2017年開淘寶網(wǎng)店爆款如何打造

　　做淘寶需要有理性思維和較強(qiáng)的邏輯能力，只有頭腦保持清醒，用正確的思維做指引，這樣你的店鋪才會越做越好。雖然爆款打造都被講爛了但我還是要說，爆款是每個商家都迫切想要的嗎，沒人會嫌棄它，今天yjbys小編這里就給大家分享一下爆款打造的一些套路，希望在下半年這個黃金時期，你們都能打造出小爆款!

　　為什么我們需要爆款?因為爆款具有高權(quán)重，能給店鋪帶來更多免費流量，帶動店鋪其他產(chǎn)品動銷，有爆款可以明顯增加收益。爆款的自然排名展現(xiàn)位置肯定是理想的，轉(zhuǎn)化也很高，有一個爆款就能救活整個店鋪，那么我們在尋求爆款的過程中應(yīng)該做些什么呢?

　　直通車打造爆款是最常用的手段，那么直通車可以起到哪些作用：

　　1、測款：打造爆款之前必須要先測款，這是步驟，把更具潛力的產(chǎn)品通過直通車幾天的測試，鎖定潛力爆款，之后再去投放大力度費用，進(jìn)行打爆。

　　2、增加人氣：店鋪在流量很少時，淘寶給予了這么一種買流量的方式，可以通過直通車的推廣另寶貝有額外曝光的機(jī)會，提升寶貝人氣。

　　3、引流：通過直通車成交的寶貝權(quán)重提升更快，這樣隨著寶貝銷量的提升，排名自然也會靠前，給店鋪帶來更多自然流量，如果直通車反饋好，店鋪的自然流量會逐漸提升。

　　4、推廣新品：當(dāng)?shù)赇佊幸慌�新品上，但沒有流量的時候，可以靠直通車來引流，或者直通車推廣的產(chǎn)品內(nèi)頁做關(guān)聯(lián)，把流量導(dǎo)入新品，為新品增加曝光機(jī)會。

　　5、測試創(chuàng)意：直通車可以測試圖片和標(biāo)題，同樣也可以有助于寶貝主圖和自然標(biāo)題，當(dāng)寶貝主圖點擊率較低時，先不要盲目更換，可以在直通車測試，點擊較好的圖片在更換用做主圖;同樣，直通車投放效果好的關(guān)鍵詞用于自然標(biāo)題優(yōu)化，也可以提升寶貝自然權(quán)重。

　　一、關(guān)鍵詞的重要性

　　引流最重要的就是關(guān)鍵詞，要想控制流量就要控制關(guān)鍵詞的排名來實現(xiàn)，關(guān)鍵詞一般分為精準(zhǔn)詞、熱詞、長尾詞、泛詞等，根據(jù)推廣不同時期來決定選詞范圍。一般熱詞泛詞的流量大，但是轉(zhuǎn)化率稍差，適用于引流階段;精準(zhǔn)詞則是流量中低等，轉(zhuǎn)化相對比較高，適用于小賣家，以精準(zhǔn)引流為目的推廣階段，搞清楚目的再去選詞。

　　1、挖掘核心詞：與寶貝相關(guān)度高的核心關(guān)鍵詞才是我們的重點，淘寶都是遵循二八原則的，直通車關(guān)鍵詞也是一樣，把重要的核心關(guān)鍵詞多花費精力培養(yǎng)起來

　　2、精準(zhǔn)關(guān)鍵詞：推廣前期我們篩選關(guān)鍵詞不用很多，關(guān)鍵詞太多可能會亂了方寸，培養(yǎng)不好，少量的關(guān)鍵詞既能節(jié)約資金，又能顧及到每一個關(guān)鍵詞，讓每個詞發(fā)揮作用

　　3、保證質(zhì)量分：計劃培養(yǎng)一段時間盡量保證計劃中關(guān)鍵詞基本能保持7分以上，這樣后期ppc才能相對較低，能較好的控制花費，提升ROI

