2017淘寶新手開店如何選取爆款
新手開店，有許多的知識要學(xué)習(xí)!比如，如何引流?如何推廣?如何參加活動?同時，很多中小賣家也在研究學(xué)習(xí)如何打造爆款!爆款其實也是無意之中發(fā)現(xiàn)并打造，對潛在的爆款商品精雕細(xì)琢，從寶貝詳情頁到推廣全方位包裝，打造成你的殺手锏!那么，yjbys小編主要以實例的方式向大家介紹一下網(wǎng)店新手如何選取爆款和輕松引爆店內(nèi)爆款 。
下面給大家介紹下打造爆款的前期準(zhǔn)備工作
一、市場數(shù)據(jù)分析魔方的宏觀數(shù)據(jù)：
利用數(shù)據(jù)魔方觀察了解商品類目行業(yè)市場趨勢，確定自己的選出的寶貝是否符合行業(yè)市場的大趨勢，一定要及時關(guān)注熱門類目變化。
大家都有關(guān)注數(shù)據(jù)魔方的消息了吧!肯定關(guān)注重大的流量，流量的去向，關(guān)鍵詞變化。那么關(guān)注這些的同時，就要做好筆記，關(guān)注動向，使用營銷，做好下一季的準(zhǔn)備。這樣才有可能打造爆款。那么以服裝行業(yè)為例：時尚，流行，優(yōu)惠為服裝的根本，這就是流行趨勢 ，但同時面料，顏色，款式 ，價位，品牌等等都也應(yīng)該考慮到。應(yīng)該遵循面向最廣泛客戶原則，一般都是基礎(chǔ)款，顏色可以選擇的多，尺碼齊全。與工廠協(xié)調(diào)溝通，便于補貨。
這個是昨天去拿的資料
還有之前一個朋友的分析
這些都是一種方法這些都有利于了解市場趨勢，以便做好營銷手段。
還有就是做好廣告宣傳、弄好訂貨量或者分析結(jié)構(gòu)
二、爆款商品的內(nèi)功優(yōu)化
怎么說呢，這個優(yōu)化很重要。相當(dāng)于天氣熱必須要洗澡，不然沒人靠近一樣。商品也一樣必須要做好優(yōu)化，才能讓顧客看到你的寶貝。所以我總結(jié)出：商品描述要盡量做到綜合全面詳細(xì)，目標(biāo)就是，減少客服量，提高轉(zhuǎn)化率。
商品描述主要從以下幾個方面做出展示：
1、 商品細(xì)節(jié)圖：實拍展示商品最優(yōu)的一面給消費者。突出商品的做工，材質(zhì)以及其他有特色的地方。
2、對比細(xì)節(jié)圖：例如：彈力拉伸試驗對比圖。目的在于通過對比試驗，更加突出寶貝的優(yōu)勢。
3、 實物圖：實物拍攝，最好是不需要經(jīng)過PS處理的圖片，要求就是展現(xiàn)寶貝最真的一面。這點我要說下現(xiàn)在很多買家喜歡看實物才會去買東西，因為現(xiàn)在盜圖太多了，有了真實性，讓顧客更加去信任你這家店。
4、 模特圖：從廠家提供的模特圖或者自己拍攝的圖片，選擇較為清晰的圖片。這點是對于大買家來說要注意點，模特要有氣質(zhì)，要有文化蘊含，讓買家喜歡上模特穿上的衣服賣。
5、促銷活動：僅限放置同類目促銷廣告，不宜太多，4-5款寶貝的促銷廣告為宜。像我這家小店分店就是太亂了，做的不好，沒整理過。當(dāng)然做好促銷最好有美工功底的人，要學(xué)會PS。美圖往往是吸引人的一種方式。做好關(guān)聯(lián)的促銷。這點我這家店沒做到，上次上淘折，白白浪費了這將近5W人的流量。沒做好關(guān)聯(lián)銷售。希望大家多去對圖片做研究。
6、商品的郵資說明以及購買注意事項等展示。這點必須要寫清楚，不然會讓你的店鋪死的很慘。
7、商品好評截圖，這個可以當(dāng)做宣傳，很多買家很喜歡看評價，找一個心理安慰。
大家看一下這幅圖
這些東西，量子統(tǒng)計都可以找出來。
爆款其實也是無意之中發(fā)現(xiàn)并打造，對潛在的爆款商品精雕細(xì)琢,從寶貝詳情頁到推廣全方位包裝,打造成你的殺手锏。
