淘寶開店讓新品變爆款的方法
只要是新品，搜索殷勤就會(huì)給你一些機(jī)會(huì)，也就是傳說中的新品扶植，并且從去年下半年開始，淘寶就明確表示過會(huì)扶植新品，但你要切記，并不意味著上新了就一定會(huì)有訂單，因?yàn)樗�取決這些因素。
(1)你所處的店鋪層級(jí)是什么樣的
這也是淘寶整體規(guī)劃出來的“公平戰(zhàn)略”，層級(jí)越高，證明店鋪實(shí)力越強(qiáng)，可以分到的流量就會(huì)越多，所以你是不同的店鋪層級(jí)，分到的流量是不同的，比如你是底層賣家(在第一層和第二層)，那么將會(huì)有70%的賣家去搶30%左右的流量，可見競爭會(huì)有多么的激烈。
(2)你的店鋪基礎(chǔ)是怎么樣的
比如你的DSR評(píng)分水平，你的糾紛退款情況，你最近的違規(guī)情況，有沒有被投訴，這些影響都是你的店鋪基礎(chǔ)，你的店鋪基礎(chǔ)越好，你能夠獲取到的淘寶的信任就越多，給你的機(jī)會(huì)也就會(huì)越多。這種機(jī)會(huì)不僅僅體現(xiàn)在自然搜索，也會(huì)體現(xiàn)在直通車、淘客、新品頻道等等多個(gè)流量入口。
(3)你新品同款數(shù)量
這個(gè)數(shù)量當(dāng)然是越少越好，因?yàn)樘詫殨?huì)歡迎在自己這個(gè)平臺(tái)上沒有的東西，而淘寶判斷是否同款主要的依據(jù)只有三個(gè)：首圖、重要屬性、標(biāo)題。所以，我一直在提， 一定不要抄別人的標(biāo)題，首圖盡量去區(qū)隔開來，然后重要屬性那里，在不違規(guī)的前提下，能區(qū)隔盡量區(qū)隔。比如顏色那里，我們一般都建議自定義顏色：
好了，當(dāng)你了解了新品一定會(huì)有機(jī)會(huì)這個(gè)前提后，接下來你需要去做的就是如何去“配合”搜索引擎給你的這些機(jī)會(huì)。OK，你還要知道，搜索引擎給你這些機(jī)會(huì)：是有要求的。
因?yàn)樗阉饕娼o你的機(jī)會(huì)，只是展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，但是對(duì)于搜索引擎來講，每一個(gè)機(jī)會(huì)都是一個(gè)“資源有限”的位置，換句話來說，這個(gè)搜索的展現(xiàn)位置也好，直 通車的展現(xiàn)位置也好，給你了，就沒有辦法再給別人。本著一個(gè)公平的原則，如果在這個(gè)位置上，你的數(shù)據(jù)表現(xiàn)不好的話，我會(huì)迅速的把這個(gè)位置換給別人，因?yàn)樗?不想在你這里浪費(fèi)有限的資源。
所以，你要明確：搜索引擎給你的機(jī)會(huì)是有限的，也就是說新品期的長短是有限的，他的耐心是有限的。而這個(gè)時(shí)間的長短一般情況下只是取決于競爭強(qiáng)度，競爭越 激烈的類目，搜索引擎的耐心越短，比如現(xiàn)在，毛衣開始越來越火爆了，那么這類新品可能一周你起不來它就會(huì)放棄你，因?yàn)槟阌刑嗟奶娲窌?huì)出現(xiàn)了。
那么問題就來了?在有限的搜索引擎給我們機(jī)會(huì)的時(shí)間里，我應(yīng)該重點(diǎn)去管那個(gè)數(shù)據(jù)呢?答案其實(shí)很簡單：點(diǎn)擊率。其實(shí)從消費(fèi)者購物行為上分析：點(diǎn)擊這個(gè)過程是 吸引消費(fèi)者注意的過程，只要能夠吸引到消費(fèi)者注意了，才有后續(xù)成交等行為的可能性。所以，點(diǎn)擊率就是一個(gè)新品期前階段極其關(guān)鍵的一個(gè)指標(biāo)，也就是給你展現(xiàn) 的機(jī)會(huì)了，你能不能抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。
所以下面這幾個(gè)方法就是提高你的點(diǎn)擊率的，在這里要注意點(diǎn)擊率是個(gè)泛泛的概念，包括關(guān)鍵詞搜索的點(diǎn)擊率、類目搜索的.點(diǎn)擊率、甚至包括直通車的點(diǎn)擊率。
那你就要搞清楚，有哪些因素會(huì)影響點(diǎn)擊率，然后經(jīng)過分析你會(huì)發(fā)現(xiàn)，對(duì)于新品來講，你能夠控制和優(yōu)化的因素實(shí)際上只有兩個(gè)：標(biāo)題、首圖。
1. 我們首先看標(biāo)題
其實(shí)標(biāo)題能不能影響點(diǎn)擊率，一直是有人持否定態(tài)度的，認(rèn)為這個(gè)是沒關(guān)系的。但是實(shí)際情況不是的，不但有關(guān)系，關(guān)系還挺大。我們一般在優(yōu)化的時(shí)候，會(huì)從兩個(gè)角度進(jìn)行標(biāo)題的優(yōu)化處理：
(1)保證標(biāo)題的易讀性和吸引力關(guān)鍵詞
保證易讀性是很好理解的，你的標(biāo)題要讓用戶讀起來是比較順暢的，讓用戶看完了就能抓住你這個(gè)寶貝的一些關(guān)鍵信息，知道你賣的是什么。
有吸引力關(guān)鍵詞是什么意思呢?