　　操作要點：多渠道挖取關(guān)鍵詞，常用的方法有搜索下拉框、TOP萬詞表、生意參謀、系統(tǒng)推薦、還有一些優(yōu)化軟件比如省油寶，可以提供成交相似詞、流量飆升詞、性價比詞等，篩選更多適合自己寶貝的詞組，像省油寶長尾詞計劃一般都會添加比較精準(zhǔn)的長尾詞比較適合前期的推廣。前期盡量不要添加太多寬泛詞，不利于點擊率的優(yōu)化，如果有比較不錯的泛詞可以試著投放，匹配方式設(shè)置為精準(zhǔn)匹配，優(yōu)化質(zhì)量得分，提升基礎(chǔ)權(quán)重。

　　二、款式的重要性

　　選擇大于努力，有些款式并不是靠努力就能打爆的，客觀市場因素是我們不能改變的，好的產(chǎn)品能讓推廣順勢而為，事半功倍。選款的重要性相信我不必多說大家都懂，通過流量眼寶貝流量分析，可以看到店鋪中的優(yōu)秀寶貝，從中從篩選點擊率、轉(zhuǎn)化率比較優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品重點測試推廣，具體的選款要點總結(jié)幾點如下圖，結(jié)合自身產(chǎn)品去選擇，不要讓資金浪費在沒有潛力的款式上。

　　在選款迷茫的時候可以借鑒一下當(dāng)然熱賣寶貝，別人能賣爆的款式說明市場需求肯定是大的，從哪里發(fā)現(xiàn)好款呢?

　　1、淘寶網(wǎng)排行榜：篩選自己當(dāng)前類目，可以看到銷售上升、熱門排行，搜索上升、熱門排行，這些排名前幾款式具有的屬性賣點款式都是可以借鑒的。

　　2、阿里指數(shù)：一般采購指數(shù)高的產(chǎn)品說明淘寶的銷售需求是比較大的，畢竟阿里采購的大多數(shù)還是淘寶商家，從阿里排行可以借鑒近期熱賣產(chǎn)品排行;還可以從屬性細(xì)分找到細(xì)分小類目產(chǎn)品當(dāng)然熱銷屬性，根據(jù)這些熱銷屬性去選款更具準(zhǔn)確性。

　　3、無線客戶端經(jīng)常關(guān)注社區(qū)板塊，了解消費者偏好，什么樣的款式更受買家青睞，會給你一些參考。

　　選款之后還要注意定價，價格不是要高或者低，要恰到好處，那么怎樣定價才合理呢?

　　A、明確自身店鋪顧客消費層級，價位段中高低等面對消費群體顯然不同，不能以次充好，也不能高端貨賣白菜價，產(chǎn)品站好隊。

　　B、計算好成本，成本是價格的保底，其中包括產(chǎn)品本身的制作成本，還有物流成本，人工成本，可能還有拍攝成本等費用，了解清楚自身成本才能好控價，保持自己在盈利空間。

　　C、把握好利潤空間，可能店鋪會針對產(chǎn)品有促銷活動，或者店鋪做折扣，有做活動降價的空間，并保持利潤。

　　D、了解同行競品價位，同類產(chǎn)品價格是一定要參考的，在保持利潤的基礎(chǔ)上盡量相比同行有優(yōu)勢，或者多些贈品優(yōu)惠。

　　三、直通車測款—定款

　　直通車的可控性高，某種程度上可以控制我們想要的流量，用直通車測款準(zhǔn)確率也比較高，測款前要考慮季節(jié)、產(chǎn)品質(zhì)量、供應(yīng)鏈等問題，綜合數(shù)據(jù)好的產(chǎn)品上車測試，測款也可以用省油寶軟件，結(jié)合長尾詞和熱詞自動選詞出價，建立長尾詞計劃，以長尾詞為主更準(zhǔn)確測款階段的投入產(chǎn)出比也會高一些。

　　單獨建立計劃測款：

　　1、選取關(guān)鍵詞，大小賣家可以根據(jù)自己預(yù)算情況選詞，大賣家可以適當(dāng)加入熱詞，小賣家以二級長尾詞為主。

　　2、關(guān)鍵詞出價卡位，盡量保持在前三頁，不要舍不得出價，寶貝沒有曝光得不到任何數(shù)據(jù)，測款結(jié)果也會有偏差。

　　3、投放時間和地域有選擇性的關(guān)閉，在測款期間沒必要浪費太多不必要的資金，用盡量少的費用得到測款結(jié)果，降低流量少時段的投放折扣，關(guān)閉點擊排名末的一些地區(qū)。