第一. 看寶貝被訪情況，挑出關(guān)注度高的寶貝
這是從一個朋友那邊找出來的大家看下。
挑選出客戶關(guān)注度最高的寶貝，我們可以把它們稱為爆款候選寶貝。建議查看最近7天，或是一個月的每天的寶貝被訪排行(這個需要根據(jù)自己產(chǎn)品銷售周期去選擇)
第二. 比較爆款候選寶貝跳失率
這個量子統(tǒng)計上都有，大家可以看到跳失率高的寶貝，這就是說明買家只看了一個頁面就走了，而且跳失率數(shù)字越大，說明看了一個就走的人越多，也就對你的東西越不感興趣。這個就需要進(jìn)行上面提到過的優(yōu)化充足的寶貝信息，換取顧客深入的瀏覽時間，逐漸對產(chǎn)品產(chǎn)生高度的信任感，成交就水到渠成，自然不用怕了。具體怎么做看大家自己的操作了。
第三. 查看寶貝銷售情況
大家覺得這個怎么樣?這個是商城店，可以說做的還不錯，但是也算不上很好。
為什么覺得哪款可以做爆款?“成交率”是選擇爆款核心要素之一。成交的越多的也就是店里這款寶貝越受歡迎，因為客戶都有蜜蜂心里，一個產(chǎn)品有了很多人購買，自然而然就覺得這個產(chǎn)品好。其實只要用心做淘寶的賣家家都會發(fā)現(xiàn)這個問題，同樣一款寶貝，你店里有，商城店鋪也有，商城的價格也比我們的.高甚至高很多，但是買的人卻比我們超過10倍，甚至百倍;有時我們的寶貝就算是擾價格降到0利潤，但是還是不會促成成交，這就是顧客蜜蜂心里。所以我們要用具有競爭力的產(chǎn)品和服務(wù)吸引顧客后續(xù)購買�，F(xiàn)在很多皇冠以上的服務(wù)還比不上中小賣家的服務(wù)。這是為什么，覺得生意多了，無所謂了。但是我可以說一個成熟的公司(淘寶大賣家)不太可能出現(xiàn)，不顧顧客，態(tài)度很差。如果說同等寶貝，那么你要真誠去聊天，爭取做一個朋友。那么這個人也有可能給你帶來2倍以上的交易。但是如果你選擇的爆款，遲遲沒有客戶買單，那你就要考慮替換它。通俗點說就像男女之間交往，覺得不合適就要分開一樣，要懂得變通。
第四： 在銷售報表下的寶貝銷售明細(xì)查看候選寶貝收藏量，支付寶成交件數(shù)，寶貝成交轉(zhuǎn)化率，客單價。
有些賣家為什么愿意虧本做爆款，他們得到什么?得到的就是二次轉(zhuǎn)化，得到的是關(guān)注，得到的是客源，得到的是寶貝收藏量。大家也都發(fā)現(xiàn)每次上完活動，過了半個月還是有人問你這款寶貝有沒有再次搞活動了。
這個是四月份的流量
注意看下這個、活動后的效果，稱它為“后遺癥”這就是第二次轉(zhuǎn)化效果。
這是倒數(shù)3天的，這個金額相對來說還是不錯的。這里建議賣家不要刷銷量和收藏量，不然數(shù)據(jù)會不靠譜哦。
通過上述4個圖標(biāo)的對照，獲取的各項數(shù)據(jù)，挑選出最具有競爭力的寶貝。當(dāng)我們選出我們的爆款寶貝后，要對這個寶貝精雕細(xì)琢。從寶貝詳情頁到推廣全方位包裝，打造成你的殺手锏。這就是要做好的功底，如果房子的鋼筋混泥土都還沒好，直接造第二層，你這不是找死么?挑選一個好的商品作為爆款，是成功的開端。推廣則成為后續(xù)的重要工作。這就要看你的營銷手段了，此階段就需要對選出的寶貝進(jìn)行大量的推廣提高爆款的知名度，其中可以配合直通車和別的站內(nèi)站外各種推廣。值得提出的是，熱詞不是每個人都競價得起的，不如考慮下如何設(shè)置長尾詞。
如何用好關(guān)鍵詞
上圖是淘寶的搜索框，這里的詞都是大熱門，搜索量大，價格貴，競爭激烈。我們可以使用，產(chǎn)品詞+屬性詞，屬性詞+屬性詞，也就是組合詞等組合方法組合出各種精準(zhǔn)長尾詞。
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