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2017年淘寶小類目打造爆款方法
什么叫小類目?簡(jiǎn)單理解，就是你看都看不上的類目……這是“會(huì)議攝像頭”銷量排序的截圖，估計(jì)一般人都看不上，但你算算單坑產(chǎn)出也有個(gè)5-6萬(wàn)/月，如何打造小類目爆款呢?一起來(lái)看看方法吧!
小類目免費(fèi)流量怎么來(lái)?
估計(jì)這個(gè)問(wèn)題是大家最關(guān)心的。如果簡(jiǎn)單點(diǎn)回答只有一個(gè)字“*”，你肯定覺(jué)得太簡(jiǎn)單，或者你也*了卻沒(méi)有效果……
好，來(lái)點(diǎn)復(fù)雜的!!
A.你最擔(dān)心的問(wèn)題就是把“標(biāo)簽”*亂了，但你肯定不知道標(biāo)簽也能shua出來(lái)!!
系統(tǒng)是如何判定標(biāo)簽的?----系統(tǒng)通過(guò)買家號(hào)訪問(wèn)的設(shè)備、訪問(wèn)路徑、賬號(hào)購(gòu)買記錄和最近訪問(wèn)記錄、附近的人、朋友圈子等來(lái)綜合判定你的標(biāo)簽，然后，通過(guò)買家訪問(wèn)、收藏、加購(gòu)、購(gòu)買、回訪、回購(gòu)等行為反向給賣家打上標(biāo)簽的。
說(shuō)的很復(fù)雜，我自己都快暈了。簡(jiǎn)單理解一下：
關(guān)于設(shè)備：
你用安卓版本的**山寨品牌手機(jī)訪問(wèn)默認(rèn)就會(huì)給你推薦低客單價(jià)的，你用蘋果手機(jī)訪問(wèn)默認(rèn)就會(huì)給你推薦高客單價(jià)的產(chǎn)品，系統(tǒng)就是這么勢(shì)利……
你用的設(shè)備(使用的手機(jī)或者電腦)經(jīng)常關(guān)注寶寶離婚、***出軌，系統(tǒng)就會(huì)默認(rèn)給你個(gè)愛八卦?shī)蕵?lè)的標(biāo)簽，你經(jīng)常關(guān)注哈登戰(zhàn)績(jī)、科比戰(zhàn)績(jī)，系統(tǒng)會(huì)默認(rèn)給你個(gè)體育愛好者標(biāo)簽……以此類推
關(guān)于賬號(hào)：
你賬號(hào)經(jīng)常訪問(wèn)、購(gòu)買什么樣的商品，系統(tǒng)或默認(rèn)給你優(yōu)先推薦同等價(jià)格區(qū)間的類似寶貝;
你附近的人經(jīng)常訪問(wèn)、購(gòu)買什么樣的商品，系統(tǒng)或默認(rèn)給你優(yōu)先推薦同等價(jià)格區(qū)間的類似寶貝;
你朋友經(jīng)常訪問(wèn)、購(gòu)買什么樣的商品，系統(tǒng)或默認(rèn)給你優(yōu)先推薦同等價(jià)格區(qū)間的類似寶貝;
關(guān)于寶貝標(biāo)簽：
所有訪問(wèn)、收藏、加購(gòu)、購(gòu)買等行為的所有用戶，的標(biāo)簽全部進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析篩選，最終這些標(biāo)簽都是屬于你寶貝的標(biāo)簽;
好，這里面最核心的內(nèi)容來(lái)了------不同的指標(biāo)權(quán)重值是怎么計(jì)算的?
舉例：
寶貝權(quán)重計(jì)算指標(biāo)包括：銷量權(quán)重+收藏權(quán)重+加購(gòu)權(quán)重+轉(zhuǎn)化權(quán)重+分享權(quán)重+回訪權(quán)重+回購(gòu)權(quán)重……=綜合權(quán)重，如今這些指標(biāo)分類絕對(duì)不低于200項(xiàng)，但最重要的是什么?
早期看人氣、中期看轉(zhuǎn)化、后期看回購(gòu)……是不是?