　　4、關(guān)鍵詞勤優(yōu)化多調(diào)整，這時候關(guān)鍵詞投放的數(shù)量不多，每個關(guān)鍵詞都是重要的，保持每款寶貝有足夠的流量。

　　數(shù)據(jù)化定款：

　　測試為期1到2周時間，測款結(jié)束后把每個款式的數(shù)據(jù)整理記錄在表格，然后對比數(shù)據(jù)綜合選擇，流量眼核心流量分析，可以綜合查看寶貝搜索流量、直通車流量等不同渠道流量概況，最終的定款還是要以數(shù)據(jù)為中心，如果是新品各項數(shù)據(jù)可能會低些，如果是有一定基礎(chǔ)銷量的產(chǎn)品，定款數(shù)據(jù)以行業(yè)均值為準(zhǔn)，如果所有產(chǎn)品數(shù)據(jù)連行業(yè)均值都不能達(dá)到，那么這批產(chǎn)品可能后期打爆的幾率更小。定款主要分析對比的數(shù)據(jù)：

　　A、點擊率：此數(shù)據(jù)無論在直通車推廣任何階段都是重要的，沒有點擊率后期的轉(zhuǎn)化和roi都是妄想，一款受消費者喜好的產(chǎn)品最少點擊率都會高于行業(yè)均值

　　B、收藏加購：測款期間可能由于產(chǎn)品基礎(chǔ)一般，價位和店鋪促銷都做的不太到位，轉(zhuǎn)化不會太高，但只要消費者喜好產(chǎn)生收藏和加購的行為是肯定的，他們還需要觀望，后期會再回來的可能性大

　　C、咨詢情況：頁面靜態(tài)描述引起買家興趣，接下來就可能產(chǎn)生動態(tài)咨詢，咨詢率高的產(chǎn)品買家興趣度越大，我們還可以從買家咨詢的問題中，對后期推廣有幫助，比如價格問題、有無贈品、或者內(nèi)頁中描述不清問題，后期推廣中要有針對性的改進(jìn)

　　有人會問為什么不對比轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化是作為參考，但測款期間可以不作為重點，畢竟轉(zhuǎn)化并不是直通車單方面的問題，其他影響因素還很多，轉(zhuǎn)化高的產(chǎn)品最好，如果較低也還是可以通過后期改進(jìn)的。數(shù)據(jù)分析之后確定1-2款作為主推款。

　　主推款定位：

　　主推款可以是引流款、利潤款或者店鋪形象款，不同的定位推廣方向也會有差異，針對自身產(chǎn)品和整體店鋪情況確定好主推款的定位，能更好的把控店鋪方向，無形中為店鋪帶來利益。

　　引流款：這樣的定位更注重的是流量，作為店鋪最大流量的來源，產(chǎn)品需具備價格和轉(zhuǎn)化優(yōu)勢，并且是大部分消費者都接受的非小眾產(chǎn)品，能支撐起整個店鋪對流量的需求。

　　利潤款：此類產(chǎn)品利潤空間大，有足夠的銷量，能為店鋪帶來盈利，在款式、賣點、設(shè)計風(fēng)格上都有一定的優(yōu)勢，同類產(chǎn)品競爭少，不打價格戰(zhàn)，有自己獨特賣點吸引消費者。

　　形象款：店鋪有自己獨立品牌，具有高品質(zhì)、高調(diào)性的產(chǎn)品，目的是提升品牌知名度，看到這個款就想起你的店鋪，圈養(yǎng)忠實老客戶。

