
1、主題式促銷(xiāo)
這種促銷(xiāo)方式一般都是在節(jié)日慶典的時(shí)候所做的主題式促銷(xiāo)行為，這需要有好的文案、好的活動(dòng)設(shè)計(jì)。比如三八婦女節(jié)、店慶、六一兒童節(jié)、九九重陽(yáng)節(jié)、八月十五中秋節(jié)等等。
2、老客戶(hù)反饋式促銷(xiāo)
這主要是針對(duì)老客戶(hù)，拉老客戶(hù)回購(gòu)這個(gè)指標(biāo)的，也可以通過(guò)老客戶(hù)進(jìn)行新品銷(xiāo)量破零，這樣可以增加新品的權(quán)重。比如你可以設(shè)定一個(gè)會(huì)員日，在會(huì)員日的時(shí)候，老客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)新品區(qū)的新品可以享受幾折優(yōu)惠。要求店鋪一定要設(shè)立新品區(qū)。
3、互動(dòng)式促銷(xiāo)
比如集贊、大轉(zhuǎn)盤(pán)、找茬小游戲等等都是這類(lèi)促銷(xiāo)方式，這種促銷(xiāo)方式可以有效的提高店鋪的停留時(shí)間，增加粘性。
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