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2017年中小賣家如何打造應(yīng)季爆款
花無百日紅，一個(gè)爆款的存在期是有限的，通過爆款大挪移的方法，可以讓親們充分利用已有的爆款資源，在轉(zhuǎn)季時(shí)，培養(yǎng)新一輪的爆款，這樣在每個(gè)季節(jié)都有應(yīng)季爆款，才能讓店鋪長(zhǎng)盛不衰。方法如下：
選擇爆款苗子—價(jià)格技巧—寶貝優(yōu)化—主推轉(zhuǎn)移—流量轉(zhuǎn)移—爆款形成
第一步：篩選新爆款種子：
在轉(zhuǎn)季前，店鋪就要開始培養(yǎng)一些下一季熱銷寶貝，對(duì)寶貝進(jìn)行預(yù)熱，轉(zhuǎn)季時(shí)對(duì)這些熱銷寶貝進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)，進(jìn)面晉升為新爆款種子。篩選爆款種子一會(huì)選擇比較有人氣有潛力的寶貝，可以通過這幾個(gè)維度進(jìn)行篩選：收藏量大、銷量好、評(píng)價(jià)好、價(jià)格低、質(zhì)量好、利潤(rùn)大……最重要的是，要是貨源足的應(yīng)季產(chǎn)品，有成為該季度本類目的主打產(chǎn)品的潛力。 方法如下：
(1)、初步篩選：先在店鋪中，查看所有寶貝時(shí)，接“銷量”、按“收藏”、按“人氣”三個(gè)角度，綜合起來排行都是前10(當(dāng)寶貝多的時(shí)候，可以多選些，比如選前20款)的應(yīng)季寶貝。如圖：
(2)、再次篩選：進(jìn)一步，對(duì)評(píng)價(jià)評(píng)語(yǔ)，價(jià)格利潤(rùn)、商品質(zhì)量進(jìn)行評(píng)估篩選：選出一款新爆款種子和幾款熱銷種子。(有些寶貝雖然不像爆款那樣火，可以培養(yǎng)成熱銷寶貝)
第二步：寶貝整體優(yōu)化：價(jià)格、主圖、詳情描述
(1)、價(jià)格設(shè)置：價(jià)格戰(zhàn)是無休止的，在任何時(shí)候同款寶貝價(jià)格低，都是絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。一件商品質(zhì)量好，價(jià)格低，卻無法吸引買家購(gòu)買。那可能是價(jià)格營(yíng)銷的問題，價(jià)格調(diào)整建議大家用：”放高姿態(tài)，放低價(jià)格“。簡(jiǎn)而言之，就是原價(jià)按實(shí)價(jià)來設(shè)置，在原價(jià)的基礎(chǔ)上打折，打折力度要大，且限定優(yōu)惠時(shí)間，價(jià)格鮮明對(duì)比，限時(shí)打折，用優(yōu)惠激起買家的購(gòu)買欲。所以，寶貝要實(shí)惠，更要讓買家看到實(shí)惠，更要讓買家知道優(yōu)惠不是常有的，抓緊時(shí)間下單……如下圖：
還在較高原價(jià)上打低的折扣，更能吸引人。這樣要提醒大家，現(xiàn)在淘寶上的有些打折工具，只能在店鋪中打折的，折后價(jià)不會(huì)在淘寶的搜索頁(yè)面顯示，這樣影響非常大，直接的減少流量。大家選擇的時(shí)候最好先咨詢一下，折扣能不能在淘寶搜索頁(yè)面展示。
一定要注意檢查下你使用的工具，在搜索頁(yè)面顯示是不是折后價(jià)，這里一定要顯示是折后價(jià)才有優(yōu)勢(shì)哦!