　　四、缺什么補(bǔ)什么

　　開直通車就是給寶貝補(bǔ)缺，哪方面不足就要想辦法擬補(bǔ)，想要打造成爆款最重要的就是流量和銷量，開車過程中注意分析，查漏補(bǔ)缺。

　　缺流量：流量主要在關(guān)鍵詞的曝光度，從關(guān)鍵詞數(shù)量和排名控制，計劃初期關(guān)鍵詞權(quán)重有一定提升后，就可以添加更多關(guān)鍵詞和部分熱詞，增大流量;關(guān)鍵詞的出價排名不要總怕花錢總排在后面，優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞盡量控制在靠前排名獲取流量，省油寶自動搶排名工具還不錯，支持pc端和無線端分開搶排名，可以設(shè)置時間段，可以保持關(guān)鍵詞在理想位置。

　　缺轉(zhuǎn)化：轉(zhuǎn)化如果不好則要注意優(yōu)化花費高轉(zhuǎn)化率低的關(guān)鍵詞，再結(jié)合時間地域人群去做精準(zhǔn)化投放;然后轉(zhuǎn)化主要還看寶貝的詳情頁與本身店鋪營銷的配合，以及在同行競品中的優(yōu)勢，需要多方面分析，直通車做到精準(zhǔn)引流后，轉(zhuǎn)化還是要看頁面描述、客服接單能力等等。

　　PPC高：平均點擊花費主要是由質(zhì)量得分和點擊率影響，我們推廣初期一般都是先養(yǎng)分，因為質(zhì)量分起來后，后期推廣ppc才不會太高;注意分析查看關(guān)鍵的數(shù)據(jù)，流量眼關(guān)鍵詞來源，可以分析查看寶貝關(guān)鍵詞排名情況，把數(shù)據(jù)不好的關(guān)鍵詞降低出價或者刪除，正確分析調(diào)整才能使推廣更有效果;然后注意提升點擊率，同樣展現(xiàn)量肯定是點擊率越高，ppc越低，點擊率下邊一點說到。

　　點擊率低：點擊率首先從推廣創(chuàng)意優(yōu)化，牛逼的圖片才是提升點擊率的硬道理，創(chuàng)意設(shè)計配合攻心文案能很好的引起買家興趣，如下圖文案配合圖片整體設(shè)計，起到提升點擊的目的。

　　排名位置也是影響點擊的重要因素，首頁流量肯定是最大的，尤其是無線端，首條的點擊率都會比較高。當(dāng)重要位置出價較高時，穩(wěn)中求進(jìn)不要過于心急，比如我們在爭奪pc端前三位置時，可以觀察下前三名位置寶貝情況，如果經(jīng)常換新面孔，那么我們可以去爭奪，如果經(jīng)常是固定的幾款寶貝，這時候遇到老手先不要貿(mào)然提價，等待時機(jī)，遇到新手時可以直接出手。

　　五、做好詳情頁描述

　　詳情頁一定是非常重要的大家都清楚，如果有資深美工設(shè)計那肯定最好，美工也是很貴的哈哈，沒有資深的就自己多研究，在哪些方面多下功夫更吸引消費者：

　　1、詳情頁內(nèi)要有一些好的文案引起買家興趣，前端可以放一張店鋪活動圖渲染一下氛圍，消費者占便宜的心理總是強(qiáng)烈的。如果沒有活動就放一張產(chǎn)品的小海報圖，讓買家對產(chǎn)品有整體的一個認(rèn)識，激發(fā)往下看的興趣。

　　2、做一些關(guān)聯(lián)銷售，關(guān)聯(lián)銷售能增加訪問深度，不是每一個進(jìn)店款都能留住顧客，給顧客更多選擇下單幾率會更大，但是關(guān)聯(lián)數(shù)量不宜過多，如果顧客打開兩三屏都是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，不僅留不住顧客反而增加跳失，過猶不及，一般關(guān)聯(lián)8-12款產(chǎn)品就好。

　　3、突出產(chǎn)品優(yōu)勢與亮點，產(chǎn)品一定要有賣點優(yōu)勢，并且在詳情描述突出性的展示給買家，切中需求點，買家才可能下單購買，如果你沒有賣點優(yōu)勢，同樣的產(chǎn)品買家就會選擇價位更低的。

　　好了，對于打造爆款的講解就到這里了，文章有點點長，希望這些內(nèi)容能幫助到各位!

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