同理：
標(biāo)簽權(quán)重也有很多權(quán)重計(jì)算指標(biāo)，但是…但是…但是…干貨來(lái)了!
一個(gè)新東西出來(lái)不久，大家都是摸著石頭過(guò)河，淘寶的碼農(nóng)們也是摸著石頭過(guò)河!
就跟當(dāng)初搜索引擎計(jì)算銷量權(quán)重最高是一個(gè)道理。
SO…
解決方案出來(lái)了：
如果，我連續(xù)幾天訪問(wèn)同一個(gè)類目的寶貝，收藏+購(gòu)，最終在某個(gè)寶貝下單了，是不是這個(gè)寶貝的權(quán)重很大很大!!!
恭喜你答對(duì)了!!
這就是目前最流行的精*模式!!因?yàn)楣ぷ髁刻�，還復(fù)雜，所以比較難操作!!但，相比沒(méi)錢沒(méi)銷量沒(méi)方向的店鋪，辛苦一點(diǎn)也是值得的，多找些***群，再確認(rèn)安全的前提下，相互之間搞搞。
你本就是小類目，也需要不了幾單，保持好常規(guī)控制的關(guān)鍵點(diǎn)即可(如果你連常規(guī)控制點(diǎn)都不知道，那我也不想多解釋了)
B.控制的量需要多少?這是你們最關(guān)心的第二個(gè)問(wèn)題!!
很多人做是都做了，但還是沒(méi)流量怎么辦?
兩個(gè)原因：
第一、你寶貝本身點(diǎn)擊率就不行，比行業(yè)平均值低很多，不受用戶待見，那你該死，我們不管收尸的。
第二、位置不夠……
解釋一下第二點(diǎn)：
小類目有個(gè)特點(diǎn)，一般情況下，流量都聚集在前面幾個(gè)寶貝上，你把銷量排序拿出來(lái)仔細(xì)統(tǒng)計(jì)分析一下，一定會(huì)發(fā)現(xiàn)寶貝銷量排名之間一定有個(gè)斷崖式的下降，從哪 斷崖，基本就是斷崖以上部分是流量聚集帶，常規(guī)在手機(jī)上也就只能填滿3-4屏*4個(gè)寶貝/屏=(12-16)個(gè)寶貝，不同類目不一樣，我說(shuō)的是個(gè)常規(guī)數(shù) 值。
重點(diǎn)又來(lái)了，意思就是沒(méi)進(jìn)入前(12-16)名確認(rèn)收貨排名，就沒(méi)有流量!操作上，你們都會(huì)的，我就不繼續(xù)說(shuō)了!!
3.小類目能開直通車嗎?怎么開啊?
這里要解釋一下：淘寶所有類目，只要“我要推廣”里面直通車能用的，都能開，必須開!!
A.為什么要必須開?
淘寶明確指出：直通車對(duì)搜索是有加權(quán)的。
如果這個(gè)你都不知道，就太out了，沒(méi)有圈子掌握第一手規(guī)則變化的資訊不行，電商是玩圈子的，要扎堆才有機(jī)會(huì)。
B.小類目究竟怎么開車?
當(dāng)下最實(shí)操的開車方式，不管是什么版本玩法，都是共同的原理----即：精準(zhǔn)。能多細(xì)致做精準(zhǔn)，就多細(xì)致多精準(zhǔn)。
我嘗試過(guò)精準(zhǔn)玩法，雖然投產(chǎn)高的一逼，但并無(wú)卵用……
因?yàn)榱刻倭�，越精�?zhǔn)越?jīng)]流量……
這就是最大的弊端，N多人都是一味的看roi，不管直通車的目的究竟是什么?
這個(gè)店鋪，這個(gè)類目，我要的是壟斷式的流量，roi干到20又怎么樣?我只要干到2就行了，但我要保住每天7個(gè)銷量，只有保住7單/天，我的位置才能穩(wěn)定住。第二，成交詞很怪異，你都搞不清楚那個(gè)詞會(huì)成交，幾天不冒一單的詞，突然一天冒出好幾單，你怎么搞，抓不住重點(diǎn)。
所以回歸最原始的直通車打發(fā)，即廣撒網(wǎng)。
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