比如在搜索這個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候：貔貅。那你就要知道，大部分購買“貔貅”的人都是為了討一個(gè)好彩頭，是求財(cái)?shù)模敲?ldquo;開光”這個(gè)詞就會(huì)有吸引力，這個(gè)詞就屬于吸引力關(guān)鍵詞，所以在你的標(biāo)題當(dāng)中就應(yīng)該包含這個(gè)。
(2)選擇重點(diǎn)優(yōu)化的權(quán)重關(guān)鍵詞的時(shí)候就應(yīng)該選擇點(diǎn)擊率高的詞
這也是反駁“標(biāo)題無用論”最好的武器。因?yàn)橄M(fèi)者搜索不同關(guān)鍵詞的時(shí)候，點(diǎn)擊率是不一樣的，這個(gè)點(diǎn)擊率會(huì)直接影響你的新品期前段表現(xiàn)。所以，我一直建議， 在選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候，點(diǎn)擊率是一個(gè)非常重要的指標(biāo)。在保證高度相關(guān)的前提下，你要盡可能的去選擇高點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞。方法很簡單，還是看生意參謀——市場行情 ——搜索詞查詢——最近7天的數(shù)據(jù)——選擇無線端
因?yàn)檫@個(gè)指標(biāo)很大程度上取決于你選了什么樣的詞，而不是你的標(biāo)題寫的好看不好看。
2. 接下來看首圖
圖片是吸引點(diǎn)擊非常重要的因素，尤其是在無線端，關(guān)于這個(gè)圖到底需要不需要設(shè)計(jì)的非常好看，非常有藝術(shù)感，也是不同的人有不同的看法。從我的角度來講很簡單：首圖設(shè)計(jì)一定要緊跟兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，一個(gè)是目標(biāo)用戶人群的特征，還有一個(gè)就是轉(zhuǎn)化信息點(diǎn)的出現(xiàn)。
(1)不同的目標(biāo)人群，關(guān)注的產(chǎn)品焦點(diǎn)是不一樣的
比如同樣是襯衣，大學(xué)生可能更關(guān)注款式，而高級(jí)白領(lǐng)就可能更關(guān)注品質(zhì)。所以，在拍首圖的時(shí)候，如果你的目標(biāo)人群是大學(xué)生，那么你的首圖就應(yīng)該是模特圖，如果你的目標(biāo)人群是高級(jí)白領(lǐng)，那么你的首圖就更應(yīng)該凸顯襯衣的品質(zhì)感，把品質(zhì)感是一定要拍出來的。
這個(gè)大家可以去累計(jì)評(píng)價(jià)里面看，通過重要屬性和價(jià)格在搜索端定位你的主要競爭對(duì)手，然后看銷量最好的競爭對(duì)手的累計(jì)評(píng)價(jià)詳情，去發(fā)現(xiàn)里面的核心關(guān)鍵詞，核心關(guān)鍵詞一般都代表著用戶關(guān)注的焦點(diǎn)。
(2)關(guān)于轉(zhuǎn)化信息點(diǎn)的問題
這要結(jié)合你所選擇的權(quán)重關(guān)鍵詞。舉個(gè)簡單的例子，比如你準(zhǔn)備做男款跑步鞋，然后你選擇出來的準(zhǔn)備重點(diǎn)優(yōu)化的權(quán)重關(guān)鍵詞是：跑步鞋男 輕便 透氣，那么在這個(gè)關(guān)鍵詞里面，跑步鞋是一個(gè)主要關(guān)鍵詞，代表著產(chǎn)品的基本屬性，但是在這個(gè)詞里面，真正能夠形成轉(zhuǎn)化的信息點(diǎn)是“輕便”和“透氣”這兩個(gè) 詞，所以大家看下面的這幾張圖：
至少在這個(gè)關(guān)鍵詞的競爭上，第三張圖做的就要比前兩張圖，在點(diǎn)擊率上要更有優(yōu)勢。
因此新品上新的第一周你必須要做好點(diǎn)擊率的指標(biāo)。
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