(2)、主圖設(shè)計(jì)：主圖是買家對(duì)寶貝的第一印象，所以，要特別注意要醒目。尤其是在搜索頁(yè)面，一個(gè)與眾不同的寶貝最能吸引買家的目光。如下圖：
這里有八款寶貝，大家看到的第一個(gè)與眾不同的寶貝應(yīng)該是紅框里的這款寶貝。這張圖比較亮眼，分辯率高。從色調(diào)上來講，其它寶貝都是紅色黑色，只有這款是藍(lán)色。從賣家點(diǎn)上講，這款寶貝的價(jià)格打得非常的顯眼，89元包郵，容易吸引買家的關(guān)注。主題藍(lán)色鞋子上方還有4款小鞋子，代表這鞋子有4種顏色，滿足多種消費(fèi)者的需求。所以，設(shè)置主圖要注意：圖片要清晰、賣點(diǎn)要突出、同時(shí)考慮下周邊同行產(chǎn)品的主題，盡量跟他們不一樣。
(3)、詳情頁(yè)設(shè)計(jì)：突出產(chǎn)品的屬性特點(diǎn)、各角度圖片、價(jià)格優(yōu)惠、質(zhì)量保證、評(píng)價(jià)等就差不多了。建議的詳情頁(yè)內(nèi)容包含以下模塊：
A、關(guān)聯(lián)營(yíng)銷—B、廣告詞(優(yōu)勢(shì)描述)—C、產(chǎn)品基礎(chǔ)信息文字—D、各角度、各顏色圖片結(jié)合屬性特點(diǎn)，圖文結(jié)合進(jìn)行描述—E、包裝展示—F、公司展示—G、品牌證書、質(zhì)檢證書展示—H、尺碼說明—I、購(gòu)買須知。
第三步：主推轉(zhuǎn)移
寶貝主推轉(zhuǎn)移，就是在店鋪中的各大高流量區(qū)域盡可能多的展示此寶貝。
(1)、店鋪首頁(yè)主推：在首頁(yè)店招下方的自定義區(qū)域，展示新爆款種子。
(2)、詳情頁(yè)面主推：在所有寶貝詳情描述下方，都用大海報(bào)宣傳新爆款種子，做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷。這樣可以增加爆款寶貝的入口。
(3)、左側(cè)欄主推：在店鋪模塊左側(cè)欄內(nèi)展示新爆款種子。
第四步：流量轉(zhuǎn)移
(1)上架時(shí)間安排：寶貝的上架時(shí)間安排，直接影響到的是流量：現(xiàn)在每個(gè)寶貝的上架時(shí)間是7天，根據(jù)淘寶的排名規(guī)則，每當(dāng)寶貝快下架時(shí)，排名就會(huì)靠前。所以我們要在流量大的時(shí)候安排寶貝上架，7天后寶貝會(huì)在同一時(shí)間下架，這樣在流量大時(shí)下架，排名靠前，店鋪的流量也會(huì)有很大的提升。
寶貝流量大的時(shí)段，會(huì)隨著季節(jié)時(shí)間的變化，無法時(shí)刻監(jiān)控，于是我用了助手“終極營(yíng) 銷”工具的功能：定時(shí)上架，它讓我的寶貝在系統(tǒng)配置好的時(shí)間內(nèi)，錯(cuò)開上架時(shí)間，在最合理的時(shí)間上架寶貝。如下圖：
(2)櫥窗推薦：推薦為櫥窗的寶貝，默認(rèn)排名會(huì)靠前，寶貝快下架時(shí)排名也會(huì)靠前。所以，把快下架的寶貝設(shè)置為櫥窗推薦寶貝，就可以雙倍提升寶貝的默認(rèn)排名。另外，有些原本是櫥窗的寶貝下架后，就不是櫥窗了，這時(shí)就要重新推薦櫥窗位。這樣一來，我們就要隨時(shí)盯著哪些寶貝快下架了，把它推薦為櫥窗，哪些寶貝重新上架的，櫥窗位要推薦給另一個(gè)寶貝。這樣對(duì)賣家非常麻煩。所以也建議大家利用淘寶上的一些工具進(jìn)行自動(dòng)櫥窗推薦輔助，如下圖：
這是淘寶上的工具，只要點(diǎn)擊“開啟”后，就可以自動(dòng)推薦櫥窗，它會(huì)自動(dòng)的把快下架的寶貝，和熱銷的寶貝為櫥窗。掌柜也可以自己設(shè)定必推薦和不推薦的寶貝。這樣隨時(shí)根據(jù)店鋪的動(dòng)態(tài)來設(shè)置櫥窗。所以寶貝的櫥窗都設(shè)滿，有效利用起來，不再浪費(fèi)。
(3)優(yōu)化類目排名：買家從淘寶網(wǎng)首頁(yè)下面的類目進(jìn)來的流量，叫類目流量。每個(gè)類目都很精細(xì)，這就要求我們?cè)诎l(fā)布寶貝的時(shí)候，把所有屬性都正確地填滿，這樣可以增加在類目搜索中的爆光率。如下圖：
如果發(fā)布寶貝的時(shí)候只填了必填的選項(xiàng)，那優(yōu)化類目流量的話，就要把這些所有可填的信息都補(bǔ)充完整 ，增加寶貝的爆光率。
(4)直通車投放：
1、收集關(guān)聯(lián)詞：
A、店主想像：有些與寶貝相關(guān)的詞，店主自己也能想得到，比如童裝類目的顏色、品牌、適合年齡大小、風(fēng)格、材質(zhì)
B、搜索聯(lián)想詞：我們?cè)谔詫歍OP搜索任何一款寶貝，比如“童裝”都會(huì)出現(xiàn)一系列的聯(lián)想詞，我們可以搜集起來以作備用。
C、直通車推薦聯(lián)想詞：輸入一個(gè)關(guān)聯(lián)詞時(shí)直通車有自帶的聯(lián)想詞推薦，我們可以羅列出來，以備挑選!
D、搜索關(guān)鍵詞：很多賣家說想不到關(guān)聯(lián)鍵詞，但是我卻因關(guān)鍵詞太多，忙于篩選。搜索關(guān)聯(lián)詞比如，量子里面有個(gè)”淘寶搜索關(guān)鍵詞“可以利用起來。
2、篩選重組長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞：
長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞：最大限度地集中非熱門關(guān)鍵詞帶來的流量，從而達(dá)到獲取搜索引擎流量最大化的目的。長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞雖然流量少，但客戶精準(zhǔn)度更高，一般去搜索的客戶都是有真正需求的。長(zhǎng)尾詞最大的特點(diǎn)就是細(xì)和長(zhǎng)。在直接用冷門的詞或在熱門詞加上后綴，組成一個(gè)新的語(yǔ)，類似我們小學(xué)時(shí)候?qū)W的造句，比如：
熱門詞：童鞋
次熱門詞：女+童鞋+靴子
長(zhǎng)尾詞：女+童鞋+靴子+粉色+帶厚絨毛+冬款(前面、后面還可以再加詞，可更換詞或調(diào)整順序)
關(guān)鍵詞越長(zhǎng)，它的熱門指數(shù)越低，但是精準(zhǔn)度卻比較高!出價(jià)也沒有那么高。盡量把”寶貝標(biāo)題、寶貝屬性“里的關(guān)鍵詞用來推廣。
3、監(jiān)控直通車投放結(jié)果：
直通車投放，并不是投了就完事了，我們還要不斷的優(yōu)化和完善。這就需要對(duì)直通車投放進(jìn)行監(jiān)控。直通車的轉(zhuǎn)化指標(biāo)，是我們應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注的一點(diǎn)。如下圖。
A、不同地區(qū)的直通車投放的轉(zhuǎn)化率和訪客價(jià)值都不一樣。(訪客價(jià)值=成交金額/UV*100%，訪客價(jià)值越高越好，也許有些來源的轉(zhuǎn)化率很高，但是訪客價(jià)值很低的話，說明這些來源帶來的成交價(jià)值低，給店鋪再來的效益也低)
轉(zhuǎn)化率高、訪客價(jià)值高的地區(qū)接下來可以重點(diǎn)推廣;和訪客價(jià)值低的區(qū)域取消推廣。
B、時(shí)刻監(jiān)控?zé)徜N寶貝的排行，注意店鋪流量動(dòng)向，在流量大的時(shí)候投放關(guān)鍵詞效果更好
(5)站外引流：
增加引流渠道，把寶貝發(fā)到各大網(wǎng)站，增加寶貝爆光率，讓寶貝無處不在……如圖：
讓更多的地方收錄我們寶貝，提升站內(nèi)外流量，全面引流引爆爆款!
經(jīng)過以上幾點(diǎn)的優(yōu)化和推廣，基本上爆款就已經(jīng)形成了，我們需要不斷推廣并鞏固爆款成果，注意給爆款做好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，持續(xù)培養(yǎng)熱賣寶貝和新的爆款。
以上方法，所用到的工具，來自于“終極營(yíng)銷>>點(diǎn)擊查看詳情”，爆款是會(huì)隨著時(shí)間推移和季節(jié)變化而改變的，所以要用爆款轉(zhuǎn)移方法，不斷地制造爆款，才能讓店鋪一起火下去。
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